編輯導(dǎo)語(yǔ)：Banner廣告，是吸引用戶的重要手段，在網(wǎng)站中通常占據(jù)著不錯(cuò)的位置，它們的轉(zhuǎn)化率對(duì)網(wǎng)站收益起到了至關(guān)重要的作用。因此，我們往往會(huì)認(rèn)為，Banner能迅速吸引用戶的注意力，只要文案和視覺效果足夠優(yōu)秀，用戶就會(huì)立刻點(diǎn)擊。但實(shí)際情況并非如此，接下來，本文作者總結(jié)了優(yōu)化Banner廣告收入的7種策略。

要使發(fā)布商獲得最大利潤(rùn)，就需要優(yōu)化Banner廣告。廣告的錯(cuò)誤放置會(huì)降低點(diǎn)擊率（CTR），導(dǎo)致收入暴跌，最糟糕的是：并非每個(gè)受眾都會(huì)以同樣的方式做出反應(yīng)。

有關(guān)房地產(chǎn)的網(wǎng)站可能會(huì)發(fā)現(xiàn)banner廣告的表現(xiàn)要好得多，而醫(yī)療網(wǎng)站可能需要在其內(nèi)容中放置banner廣告以最大程度地增加收入，優(yōu)化banner廣告收入的最佳策略是什么？

它取決于網(wǎng)站及其訪問者，一些網(wǎng)站的訪問者是盲目的訪問者，因此文字廣告可能效果最好，或者在網(wǎng)站主要內(nèi)容結(jié)尾處的廣告由于其展示位置而被證明會(huì)有更大的收益。

以下是一些被證明能夠優(yōu)化Banner的策略：

1. 1A / B測(cè)試以優(yōu)化Banner廣告收入
2. 針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化
3. 開始使用原生廣告
4. 謹(jǐn)慎嘗試視頻廣告
5. 利用熱圖
6. 少即是好（有時(shí)）
7. 試用CPM網(wǎng)絡(luò)

一、A / B測(cè)試以優(yōu)化Banner廣告收入

通過A / B測(cè)試，您可以優(yōu)化廣告收入并消除Banner盲目性，這是我們名單上的第一個(gè)策略，原因是：它應(yīng)該首先執(zhí)行。通過A / B測(cè)試，您將能夠：

• 更改廣告位置和類型；
• 根據(jù)用戶行為優(yōu)化收入；
• 跟蹤展示位置如何影響收入和用戶行為。

A / B測(cè)試是一個(gè)持續(xù)的過程，可深入了解訪問者對(duì)不同廣告位置和更改的行為方式，可以正確完成此操作的唯一方法是：

• A：控制變量（一個(gè)是您的收入基礎(chǔ)）；
• B：一個(gè)可以量化的屬性可以幫助你觀察其對(duì)于Banner的影響。

A變體保持不變，因?yàn)樗试S您仔細(xì)判斷拆分測(cè)試的效果，這是一個(gè)必須持續(xù)進(jìn)行的連續(xù)過程。隨著網(wǎng)站的發(fā)展，您將希望繼續(xù)進(jìn)行拆分測(cè)試，以查看必須進(jìn)行、仍然有效的更改以優(yōu)化收入。

如果您使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告而不是Google AdSense或內(nèi)容相關(guān)廣告，則A / B測(cè)試將有很多優(yōu)勢(shì)。您無需嘗試使用不同類型的廣告（圖像和文字），顏色，字體和其他元素，而是可以更好地控制所顯示的實(shí)際廣告。

對(duì)廣告的一些簡(jiǎn)單調(diào)整可以產(chǎn)生很大的不同，比如，嘗試使用其他語(yǔ)言：

• 節(jié)省50％或節(jié)省$10可能會(huì)更好；
• 利用不同的號(hào)召性用語(yǔ)；
• 重點(diǎn)宣傳要點(diǎn)：“立即下載”或“免費(fèi)送貨”。

盡管這些措施可能僅適用于聯(lián)盟廣告，但它們?nèi)钥梢詭砭薮蟮氖杖朐鲩L(zhǎng)。

二、針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化

2015年，移動(dòng)廣告支出增長(zhǎng)了50％，為什么人們使用移動(dòng)設(shè)備而非PC來訪問因特網(wǎng)？這意味著那些在大屏幕上看起來不錯(cuò)的大型Banner廣告在移動(dòng)設(shè)備上看起來效果不佳。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，移動(dòng)技術(shù)已經(jīng)超過了PC。

如果您不針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化，那您就虧本了必須將移動(dòng)廣告整合到其中；如果您使用的是Google AdSense，則至少應(yīng)嘗試合并錨定廣告。

這些廣告當(dāng)它們上下滾動(dòng)時(shí)，它們會(huì)錨定在用戶屏幕的底部。錨定廣告很難忽略，但它們也具有用戶友好的功能，例如能夠被用戶拒絕。

