編輯導(dǎo)讀：本文作者對(duì)拉鉤教育的1024程序員節(jié)活動(dòng)進(jìn)行了拆解，對(duì)活動(dòng)用戶的參與路徑、可復(fù)用的點(diǎn)以及存在的問(wèn)題都一一展開(kāi)了梳理分析，并總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)用建議，供大家一同參考和學(xué)習(xí)。

一、活動(dòng)主題

1024程序員節(jié)

二、活動(dòng)思路

三、活動(dòng)背景

（1）1024程序員節(jié)

1024程序員節(jié)最早被傳智定義，活動(dòng)做了大概幾年以后各個(gè)IT職業(yè)教育都開(kāi)始做。（如果不是大公司沒(méi)必要設(shè)定自己的主題活動(dòng)。）

（2）面試題

三類面試題，對(duì)用戶進(jìn)行了區(qū)分。

全國(guó)程序員統(tǒng)一考試：你真的了解程序員嘛？面向的是待轉(zhuǎn)行，想要轉(zhuǎn)行的人；Java和前端也是分別在篩選用戶的第一步。

據(jù)我所知：之所以選擇Java和前端，是因?yàn)檫@兩門學(xué)科是拉勾初步招聘了自家老師，至于其余的學(xué)科還在和企業(yè)合作的階段。所以不會(huì)做別的學(xué)科的低價(jià)引流倒流給其他企業(yè)。

（3）轉(zhuǎn)化路徑

不管是關(guān)注公眾號(hào)還是查看答案，每一步最后都落在了低價(jià)課引流上面。在課程詳情頁(yè)中，插入了助教的角色，添加助教可以獲取資料。

其實(shí)用戶在參與活動(dòng)的時(shí)候就被第一次獲取了手機(jī)號(hào)，這就算意向用戶；第二次如果你主動(dòng)添加了助教老師的微信，就算一次高意向用戶。

四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

（1）好友pk

好友pk這個(gè)環(huán)節(jié)幫助企業(yè)獲取的是A身邊的精準(zhǔn)B用戶；產(chǎn)生了有效的裂變，很多時(shí)候我們做裂變都苦于獲取的用戶不夠精準(zhǔn)，吸引來(lái)很多薅羊毛的。

答題之后關(guān)注公眾號(hào)獲取答案、轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)獲取新的答題機(jī)會(huì)。

這一步的轉(zhuǎn)發(fā)也許不能帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化和擴(kuò)散，那么和好友pk更好的彌補(bǔ)了。

（2）平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)

拉勾做教育，有用戶的天然優(yōu)勢(shì)，針對(duì)轉(zhuǎn)行或者跳槽的人來(lái)說(shuō)，知識(shí)付費(fèi)也是很好的選擇。以面試題切入活動(dòng)更有吸引力，并且受眾群體更廣泛。而且不管是不是有跳槽需求的人，都愿意來(lái)參與，看看自己的能力。

五、個(gè)人思考

寫(xiě)這篇內(nèi)容的時(shí)候我也思考了很久，怎么寫(xiě)一篇活動(dòng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的文章。后來(lái)想到以活動(dòng)拆解的方式，拉勾教育這個(gè)1024活動(dòng)在我看來(lái)，已經(jīng)是大型的活動(dòng)了，因?yàn)橐呀?jīng)到了開(kāi)發(fā)出馬的階段。但不管是大型活動(dòng)，還是日常的活動(dòng)都有一定的規(guī)律。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)4個(gè)關(guān)鍵：

1. 目標(biāo)明確
2. 完整的計(jì)劃
3. 創(chuàng)意
4. 從用戶角度 出發(fā)

好多人把活動(dòng)創(chuàng)意放在第一位，好的想法固然重要，但不一定時(shí)時(shí)刻刻都有好想法。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的流程：策劃活動(dòng)–準(zhǔn)備物料–推廣渠道確認(rèn)–活動(dòng)執(zhí)行–結(jié)束復(fù)盤；

（1）以我們的日常小活動(dòng)計(jì)劃給大家參考：

每一步的準(zhǔn)備工作都要排期。推廣相關(guān)的肯定在前，之后是社群相關(guān)的話術(shù)；從前到后準(zhǔn)備工作內(nèi)容；

（2）準(zhǔn)備工作

根據(jù)自己的最開(kāi)始的每日推廣計(jì)劃，進(jìn)行每日工作復(fù)盤，可以清楚的看到自己的運(yùn)營(yíng)漏斗。我用自己做過(guò)的活動(dòng)給大家做展示，不一定好，但就是想表達(dá)運(yùn)營(yíng)的工作應(yīng)該是很規(guī)范的。

本文由 @啊窩額 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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