編輯導語：對于不少公司來說，盈利都是其主要目的，而公司盈利的秘密，與產(chǎn)品以及獲客息息相關(guān)。公司的獲客能力和推廣技巧是其在短時間內(nèi)打開知名度，獲取第一批用戶的原因；而只有產(chǎn)品過關(guān)，才能持久地留住顧客，從而保證公司長遠的發(fā)展。

幾乎所有的公司創(chuàng)立都是以盈利為目的，賺錢是我們打工人工作的唯一目的。我在很多互聯(lián)網(wǎng)公司待過，也在傳統(tǒng)行業(yè)的公司干過，每一家公司的管理方式不同，業(yè)務模式不同，但是對盈利的訴求，卻都是一樣的。

如果公司不賺錢，不要說年終獎，連工資的發(fā)放都成問題。還有一些創(chuàng)業(yè)的人，為什么公司沒做下去，也是因為沒賺到錢，這幾天我在復盤過往所有待過的公司盈利能力時，突然發(fā)現(xiàn)那些盈利的公司都有一個共性，而經(jīng)營不下去的公司，恰恰缺少了這個共性。

這個共性是：有用戶認可的產(chǎn)品和具有獲客推廣能力，這兩點缺一不可，記住是缺一不可。單純有用戶認可的產(chǎn)品，不能獲客；或者相反推廣能力很強，產(chǎn)品不行，這樣的公司都很難做起來。

你看那些網(wǎng)紅產(chǎn)品起勢很快，倒的也很快，就是因為他們只具備了推廣獲客能力，但是沒有用戶認可的產(chǎn)品。包括這幾天看到的很多明星開的餐飲店，沒開多久大多關(guān)門歇業(yè)，你說他們?nèi)绷髁繂幔?/p>

當然不缺了，為什么還做不起來，就是產(chǎn)品不行了，一份小面好幾百，巴菲特也吃不起吶。

一、產(chǎn)品與獲客的二選一

這個二選一指的是我們個人經(jīng)驗的二選一，互聯(lián)網(wǎng)公司的崗位大家知道有運營崗和產(chǎn)品崗，一個負責推產(chǎn)品，一個負責做產(chǎn)品。你要說一個人即精通運營，又精通產(chǎn)品研發(fā)，這樣的人才是極為稀缺的。

因為每個人的能力有限，一個人一生把一個崗位吃透就很不容易了，就比如運動員，你見過哪個運動員在不同項目中都拿過金牌嗎？沒有吧。喬丹打籃球再厲害，你再讓他去打乒乓球，估計連我隔壁的小學生都打不過。

正是因為每個人的能力只能二選一，就造成了這樣一種局面，懂推廣的大牛，以為自己天下無敵，隨隨便便創(chuàng)業(yè)就能成，結(jié)果被現(xiàn)實狠狠打臉。

有產(chǎn)品秘方的也以為自己有了神功護體，結(jié)果產(chǎn)品推出后，根本沒人買。不要懷疑，我講的這才是真實的生活。網(wǎng)上那種兩分鐘拿到千萬融資的都是雞湯，不要當真。

所以，我們一定要知道，自己做一個盈利公司的短板在哪里，你是營銷推廣出身，那么產(chǎn)品這塊有保障嗎？你是技術(shù)出身，品牌這塊你有互補的團隊嗎？如果都沒有，就先不要動，因為結(jié)果很可能會不盡人意。

二、有用戶認可的產(chǎn)品

不管是做APP、游戲、B端業(yè)務、快消餐飲，想盈利都要提供一個客戶認可的產(chǎn)品為前提。

舉一個最簡單的例子，我家樓下新開了一家自選快餐的門店，以前那個門面開的是黃燜雞，倒閉了；后來改成了港式餐廳，也倒閉了；等這個自選快餐開張時，我就猜測，這家店幾時倒閉。

然而實際情況是，晚上六點多去里面吃飯是需要排隊的，晚上八九點我路過那個門店，還看到有人在里面吃飯。平時都沒發(fā)現(xiàn)，我小區(qū)竟然有這么多人會出來吃飯。為啥生意這么好呢？我也去試了下。

吃完后我就知道答案了，一是分量大，價格低；另外是菜品豐富，別看門面不大，吃的應有盡有，還有魷魚。之前還為這家店能不能做起來捏了一把汗，現(xiàn)在開始為附近的其他餐館擔憂了，因為用戶都來這里了，其他門店可咋活呢？哎，我這憂國憂民的心咋就改不了呢。

