三年抖音漲粉千萬(wàn),神州老師如何玩轉(zhuǎn)攝影小眾領(lǐng)域?
編輯導(dǎo)語(yǔ):如今短視頻行業(yè)發(fā)展的火熱,短視頻早已進(jìn)入我們的生活?yuàn)蕵?lè)中,任何人都可以成為短視頻創(chuàng)作者,但想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)賬號(hào)不是那么容易的;本文作者方向了關(guān)于抖音“神州老師”的抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng),我們一起來(lái)了解一下。
如果你是攝影愛(ài)好者,那么在你的關(guān)注列表里,可能就有這個(gè)人。
他是神州老師,是在抖音為數(shù)不多的攝影類粉絲過(guò)千萬(wàn)的博主。
入駐抖音的第三年,“神州老師”就在抖音擁有了1014w粉絲,多條視頻獲贊量破百萬(wàn),總獲贊量將近四千萬(wàn)。同是攝影類賬號(hào),為什么神州老師做的如此出色?
今天我們就從神州老師的賬號(hào)定位、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)拆解。
01?賬號(hào)定位
目前顯示,神州老師的第一條視頻發(fā)布于2018年3月,從他當(dāng)初的視頻來(lái)看,當(dāng)時(shí)的定位并不是那么清晰。
視頻拍的比較混亂,主要是由拍攝現(xiàn)場(chǎng)的視頻和拍攝成片組成短視頻的內(nèi)容,并沒(méi)有多大的個(gè)人特色。相應(yīng)的點(diǎn)贊率和關(guān)注率也沒(méi)特別高。
意識(shí)到這一點(diǎn)之后,神州老師在不斷的探索下,有了后來(lái)的三次創(chuàng)新升級(jí)。
1. 第一次創(chuàng)新升級(jí)
神州老師的第一次獲得小高峰的視頻是在2018年4月6號(hào)。這時(shí)神州老師已經(jīng)有了一個(gè)初步的定位,主要是簡(jiǎn)短的拍攝花絮+拍攝作品+配樂(lè)。
在這個(gè)期間,主要的定位是靠美圖+美人來(lái)吸引粉絲的關(guān)注;仔細(xì)看神州老師在這個(gè)期間發(fā)布的視頻,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊率和關(guān)注率忽高忽低,并不是很穩(wěn)定。
于是神州老師有了第二次升級(jí)創(chuàng)新:
2. 第二次創(chuàng)新升級(jí)
神州老師的第二次升級(jí)創(chuàng)新,和之前的作品對(duì)比我們會(huì)發(fā)現(xiàn)神州老師加入了新的元素并且親自出鏡,內(nèi)容從單純的拍攝花絮+拍攝成品變成了記錄自己的拍攝日常。
這個(gè)時(shí)期的視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)形式主要變成了:語(yǔ)音引導(dǎo)+相機(jī)參數(shù)+成片。
在這個(gè)階段里,神州老師先是一句“今天我們的拍攝”開(kāi)始整個(gè)視頻內(nèi)容和之前相比風(fēng)格定位有點(diǎn)不同。但是嘗試之后神州老師發(fā)現(xiàn)效果并不佳。
3. 第三次創(chuàng)新升級(jí)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)
在2019年4月,有了目前為止點(diǎn)贊量高達(dá)196.5w最高的視頻。
在摸索探索后,神州老師開(kāi)始了第三次的嘗試創(chuàng)新和之前相比,這時(shí)的視頻內(nèi)容和風(fēng)格定位都更加成熟和完善。
由簡(jiǎn)單的“今天我們的拍攝”變成了加入場(chǎng)景化引導(dǎo),比如電影院怎么拍?走廊怎么拍?天橋怎么拍?路口怎么拍?等等引導(dǎo),簡(jiǎn)單又接地氣,這種大眾化的拍攝場(chǎng)景,吸引粉絲想看接下來(lái)的內(nèi)容。