三、開始使用原生廣告

消費(fèi)者是盲目的，實(shí)際上，有86％的消費(fèi)者忽略了您的Banner廣告。這并不是說廣告在美學(xué)上不令人滿意，也不是說產(chǎn)品不好，用戶剛剛學(xué)會(huì)了忽略廣告。

一開始使用Banner廣告時(shí)，點(diǎn)擊率是天文數(shù)字，廣告的點(diǎn)擊率達(dá)到或超過20％并非不尋常。最終，用戶開始識(shí)別常見的廣告類型并忽略了它們。

但是現(xiàn)在，用戶無意間做了同樣的事情。人們習(xí)慣于看到廣告，因此他們已經(jīng)訓(xùn)練自己忽略了所有廣告。對(duì)于發(fā)布商來說，這是一個(gè)主要問題，因?yàn)榧词褂脩艨床坏叫Ч膹V告。

如何解決廣告被忽略的問題？

嘗試使用原生廣告，這些是與您的內(nèi)容緊密集成的廣告，這個(gè)想法很簡(jiǎn)單：將廣告融合到內(nèi)容本身中。使用原生廣告時(shí)，Banner廣告的盲目性會(huì)降低，并導(dǎo)致更多的人看到廣告并可能點(diǎn)擊它。

您可以采用幾種方法來合并這些更改：

• 更改廣告顏色：與您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)沒有反差的廣告顏色會(huì)更好地流動(dòng)，這將減少用戶的Banner盲目性。
• 文字廣告：在內(nèi)容流中使用文字廣告將消除Banner廣告的被忽略性。

合并原生廣告時(shí)，您必須非常謹(jǐn)慎。如果您特別使用AdSense，那么與您的網(wǎng)站內(nèi)容沒有區(qū)別的原生廣告可能會(huì)違反服務(wù)條款。

消除廣告被用戶忽略的情況僅與需要點(diǎn)擊才能付費(fèi)的廣告有關(guān)，如果您使用的是每千次展示費(fèi)用廣告，則收入不會(huì)有任何差異。

四、謹(jǐn)慎嘗試視頻廣告

眾所周知，視頻是一種更有效的廣告形式。借助視頻，觀眾可以收聽廣告，可視化產(chǎn)品并感覺與顯示廣告的品牌之間的個(gè)人聯(lián)系。

視頻廣告的成本也更高，從而帶來了更高的收入。

許多Banner廣告網(wǎng)絡(luò)已將視頻廣告的使用納入其程序中，您可能不會(huì)在視頻中找到傳統(tǒng)的468 x 60廣告，但是大型廣告塊（例如728 x 90或300 x 250尺寸）通常會(huì)提供視頻廣告。

這些是通常需要支付更多費(fèi)用的廣告，但有一個(gè)問題：它們可以使訪問者遠(yuǎn)離您的網(wǎng)站。

使用視頻時(shí)，某些網(wǎng)站的效果要好于其他網(wǎng)站。展示視頻廣告的圖像密集型網(wǎng)站在使用視頻時(shí)通常不會(huì)看到流量的大幅下降，一個(gè)充滿信息性文字的網(wǎng)站可能會(huì)讓訪問者離開頁(yè)面（如果自動(dòng)播放廣告）。

使用視頻時(shí)有兩個(gè)建議：

• 進(jìn)行A / B測(cè)試以評(píng)估視頻效果：在頁(yè)面上花費(fèi)的時(shí)間、跳出率、用戶保留。
• 選擇加載后無法自動(dòng)播放的視頻。

視頻廣告可以極大地增加您的收入，但是需要進(jìn)行徹底的測(cè)試，以確保您的站訪問者不會(huì)因此而放棄您的網(wǎng)站。

五、利用熱圖

您如何找到訪問者關(guān)注的頁(yè)面區(qū)域？

每個(gè)人都希望他們完全了解用戶的行為，并且他們的內(nèi)容正是用戶所關(guān)注的，但是希望并不能清楚地說明用戶的行為。

用戶停留在頁(yè)面的哪個(gè)部分上時(shí)間最長(zhǎng)？用戶離開網(wǎng)站之前向下滾動(dòng)多遠(yuǎn)？用戶最常點(diǎn)擊頁(yè)面的哪些區(qū)域？

這些都是熱圖可以幫助回答的問題，廣告收入方面，您不能玩猜謎游戲。相反，您將希望使用熱圖工具將廣告展示位置調(diào)整為網(wǎng)站上的“熱點(diǎn)”。

這將解決兩個(gè)基于位置的問題：

1. 首發(fā)問題

建議許多網(wǎng)站將其Banner廣告放在首位，理想情況下，應(yīng)放置廣告，以便在進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)無需滾動(dòng)即可立即看到它們。如果用戶傾向于滾動(dòng)，則可以將廣告放在較低的位置并看到最佳效果。

通過了解用戶向下滾動(dòng)的幅度，您可以相應(yīng)地調(diào)整廣告展示位置。

2. 熱點(diǎn)

