編輯導(dǎo)讀：自從微信公眾號推出付費閱讀功能一年以來，吸引了一大批優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐。本著扶持優(yōu)秀內(nèi)容的初心，付費閱讀功能如今發(fā)展得怎么樣了？本文作者對此進行了三方面的分析，與你分享。

去年一月份，微信公眾號推出付費閱讀功能，此功能一處便吸引了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)作者入駐微信公眾號形成新一波優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者。

如今微信公眾號的付費閱讀已推出一年之久，如何更好的運用付費閱讀功能呢？本文將從多個維度解析對于優(yōu)秀的創(chuàng)作者來說如何良好的運用好付費功能，實現(xiàn)穩(wěn)定的良性收益。

付費功能的本質(zhì)就是，讓別人對你的內(nèi)容買單。如何讓閱讀者對你的內(nèi)容買單呢？可從以下三個方面來切入，以下：

1. 讓讀者對你有信賴感
2. 讓更多的閱讀者對你的付費內(nèi)容買單
3. 跨領(lǐng)域擴大你的付費閱讀用戶并購買

一、讓讀者對你有信賴感

首先，我們先了解第一個，讓讀者對你的有信賴感。為什么這樣說呢？對于一篇需要付費的文章，如果不是對讀者工作生活有益，有所價值提升的話，就很難讓讀者心甘情愿的付費閱讀了。

舉個例子；你讓人家付費閱讀，起碼你的內(nèi)容能夠讓閱讀者可以實現(xiàn)新的認知，或者從這篇付費文章中可以得到些什么。

就像你去服裝店買衣服，是因為這件衣服可以讓消費者穿起來更加體面，在布料以及價格方面都適合消費者當(dāng)下的需求，如此以來這件衣服就很容易售賣出去了。

但是付費文章的本質(zhì)和服裝店售賣給消費者合適的衣服有所區(qū)別，因為付費閱讀并不是一直存在的。

它是微信公眾號內(nèi)容不斷變化中的產(chǎn)物。與消費者經(jīng)常逛的哪一家熟悉的服裝店相比，付費閱讀更像一家新開的百貨超市。

那么這家新開的“百貨超市”如何讓超市附近的消費者在它那里購買呢？這就到了我們前面所說的信賴感了。

如果這家超市是知名的超市，且在價格與產(chǎn)品上都比旁邊的小超市更為突出，消費者知道后，自然而然機會進入這家新開的超市實現(xiàn)購買下單。

同理，如果你要在你的公眾號上做內(nèi)容付費閱讀，你要把你的專業(yè)性傳達給你的閱讀者，畢竟“知名”超市的物品，會讓消費者心里上有所保障。

讓一個人對另外一個人產(chǎn)生信賴感，除了在行業(yè)內(nèi)有知名影響力之外，還有在內(nèi)容創(chuàng)作上可以讓消費者感受到你的內(nèi)容讓他們付費的時候感受到“物超所值”。

大眾對生活中正當(dāng)獲得的物品感受到物超所值的話，那么下一次他們還會在相同的地方購買下單，所以在你實行付費閱讀之前，你的內(nèi)容必須讓你的受眾感受到專業(yè)性，并且在他們閱讀你的內(nèi)容之后會有所改變。

這里說的改變可以是精神上的知識層面改變，工作領(lǐng)域中的技能提升，以及讓他們在他們本身的行業(yè)的地位更上一步。

同理，對于消費者來說，在你的“百貨超市”買過一次東西后，購買的體檢不好，產(chǎn)品價格比旁邊的小超市還貴，質(zhì)量又差，購買的生活用品并沒有讓他們在日常生活中更加省心，他們又怎么會第二次為你的內(nèi)容買單呢？

所以，在運營主體實施付費閱讀之前，要擁有一批對主體有信賴感的用戶，也可以說忠實粉絲，讓這一批粉絲成為你的第一批付費閱讀用戶。

當(dāng)有了這一批粉絲并且呈現(xiàn)穩(wěn)定狀態(tài)后，你就可以想如何下一步，如何讓更多的閱讀者為你的付費閱讀內(nèi)容買單。

二、讓更多的閱讀者對你的付費內(nèi)容買單

當(dāng)你的公眾號主體取得第一批付費閱讀用戶后，你就可以開始第二步了。如何讓更多的閱讀者知道你的付費閱讀內(nèi)容，并且完成付費閱讀。

一般當(dāng)你的內(nèi)容有閱讀者付費閱讀后，起碼就證明了你的內(nèi)容是值得用戶去支付費用閱讀的。但是打算在微信公眾號上長期做付費閱讀的主體來說還遠遠不夠，如何讓更多人看到并且付費呢？

公眾號付費閱讀內(nèi)容與在實體店中購買的商品是有所區(qū)別的，實體店是有需求才會去購買，如若購買體驗好，也可能第二次購買。

但是付費閱讀的內(nèi)容本質(zhì)是可以讓某個領(lǐng)域內(nèi)的人持續(xù)付費使用。

譬如；你的內(nèi)容給予消費者是知識付費課程內(nèi)容，是連載的小說形式，內(nèi)容對消費者來說是呈現(xiàn)持續(xù)性的，并且對某個領(lǐng)域的人群呈現(xiàn)覆蓋性。

如此以來，你的內(nèi)容在獲得閱讀者認可后，他們會隨著你的課程或小說章節(jié)的頻率呈現(xiàn)付費模式，這樣你的付費閱讀群眾就會在某個領(lǐng)域擴大，付費閱讀的用戶人群基數(shù)也會有所提高。

