導語：直男財經(jīng)是世見科技團隊孵化的第一個原創(chuàng)IP，前后用了不到3個月的時間，就直接干到了抖音財經(jīng)投資類的頭部，目前粉絲794萬+。它是如何在眾多選手中快速脫穎而出的呢？本文從創(chuàng)始人的戰(zhàn)略考慮、內(nèi)容運營、變現(xiàn)方式和未來規(guī)劃這4個方面拆解直男財經(jīng)成功的底層邏輯和具體方法，給大家提供借鑒參考。

一、創(chuàng)始人的戰(zhàn)略考慮

創(chuàng)始人許云峰2009年畢業(yè)于華中科技大學，先后在多家媒體擔任媒體記者、主編，2015年加入一家互聯(lián)網(wǎng)公司，之后于2019年5月創(chuàng)建了杭州世見科技有限公司。

過往的媒體和互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗，讓許云峰能夠敏銳的注意到當今社會商業(yè)環(huán)境下，內(nèi)容生態(tài)的賺錢邏輯和細分賽道。經(jīng)過認真的分析，他選擇了財經(jīng)這個方向，理由是:

1. 離錢近，來錢快；
2. 當時絕大多數(shù)的賬號沒能解決財經(jīng)內(nèi)容枯燥和用戶想要通俗易懂的痛點。

所以，在做賬號的時候一定要先確定自己真的看清楚了相應的市場痛點，然后才能進一步的延伸展開后續(xù)的工作。有了方向之后，他開始進一步的構(gòu)思: 做一檔面向財經(jīng)小白、以及財經(jīng)愛好者的財經(jīng)脫口秀。

緊接著又進行了更加清晰的定義: 脫口秀本身的擴張空間不會很大，但當它融入泛財經(jīng)領域中，會與宏觀政治經(jīng)濟學和微觀個人消費理財緊緊聯(lián)系起來。

理清方向后，他羅列出了兩個基本條件：

1. 內(nèi)容編劇，自己是文字記者出身，負責寫；
2. 出鏡主播，超哥曾是浙江廣電集團知名主播，負責說。

所以，在做賬號定位的時候一定要結(jié)合自身的已有條件，這樣可以最快的啟動。當然了，也可以逆向推導，先羅列自身的優(yōu)勢條件，然后再去根據(jù)這些條件選擇方向，并進行更進一步的定義。

當時團隊商議IP的名字時，劉超說要不要叫“直男財經(jīng)”，結(jié)果得到了團隊的全票贊同，因為直男這個關鍵詞本身就意味著流量，非常容易記憶和傳播。

于是，直男財經(jīng)就這么誕生了！

在給賬號起名字的時候，大家可以借鑒下面的兩條邏輯：

1. 關鍵詞組合法：內(nèi)容領域+用戶畫像關鍵詞，如直男財經(jīng)，內(nèi)容領域+專業(yè)度+IP形象，如玩車教授；
2. 爭議手法：如葉公子，主播為女性，卻稱公子，一下子就能讓觀眾記住，如半佛仙人，佛還能有一半之說？也是能讓觀眾一下子就記住的個性名字。

具體到直男財經(jīng)，他們還結(jié)合賬號名字在后面加了一句深入人心，朗朗上口，作為自己的廣告語: 直男財經(jīng)，深入人心。而且這不是個例，很多大號都有自己特別容易記憶和傳播的廣告語，所以，好的賬號名稱和廣告語是一個非常重要的加分項。

同類細節(jié)還有賬號的封面背景圖，直男財經(jīng)的封面圖上有一句話: 永遠不要把你的聽眾想象成傻瓜，這只會讓你的節(jié)目越來越愚蠢。同類操作還有簡介中的一句話: 家人們啊，不在關注列表里的通通不認識，謹防上當受騙。

踏實認真，為觀眾著想的態(tài)度，無疑又贏得了觀眾的一波好感，同時家人這個關鍵詞也在心理上拉近了和觀眾的距離，有了這些基礎，無疑更容易被關注和分享。而直男財經(jīng)粉絲群體也正如他們預料的一樣，有80%是一、二線城市18-35歲的男性用戶。

二、內(nèi)容運營

在內(nèi)容創(chuàng)作方面的經(jīng)驗以及思考：

1. 合伙人的重要性

讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，這樣團隊才會形成更強的系統(tǒng)競爭能力。

2. 天賦基因的重要性

北方人普通話講得好，有幽默感。如果是東北人，那就成功了一大半，這樣才會有更好的網(wǎng)感和與用戶互動的能力。再加上超哥換上黃色或白色的定制T恤，還不時魔性地哈哈哈大笑這類細節(jié)，進一步強化了視頻的觀感和傳播能力。

在這兒他用的是用戶思維逆推的邏輯，從用戶的角度去考慮什么樣的觀感才會讓大家更有興趣，以娛樂輕松的心態(tài)不知不覺中學到東西?？紤]明白這點后，他倒過來去進行一系列的細節(jié)設計，從語言表述、表情、服裝等等全部進行了嚴謹?shù)囊?guī)劃。

所以，大家在做內(nèi)容規(guī)劃和細節(jié)設計的時候，不妨記住八個字: 要想知道，打個顛倒。先去假想理想的結(jié)果狀態(tài)是什么樣子，然后分解這個結(jié)果的具體條件，最后執(zhí)行合成，就能達成自己的預期目的。

