哪怕是在媒體和我們口中，「如此沒(méi)落的微信生態(tài)」，真的，仍然是當(dāng)前世界上（對(duì)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，真的是世界上），流量最安全、變現(xiàn)最強(qiáng)、利潤(rùn)最高的生態(tài)。

微信今天的媒體唱衰，我原先也一窩蜂地懟和唱衰，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐和不停地旁觀(guān)群響會(huì)員的操作，我得出一些基本結(jié)論：

1. 微信的被唱衰，可能正是微信已經(jīng)長(zhǎng)期成為流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)語(yǔ)境的伴隨狀態(tài)。
2. 微信的新花樣不會(huì)太多，小程序之后確實(shí)沒(méi)有翻出什么風(fēng)浪，從小程序到視頻故事，再到視頻號(hào)，生態(tài)參與率遠(yuǎn)不如之前；
3. 但在小程序之后，仍生長(zhǎng)出 10 億美金的資產(chǎn)以及流水 10 個(gè)億的公司，層出不窮的水下和水上公司，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，真的是這樣的；
4. 在大資產(chǎn)之外，微信生態(tài)養(yǎng)活了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的 1000 – 1 個(gè)億流水的小公司，

包括流量、電商、教育、服務(wù)、游戲等 N 多業(yè)態(tài)，生態(tài)多樣性幾乎等于 App 生態(tài)。

張小龍，一個(gè)神一樣的男人，不開(kāi)玩笑，真的是中國(guó)好多創(chuàng)業(yè)者的爺爺哈哈哈哈。

我準(zhǔn)備展開(kāi)講講，我對(duì)微信生態(tài)的這幾年的觀(guān)察，顆粒度會(huì)很粗，歡迎各位在微信生態(tài)的爸爸指正。

一、大眾流量主們：一切向流量看齊全，一切為流量服務(wù)

當(dāng)然要先講流量，微信一向秉持一個(gè)“我的流量不別出去，你的流量請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的核心原則，

盤(pán)點(diǎn)一下微信大的觸點(diǎn)，小程序（H5）、微信群、一對(duì)一會(huì)話(huà)、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、朋友圈、個(gè)人微信號(hào)。

唯一比較有開(kāi)放性的流量觸點(diǎn)，迄今只有一個(gè)，就是公眾號(hào)。

第一類(lèi)，公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)流量，靠標(biāo)題黨、搶注熱詞高關(guān)注名字、做建群寶任務(wù)寶來(lái)裂變、做矩陣的方式，一群公眾號(hào)流量主崛起，

江湖傳言中的“一燈”（張小龍背后的男人），一度手握幾億微信公眾號(hào)粉絲資產(chǎn)，他應(yīng)該是世界最大的存量流量主吧。

第二類(lèi)，個(gè)人號(hào)和社群流量運(yùn)營(yíng)者，他們的流量主要以個(gè)人號(hào)的資產(chǎn)沉淀，個(gè)人號(hào)直接接觸用戶(hù)，

壞處也非常明顯，無(wú)法批量化觸達(dá)，但好處是轉(zhuǎn)化率高。加滿(mǎn) 5000 個(gè)好友的活躍女性微信號(hào)，被賣(mài)到數(shù)千元；

社群運(yùn)營(yíng)者，以社群來(lái)沉淀，和個(gè)人號(hào)的推廣操作手法應(yīng)該是上下漏斗關(guān)系，先用社群掃碼承接，再用個(gè)人號(hào)加滿(mǎn)好友。

第三類(lèi)，是時(shí)下流行的小程序流量主，從 App 時(shí)代、Web 時(shí)代到微信里的映射，出現(xiàn)了很多曇花一現(xiàn)的小程序，這些小程序有些是專(zhuān)營(yíng)流量的團(tuán)隊(duì)。

大眾流量的變現(xiàn)方式很多，效果廣告、電商、游戲、付費(fèi)閱讀，從公眾號(hào)到微信號(hào)，再到小程序，

生意邏輯都沒(méi)有變過(guò)，那就是“號(hào)導(dǎo)號(hào)，號(hào)養(yǎng)號(hào)，賣(mài)廣告”，完美的現(xiàn)金流生意。

