編輯導(dǎo)語：隨著推廣平臺的大量出現(xiàn)，舊的推廣方式不斷被新的推廣方式所取代，流量大的平臺成為新寵——如知乎平臺。作為專業(yè)問答平臺，知乎上聚集了大量的優(yōu)質(zhì)回答，因此知乎也成為了各個公司、品牌推廣的寶地。在巨大的競爭下，我們應(yīng)該如何知乎上做品牌推廣呢？本文作者為大家做了詳細地解答。

我要扼住流量的咽喉，站在流量堆里歡呼；我要握住流量這把刀子，戳進所有項目的心臟。

流量，是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心命脈；流量，是項目玩轉(zhuǎn)的核心發(fā)動機，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是流量驅(qū)動型公司，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都為流量悲歡喜樂。

互聯(lián)網(wǎng)上有個傳說，誰能在流量長河里遨游，誰將獲取到流量大門里的財富與寶藏，我有幸掀開了知乎流量的一角，故有此文與諸君共賞。

遙看知乎的發(fā)展歷程，知乎其實是一家慢公司，字節(jié)跳動用了8年時間造就一個千億估值的巨無霸，而知乎用了七年的時間才發(fā)展成一個10億美金的獨角獸。

估值低不代表價值低，尤其對于互聯(lián)網(wǎng)人來說，頭條十億流量，分不到羹，一文不值，知乎3000萬日活，我只取一瓢，價值千金。

談及流量時，我們習(xí)慣性以數(shù)量來計，但可千萬別忘了，流量與流量間價值并不相等。頭條的三千粉遠遠比不上個人號的三千粉，抖音三千粉也遠遠比不上公眾號的三千粉。

而知乎的三千粉，我悄悄的告訴你，和公眾號是等值的。很多人可能覺得難以置信，不可思議，但這的確是真的。

互聯(lián)網(wǎng)的高質(zhì)量用戶，知乎獨占半壁江山，坐擁高凈值用戶群體的知乎，事實上在很久以前就得到了品牌方的青睞，是大品牌入駐首選的營銷陣地，也是付費流量的燒錢廣場。

知乎早期的用戶，玩的是一個逼格，玩的是一種談資，誰有幸獲得了知乎官方的注冊邀請，那叫一個受寵若驚，心花怒放，私密權(quán)限本身就意味著成就感不是？

早期的那批用戶在時間的沉淀下很多已成為“知乎大V”、“百萬收藏答者”、“金牌答主”、“王牌大咖”，在影響力得到行業(yè)內(nèi)容認可同時，已賺的盆缽體滿。

乘上知乎付費的風(fēng)口，一遇風(fēng)云變大咖。他們的影響力不僅在知乎，也借助知乎的名氣擴散到了全網(wǎng)平臺。

而知乎坐擁著這些高質(zhì)量的精品內(nèi)容，從三尺小魚塘變成了大江大河，你問知乎的流量有多大？知乎在18年就達到了兩億的用戶，你問知乎流量有多少？你看知乎日活3000萬，你問知乎萬粉大V有多少？滿打滿算不到2W人。

在以上的數(shù)字里，有什么發(fā)現(xiàn)有個數(shù)據(jù)不對勁，萬粉大V不足2萬，據(jù)我了解，其實連一萬人都沒有（包括棄坑了和斷更作者）。換句話來說，不到萬人的大V瓜分了知乎數(shù)億的流量，你可以想象到知乎的流量市場到底有多么的藍海。

從今天開始，做一個知乎深度引流玩家；從今天開始，專心致志在知乎做精品內(nèi)容；從今天開始，做一個流量收割機器，面朝知乎，流量大海。

知乎流量呀，我也想要，但我不會知乎引流怎么辦?

別急別急，今天這篇文章就好好的嘮嗑嘮嗑知乎的引流玩法。

一、知乎IP形象心法

人靠衣裝馬靠鞍，做知乎，首先形象工程要到位。大家都是體面人，就別整貼吧放張漂亮妹子圖，瘋狂頂貼的野蠻玩法，將賬號資料給包裝的漂漂亮亮的，引流效率翻幾倍。

知乎的面子工程：背景圖、頭像、居住地、所在行業(yè)、教育經(jīng)歷、個人簡介、一句話介紹，一個都不要放過，通通給安排上。

這里面比較重要的有三個東西：頭像、一句話介紹、用戶名。

1. 個人頭像

知乎是一個交流的社區(qū)，而且是一個有溫度的社區(qū)，大家都在這里表達自己的態(tài)度與看法，用人物圖更容易獲得用戶的好感。靚仔可以放自己帥照，不想放帥照可以放影劇人物圖、人物形象圖，總而言之，盡量用人物形象圖。

