編輯導(dǎo)語：如今很多企業(yè)開始發(fā)展視頻業(yè)務(wù)，進(jìn)行新的流量獲取之路；隨著人們對(duì)于視頻平臺(tái)的依賴程度，視頻帶給企業(yè)的流量是不容小覷的，企業(yè)如何進(jìn)行B站的運(yùn)營(yíng)，得到流量呢？本文作者分享了關(guān)于B站流量獲取的分析，我們一起來看一下。

近幾年，從微信公眾號(hào)的營(yíng)銷到短視頻帶貨風(fēng)靡，無數(shù)商家或個(gè)人在流量的時(shí)代掙得盆滿缽滿！個(gè)別些傳統(tǒng)的企業(yè)敏銳的捉住互聯(lián)網(wǎng)的流量成就了逆襲之路。

而本來是互聯(lián)網(wǎng)的大中型企業(yè)更是利用了流量風(fēng)口，在微信公眾號(hào)，短視頻的加持下在資本市場(chǎng)中獲得了自己的一些之地。

在近兩三年，公眾號(hào)閱讀量的持續(xù)走低，商家在短視頻直播賣貨遭遇了一次又一次的滑鐵盧；B站在此時(shí)走入了人們的視野，并且讓網(wǎng)民，明星，商家等驚嘆它背后被人忽視的龐大流量。

本文將從多個(gè)維度解析，在全新的2021年，對(duì)于個(gè)人以及傳統(tǒng)的中小商家用戶，大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)部來說，如此在零基礎(chǔ)的情況下入駐B站，并將內(nèi)容形成破圈，完成產(chǎn)品成交以及IP孵化。

在開始討論之前，讓我們簡(jiǎn)單了解下B站的發(fā)展史并了解目前B站（嗶哩嗶哩）目前在各大平臺(tái)中流量。

據(jù)百度百科介紹：B站于2009年創(chuàng)建，迄今為止已有十年，并在2018年3月28日，嗶哩嗶哩在美國(guó)納斯達(dá)克上市；早期是一個(gè)ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站。

目前涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)，B站月均活躍用戶已達(dá)到1.97億，并在8月首次突破了2億，為四年前的三倍，其中大部分用戶在25歲以下。

簡(jiǎn)單來說B站是一個(gè)在文章傳播及視頻傳播之外的一個(gè)多元化的平臺(tái)，該平臺(tái)上早期呈現(xiàn)著的是二次元，動(dòng)漫等內(nèi)容主體；近幾年該平臺(tái)憑借著美食劇集，二次元?jiǎng)勇耙晞≡u(píng)等剪輯內(nèi)容成功破圈，并吸引了大量的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者。

一、平臺(tái)活躍群體

譬如：李子柒作為一個(gè)優(yōu)秀的B站知名美食UP主，在平臺(tái)上粉絲高達(dá)760萬，播放量更是達(dá)到恐怖的2.3億；如此在公眾號(hào)營(yíng)銷日漸萎靡以及短視頻相形見絀的情況下，各大優(yōu)秀的創(chuàng)作者以及企業(yè)紛紛持續(xù)入駐B站，搶奪流量。

下面讓我們依次分析個(gè)人以及中小型企業(yè)商家如何在全新的一年在B站平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容布局并形成內(nèi)容破圈，達(dá)到效益成交。

在零基礎(chǔ)的情況下，入駐一個(gè)平臺(tái)，起碼你能了解該平臺(tái)活躍的是什么群體。

譬如：公眾號(hào)興起的時(shí)候，公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者最基本的就是能夠撰寫文章為旁人提供知識(shí)；短視頻的創(chuàng)作者能夠在平臺(tái)上輸出各類有趣的視頻形成創(chuàng)作。

在這里分以下步驟：

1. 平臺(tái)活躍群體是？
2. 可提供什么內(nèi)容？
3. 內(nèi)容上有何價(jià)值？
4. 內(nèi)容是否引起討論并傳播？

以上已為大家簡(jiǎn)單介紹了B站上活躍的群體屬性，我們直接從第二步說起，你為該平臺(tái)能夠提供什么內(nèi)容？

二、你為該平臺(tái)提供什么內(nèi)容？

從上面我們知道該平臺(tái)的群體呈現(xiàn)多元化，在入駐前期如何做好內(nèi)容的篩選就尤為重要了！每個(gè)人或每一家企業(yè)附有的創(chuàng)作能力以及產(chǎn)出內(nèi)容不盡相同。

不過要做好精準(zhǔn)內(nèi)容劃分就需要具備一個(gè)良好長(zhǎng)期方案，也就是說你的內(nèi)容必須在執(zhí)行某個(gè)階段和自己公司業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品相關(guān)的。

