編輯導(dǎo)讀：在前兩天的小米新品發(fā)布會(huì)上，大家都很關(guān)注它發(fā)布了什么新品以及它的營(yíng)收情況。但是從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的角度，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)是一次運(yùn)營(yíng)私域流量的好機(jī)會(huì)。具體小米是怎么做的呢？本文作者將從四個(gè)方面展開(kāi)分析，希望對(duì)你有幫助。

一、小米發(fā)布會(huì)總結(jié)

3月29日、3月31日晚上的19:30分，小米連著開(kāi)了兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，這次的發(fā)布會(huì)主題是“生生不息”，本人也是米粉之一，每年基本上都會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)觀看小米的新品發(fā)布會(huì)，那今天就讓我們以運(yùn)營(yíng)人的視角，來(lái)重新分析一下這個(gè)被稱(chēng)為科技界春晚的“小米”發(fā)布會(huì)都干了什么事情。

觀前提醒，全文關(guān)鍵字提前總結(jié)：小米、微信、增長(zhǎng)、企業(yè)。

1. 小米發(fā)布會(huì)重磅產(chǎn)品回顧

• 小米Mix Fold、小米11 Pro、小米11 Ultra、小米11青春版
• 小米空調(diào)1.5匹(適合空間16~20m2 )》
• 米家掃拖機(jī)器人Pro
• 米家純凈式智能加濕器Pro
• 小米筆記本Pro (小米筆記本Pro 14、小米筆記本Pro 15 OLED ,共6個(gè)型號(hào))
• 小米手環(huán)6

2. 企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

我們?cè)賮?lái)看看小米在20201年的業(yè)績(jī)情況，為大家精簡(jiǎn)幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)結(jié)果，來(lái)看看小米到底有多賺錢(qián)，財(cái)務(wù)報(bào)表是有多好看，離蘋(píng)果公司還能有多遠(yuǎn)。

1）小米全年?duì)I收2459億元，萬(wàn)億企業(yè)任重道遠(yuǎn)

2020年，小米實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2459億元，同比增長(zhǎng)19.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣130億元，同比增長(zhǎng)12.8%。各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)超出市場(chǎng)預(yù)期。

2）堅(jiān)守手機(jī)XAlot戰(zhàn)略，手機(jī)不賺錢(qián)單純的交個(gè)朋友

2020年我們堅(jiān)定推進(jìn)“手機(jī) X AIoT”戰(zhàn)略，智能手機(jī)業(yè)務(wù)下半年重回全球前三，第四季度出貨量境內(nèi)外增速領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率為12.1%，同比增速位列全球前五大廠商第一，在高端市場(chǎng)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。AIoT在全行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，AIoT平臺(tái)連接設(shè)備數(shù)突破3億，智能電視穩(wěn)居中國(guó)第一。

3）海外市場(chǎng)節(jié)節(jié)高，拳打三星還需時(shí)日，腳踢友商問(wèn)題不大

我們已經(jīng)進(jìn)入了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，境外市場(chǎng)收入人民幣1224億元，同比增長(zhǎng)34.1%，在歐洲及西歐智能手機(jī)市占率繼續(xù)穩(wěn)居前三！

好了看到這里，大家可以散了！本次發(fā)布會(huì)到此結(jié)束，發(fā)布會(huì)沒(méi)有禮品！到此全文終結(jié)。

等等，好像大家忘記了什么東西。

【暫無(wú)直播頁(yè)面配圖、新品發(fā)布后，雷軍引導(dǎo)用戶可以通過(guò)搜索小米手機(jī)關(guān)鍵詞去參與公眾號(hào)抽獎(jiǎng)送小米11】

微信搜一搜小米可抽獎(jiǎng)

二、把搜索看作一個(gè)微信生態(tài)的連接器

1. 什么是搜一搜

“搜一搜”是用來(lái)幫助用戶快速查找內(nèi)容或服務(wù)，搜索項(xiàng)目包括朋友圈、文章、公眾號(hào)、小說(shuō)和表情等。

“搜一搜”頁(yè)面中會(huì)出現(xiàn)部分微信公眾號(hào)以外的文章，這些文章均來(lái)自微信，比如公眾號(hào)的文章、朋友圈推廣被公開(kāi)轉(zhuǎn)發(fā)的文章等，「這里綜合考慮了信息的時(shí)效性、內(nèi)容的原創(chuàng)及質(zhì)量、用戶體驗(yàn)等因素進(jìn)行輸出?！?/p>

通過(guò)“搜一搜”的全新搜索入口，你可以主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞，獲得相關(guān)文章、公眾號(hào)、小程序等信息。2021年的微信搜一搜已發(fā)展成微信內(nèi)的集咨詢(xún)、賬號(hào)、品牌、服務(wù)等多維能力的搜索引擎，成為微信內(nèi)流量增長(zhǎng)的新引擎。