2. 一句話介紹

這里劃重點，這幾乎是知乎官方唯一認可的廣告位置，不管是V還是公眾號，都可以在這里留。如何在十幾個字內(nèi)寫出轉(zhuǎn)化超高的文案，答案是拋誘餌，用戶渴望什么就給什么。

3. 用戶名

盡量生活化和有趣化。

之前有個老哥問我為啥知乎粉絲不上漲，我讓他發(fā)下昵稱我搜，結(jié)果“V：….”。

我都懵了，“兄弟，你這用玩貼吧玩百度的方法來玩知乎，怎么可能漲粉呀”，大家就記住一句話，你不是來引流的，你不是來營銷的，你是來分享價值的，你是來交朋友的。

只要輸出的內(nèi)容有價值，獲得讀者認可，公眾號引流上千是很正常的事，我之前用一篇文章引流了8000公眾號粉絲。

其他幾個賬號包裝方面，限于篇幅有限，這里暫不展開。大家可以在知乎找同領(lǐng)域大V，模仿包裝好自己的賬號。

二、知乎內(nèi)容心法

互聯(lián)網(wǎng)引流，要么人找信息，要么信息找人，算來算去就這兩種引流手段。

聊到內(nèi)容，就需要有長期的內(nèi)容定位。

以公眾號來說吧，今日發(fā)養(yǎng)生文章，明日寫美容文章，這樣的公眾號是很難活下去的，你不知道誰是你的用戶群體，別人也不知道你能給他們帶來什么價值，這樣的公眾號既難漲粉又難變現(xiàn)。

凡專業(yè)必然專精，美容公眾號只輸出美容方面知識，護膚公眾號只輸出護膚領(lǐng)域內(nèi)容；做知乎亦然，在垂直領(lǐng)域持續(xù)作答，不僅粉絲垂直，而且賬號權(quán)重高。

想要內(nèi)容垂直，只需堅持三個思路：讀者、魚塘、同行。

1. 讀者

讀者即用戶，產(chǎn)品面向誰，誰就是你的讀者。

你只需要沿著讀者找到讀者感興趣的話題來作答，內(nèi)容定位就不會偏差。例如產(chǎn)品為考研課程，那用戶就是大學(xué)生，內(nèi)容可以沿著”學(xué)習(xí)方法—大學(xué)生活—考研”等方向進行展開。

2. 魚塘

魚塘即用戶聚集點。

關(guān)注化妝話題的人都是對化妝感興趣的，在知乎上，一個話題關(guān)鍵詞就是一個魚塘，魚塘里的魚兒都是你的精準(zhǔn)用戶，內(nèi)容創(chuàng)作可以以魚塘里的問題進行展開，這樣內(nèi)容都是圍繞著目標(biāo)用戶來輸出的，吸引的都是目標(biāo)用戶。

3. 同行

同行是對標(biāo)模仿的對象。

凡是在知乎上做出成績的，都在賬號運營上下了苦功夫。他們對知乎的算法規(guī)則都有一定的理解，對標(biāo)同領(lǐng)域的優(yōu)秀同行，跟著同行進行內(nèi)容輸出，很容易就找準(zhǔn)內(nèi)容輸出方向。

三、知乎爆款心法

進入陌生的領(lǐng)域，最快做出成績的辦法就是重復(fù)成功案例，所有的爆款都是經(jīng)過時間檢驗的。爆款的模樣各不相同，但爆款的精華元素都是相通的，找到爆款中的共性，將其吸收到內(nèi)容中，內(nèi)容爆款率瞬間飆升3倍。

如何最快在知乎寫出高贊回答？

我認為有兩種技巧：第一是分析同行成功的原因；第二是分析同行不成功的原因。比如你現(xiàn)在在知乎回答一個問題，你不知道如何創(chuàng)作好內(nèi)容，不知道什么是好內(nèi)容，你就參考現(xiàn)有的高贊回答。

切記，不管你是否文字領(lǐng)域的高手，都需要做這一步。

知乎的創(chuàng)作者在過去的時間里已經(jīng)沉淀出一種獨特的文字風(fēng)格，這種風(fēng)格在讀者心中已經(jīng)形成印象，寫多了爆文回答的作者甚至可以大致預(yù)測到某篇回答能收獲多少贊。

這種風(fēng)格也與其他的平臺迥然不同。

這樣來說，公眾號一篇10W+的文章不加修改放到知乎上，可能連100個點贊都沒有，頭條一百萬閱讀爆文放到知乎可能30個贊都收獲不到，知乎平臺有自身成熟的內(nèi)容體系。