窺一斑而知全豹，這個小快餐店的盈利方式和那些規(guī)模千萬過億的企業(yè)沒有什么不同，產(chǎn)品是王道。還記得我以前做游戲運營時，渠道給不給你面子，不看你喝酒猛不猛，也不看你紅包塞的多不多，而是看你的產(chǎn)品吸金能力強不強，產(chǎn)品強則吸金強，吸金強則商務腰桿子硬。

不管是虛擬產(chǎn)品還是實物，一定要花些心思在產(chǎn)品研發(fā)上，除非是坑蒙拐騙的想賺快錢。前幾天看到一個案例，說某奶茶店雇人排隊，一個月光排隊的支出就要好幾萬，為啥要做這種傻事呢？

——為了收割想開奶茶店的城市白領(lǐng)。這家店的話術(shù)估計是這樣的：你看我們家店，每天排隊人那么多，生意超棒的，你加盟我們絕對錯不了。

這樣的企業(yè)本身就不是做產(chǎn)品的，和那種殺豬盤也沒有什么區(qū)別。所以，不要看到有人產(chǎn)品不行，依然做的風生水起，就懷疑人生，這里面肯定有你我不知道的門道。

有的高新企業(yè)，產(chǎn)品都沒有，但是融資拿到手軟，這也不是傳統(tǒng)的盈利方式，而是資本運作了，不是普通人能玩的來的。咱們要做的是做一個用戶認可且愿意為之買單的產(chǎn)品，哪怕是一個棒棒冰也好嘛。

三、具有獲客推廣能力

還別說，具有產(chǎn)品研發(fā)基因的人不多，但是有獲客推廣能力的人卻大有人在。尤其是現(xiàn)在90后、95后創(chuàng)業(yè)的團隊，你看創(chuàng)始人履歷，大多是營銷推廣出身。

像之前的某肉夾饃，營銷推廣事件營銷玩的多溜。還有現(xiàn)在很火的飽飽麥片、狗糧薯片，都有營銷推廣的基因在。

這是一個最好的時代，供應鏈發(fā)達，只要有想法，沒有做不出來的產(chǎn)品，而且物流便捷，連雪糕都能網(wǎng)上買了；這又是一個最壞的時代，空有好的產(chǎn)品，你卻不知道去哪里獲取流量，我之前做的蔬菜餅干，清脆可口，價格美麗，一開始就是賣不出去，主要是沒找到流量渠道。

我把獲客推廣能力分成兩塊，一塊是品牌推廣，一塊是效果廣告。

還是那句老話，一個人一生只需要精通一塊就足矣。精通品牌推廣的人，最喜歡講4S、5P、6W，因為能忽悠住人，可以這樣講，品牌推廣的核心就是砸錢，就算是一塊沒有價值的石頭，在用戶眼中出現(xiàn)的次數(shù)多了，用戶一樣能記住這塊該死的石頭。

效果廣告就比較好了，有成熟的方法論，效果廣告就像數(shù)學，是能夠計算出廣告效果的，我們投放一萬塊，帶來多少次曝光，有多少用戶點擊，有多少人購買，都是有數(shù)據(jù)可以追溯的。

所以，很多品牌主喜歡投效果廣告，因為倆字：可控。能夠同時精通品牌廣告和效果廣告的人鳳毛麟角一樣稀少，不好意思，我就是那一角。

單純的打品牌廣告或效果廣告肯定不如二者融合推廣的，以快消品麥片為例，品牌廣告造勢，讓用戶知道該品牌，效果廣告鎖位，讓用戶無處可藏。只要你是麥片用戶，我有90%的概率讓你選擇我們的產(chǎn)品，這就是鳳毛麟角的價值。

四、最后

術(shù)業(yè)有專攻，選擇需謹慎。再提示一遍，公司盈利一定是好的產(chǎn)品加好的獲客能力，這兩個能力少一個，公司都不可能盈利。

我們現(xiàn)在要做的，一是精進自己的專業(yè)能力，不管是產(chǎn)品研發(fā)，還是推廣，要做的比別人更專業(yè)；二是找一個能力互補的團隊或招一個互補的人。當這兩個能力都具備了，這時你的公司想不賺錢都難。

#專欄作家#

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者?！豆倦x不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產(chǎn)品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議