編輯導(dǎo)讀：想要賺錢，首先就去要找到賺錢的方法。作為互聯(lián)網(wǎng)人，我們通常結(jié)合熱點(diǎn)給活動(dòng)造勢(shì)，沖擊10W+。同樣，利用好熱點(diǎn)，賺錢或許也不那么難。本文作者從英雄聯(lián)盟的案例出發(fā)，對(duì)此展開了分析討論，與大家分享。

今天借一個(gè)熱點(diǎn)事件來和大家討論討論如何借助熱點(diǎn)引爆流量并獲取收益。

英雄聯(lián)盟，一個(gè)火了10年的IP，從11年國服發(fā)行開始，就成了一代年輕人的信仰。

從s1開始，LOL就成為了最火爆的端游游戲，全球在線人數(shù)達(dá)到100W人，幾乎是《dota2》的8倍。

這10年以來，LOL已經(jīng)從一個(gè)游戲被培育成了一條井然有序的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈，從電競(jìng)選手，網(wǎng)吧，主題趴，電競(jìng)酒店，解說，主播，周邊商品……

在這個(gè)名利場(chǎng)里，局內(nèi)的眾人，都已經(jīng)從局中收割了自己想要的流量，聲譽(yù)，財(cái)富……

LOL本身的吸金能力也極為恐怖，游戲的運(yùn)營給平臺(tái)方創(chuàng)造了上百億美金的收益。

英雄聯(lián)盟金字塔頂部的那群職業(yè)選手也以無數(shù)人小時(shí)候夢(mèng)想的那樣“靠玩游戲?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由”。

當(dāng)然，游戲方的盈利和大部分人關(guān)系不大，前面的這些話是只是向大家表明一個(gè)事實(shí)“英雄聯(lián)盟很火，這個(gè)ip很值錢，變現(xiàn)能力極強(qiáng)，養(yǎng)活了很多人”。

01

做互聯(lián)網(wǎng)的人，一定要善于捕捉熱點(diǎn)，尤其對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，如果真的能從熱點(diǎn)中提取到一個(gè)冷門變現(xiàn)模式，收入瞬間可以暴漲幾倍。

互聯(lián)網(wǎng)很多高手第一桶金都是這樣來的，在別人看著不起眼的領(lǐng)域做出別人意想不到的成績(jī)。

前些日子里認(rèn)識(shí)了一個(gè)惠州的老哥，朋友組的局一起吃了頓飯，酒飽飯足后大家紛紛聊起了第一桶金的話題。

老哥的第一桶金是從游戲上來的，他以前在電商公司做運(yùn)營，后來接觸到互聯(lián)網(wǎng)的一些野路子玩法，于是辭職自己做項(xiàng)目。做的商品是王者榮耀的CDK，運(yùn)營的淘寶C店，單月純利潤5W。

這是一個(gè)很好的藍(lán)海案例，純信息差降維打擊。

這種東西有人肯分享嗎？沒有。為什么他肯跟我們說？因?yàn)槟莻€(gè)領(lǐng)域已經(jīng)變成紅海，現(xiàn)在收益不高了。

有些賺錢的路子是注定不能被流通的，只能自己挖掘。因?yàn)楸P子很小，一旦分享給第二個(gè)人，路子就容易被人家研究拆解，運(yùn)營的比你好，資金比你充足，游兵散將在成體系化的團(tuán)隊(duì)面前不值一提。

有第一個(gè)掀桌子的人，就有第二個(gè)，最后整個(gè)盤子就沒利潤了，都是在賺辛苦錢。

這種項(xiàng)目也只是短期操盤的項(xiàng)目，總有人會(huì)拆解出收益的秘密，進(jìn)而成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

02

說回正題，英雄聯(lián)盟出手游了，是的，這是一項(xiàng)大事。

起碼對(duì)于聯(lián)盟重度玩家來說，他們期待了好久，從王者榮耀面世就開始期待。

現(xiàn)在，這個(gè)期待到變成現(xiàn)實(shí)了。

英雄聯(lián)盟手游在27日在海外開始公測(cè)。

手游版LOL一經(jīng)上線立即引起轟動(dòng)，日服80%的玩家都來自國內(nèi)，服務(wù)器直接爆滿。

毫無疑問，這是一個(gè)熱點(diǎn)極高的事件，也是一個(gè)利可圖的事件。

熱點(diǎn)事件和有利可圖有什么必然聯(lián)系？

簡(jiǎn)單來說，熱點(diǎn)事件可以按照信息屬性劃分為強(qiáng)需求信息和弱需求信息。

什么是弱需求？明星離婚，小三上位，高考狀元出爐，社會(huì)性的一些新聞熱點(diǎn)等。

這些熱點(diǎn)事件有熱度也有流量，但不是有價(jià)值的信息，起碼不是有商業(yè)價(jià)值的信息，它唯一的價(jià)值是給人做飯后談資，說白了這些事和用戶本身關(guān)系不大。