幾百萬(wàn)量級(jí)的流量主的工作室，在全中國(guó)比比皆是。

服務(wù)于這三類(lèi)人，有了很多 SAAS 公司，微友助手、一起微商、社群空間，

還有一些不知名的微信號(hào)管理工具、群控軟件、裂變工具都是為其攢流量服務(wù)，仍然是非常好的現(xiàn)金流生意。

二、原創(chuàng)公眾號(hào)們：這里是優(yōu)質(zhì)流量的起點(diǎn)

微信公眾號(hào)、社群、朋友圈都產(chǎn)生很多內(nèi)容，公眾號(hào)是媒體，社群本身是各種主題各種顆粒度的長(zhǎng)尾社區(qū)

（因此微信群一出，移動(dòng)垂直社區(qū)的天花板迅速被拉低），朋友圈有一群 KOL 的內(nèi)容也非常值得消費(fèi)和傳播，微信內(nèi)容領(lǐng)域最終的內(nèi)容起點(diǎn)仍然是那些原創(chuàng)公眾號(hào)們。

2012 年開(kāi)始的公眾號(hào)，除了營(yíng)銷(xiāo)流量主之外，通過(guò)人群的閱讀偏好和主題分類(lèi)劃分的的線(xiàn)下媒體，在微信得到映射。

• 十點(diǎn)讀書(shū)，是微信時(shí)代的《青年文摘》，半原創(chuàng)地收錄編輯被有閑的年輕女性喜歡的情感、正能量?jī)?nèi)容，在 2012 年的時(shí)候就占據(jù)讀書(shū)類(lèi)目，目前是 5000 萬(wàn)粉絲規(guī)模，營(yíng)收和利潤(rùn)都是合格的上市標(biāo)的；
• 新世相，是微信上文藝青年的集聚地，擁有磅礴的 UGC 力量，我覺(jué)得更像微信的《新周刊》；
• 黎貝卡、于小戈、咪蒙、ayawawa、年糕媽媽、凱叔講故事等等，這些從微信而起的自媒體，主要滿(mǎn)足女性時(shí)尚、感情、母嬰等閱讀需求；
• 跳海大院、杜紹斐、公路商店、X 博士，這是偏男性向的閱讀習(xí)慣，探奇、社會(huì)、音樂(lè)、文化；
• 畢導(dǎo)、WhatYouNeed，是學(xué)生向的，文藝、窮、想談戀愛(ài)、期待好玩兒；

同樣，留學(xué)、汽車(chē)、房產(chǎn)等等主題領(lǐng)域，都會(huì)有入局早的玩家們稱(chēng)為頭部 CP。

到現(xiàn)在來(lái)看，公眾號(hào)的廣告價(jià)值是媒介采購(gòu)中最貴的，原創(chuàng) CP 聚集了高質(zhì)量的對(duì) CP 有認(rèn)同的流量，是比較好的品牌推廣的流量池。

于是雖然大部分公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)開(kāi)始停滯，但是 CP 流量主靠接廣告仍然可以創(chuàng)造非常高的營(yíng)收。

三、知識(shí)付費(fèi)：線(xiàn)上出版、線(xiàn)上教育以及他們的周邊設(shè)施

知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)超級(jí)大的主題范圍，本質(zhì)可以理解為在微信中的教育、出版，都可以是其領(lǐng)域。

1. 類(lèi)教育類(lèi)目的自營(yíng)方們

專(zhuān)門(mén)有一個(gè)品類(lèi)叫做 Education On Wechat，寶寶玩英語(yǔ)、輕課、友鄰優(yōu)課、熊貓書(shū)院、薄荷閱讀等公司在市場(chǎng)前列，

當(dāng)然其中有一些，已經(jīng)成為歷史，微信朋友圈封殺裂變之后，死去了至少 90% 靠免費(fèi)流量活下去的公司，

活著的公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型工業(yè)化投放，典型的公司是輕課。

在內(nèi)容上來(lái)看，呈現(xiàn)的是各個(gè)品類(lèi)的碎片化內(nèi)容，適應(yīng)微信的短時(shí)間高頻次的學(xué)習(xí)場(chǎng)景；在服務(wù)上來(lái)看，都會(huì)有非常精細(xì)化的社群運(yùn)營(yíng)，從傳播流程到服務(wù)體驗(yàn)；從商業(yè)上來(lái)看，最快的微信教育公司，把微信當(dāng)作基礎(chǔ)的交易和履約工具而已，月?tīng)I(yíng)收達(dá)到了 5000 萬(wàn)人民幣以上。