如何拆解高贊回答成功元素，融入到自己的回答里？

就這四招：拆回答開頭、拆內(nèi)容排版、拆正文內(nèi)容、拆文章結(jié)尾。

1. 拆回答開頭

知乎的文章，每一個模塊都有其需要達成的使命，什么是開頭？

正文前30-100字，這部分內(nèi)容的作用和文章標(biāo)題，視頻封面是一致——吸引讀者進來點擊。知乎采用的是瀑布流的內(nèi)容展現(xiàn)方式，讀者未點擊前，展示給讀者的內(nèi)容就只有開頭，誰能讓讀者有點擊進來的欲望，誰將擁有更多的曝光權(quán)利。

要想寫好知乎開頭，先到知乎收集優(yōu)秀案例。

不管是不是你同領(lǐng)域的回答，只要開頭內(nèi)容吸引到你，讓你有點擊進去的欲望，讓你有看下去的想法，讓你感受很驚艷的文采，全部采集到Excel或者word文檔。然后進行拆解分析。

拆解100個高贊回答的開頭，你怎么可能寫不出來好的開頭呢？

2. 排版

知乎的排版很重要，因為知乎讀者對于閱讀體驗要求很高，如果你細心留意的話，你會發(fā)現(xiàn)知乎90%的高贊回答排版都很精致。這里的排版指的是文字結(jié)構(gòu)，比如一篇公眾號，如何讓讀者看的舒服，美觀，精致，這就是排版。

知乎排版追求的是精致感，讓大家看著舒服同時有一定的美感。尤其是寫好物推薦的回答，圖片更精致的、排版更唯美的那個，在內(nèi)容質(zhì)量差不多的情況下，將會更吸引讀者眼球，獲得更多的曝光量和展現(xiàn)量。

圖片的美取決于圖片來源，你不知道別人如何找出好看的圖片，就把別人的圖片放到百度識圖里搜一搜，在網(wǎng)站來源搜集自己需要的圖片。

回答的排版更簡單。知乎的回答框提供的功能比較簡潔，所以排版的問題主要是把控文字間隔、把控行距、把控留白。

如何排版出精美回答？

簡單，找到五篇你覺得排版很好的文章，在word里消去格式，自己在回答框?qū)χ鴦e人排版從零排版一遍，三五篇下來，你的排版水平蹭蹭上漲。

四、知乎的正文心法

說來有點莫名其妙，和知乎高大上的風(fēng)格有點不符的是，知乎的正文更像是觀點的補充，如何理解這句話？

就拿資訊類內(nèi)容來說吧，內(nèi)容一張圖，其他全靠編，知乎的正文內(nèi)容有時也有點這種感覺，如果非要拿一個詞來形容，就是商業(yè)干貨。

就是那種“內(nèi)容很好很專業(yè)，讀了收獲很巨大，學(xué)到啥也不知道”，商業(yè)干貨就是類似這種形式，商業(yè)干貨并不代表知乎的內(nèi)容質(zhì)量低，這算是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容在快餐時代的一個必然問題。

事實而言，拋開部分垂直社區(qū)，知乎仍然是全網(wǎng)內(nèi)容質(zhì)量最高的平臺之一，創(chuàng)作門檻也超過大多數(shù)內(nèi)容平臺，這也是知乎粉絲金貴的原因。

在繼續(xù)聊下個話題前，我們先來討論一個問題，你認為大V各行各業(yè)都精通嗎？

我認為不是。但你在知乎上又偏偏看到一些大V什么都答，回答領(lǐng)域都會，不同行業(yè)內(nèi)容還特別專業(yè)，好似什么都懂，而且最離譜的是大多回答都是高贊。所以說呀，寫知乎高贊最重要的不是專業(yè)知識，而是內(nèi)容創(chuàng)作技巧。

就像秀才，秀才一個素顏帥哥，從來不用化妝品，不也寫出知乎大V拍案叫絕還給了專業(yè)徽章美妝領(lǐng)域回答嘛。

說回來，商業(yè)干貨如何寫？

正文要有理有據(jù)，邏輯性強，有案例作為輔助，先觀點后案例，案例可以根據(jù)觀點現(xiàn)找。具體來說，你說自己長的帥，那你不能單純說我長的帥，大家都說我?guī)?，我真的好帥，我?guī)浾耍瑳]有案例的言語空洞無味，乏味至極。

