編輯導讀：說起“法外狂徒張三”，懂的人都會露出會心一笑。這個梗的創(chuàng)始人羅翔老師，在繼@老番茄 之后成為第二位千萬級的up主。是什么讓這位老師突然走紅？他的視頻有哪些可以借鑒的運營方法呢？本文作者對此進行了分析，與你分享。

要說20年B站最知名度的UP主是誰，就不得不說到羅翔了，什么？你不知道羅翔是誰？！

簡單來說，他就是一位教刑法的老師?？赡埽吹竭@里你會感覺到奇怪，為什么一個教刑法的老師能夠成為B站知名度最高的UP主呢？下面我就來為大家解決這個困惑。

本文將以羅翔的個人身份、視頻形式、運營方法與變現(xiàn)方式，四個方面來講述這位教刑法的老師究竟是如何一步一步打造出來的？

01?個人身份

在2020年3月9日的那一天，B站有一個賬號僅僅只發(fā)布了一條視頻，就漲粉百萬，這個神奇的賬號叫做“羅翔說刑法”。

截至目前2021年4月，此賬號已經(jīng)擁有了超1300w的粉絲關(guān)注，是除了B站一哥“老番茄”以外，唯一一個B站千萬級粉絲體量的UP主了。

要知道老番茄已經(jīng)做B站UP主超過八年了，才達到千萬級體量，可見這位羅翔老師實屬非常厲害了。那么要說羅翔老師為什么這么厲害，就不得不說到他的個人身份了。

羅翔老師的多重身份：

1）大學教授

羅翔老師的大學教授身份并不是簡單的教授，而是中國政法大學的教授、刑事司法學院研究所所長，所以他在大學中所擁有的職位是非常高的。

因為有著大學教授這個身份的加持，讓用戶覺得，羅翔老師在視頻中所傳遞的刑法知識肯定是非常專業(yè)的，自然會比較容易獲取粉絲信任進而漲粉。

另外，對于羅翔老師來說，他自己會認為法學是一個非?？菰锏膶W習過程，因此自從他當上刑法教師之后，便立志將刑法課程講的更加輕松幽默，但是在輕松幽默的同時也會深化對法律法規(guī)的理解。

這種輕松幽默的授課方式，也體現(xiàn)在羅翔老師的視頻當中，這就使得羅翔老師的視頻不僅有深度有專業(yè)度，還十分有趣，這種優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容很容易大量吸粉。

2）法考輔導老師

羅翔老師除了是一名大學教授以外，還是某機構(gòu)的法考輔導老師，而且這個身份也正是羅翔老師爆火原因之一。

當羅翔老師在為這個機構(gòu)進行法考培訓的時候，機構(gòu)會將羅翔老師的課程內(nèi)容錄制下來，并且上傳到網(wǎng)絡(luò)上。

雖然這樣做的本意是為了讓學生更為方便的在網(wǎng)絡(luò)上學習法考課程，但是由于羅翔老師的課實在是非常有趣，就有不少的學生將課程片段上傳到B站上去了，慢慢的越來越多的人關(guān)注起了這位老師的課程視頻，將其中比較精華的內(nèi)容重復的在網(wǎng)絡(luò)上流傳，也為后來羅翔老師自己私人B站賬號的爆火做了鋪墊。

3）B站up主

最后一個身份，也就是羅翔老師最為大眾熟知的一個身份便是B站UP主?？赡芎芏嗳硕紩J為，羅翔老師身為一名并不年輕的刑法教師，肯定是一名老古董，很難和年輕的B站用戶產(chǎn)生共鳴。但實際上，羅翔老師卻完美的融入在B站的氛圍當中了。

雖然一開始羅翔老師呈現(xiàn)的視頻確實比較不符合B站，背景十分單調(diào)、拍攝角度很固定、剪輯也沒有任何技巧，就連視頻封面都很無趣。

但是羅翔老師本身就不是一個死板固定的人，他在當B站UP主的時候一直有意去學習與B站相關(guān)的內(nèi)容，現(xiàn)在他所呈現(xiàn)出來的視頻真的十分讓人上頭，而且運營方式也很符合B站用戶的習慣。