什么是強(qiáng)需求？刷爆朋友圈的電影，幾個(gè)月前的口罩事件，頭盔事件，七夕青蛙等。

強(qiáng)需求信息包含了用戶感興趣的點(diǎn)，有用戶想要了解和獲取的東西，這是需求，有需求就能產(chǎn)生收益，產(chǎn)生商業(yè)交易。

比如一部火爆朋友圈的電影，大家對(duì)它很興趣，但礙于工作忙碌或者各種原因也沒時(shí)間去電影院。

這時(shí)候電影資源就可以成為一個(gè)很好的鉤子，用電影資源進(jìn)行引流，或是借助熱點(diǎn)信息推出周邊產(chǎn)品，很多的電影站運(yùn)營初期都是拿最新電影推廣起來的。（僅作案例解析，現(xiàn)在電影站容易被發(fā)律師函）。

熱點(diǎn)事件最容易造就爆款商品。尤其是在電商運(yùn)營這一塊，追熱點(diǎn)做出爆款的成功幾率很大。比如XXX同款T恤，XXX同款禮物，XXX手辦等。

讓我自己記憶尤其深刻的是去年的春晚，陪家人一起看了聯(lián)歡晚會(huì)。

劉謙難得又回到了春晚的舞臺(tái)，表演了一個(gè)魔壺的魔術(shù)，當(dāng)時(shí)我就在心里琢磨，這東西以后肯定有人賣，守歲時(shí)無聊翻了翻淘寶，果然，速度夠快的，不過2個(gè)小時(shí)，商品已經(jīng)做好包裝上架等全套流程，定價(jià)不貴，3000而已。

這就是熱點(diǎn)信息給商品帶來的價(jià)值賦能，之前星巴克也有過這樣的營銷案例，幾乎將貓爪杯庫存給全部售空。

03

今天和大家聊的聯(lián)盟手游，只要運(yùn)營不會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略級(jí)失誤，必能在手游市場(chǎng)占到一席之地。

無它，這是很多人青春的記號(hào)，你看《傳奇》，靠懷舊的情感成功延續(xù)了多少年的壽命。

知道這個(gè)信息后，我們能做什么？

首先得告訴大家的是，這是一個(gè)時(shí)效性的信息，時(shí)效性信息玩的就是信息差和價(jià)格差，你比別人手快一點(diǎn)點(diǎn)，一步快就會(huì)步步快。

這些玩家的需求是什么？

日服apk的下載地址和賬號(hào)注冊(cè)方法。

是的，就是這么簡(jiǎn)單的東西，很多人是完全找不到的。

而且我敢肯定至少有90%的人搞不明白這個(gè)東西。

因?yàn)槁?lián)盟手游在日服上線，國內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)沒有下載地方。

不得不說的是，很多人的搜集信息的能力真的弱的可憐。

遇事不懂問百度，百度不出來的東西怎么辦呢？做伸手黨，找人付費(fèi)。

所以我說這個(gè)信息很值錢，值錢到什么程度呢？

每個(gè)店鋪多少的銷售額大家可以簡(jiǎn)單估算一下，而英雄聯(lián)盟手游上線僅僅三天時(shí)間而已。

我覺得這是信息差體現(xiàn)的最淋漓盡致的案例了。

當(dāng)然，我并不是說一定要讓大家去操作這個(gè)東西，我更想和大家分享的是一個(gè)信息差的利用思維。

英雄聯(lián)盟手游是一個(gè)熱點(diǎn)，但它同時(shí)也是一個(gè)項(xiàng)目。

王者榮耀的盤子養(yǎng)活了多少的小工作室呢？

王者榮耀的素材培育出了多少的up主呢？

王者榮耀的游戲攻略做出了多少粉絲的矩陣公眾號(hào)呢？

這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，大家都沒反應(yīng)過來以前，它就是一個(gè)空白的藍(lán)海。

先說變現(xiàn)吧，短期變現(xiàn)方式大家都懂，上面有一張圖，不懂的你可以將圖多盯著看幾篇。

不要看不起低客單的項(xiàng)目，低客單的項(xiàng)目只要流量能起來可以讓你做客服做到心累，收錢收到手軟。

04

1. 懶人收益攻略

利用電商平臺(tái)做交易，現(xiàn)在你可以拿出一張紙，將網(wǎng)上搜集全所有的電商交易平臺(tái)，不管一手還是二手（尤其不要放過一些游戲交易平臺(tái)）。