把事情看的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一個(gè)微信里面的“百度”搜索引擎，內(nèi)容生態(tài)和品牌展示內(nèi)容都是微信自帶的，并且微信開(kāi)放了多個(gè)接口和聊天窗口和視頻號(hào)文案的的觸點(diǎn)讓大家都能立馬搜到對(duì)應(yīng)的東西。

微信搜一搜產(chǎn)品應(yīng)用總監(jiān)梁澤鋒透露：“如果說(shuō)微信是個(gè)巨大的生態(tài)，那我們把搜索看作是生態(tài)內(nèi)一個(gè)關(guān)鍵的連接器，可以幫助用戶更好地鏈接生態(tài)內(nèi)的內(nèi)容、品牌和服務(wù)。

根據(jù)我的觀察和實(shí)搜，微信搜一搜的增長(zhǎng)速度和發(fā)展商家的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出各位的想象，目前能算上品牌級(jí)別的企業(yè)都以上線這種在微信上就能展示的微信展示官網(wǎng)類(lèi)的頁(yè)面，以此作為抓住微信流量的連接器。

2. 小米的搜一搜是什么樣子的

如何看出一個(gè)品牌的“搜一搜”功能做的怎么樣？在面向品牌主提供的品牌展示能力，主要包括了品牌官方區(qū)和活動(dòng)打卡的兩種能力。我們可以從首頁(yè)、詳情頁(yè)頁(yè)、兩個(gè)維度來(lái)看這個(gè)事情。

第一：搜索結(jié)果的首頁(yè)

結(jié)果展示：搜索頁(yè)的唯一結(jié)果展示置頂，比群聊、使用過(guò)的小程序、公眾號(hào)、聊天記錄的權(quán)重都要高，用戶只要點(diǎn)擊首個(gè)結(jié)果，就能跳轉(zhuǎn)到搜索的詳情頁(yè)，類(lèi)似搜索按鈕“百度一下”的存在。

第二：搜一搜的詳情頁(yè)

詳情展示：從背景海報(bào)圖（置底），關(guān)聯(lián)的小米公眾號(hào)、小米商城、跳轉(zhuǎn)的banner圖、官方賬號(hào)的展示、公眾號(hào)和視頻號(hào)各占一欄、精選的商品首圖、妥妥的電商風(fēng)格。

再往下活動(dòng)就是小米的最新報(bào)道（全網(wǎng)資訊頁(yè)）、相關(guān)的視頻號(hào)、視頻號(hào)最新動(dòng)態(tài)、微博頁(yè)的單獨(dú)展示（關(guān)聯(lián)了小程序）、小程序、小米相關(guān)表情、小米話題的騰訊視頻、百科、和各類(lèi)最新的公眾號(hào)文章。

核心價(jià)值：為品牌提供可運(yùn)營(yíng)的流量自留地，鏈接品牌在微信生態(tài)的觸點(diǎn)，幫助品牌更好地展示賬號(hào)、商品服務(wù)、成為品牌獲取客戶的最高效路徑，讓品牌聲量可以轉(zhuǎn)化為流量。

3. 搜一搜都有哪些流量入口

• 本地—topbar、搜一搜bar、發(fā)現(xiàn)—搜一搜、對(duì)話—指尖文字搜
• 最短路徑：#品牌（其實(shí)就是文字轉(zhuǎn)化為搜索地址的超短鏈接）
• 本地鍵盤(pán)sug全面開(kāi)放
• 圖片搜：聊天會(huì)話一級(jí)&二級(jí)入口、朋友圈長(zhǎng)按圖片一級(jí)入口、直接可以識(shí)別官方搜一搜區(qū)域
• 搜索聯(lián)動(dòng)：搜索聯(lián)想詞、微信熱點(diǎn)、看一看擴(kuò)散、名人專(zhuān)區(qū)互動(dòng)

三、小米的發(fā)布會(huì)微信私域漲粉打法

1. 小米的打法：去微信搜一搜+視頻號(hào)（直播）+公眾號(hào)抽獎(jiǎng)

在發(fā)布會(huì)上，將福利活動(dòng)，以微信搜一搜關(guān)鍵詞的形式，引導(dǎo)用戶打開(kāi)自己的微信搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，關(guān)注公眾號(hào)，等待抽獎(jiǎng)信息的到來(lái)。同時(shí)也能給相關(guān)的小米矩陣公眾號(hào)和視頻號(hào)關(guān)注導(dǎo)流，最后用戶也可以在視頻號(hào)繼續(xù)他的直播任務(wù)。

2. 發(fā)布會(huì)前后的微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)（僅微信平臺(tái)）