• 你應(yīng)該這樣“根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在與我接觸過的人中，50%的人覺得我貌比潘安，30%的人覺得我顏值甚高，20%的人覺得我只比大多數(shù)人帥一點，從數(shù)據(jù)反饋來看，我真的很帥”。
• 你應(yīng)該這樣“走在大街上，經(jīng)常遇到女孩子來搭訕，有人甚至跑過來塞一把玫瑰就走，我真的好為容顏而苦惱”。
• 你應(yīng)該這樣“我有個朋友，和女神發(fā)了一個月的早安，女神愛理不理。突然有一天，女神約他喝奶茶，我朋友欣喜若狂，見面聊了一會才知道，女神是來和他打聽我的信息，他的心都碎了”。

你看，單純說道理遠遠沒有案例來的有說服力，在知乎，這種風(fēng)格的內(nèi)容才招人喜愛。知乎的盛宴，其實是知識快感的狂歡。誰的邏輯強，誰的案例好，誰的說服力就更強，在說服讀者的同時也獲得了讀者的專業(yè)認可。

商業(yè)干貨就是這樣寫的，一切圍繞觀點和案例寫作，觀點是貫穿全文的靈魂，案例和素材都是文章的血肉。

知乎的回答觀點不能過于平庸，即使不驚世駭俗起碼也要讓讀者覺得新鮮。可以從以下幾個維度出發(fā)，寫出高贊回答，“小資生活、專業(yè)人士、重度愛好者、親身經(jīng)歷、爬蟲全面回答、逆襲人士、數(shù)據(jù)狂、論文帝……”。

五、知乎文末心法

正文的內(nèi)容差不多就這樣，我們來聊聊回答結(jié)尾部分。

以我個人創(chuàng)作經(jīng)驗來說，知乎結(jié)尾是最適合留人設(shè)和打情感牌的模塊，知乎文末到底有多重要？

這樣來說吧，洋洋灑灑一大篇，內(nèi)容是精彩了，讀者也看高興了，曝光也有了，然后讀者滑走了。知乎上有很多精彩的內(nèi)容，都是只漲曝光不漲粉的。人人都是伸手黨，比如我不提醒，你也記不得點贊這篇文章，你不給讀者留印象，讀者也會忘記你。

為了讓讀者對你有印象，對你感興趣，你要在回答末尾留下自己的人設(shè)。

如何立下人設(shè)呢？

有一些很好的文字技巧，第一種是類似于朋友間的叮囑，比如“說了這么多，看了不一定會，會了不一定去做，動手才是最重要的，大家千萬要XXX” ，又比如和讀者互動，很容易拉近與讀者的距離感，大家能感受到你的真誠。

這兩種方式很好，非常適合做干貨文的結(jié)尾，因為你在用心的幫別人解決問題，大家在認可你的答案同時也會認可你這個作者。但這種方式不一定適合所有的問題答案，這時候就可以用其他的方式來結(jié)尾。

制造驚喜感。如果你這篇回答內(nèi)容很長，內(nèi)容很干，在結(jié)尾放個全文總結(jié)的話大家會覺得你很認真很用心；在結(jié)尾做內(nèi)容的小補充，給大家留小彩蛋，讓人有驚喜感，這些都是漲粉的小套路。

篇幅有限，以上就是給本篇回答給大家分享的知乎運營方法與技巧。

知乎高贊寫作的思路其實并不是復(fù)雜，應(yīng)該說所有落地的東西都不會復(fù)雜，只是在細節(jié)上，很多人都沒辦法做到極致，沒有仔細的去觀察和研究同行的案例，將套路提煉成方法論，進行刻意練習(xí)。

我在前面說，知乎想寫出快速漲粉的回答，就去觀察和研究高贊答案，爆款必然有其成功原因，要么邏輯性強、要么排版好、要么文字優(yōu)美、要么生動有趣、要么有理有據(jù)、要么戳中痛點、要么引起共鳴。

“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，說的就是這個道理。

最后給大家說個特別有用的寫作小技巧：好看的內(nèi)容各有千秋，垃圾的內(nèi)容千篇一律。

回答什么問題，你就先分析這個問題下的某些答案為什么沒火，就好比大家都在解答一個數(shù)學(xué)題，前面的人都從不同方向進行解題，有些算出正確答案，有些算錯了，你看過很多錯誤思路，你找出正確答案的概率是不是更大一些？

將他們回答寫的不好的原因歸納出來，寫作時就會下意識的規(guī)避這些坑，長久下來，你文章的質(zhì)量和水平會明顯上一大個階梯。

「全文完』

作者：秀才；微信：S708873；公眾號：秀才有料，歡迎找我探討更多的知乎運營技巧~

本文由 @秀才(狀元號) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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