除此之外,神州老師還加入了教擺拍的內(nèi)容,直接教觀眾怎么設(shè)置參數(shù)和怎么擺拍,讓觀眾看了更加實(shí)用;此時(shí)視頻內(nèi)容定位的形式為:場(chǎng)景化引導(dǎo)+相機(jī)參數(shù)+教擺拍+成片;和最初的美圖+美女的吸粉形式相比更加全面,更加豐富。
我們可以從中得到兩點(diǎn)寶貴經(jīng)驗(yàn):
1)運(yùn)營(yíng)初期,最重要的是打造賬號(hào)的特色定位
大方向定好之后,還要確定小方向。就像神州老師在一步步確定豐富自己的特色。從一開(kāi)始的只是美圖定位,到后來(lái)的記錄+美圖,再到最后的干貨類。定位越來(lái)越清晰。
我們拿美食類賬號(hào)來(lái)說(shuō),大方向確定做美食類的賬號(hào),那么小方向是美食特色介紹類,還是美食制作類,還是吃播類,都要有所考量。
而不止是一味的發(fā)關(guān)于美食的視頻,每一種類型都涉及卻都沒(méi)有自己的特色。這種情況下就會(huì)很難打造專屬的個(gè)人特色I(xiàn)P。
2)明確會(huì)給粉絲帶來(lái)什么樣的價(jià)值
不論做哪個(gè)領(lǐng)域的賬號(hào),都首先要明確一個(gè)最重要的問(wèn)題:粉絲可以從我這里獲得什么?進(jìn)一步說(shuō),就是給一個(gè)粉絲關(guān)注和喜歡的理由。
就像神州老師的定位就是會(huì)給粉絲帶來(lái)相機(jī)參數(shù)和擺拍教程。不僅可以欣賞美圖還能學(xué)到東西,這樣的作品怎能不受歡迎呢?
02?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
1. 善用場(chǎng)景化引導(dǎo)
在我們分析神州老師的視頻中會(huì)發(fā)現(xiàn),視頻最大的特點(diǎn)之一是善用場(chǎng)景化引導(dǎo)。那什么是場(chǎng)景化引導(dǎo)呢?
通過(guò)給觀眾展示一個(gè)場(chǎng)景,并且解決觀眾在場(chǎng)景中的問(wèn)題,這就是場(chǎng)景化引導(dǎo)。具體一點(diǎn)就是什么場(chǎng)景下會(huì)有什么問(wèn)題,怎么解決?
拿一個(gè)耳熟能詳?shù)睦觼?lái)感受一下,就像腦白金的廣告語(yǔ),“今年過(guò)節(jié)不收禮,不收禮呀不收禮,收禮只收腦白金,腦——白——金”。場(chǎng)景就是送禮,問(wèn)題是什么樣的禮,解決是腦白金。
回到“神州老師”的視頻。他的引導(dǎo)就給了我們一個(gè)場(chǎng)景(天橋,路口,超市),達(dá)到吸引注意力的目的,這樣就會(huì)得到用戶的共鳴。
場(chǎng)景:天橋,路口,超市。
問(wèn)題:怎么拍好看?
解決:看視頻內(nèi)容。
當(dāng)我們看到視頻時(shí),會(huì)聯(lián)想到自己在這種場(chǎng)景下拍出的照片。于是就會(huì)情不自禁的想去看一看,學(xué)一學(xué),也希望自己拍出一樣美的照片。
在視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)時(shí),想要場(chǎng)景化引導(dǎo)時(shí)可以參考:場(chǎng)景+ 問(wèn)題 +解決。
可以參考以下三個(gè)問(wèn)題來(lái)尋找突破口:
1)什么樣的目標(biāo)觀眾群體?
在賬號(hào)定位之后,目標(biāo)群體的畫(huà)像大概就有了。你可以大體研究下目標(biāo)群體的年齡范圍,是男性比較多還是女性比較多,再進(jìn)一步思考他們會(huì)對(duì)哪些場(chǎng)景比較感興趣。比如神州老師的視頻里的場(chǎng)景,天橋、馬路、超市等等,都是會(huì)經(jīng)常拍照的地方。
2)會(huì)做什么事情?