1）發(fā)布會(huì)主題公布

公眾號(hào)名稱(chēng)：小米公司

發(fā)文時(shí)間：3月23日（距離發(fā)布會(huì)開(kāi)始還有6天）

發(fā)文標(biāo)題：你有一條來(lái)自雷軍的邀請(qǐng)

發(fā)文內(nèi)容：視頻號(hào)內(nèi)容+視頻號(hào)關(guān)注+正文發(fā)布會(huì)預(yù)告+小米11的安卓之王預(yù)告海報(bào)

文章數(shù)據(jù)：閱讀7.1w、點(diǎn)贊225個(gè)、再看133個(gè)

2）文章預(yù)熱發(fā)售全流程

倒計(jì)時(shí)4天：

• 發(fā)文時(shí)間：3月25日
• 發(fā)文標(biāo)題：關(guān)于新品，雷軍給大家爆個(gè)猛料
• 發(fā)文內(nèi)容：視頻號(hào)內(nèi)容+文章正文
• 文章數(shù)據(jù)：閱讀10w、點(diǎn)贊5255個(gè)、再看206個(gè)

倒計(jì)時(shí)3天：

• 發(fā)文時(shí)間：3月26日
• 發(fā)文標(biāo)題：這次我們做了個(gè)小芯片
• 發(fā)文內(nèi)容：視頻號(hào)內(nèi)容+文章正文
• 文章數(shù)據(jù)：閱讀10w、點(diǎn)贊1038個(gè)、再看444個(gè)

倒計(jì)時(shí)1天：

• 發(fā)文時(shí)間：3月28日
• 發(fā)文標(biāo)題：可能是史上最多新品的發(fā)布會(huì)
• 發(fā)文內(nèi)容：文章正文+發(fā)布會(huì)海報(bào)
• 文章數(shù)據(jù)：閱讀10w、點(diǎn)贊761個(gè)、再看643個(gè)

發(fā)布會(huì)當(dāng)天：

• 發(fā)文時(shí)間：3月29日
• 發(fā)文標(biāo)題：小米兩塊超高端新機(jī)：一不安卓之光，一部安卓機(jī)皇
• 發(fā)文內(nèi)容：長(zhǎng)圖+視頻
• 文章數(shù)據(jù)：閱讀10w、點(diǎn)贊561個(gè)、再看396個(gè)

發(fā)布會(huì)第二條（下半場(chǎng)）：

• 發(fā)文時(shí)間：3月30日
• 發(fā)文標(biāo)題：雷軍：為小米汽車(chē)而戰(zhàn)！
• 發(fā)文內(nèi)容：文章正文+視頻號(hào)內(nèi)容
• 文章數(shù)據(jù)：閱讀10w、點(diǎn)贊1740個(gè)、再看1392個(gè)

我很難想象，非常難，這次的直播是在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)上直播同步的，以雷總的號(hào)召力到底能吸引多少精準(zhǔn)用戶關(guān)注公眾號(hào)和進(jìn)入小程序這個(gè)量級(jí)足以稱(chēng)得上薅直播平臺(tái)流量的教科書(shū)的操作。

四、企業(yè)級(jí)別的增長(zhǎng)怎么玩：搜一搜+視頻號(hào)+企業(yè)微信+公眾號(hào)

如果是以企業(yè)或者說(shuō)是品牌做為增長(zhǎng)的核心，那搭建好自己在微信的底層流量池承載是至關(guān)重要的。

• 企業(yè)微信，是每個(gè)做企業(yè)私域/微信流量的標(biāo)配，運(yùn)營(yíng)門(mén)檻也非常低，所以申請(qǐng)企業(yè)微信和學(xué)會(huì)企業(yè)微信的應(yīng)用排在最前面。
• 在有條件的情況下，去做自己的品牌級(jí)別的公眾號(hào)、視頻號(hào)、豐富視頻內(nèi)容，將過(guò)去雙微一抖的策略，放回微信上，做微信的內(nèi)容做的足夠多。公眾號(hào)和視頻號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏要保持一致。
• 關(guān)于微信的搜一搜值不值得做，大企業(yè)或者是想成為大企業(yè)的公司這個(gè)是標(biāo)配也是微信搜索的紅利期，你今天不做，明年只會(huì)感嘆自己沒(méi)趕上，跟你前年沒(méi)趕上企業(yè)微信一樣。

小企業(yè)不值得做，成本和收益未必可以正比，用處不會(huì)特別大，但是可以把微信搜一搜當(dāng)成SEO增長(zhǎng)來(lái)做，更多的搜一搜觸點(diǎn)可以讓我們?cè)谖⑿诺耐娓佑腥ぁ?/p>

作者：文叔，公眾號(hào)：文叔本人

本文由 @文叔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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