劃掉所有門檻極高的平臺(tái)。（需要繳納保證金高的，入駐復(fù)雜的）

在剩下的平臺(tái)搜索框里逐一輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢。（和聯(lián)盟手游相關(guān)的關(guān)鍵詞）

如果沒有，則搜索相關(guān)的同類游戲商品，能搜出來的話證明起碼游戲類目在這個(gè)平臺(tái)可以存活，那這就是一個(gè)藍(lán)海平臺(tái)。

繼續(xù)劃掉所有不可行的操作平臺(tái)。

收集同類商品素材和標(biāo)題，瘋狂上架寶貝。

每天持續(xù)上架，坐等出單。

電商平臺(tái)遠(yuǎn)不止主流的那幾個(gè)，大家就別天天盯著某寶呀貓呀。

每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的用戶群體，在主流平臺(tái)上架的商品還真不一定就比小眾平臺(tái)賣的好。

2. 進(jìn)階版執(zhí)行力操作

首先找出英雄聯(lián)盟手游相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。

根據(jù)關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息檢索。

收集他們發(fā)布信息的所有平臺(tái)。

去掉收錄排名靠后的網(wǎng)站。

開始整合信息，文章進(jìn)行偽原創(chuàng)，文章信息轉(zhuǎn)視頻進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)。

每天堅(jiān)持整合發(fā)布文章，在所有文章中都留下引流的魚餌和聯(lián)系方式，坐等魚兒上鉤。

不止是百度的搜索引擎，這塊的信息還特別適合在小眾app上發(fā)。

你可以打開你手機(jī)里的所有UGG（用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容）社區(qū)，搜索特定關(guān)鍵詞。

尤其是年輕人扎堆的社區(qū)最為適合，直接將貼吧熱帖，公眾號(hào)精彩相關(guān)文章搬運(yùn)，上傳。

3. 升級(jí)版搶流量操作

先打開所有的自媒體平臺(tái)，將LOL手游，英雄聯(lián)盟手游等核心關(guān)鍵詞全部注冊(cè)成用戶名。

當(dāng)然，部分平臺(tái)會(huì)遇上官號(hào)，那就延長(zhǎng)點(diǎn)關(guān)鍵詞好了，lol手游攻略等。

尤其是公眾號(hào)，大家一定要注冊(cè)，這個(gè)幾乎就是被動(dòng)漲粉的事情。

將公眾號(hào)注冊(cè)好了，搬運(yùn)幾篇其他平臺(tái)的內(nèi)容，將粉絲留下來。

這個(gè)公眾號(hào)留在手上是有價(jià)值的，一個(gè)被動(dòng)漲粉的公眾號(hào)將來無論是廣告主收益還是用來做其他變現(xiàn)收益都非常客觀。

4. 小程度進(jìn)階玩法

可以蹭熱點(diǎn)做一個(gè)攻略類的小程序，前期就以注冊(cè)賬號(hào)方法和安裝包等進(jìn)行引流推廣，后期可以以接廣告和做周邊商品變現(xiàn)為主。

做個(gè)小程序沒有大家想的那么難，某寶上有一條龍服務(wù)，不需要花多少錢就可以全套搞定。

多用點(diǎn)心思在上面，這事說不定就能成，任何事，不做肯定都不行，做了說不定有希望成功。

這個(gè)熱點(diǎn)最有價(jià)值的地方還不僅在于短期收益，更在于暴力吸粉。

前段時(shí)間的七夕青蛙，有人一天時(shí)間引流了3000粉絲到個(gè)人號(hào)，導(dǎo)流了上萬公眾號(hào)的粉絲。

這類型的熱點(diǎn)都屬于可遇不可求，但一旦出現(xiàn)了，肯定有人能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，只要給測(cè)通了一個(gè)流量渠道，一波肥。

這類事我也干過，內(nèi)涵段子停止運(yùn)營時(shí)候，我在貼吧每天手動(dòng)發(fā)上千個(gè)帖字，這些貼子給我加了3000多個(gè)人的微信好友。

在風(fēng)口到來時(shí)，被風(fēng)吹起來的往往不是最有想法的人，而是執(zhí)行力最強(qiáng)的人。

上帝寵愛的，果然是那群被蘋果砸中的笨孩子，旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

作者：秀才，知乎流量專家，知乎10w粉絲矩陣，4年逆襲200萬，草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者；公眾號(hào)：秀才有料

本文由 @秀才(狀元號(hào)) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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