接下來我們用一個(gè)餐飲產(chǎn)品舉例：如果內(nèi)容創(chuàng)作者是一個(gè)做餐飲的（類似喜茶）之類的品牌，商家想要在B站平臺(tái)做內(nèi)容投放，需要從什么維度介入呢？

• 美食劇二次的剪輯（不含廣告，不侵權(quán)）-傳播用戶（喜歡美食類的用戶群體）
• 飲品視頻制作安利（不含廣告）-傳播用戶（喜歡飲品并動(dòng)手制作用戶）
• 熱點(diǎn)美食品鑒制作（不含廣告）-傳播用戶（對(duì)當(dāng)前熱點(diǎn)美食喜愛的用戶人群）
• …

除了以上介紹的三種方式，還有很多！譬如美食劇情類，中國(guó)傳統(tǒng)美食視頻制作（李子柒），線下門店探店（我是郭杰瑞）外國(guó)友人在中國(guó)進(jìn)行美食探索的旅程。

在零基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)前提下，如何在眾多內(nèi)容投放中篩選適合自己的內(nèi)容就尤為重要，此時(shí)你要利用自己在此方面的優(yōu)勢(shì)，你的內(nèi)容才會(huì)破圈！

在這里要謹(jǐn)記初次內(nèi)容定位：

1）用戶人群定位

你的內(nèi)容給誰看-（美食愛好者，動(dòng)漫二次元，游戲等）。

2）內(nèi)容出圈優(yōu)勢(shì)

你的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)是-（劇情好，表演好，制作好）。

3）內(nèi)容變現(xiàn)方式

你的內(nèi)容是（先積累粉絲，還是一邊制作一邊打廣告）。

以上是針對(duì)你為該平臺(tái)提供什么內(nèi)容？談?wù)摰膬?nèi)容，接下來我們繼續(xù)往下看。

三、你的內(nèi)容在平臺(tái)上有何價(jià)值？

只有你輸出的內(nèi)容能夠提供給別人價(jià)值，你的內(nèi)容才會(huì)被認(rèn)可，才會(huì)獲得更多人的關(guān)注。從而才能在平臺(tái)上獲得更多的流量支持，并為后續(xù)的產(chǎn)品推廣打開缺口。

在內(nèi)容投放之前，就需要清楚你的內(nèi)容給予觀看者何種價(jià)值了！譬如：你做的是一個(gè)探店美食的賬號(hào)，你內(nèi)容的價(jià)值就是幫助關(guān)注分析那些店鋪的產(chǎn)品好吃，那些差強(qiáng)人意。

讓觀看者明白你內(nèi)容的真實(shí)性，對(duì)你賬號(hào)產(chǎn)生良好的用戶粘性，有了這第一波忠實(shí)的粉絲，由他們幫你把內(nèi)容傳播出去，這樣你的內(nèi)容在平臺(tái)上的滲透就水到渠成了。

內(nèi)容獲得粉絲關(guān)注，你就會(huì)獲得平臺(tái)流量支持；從而你也可以從平臺(tái)上獲得一定的收益，平臺(tái)也根據(jù)你良好的內(nèi)容傳播擴(kuò)大了內(nèi)容的多元化，這是一個(gè)很好的互利互惠方式。

當(dāng)然內(nèi)容產(chǎn)出的價(jià)值有大有小，在多元化的平臺(tái)內(nèi)容中，如若你的內(nèi)容得到流量支持，也會(huì)有很多模仿者以及競(jìng)爭(zhēng)者過來產(chǎn)出類似的了類容。

此時(shí)更加需要在內(nèi)容形式，內(nèi)容方向以及內(nèi)容展現(xiàn)上從單一的模式衍生出多的變化，并將質(zhì)量提升上去，如此以來你的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值高出同類型內(nèi)容，你自然不會(huì)被觀眾以及平臺(tái)淘汰。

以上講述的是內(nèi)容闡述的不可替代性，下面讓我們繼續(xù)看下一個(gè)步驟，你的內(nèi)容是否能夠引起討論并形成傳播？

四、你的內(nèi)容是否引起討論并形成傳播？

內(nèi)容投放出去獲得相對(duì)性的流量推送，粉絲點(diǎn)擊，收藏，評(píng)論等，在這個(gè)過程中除了平臺(tái)給予的流量無法改變。

在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上可以根據(jù)內(nèi)容投放的反饋及時(shí)修改內(nèi)容方向以及內(nèi)容策略，如此你的內(nèi)容才會(huì)在傳播過程中達(dá)到最大值。