持續(xù)的流量壓力是驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的核心，品類(lèi)的規(guī)模也是限制因素啊。

一般來(lái)看，課程 SKU 質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)相比，仍然一般。

如果要從穩(wěn)定性來(lái)評(píng)估，那需要看的是轉(zhuǎn)化率以及完課率。

2. 類(lèi)出版類(lèi)目的自營(yíng)方以及平臺(tái)

一批個(gè)人 IP 把內(nèi)容分級(jí)，拆分得更細(xì)，免費(fèi)的內(nèi)容用于傳播，更高階更 solid 的內(nèi)容用戶(hù)付費(fèi)，出現(xiàn)了一些靠知識(shí)付費(fèi)活的很好的 Studio，Chic、秋葉、古典等都算此類(lèi)；

而還有一些成為了相應(yīng)品類(lèi)的平臺(tái)了，從羅輯思維開(kāi)始的得到，新世相讀書(shū)會(huì)、十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)等都是。

微信讓各個(gè)品類(lèi)的優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容，獲客難度急劇降低，于是在品類(lèi)上，知識(shí)付費(fèi)呈現(xiàn)非常長(zhǎng)尾，再小的品類(lèi)也有自己的力量，各個(gè)人群的知識(shí)付費(fèi)都會(huì)有商業(yè)出口。

因此，我們可以看到 PUA、宗教、養(yǎng)生、親子、兩性，都可以做成內(nèi)容售賣(mài)。

最快最優(yōu)秀最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)付費(fèi)公司，是得到，優(yōu)秀精細(xì)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目制的堅(jiān)持制作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)一年數(shù)億的營(yíng)收。

不過(guò)俱往矣，這些品類(lèi)還是有些類(lèi)似割韭菜，目前全中國(guó)的知識(shí)付費(fèi)人群已經(jīng)被洗得差不多，

3.?為知識(shí)付費(fèi)服務(wù)的工具們

此類(lèi)從工具來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)困難，所以本質(zhì)上還是成了分銷(xiāo)商和流量主，不看好此類(lèi)方向。

4. 增量人群的付費(fèi)閱讀

知識(shí)付費(fèi)歷史上，還有一個(gè)細(xì)微但暴利的領(lǐng)域，就是前文說(shuō)的增量人群的付費(fèi)閱讀。

這些用戶(hù)之前沒(méi)有觸網(wǎng)，沒(méi)有用過(guò) WAP 小說(shuō)，沒(méi)有被無(wú)線(xiàn)端的掌閱洗過(guò)，從來(lái)沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)消費(fèi)付費(fèi)內(nèi)容殺時(shí)間，這一人群的增量付費(fèi)文學(xué)是一個(gè)新的 Cash Cow。

目前基本的生意模式，一邊自營(yíng)門(mén)檻較低的幾乎可以被當(dāng)作標(biāo)品生產(chǎn)的內(nèi)容，一邊嫁接存量的流量主，進(jìn)行粉潤(rùn)，這個(gè)領(lǐng)域頭部玩家可以做到一個(gè)月 2000 萬(wàn)人民幣營(yíng)收，不過(guò)仍然已經(jīng)成為歷史。

廣點(diǎn)通流量飛漲就是死期。

四、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)——江湖混戰(zhàn)

這個(gè)領(lǐng)域比知識(shí)付費(fèi)的肉肥美太多，而且戰(zhàn)場(chǎng)還未結(jié)束，還在圈錢(qián)，在混戰(zhàn)。

1. 淘客、微商——你對(duì)他們的力量一無(wú)所知

世界上最會(huì)玩兒大眾流量的人類(lèi)是誰(shuí)？當(dāng)然是PC 時(shí)代的站長(zhǎng)，以及無(wú)線(xiàn)時(shí)代的淘客和微商，他們對(duì)流量的嗅覺(jué)，就像鯊魚(yú)對(duì)血一樣靈敏。