當(dāng)你的內(nèi)容是知識付費課程內(nèi)容，在學(xué)生人群滲透下去或在小說人群中覆蓋之后。你就要針對現(xiàn)有的付費用戶做社群了。

其目的是活躍你的付費用戶，讓他們在你未完結(jié)的課程或者小說的這個階段中繼續(xù)對你的內(nèi)容有更多的認識并且不會產(chǎn)生內(nèi)容疲勞。

做內(nèi)容社群比較好理解，譬如；現(xiàn)在的明星粉絲，以及在某個專業(yè)領(lǐng)域取得被行業(yè)認可的能力后的“書粉“以及影視劇粉絲，或者說某個知名攝影師的粉絲群等等。

這些都是為了打造內(nèi)容在后續(xù)創(chuàng)作上的“二次購買”，建立了社群，你的內(nèi)容就會在某個行業(yè)領(lǐng)域特定的人群中形成傳播。此類社群在后續(xù)有需求的付費人群用戶中會加速付費閱讀之前對內(nèi)容的解讀。

最好的比喻就是，當(dāng)一家星巴克和一家普通飲品并列開在一起的時候，作為對飲品有要求的消費者來說，他們都會選擇星巴克。

因為星巴克這個品牌在名字，圖標(biāo)等各個方面都減少他們對星巴克這個飲品的認知。通俗來說他們不會擔(dān)心星巴克這個店鋪飲品好不好喝的問題，而相比旁邊不知名的飲品店鋪，卻需要了解，體驗等各個過程。

所以付費閱讀的第二步，如何讓更多的閱讀者為你的付費內(nèi)容買單。粉絲社群組件在擴大付費閱讀的過程中呈現(xiàn)著至關(guān)重要的一環(huán)，做好這一環(huán)，就可以開始第三步了。

三、跨領(lǐng)域擴大你的付費閱讀用戶并購買

當(dāng)你付費內(nèi)容在某個領(lǐng)域垂直深入一定階段之后，就可以考慮橫向發(fā)展一下了。也就是跨領(lǐng)域傳播！

跨領(lǐng)域傳播在這個階段的主要目標(biāo)并不是獲得更多某個領(lǐng)域內(nèi)需要付費的用戶，而是擴大你的影響力，實現(xiàn)不同行業(yè)的人對你的付費內(nèi)容的認可。

做了以上兩個步驟之后，你的付費用戶在某個領(lǐng)域課程或者小說都會積累一定的用戶，但是隨著競爭者的出現(xiàn)以及市場處同類型的內(nèi)容越來越多。

此時你的潛在付費用戶可能增長了，但是真正完成付費的用戶可能就會縮減，這個時候應(yīng)該怎么做呢？

這就是我們說的第三步，跨領(lǐng)域傳播。也可以理解成演藝圈中當(dāng)紅演員的轉(zhuǎn)型，一個流量演員隨著年齡的增長不可能一直紅火下去，在一定的階段需要從偶像向演技派轉(zhuǎn)型。

同理內(nèi)容創(chuàng)作者也是一樣，在某個領(lǐng)域取得一定成績后就要考慮跨領(lǐng)域滲透了。

在同一個領(lǐng)域你做的內(nèi)容再精美，用戶人群也就那么多，隨著不同階段的人對內(nèi)容有不同的需求，你的增長用戶也會持續(xù)下降。

作為內(nèi)容創(chuàng)作者或者說作為需要消費者付費閱讀的內(nèi)容創(chuàng)作者，需要從那個方面考慮跨領(lǐng)域創(chuàng)作新的內(nèi)容呢？可以從以下的幾點做突破。

所以如果你創(chuàng)造的內(nèi)容能夠幫用戶完成某些任務(wù)，他們就會分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產(chǎn)生價值： 來自李叫獸（你為什么發(fā)朋友圈：讓用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的5大動機）

1. 尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？
2. 表達想法——你的信息幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎？
3. 幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？
4. 塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？
5. 社會比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？

我們分別拿付費課程對以上的5個方式舉例子：

1. 尋找談資，你的付費用戶使用的付費課程之后是成績有所提高還是邏輯能力有所進步？無論是成績提高或是能力進步對于他來說都能夠為他周圍的人際關(guān)系提供了談資。
2. 表達想法，你的付費課程是否說出了他們?nèi)粘W(xué)習(xí)中遇到的困惑，能夠讓他們有機會針對這項內(nèi)容表達一些自己的想法？
3. 幫助別人，你的付費課程是否對老師的學(xué)生，父母的孩子有所幫助，如若有幫助他們的老師以及學(xué)生父母自然會認可你的內(nèi)容。
4. 塑造形象，你的付費課程能夠代表需要考研人群的形象嗎？他們會拿你的付費課程內(nèi)容在人際關(guān)系以及社交中作為談話內(nèi)容使用嗎？
5. 社會比較，使用了你付費課程的用戶，他們的成績或者他們的父母會因為你的內(nèi)容成績提升及孩子的成績從而提升在周圍人群關(guān)系中的地位嗎？

四、結(jié)語

依次從上面五個步驟中跨行業(yè)的讓你的內(nèi)容成為使用者生活中人際關(guān)系中交流溝通的利器，那么內(nèi)容自然會因為使用者慢慢傳播到不同行業(yè)以及不同人群中。

當(dāng)傳播到一定量與質(zhì)的時候，付費內(nèi)容的創(chuàng)作者形象就會在不同人群中有著良好的地位，或者說社會認可，如此對于付費內(nèi)容的提供者來說在跨行業(yè)領(lǐng)域傳播這一塊就實現(xiàn)了。

以上即是對微信公眾號付費內(nèi)容在持續(xù)傳播中的內(nèi)容創(chuàng)作以及傳播思路，希望對你有幫助！

本文由 @南素簡 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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