如何在內(nèi)容傳播上引起觀眾的討論并形成傳播呢？首先在內(nèi)容主題形式上可以多變化，在視頻的時(shí)常以及劇本的方向都可以做更多的嘗試。

其次在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)初期，要及時(shí)和評(píng)論互動(dòng)并根據(jù)觀眾反饋的情況及時(shí)調(diào)整內(nèi)容劇本以及內(nèi)容的更新頻率；內(nèi)容的好壞只有經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)證才會(huì)知道，你的內(nèi)容好不好只有觀眾最清楚。

在內(nèi)容投放階段，可根據(jù)內(nèi)容的主題在標(biāo)題以及發(fā)布時(shí)間上結(jié)合平臺(tái)的屬性做好最佳 的投放時(shí)間。也可以根據(jù)瀏覽者的上下班時(shí)間做調(diào)整。

譬如：新聞app通知都是在早上八點(diǎn)-九點(diǎn)之間，此時(shí)間大家都是在上班的路上，它們就是抓住碎片時(shí)間精心精準(zhǔn)投放。

五、好的內(nèi)容+好的運(yùn)營(yíng)+好的投放

做好的內(nèi)容+好的運(yùn)營(yíng)+好的投放才會(huì)將你的內(nèi)容往好的方向發(fā)展，從而再根據(jù)內(nèi)容投放的周期修改內(nèi)容，以免觀眾產(chǎn)生視覺疲勞，還可以適當(dāng)?shù)慕柚鸁狳c(diǎn)時(shí)間做些快速傳播的內(nèi)容達(dá)到增粉地目的。

以上就是根據(jù)個(gè)人以及企業(yè)商家投放B站做的內(nèi)容投放思路，此思路只針對(duì)在內(nèi)容初期沒有多少費(fèi)用的賬號(hào)，如若你的企業(yè)運(yùn)營(yíng)部是大牌的請(qǐng)直接忽略！

接下來是常規(guī)的案例分享；18年的時(shí)候我和同事為期三個(gè)月在B站上做一個(gè)美食賬號(hào)的粉絲IP孵化，以下是該賬號(hào)三個(gè)月內(nèi)取得的用戶數(shù)。

• 賬號(hào)屬性：美食產(chǎn)品號(hào)，用途；通過前期的粉絲積累為后期做產(chǎn)品軟廣。
• 運(yùn)營(yíng)周期：三個(gè)月
• 內(nèi)容產(chǎn)出：視頻31個(gè)，運(yùn)營(yíng)方案5個(gè)。
• 項(xiàng)目業(yè)績(jī)：曝光量64萬+，點(diǎn)贊3000+，粉絲數(shù)2000+，評(píng)論數(shù)；400+。
• 項(xiàng)目人數(shù)：兩人
• 推廣費(fèi)用：0

注明：運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目的時(shí)候非是三個(gè)月全部時(shí)間都在運(yùn)營(yíng)，只是偶爾抽空做一些內(nèi)容，當(dāng)時(shí)的工作主要內(nèi)容并不在此項(xiàng)目上。

項(xiàng)目詳情：當(dāng)時(shí)我所在企業(yè)產(chǎn)品需要在B站上獲得更多的內(nèi)容曝光機(jī)會(huì)，為此我們比較清晰的知道該賬號(hào)需要先獲得第一批關(guān)于美食方面的粉絲。

從而在開始的時(shí)候我們剪輯了大量的美食視頻，并根據(jù)一些熱點(diǎn)做內(nèi)容輸出，在運(yùn)營(yíng)上也及時(shí)根據(jù)粉絲的反饋以及評(píng)論做內(nèi)容調(diào)整。

內(nèi)容策略上清晰的定位以及持續(xù)的內(nèi)容輸出讓我們打開了產(chǎn)品在B站上的內(nèi)容投放，企業(yè)產(chǎn)品因?yàn)榇速~號(hào)運(yùn)營(yíng)獲得比較客觀的用戶咨詢線索。

六、結(jié)語

無論是公眾號(hào)還是短視頻亦或是B站，內(nèi)容在平臺(tái)崛起初期都是獲得相對(duì)于的流量支持，只是在平臺(tái)發(fā)展相對(duì)成熟之后，平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的需要也會(huì)有一定的門檻。

所以作為創(chuàng)作者在任何不熟悉的領(lǐng)域，首先你要了解該平臺(tái)的用戶人群，更根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品產(chǎn)出為此匹配的內(nèi)容。

在此期間平臺(tái)的各類規(guī)則以及各類投放基本準(zhǔn)則需要了解，只要了解了平臺(tái)的推送機(jī)制在根據(jù)平臺(tái)的屬性調(diào)整內(nèi)容。

并持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，如此以來你的內(nèi)容勢(shì)必為傳播出去，形成良性循環(huán)。

以上是針對(duì)B站平臺(tái)，個(gè)人以及中小企業(yè)如何做內(nèi)容的注意事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助。

本文由 @南素簡(jiǎn) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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