百度是 PC 時(shí)代的入口，站長(zhǎng) SEO 能力決定了自己廣告收入，微信這個(gè)去中心化森林中，如何在各處攢聚微信好友，如何用群控刷群賣(mài)東西，就是自己的看家本領(lǐng)。

在抖音之前，微信是淘寶 GMV 最大的外圍來(lái)源沒(méi)有之一，2000 多億的 GMV，占據(jù)淘寶總共盤(pán)子的 10% 左右，這是 2018 年的數(shù)據(jù)，因此淘寶愿意不斷支持淘寶客們，揩油微信流量交易。微信理所應(yīng)當(dāng)封殺。

基于在微信上直接跳轉(zhuǎn)淘寶交易的繁雜，淘客們有了自己 App，攢聚用戶(hù)，引導(dǎo)他們?cè)?App 實(shí)現(xiàn)交易。

進(jìn)一步的，花生日記這樣的團(tuán)隊(duì)，讓微商成為了自己的淘客下線(xiàn)，自己和阿里結(jié)算，再來(lái)結(jié)算給微商媽媽們，微信上微商和阿里巴巴的淘寶，奇妙的結(jié)合，這群人群為花生日記在三個(gè)月之內(nèi)貢獻(xiàn)了數(shù)億的 GMV。

當(dāng)然，長(zhǎng)期來(lái)看，花生日記仍然是淘寶和微信雙向絞殺的待宰羔羊。

2. 流量主轉(zhuǎn)電商

擁有高 ARPU 值的中心化流量池，不賣(mài)東西真是太可惜了，于是在親子、美妝、服飾、美食、生活方式等領(lǐng)域，有了一批和品牌聯(lián)運(yùn)的帶貨 CP，黎貝卡、艾格吃飽了、于小戈、一條、小小包麻麻、年糕媽媽。

最優(yōu)秀的母嬰流量主可以達(dá)到一年 20 個(gè)億左右的 GMV。

小程序?qū)τ谶@類(lèi)電商玩家，是一個(gè)巨大的利好，可以直接鎖定在菜單欄、關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、展示在圖文消息中、轉(zhuǎn)發(fā)至粉絲群，更大、更直接、轉(zhuǎn)化更快更好。

簡(jiǎn)直就是為公眾號(hào)流量主打造的完美交易工具，原先只能用 H5 的有贊，引導(dǎo)點(diǎn)擊“閱讀原文”，轉(zhuǎn)化率提升十幾倍。

3. 社交電商和人頭電商們、交易平臺(tái)們

微信讓單邊、雙邊獲客成本變低以及微信支付對(duì)交易的底層支持，交易平臺(tái)自然而然在微信中起步誕生。

C2C、C2B2C、B2C ，二手書(shū)、奢侈品，出現(xiàn)了一系列像多抓魚(yú)、Plum、享物說(shuō)、微拍堂等交易平臺(tái)。

微拍堂增長(zhǎng)令人矚目，2018 年看到的數(shù)據(jù)是，2 年內(nèi)日 GMV 接近 1 億人民幣，推廣方式也極其粗暴，直接去古玩市場(chǎng)補(bǔ)貼攢用戶(hù)。

今天來(lái)看，還有一個(gè)新的對(duì)手，是玩物得志。

未來(lái)的微信若可以開(kāi)放信用數(shù)據(jù)作為底層接口，交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)將會(huì)更大。

支付寶的芝麻信用對(duì)租賃的風(fēng)控支持方面比較完善，是一個(gè)底層設(shè)施，幾乎所有的租賃和分期交易平臺(tái)都去信用生活，然而日 UV 3 萬(wàn)，完全不能滿(mǎn)足強(qiáng)流量消耗的租賃模式，

奢侈品、數(shù)碼租賃平臺(tái)的首次交易獲客成本都是 200-500 元，規(guī)模性很弱，人民需要微信的信用。

拼多多和云集，是一個(gè)值得單獨(dú)寫(xiě)一篇文章的歷史，這里寫(xiě)不合適。

微信生態(tài) 3 年走過(guò)了好幾千個(gè)億的生意，感謝張小龍。

作者：劉思毅；微信：siyiqunxiang

本文由 @劉思毅 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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