在確定了目標(biāo)觀眾群體的場(chǎng)景之后,你需要分析目標(biāo)群體會(huì)在場(chǎng)景中做哪些事情?例如,職場(chǎng)人士在家會(huì)自己做飯;女大學(xué)生會(huì)去商場(chǎng),餐廳,圖書(shū)館拍照。
3)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題?
在明確了前兩個(gè)問(wèn)題之后,就要分析會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題了。比如職場(chǎng)人士可能會(huì)容易疲勞,工作忙,沒(méi)時(shí)間做飯;女大學(xué)生拍出自己滿意的照片會(huì)有一定難度······
最后的做法可以是,根據(jù)上面的問(wèn)題,將場(chǎng)景帶入,并給出解決辦法。
2. 封面字幕要有力,個(gè)性要突出
1)封面素材選取要吸睛
就短視頻的吸引度而言,有兩個(gè)要素不可忽視。一是標(biāo)題,二是封面。
在封面的選取上,要盡量使得封面在與內(nèi)容相符合的基礎(chǔ)上,再能夠引起觀眾的好奇心。在神州老師的視頻中,一般封面都是真人真景,并沒(méi)有選取成片,這樣做的優(yōu)點(diǎn)是更真實(shí)性,并且接地氣。
2)封面字幕要簡(jiǎn)潔有力
我們對(duì)比神州老師前后的作品會(huì)發(fā)現(xiàn),前期的作品很少有加字幕,后期的視頻則多都會(huì)加有字幕。
有了字幕就有了基準(zhǔn),有了認(rèn)同感。另外,很多人看視頻的環(huán)境不固定,或許安靜或許嘈雜,加了字幕之后就能更好的理解創(chuàng)作者要傳達(dá)的內(nèi)容,觀眾的注意力也會(huì)比較集中。
在封面字幕的選擇上,要盡量簡(jiǎn)潔有力。內(nèi)容不要太多,封面內(nèi)容像是另外的小標(biāo)題,太復(fù)雜容易引起觀眾的視覺(jué)疲勞,只要簡(jiǎn)短的幾個(gè)字就好,顯示出你要表達(dá)的重點(diǎn)。
3)封面?zhèn)€性要突出
觀察神州老師的視頻封面我們會(huì)發(fā)現(xiàn),字體的大小并不是一致的。一般都是地點(diǎn)、主角的字比較大。
比如“荷花怎么拍呢?”“荷花”兩個(gè)字的字體就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大;“馬路怎么拍呢?”“馬路”兩個(gè)字的字體就比較大。這樣會(huì)比較突出重點(diǎn),引起觀眾的興趣。
03?商業(yè)變現(xiàn)
神州老師這個(gè)IP的變現(xiàn),目前主要集中在知識(shí)變現(xiàn)上。通過(guò)自己拍攝視頻輸出干貨,吸引粉絲,為自己的攝影打了廣告的同時(shí),又開(kāi)設(shè)了面授課和網(wǎng)絡(luò)授課兩種形式。既可以接攝影合作,又能通過(guò)講課獲取收益。
神州老師目前粉絲有1015.3w,這是一個(gè)龐大的用戶群體,收益不言而喻。
04 結(jié)語(yǔ)
在攝影領(lǐng)域,能達(dá)到千萬(wàn)粉絲的博主實(shí)屬罕見(jiàn)。從整體來(lái)看,神州老師的成功得益于不斷地探索和創(chuàng)新,從賬號(hào)定位、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到變現(xiàn),都有著值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。
不管是形式上的封面技巧還是內(nèi)容上的場(chǎng)景化引導(dǎo),神州老師一直都在向前走的路上,仍然在探索創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
在任何領(lǐng)域,內(nèi)容的質(zhì)量永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。神州老師有這份不斷創(chuàng)新的態(tài)度,會(huì)幫助他在自媒體這條道路上走得更長(zhǎng)久。
作者:網(wǎng)紅頭條,微信公眾號(hào):網(wǎng)紅頭條,創(chuàng)始人:大危
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