3. 內(nèi)容打造的關鍵點: 財經(jīng)熱點+學習屬性+娛樂氛圍

以直男財經(jīng)為例，觀眾在看的時候就感覺非常的輕松，好玩，而且不失專業(yè)性，吸粉能力自然也高。

關于熱點的利用，這是一柄雙刃劍，使用的時候一定要注意相應的分寸拿捏，如果自己不確定的就不要用，可以通過去搜索同類賬號同類熱點利用的案例，挑出那些反饋好的進行模仿學習。

4. 吸粉光靠肚子里的墨水是不夠的，還要學會玩年輕人的梗

專業(yè)和潮流結(jié)合，才不會和受眾脫節(jié)。所以他經(jīng)常去B站看年輕人們的最新動態(tài)，并且打開彈幕，學習當下最新的“梗”。

基于以上這些商業(yè)邏輯，他們在美股熔斷系列視頻中將熔斷機制形容成電路的保險絲，因為幽默有趣、通俗易懂，迅速獲得了爆發(fā)式漲粉。其中，美股熔斷第八集視頻獲得了112萬次點贊，吸引了30萬粉絲關注，一個月時間直男財經(jīng)賬號增長了200萬粉絲。

在底層邏輯上有了自己的方法論后，那么就可以批量的復制，而他們另一期關于數(shù)字貨幣的視頻同樣成為了同題材中的爆款，后來的爆款也是越來越多。

三、變現(xiàn)方式

目前共有四大業(yè)務:

1. 視頻制作
2. 廣義信息流資訊生產(chǎn)
3. 抖音IP孵化
4. 賬號代運營

盈利模式主要是訂制化廣告，將財經(jīng)熱點和品牌廣告融合在一起，眾所周知，這類廣告費用都相對要高不少。還有就是產(chǎn)品推介版塊，如下圖所示：

四、未來規(guī)劃

關于未來的規(guī)劃，目前前期著重做了兩項工作，還是延續(xù)了他一貫的層層遞進的定義邏輯：

1. ?做以財經(jīng)為內(nèi)核的新媒體矩陣，致力于將將深奧難懂的財經(jīng)知識以幽默且通俗易懂的方式講出來；
2. 打造自身的編劇團隊，找到和培養(yǎng)更多的內(nèi)容創(chuàng)作者和幽默主播，既要傳統(tǒng)媒體的嚴謹性，又有段子手的幽默感。

在主播的選擇上，他的分析邏輯是: 不是去培養(yǎng)誰成為主播，而是選擇有那些天賦的人，不斷的激活對方身上的特質(zhì)，讓對方發(fā)現(xiàn)更好的自己后玩著去做。

另外也考慮開通直播，并建立更多社群，拉近IP與粉絲的距離。后來在獲得高樟資本的融資后，進一步細化了未來的布局：

1. 通過孵化首個財經(jīng)脫口秀賬號的方法論，打造基于女性消費、房地產(chǎn)等不同領域的財經(jīng)IP，建立財經(jīng)內(nèi)容的MCN；
2. 基于直男財經(jīng)當前的內(nèi)容能力、產(chǎn)品能力，可以做淺層次的知識付費產(chǎn)品。他說：“我覺得這是一個任重道遠的過程，我們并不急于求成，我理解的財經(jīng)最不應該做的事情，就是去販賣成功學，而是做真正對用戶有用的財經(jīng)內(nèi)容?！?/li>
3. 不排除我們的短視頻內(nèi)容出國的可能。

許云峰說:“其實短視頻并非我們公司的核心業(yè)務，我覺得我們公司的核心是財經(jīng)資訊。未來最受歡迎的內(nèi)容呈現(xiàn)形式到底是圖文、視頻、還是其他形式都是未知，但我們一定一直做以財經(jīng)為主的內(nèi)容。”

在一次被采訪時，許云峰還提了一些對于下后來入局短視頻的人的建議：

1. 寫腳本時，必須字斟句酌，每一個鏡頭語言都要認真思考；
2. 打造IP的初期，想出與其他同類型IP最與眾不同的地方。

因為戰(zhàn)略規(guī)劃展開后有很多的事情要做，這使他每天的工作時長達到14個小時以上。他說自己也會焦慮，而在工作之余的運動成了他緩解焦慮的方法之一。

所以，成為網(wǎng)紅除了要有高效的邏輯思維和層層遞進的定義思維。建議大家同時還要注意自己的健康養(yǎng)護，前段時間不是有個專門“給餐飲店打卡”的美食類主播，兩個胖子組合，其中一個不是年紀輕輕就沒了嘛。

五、總結(jié)

成功從來都沒有捷徑，只有做對了、做到位才能順利的達成自己的預期目的。那么戰(zhàn)略的系統(tǒng)能力和規(guī)劃的細統(tǒng)能力就成了至關重要的雙向能力，這是許云峰和他的團隊能穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持良好的現(xiàn)金流，并且在短時間內(nèi)脫穎而出的根本所在。

另外，就是他自身敏銳的信息解讀能力和定義能力，這是直男財經(jīng)利用熱點漲粉，卻又能將分寸拿捏到位的關鍵所在。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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