導(dǎo)讀：農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)就是將數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等與農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景充分結(jié)合，并應(yīng)用到公司運(yùn)營(yíng)/活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中。隨著現(xiàn)在農(nóng)業(yè)里面SaaS產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)定制解決方案的興起，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)或者項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商充分應(yīng)用數(shù)據(jù)，是一個(gè)有趣的話(huà)題。涉農(nóng)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)企業(yè)，都需要針對(duì)具體的應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)展數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，以獲得數(shù)據(jù)價(jià)值。

要解決數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，首先要有數(shù)據(jù)，其次要找到應(yīng)用場(chǎng)景，然后要有數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，接著是運(yùn)營(yíng)成果考核體系，最后則是技術(shù)工具（包括數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘，甚至是AI能力，可以使用開(kāi)源或dàobán）。

01 要有數(shù)據(jù)，就是要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線(xiàn)化

業(yè)務(wù)在線(xiàn)化也就是之前的信息化，代表者就是ERP，但是ERP對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)太重，現(xiàn)在可行的在上面套一層輕量級(jí)的應(yīng)用，符合農(nóng)業(yè)行業(yè)特色的輕量級(jí)應(yīng)用，能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線(xiàn)化，并把業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)寫(xiě)到ERP軟件里，同時(shí)復(fù)用ERP軟件中的主數(shù)據(jù)。

典型的應(yīng)用就是電商前臺(tái)，訂單產(chǎn)生于電商前臺(tái)，以后寫(xiě)入到ERP后臺(tái)的訂單管理，再由訂單管理，形成生產(chǎn)計(jì)劃，來(lái)到前端的作業(yè)系統(tǒng)。如果不用ERP的物料主數(shù)據(jù)，則無(wú)需在ERP中生成生產(chǎn)計(jì)劃，來(lái)做BOM轉(zhuǎn)換。

圖1-農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)信息化

同時(shí)業(yè)務(wù)在線(xiàn)化必須要解決的是系統(tǒng)集成問(wèn)題，一切系統(tǒng)集成的背后都可以歸結(jié)為數(shù)據(jù)。

所以很多人看到這里，一定會(huì)以為我為了解決系統(tǒng)集成或者是數(shù)據(jù)集成問(wèn)題，會(huì)推薦數(shù)據(jù)中臺(tái)。但對(duì)于農(nóng)業(yè)而言，中臺(tái)不是萬(wàn)能的。我的推薦是：錢(qián)多且有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，就使用ERP軟件，畢竟人家自帶集成平臺(tái)，比起自己從零開(kāi)始構(gòu)建，會(huì)劃算、穩(wěn)定的多。

現(xiàn)在的云計(jì)算廠商推薦咱們農(nóng)業(yè)整個(gè)行業(yè)用中臺(tái)，只不過(guò)是因?yàn)橹信_(tái)構(gòu)建后，會(huì)承載諸多的微服務(wù)（微應(yīng)用），這些都會(huì)很耗IT硬件資源（如服務(wù)器等），就需要向云計(jì)算服務(wù)廠商采購(gòu)IT硬件資源（公有云），然后他們靠提供IT硬件資源賺錢(qián)。

且他們上層的農(nóng)業(yè)行業(yè)應(yīng)用，大多都是生態(tài)合作伙伴開(kāi)發(fā)，貼他們牌子。其實(shí)中臺(tái)最大的價(jià)值就是復(fù)用，是信息化軟件的產(chǎn)品功能層級(jí)的復(fù)用，農(nóng)業(yè)行業(yè)里面，很多公司明顯暫時(shí)都不需要的信息化復(fù)用（跨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工和貿(mào)易的多元公司除外）。

對(duì)于業(yè)務(wù)在線(xiàn)化，我在另一篇文章中，對(duì)生鮮電商這個(gè)農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)做了個(gè)樣例：《從技術(shù)架構(gòu)，看生鮮電商的核心技術(shù)能力塑造》。

由于生鮮電商未來(lái)可謀求上市，所以還是直接用寫(xiě)了ERP軟件。

02 農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用場(chǎng)景

其實(shí)農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)心運(yùn)營(yíng)應(yīng)用場(chǎng)景，正好每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景都可以成為一個(gè)SaaS產(chǎn)品，孵化一個(gè)農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)公司（農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司）。

后面會(huì)有專(zhuān)門(mén)的文章介紹農(nóng)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，其中就會(huì)包括數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用場(chǎng)景，如電商的推薦算法、平臺(tái)營(yíng)運(yùn)分析，還比如需要用到數(shù)據(jù)算法模型的病蟲(chóng)害識(shí)別、長(zhǎng)勢(shì)分析、土地確權(quán)、大棚補(bǔ)貼核查、質(zhì)量追溯、價(jià)格預(yù)測(cè)等等。

圖2-農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)用場(chǎng)景（觀麥或蔬東坡的生鮮加工過(guò)程可視化）

查找農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用場(chǎng)景的方法無(wú)外乎:

1）涉農(nóng)企業(yè)識(shí)別內(nèi)部的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)治理需求和需要，進(jìn)行農(nóng)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