用戶的鼠標(biāo)在頁(yè)面上的什么位置？用戶最常點(diǎn)擊哪里？

如果您想提高點(diǎn)擊率，那么將廣告放在吸引訪問者注意力的區(qū)域更為明智。

即使您不想在您的內(nèi)容中放置廣告，您也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶點(diǎn)擊了屏幕的右側(cè)，因此正確放置的摩天大樓廣告可能會(huì)幫助您增加收入。

一切都與測(cè)試有關(guān)，但是熱圖為發(fā)布者提供了寶貴的洞察力，可讓他們了解用戶關(guān)注的重點(diǎn)。

六、有時(shí)候，少即是好

越多不一定總能越好，某些廣告聯(lián)盟（例如AdSense）會(huì)首先展示收入最高的廣告。也就是說，與點(diǎn)擊頁(yè)面底部的廣告相比，放置在屏幕頂部的廣告（如果被點(diǎn)擊）將獲得更多的收益，為什么？

所有這些都與相關(guān)性有關(guān)，效果最好的廣告會(huì)首先顯示，并且是費(fèi)用最高的廣告。如果您將廣告放在頁(yè)面上方，并且其點(diǎn)擊次數(shù)少于第二個(gè)或第三個(gè)廣告，那么您將蒙受損失。

一種否定此方法的方法是減少您擁有的廣告數(shù)量。但是您應(yīng)該從戰(zhàn)略上做到這一點(diǎn)：確定哪些廣告最有利可圖，移除無法獲利的廣告刊登位置。

以某科技公司互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)為例，您可以在一個(gè)頁(yè)面上使用3個(gè)Banner廣告。將此數(shù)字減少到2甚至1將提供更好的用戶體驗(yàn)，并且通常會(huì)帶來更高的收入。

您還可以選擇僅使用來自特定廣告網(wǎng)絡(luò)的有限數(shù)量的廣告，以其服務(wù)為例，您可以使用：

1. 1條來自AdSense的廣告；
2. 1條來自指數(shù)的廣告；
3. 來自Conversant的1條廣告。

這只是一個(gè)示例，但它為您提供了一個(gè)很好的主意，即如何在不僅使用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來增加收入的情況下使用所有廣告資源。

注意：廣告網(wǎng)絡(luò)都有唯一的服務(wù)條款。確保您可以將廣告安全地集成到您的網(wǎng)站中，而不會(huì)與其他網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)條款沖突。

七、嘗試使用CPM網(wǎng)絡(luò)

有些網(wǎng)站永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)其真正的潛在收入，因?yàn)橛脩舨粫?huì)點(diǎn)擊其廣告。論壇網(wǎng)站就是一個(gè)很好的例子。盡管許多論壇同時(shí)擁有成千上萬的活躍用戶，但這些用戶中的絕大多數(shù)將忽略該網(wǎng)站上的廣告。

用戶在網(wǎng)站上訪問的頻率越高，他們?cè)饺菀壮蔀锽anner盲人，這是一個(gè)主要問題。

即使是世界上最受歡迎的網(wǎng)站（例如Reddit）也似乎找不到適合他們的收入模式，盡管Reddit會(huì)在每次提及廣告時(shí)由于用戶的強(qiáng)烈反對(duì)而完全不同，但大多數(shù)網(wǎng)站的確可以選擇放棄點(diǎn)擊，而轉(zhuǎn)向基于CPM的收入模式。

什么是每千次展示費(fèi)用？

不用每次有人點(diǎn)擊您網(wǎng)站上顯示的廣告時(shí)就付款，而是根據(jù)收到的廣告觀看次數(shù)向您付款，這是基于每千查看過廣告的人完成的。

每千次展示費(fèi)用有很多CPM網(wǎng)絡(luò)可供選擇，費(fèi)率從幾美分到幾美元不等。它支付的費(fèi)用與CPC或CPA廣告一樣多嗎？不，但是是增加收入是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

您還可以選擇嘗試CPA廣告（在執(zhí)行操作時(shí)付費(fèi)），從而可以大幅提高收入。使用每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用廣告模型，您可以為特定的操作付費(fèi)?？梢允牵河脩暨x擇訂閱新聞時(shí)、購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)。

如果購(gòu)買了產(chǎn)品，您可能會(huì)通過傭金形式獲得很大一部分收入。對(duì)于審查產(chǎn)品或具有經(jīng)常購(gòu)買的與網(wǎng)站利基相關(guān)的產(chǎn)品的網(wǎng)站來說，這是一個(gè)很好的模型。

有很多優(yōu)化策略可供選擇，但是在實(shí)施廣告更改時(shí)請(qǐng)始終牢記您的用戶。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于廣告使用過多，訪問者傾向于離開您的網(wǎng)站或不會(huì)回來。讓訪問者滿意并優(yōu)化廣告收入應(yīng)該是每個(gè)發(fā)布商的主要目標(biāo)。

本文由 @汪仔1558 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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