2）農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)/服務(wù)公司，從自身的商業(yè)模式出發(fā)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，幫助客用戶(hù)實(shí)現(xiàn)某種價(jià)值。如食配企業(yè)的ERP信息化服務(wù)商（觀麥和蔬東坡）通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，提高食配企業(yè)加工效率和準(zhǔn)確率，做電商的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)更有效了。

運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景不止以上我舉例的，歡迎大家留言交流數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，如果需要某些特定應(yīng)用場(chǎng)景下的業(yè)內(nèi)最佳實(shí)踐，也歡迎留言，我將知而不言。

03 農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍

在找到合適的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景以后，就需要建立團(tuán)隊(duì)還實(shí)際運(yùn)營(yíng)這些應(yīng)用場(chǎng)景，最終給自己或者客用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。

數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍的構(gòu)成可以有如下的多個(gè)角色，具體視企業(yè)大小和商業(yè)模式范圍而定:首席運(yùn)營(yíng)官、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、業(yè)務(wù)分析師、數(shù)據(jù)挖掘工程師、數(shù)據(jù)建模工程師、數(shù)據(jù)算法工程師、ETL工程師、大數(shù)據(jù)工程師、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)工程師等，一般越靠前崗位價(jià)值越大。

最好數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍還具體規(guī)劃能力，不僅是產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，還需要商業(yè)模式規(guī)劃。

圖3-農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍

對(duì)于農(nóng)業(yè)如果是撇開(kāi)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，單純是運(yùn)營(yíng)的話(huà)，這個(gè)首席運(yùn)營(yíng)官/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，最好是有股份（成本投入），且投了錢(qián)的，可以形成公司運(yùn)營(yíng)共同體，不僅局限于某一塊的運(yùn)營(yíng)，而是到了共同運(yùn)營(yíng)、公司治理層面。

04 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)效果考核體系

對(duì)于運(yùn)營(yíng)過(guò)程和結(jié)果，都是需要考核的，但是由于農(nóng)業(yè)的特性，很多工業(yè)上的運(yùn)行考核、互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)考核并不適用于農(nóng)業(yè)。

所以需要涉農(nóng)企業(yè)定制化自己企業(yè)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)效果考核體系。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司在販賣(mài)自己的解決方案和產(chǎn)品的時(shí)候，也建議將考核體系、運(yùn)營(yíng)體系、管理體系等制度化體系化的服務(wù)，也能對(duì)農(nóng)業(yè)輸入，真正做到有硬也有軟。

圖4-農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)考核體系

數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)效果的考核體系有如下樣例:

1. 電商傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，GMV、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、各種活躍度。
2. 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際POI。
3. 最直觀的是年銷(xiāo)售額、年銷(xiāo)售量、成本、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、合格率、退返率、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)率。
4. 運(yùn)輸平均時(shí)長(zhǎng)、產(chǎn)線(xiàn)作業(yè)時(shí)長(zhǎng)、采購(gòu)現(xiàn)金支付率。

05 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的技術(shù)工具

數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能有指標(biāo)考核效果，并有應(yīng)用場(chǎng)景，整個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間后，excel并不能再支撐起這么大的一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，這個(gè)時(shí)候像BW、大數(shù)據(jù)平臺(tái)就十分有價(jià)值了。

IT技術(shù)是需求發(fā)展到一定層級(jí)，量變引起質(zhì)變，這個(gè)時(shí)候價(jià)值才做大，做農(nóng)業(yè)絕對(duì)不能為了技術(shù)而應(yīng)用技術(shù)?，F(xiàn)在和過(guò)去，被廠商吹噓得火熱的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、中臺(tái)、自動(dòng)化技術(shù)等，只有真正需要的時(shí)候才考慮應(yīng)用，否則就是冤大頭。

圖5-農(nóng)業(yè)技術(shù)工具（云大物移智）

對(duì)于高效有效的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，可以應(yīng)用的技術(shù)工具有:

1. 數(shù)據(jù)采集：當(dāng)然是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和自動(dòng)化加工設(shè)備，但是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用需要切合自身實(shí)際。
2. 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)：現(xiàn)在都用hadoop（Hive）。當(dāng)然使用BW啊，MPP數(shù)據(jù)庫(kù)啊，甚至RDMS都可以。
3. 數(shù)據(jù)計(jì)算：一般使用hadoop上的計(jì)算組件，有一堆。算法引擎也在這，什么區(qū)塊鏈追溯、病蟲(chóng)害識(shí)別、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)分析、農(nóng)業(yè)知識(shí)圖譜、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)算法都在這。
4. 數(shù)據(jù)管理：一般用數(shù)據(jù)治理平臺(tái)啊，還可以用數(shù)據(jù)中臺(tái)。

06 結(jié)語(yǔ)

最后農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)就是需要以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)、以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向，根據(jù)場(chǎng)景選擇合適的數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)計(jì)算工具。當(dāng)然那些錢(qián)多人多的公司也可以建全套，解決一個(gè)場(chǎng)景。

#專(zhuān)欄作家#

清河落河清，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、農(nóng)業(yè)社群。

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