02 視頻形式

既然，上文說到羅翔老師的視頻內(nèi)容很容易讓人上頭，很容易吸粉，那么下面我們就來看看羅翔老師的視頻形式究竟是什么樣子的。

1.?視頻封面和標題

在羅翔老師剛剛開通B站賬號的時候，此賬號所呈現(xiàn)的視頻封面和標題都是比較單調(diào)的。

基本上所有的視頻封面都是以藍色背景打底，搭配上羅翔老師個人的照片，最后嵌入關(guān)鍵信息。而標題相對于封面來說，更是單調(diào)，完全就是直接把關(guān)鍵信息作為了標題。

雖然從目前來看，這種方式是比較單調(diào)的，但是考慮到當時羅翔老師對于B站的氛圍還不夠了解，但依然做到了突出重點關(guān)鍵詞來吸引眼球。

而到了現(xiàn)在，羅翔老師的視頻封面和標題就更加符合B站的氛圍了，不僅將突出關(guān)鍵詞這個做法延續(xù)了下來，還讓視頻封面變得更加豐富，更加有趣味性，還融入了很多B站用戶熟知的梗在視頻封面中。

而對于標題的設(shè)置也不再是簡單的關(guān)鍵詞信息，而是帶有一定煽動性的標題內(nèi)容，這種標題有一個非常大的好處，就是讓人看到就想點進去。

（封面標題前后對比）

2.?造梗

舉例是羅翔老師上課的時候經(jīng)常會使用的一種教學方式，通過舉例可以使得教學內(nèi)容更加豐富，也更加容易理解。

而舉例這種做法也被羅翔老師運用在視頻當中了，但是因為羅翔老師每一次舉例都喜歡以“張三”這個角色來舉例，多次重復出現(xiàn)“張三”之后，張三就成為了羅翔老師的一個梗，一個個人標簽。而且以張三為主，還衍生出法外狂徒等相關(guān)的梗。

這些梗的出現(xiàn)，一方面能夠加深用戶對于羅翔視頻的記憶點，另一方面也會使得視頻內(nèi)容更加有趣。

而對于我們來運營B站賬號的時候，想要達到造梗的目的，首先要做的一點是，確保自己想造的這個梗沒有跟目前已有的知名梗產(chǎn)生沖突。

在此基礎(chǔ)上只需做到在視頻中多次重復使用這個梗，當然梗的使用場景，最好是在視頻的高潮部分，這樣更容易達到造梗的目的。

3.?突出的個人特色

在羅翔老師的視頻中，具有記憶點的內(nèi)容不僅僅有各種梗，還有羅翔老師這個人的特色。比如羅翔老師在拍攝視頻，講述視頻內(nèi)容的時候，手總是會情不自禁的揮舞起來，似乎講課的時候沒有手，就失去了靈魂。

對此也是羅翔老師與粉絲互動的一個方式，粉絲總是說：如果把羅老師的手摁住，羅老師就不會講課了。羅老師還真的去嘗試一次不揮手講課，結(jié)果講著講著又開始揮手了。

除此以外，羅翔老師在講述視頻內(nèi)容的時候會帶有一點點湖南口音，講述的方式和腔調(diào)就給人一種看單口相聲的感覺，慢慢的這種口音和講述方式也就成了羅翔老師比較有記憶點和笑點的特色了。

4.?接地氣的視頻內(nèi)容

雖然羅翔老師的身份是知名大學的教授，但其實他完全沒有一個教授的架子，不管是在網(wǎng)友上傳的視頻中，還是在他自己的視頻中，所舉出的各種例子都非常的接地氣。

比如知名一點的有二奶案，在這個例子里，羅翔老師瘋狂輸入各種令人哈哈大笑的金句，比如：“當二奶一天賺八九萬，這種賺錢速度大家想不想做他的二奶？”“你發(fā)自內(nèi)心的問問自己想不想，我都想?！?/p>

正是沒有架子，接地氣的感覺，才讓年輕的B站用戶感覺到羅翔老師是一位非常有趣，非常親切的老師，自然會愿意去關(guān)注他的賬號，被他的視頻所吸引住。

雖然，接地氣的視頻內(nèi)容時常都可以看到，但是為什么羅翔老師的視頻內(nèi)容就是非常的有吸引力呢？

最主要的原因，就是因為羅翔老師的身份非常高，但本人對待事情的態(tài)度卻沒有很高，正式這種反差感使其獲得了粉絲的喜愛。

那么對于我們而言，想要進行學習，其實要學習的內(nèi)容并不是接地氣，而是視頻內(nèi)容呈現(xiàn)的反差感。

比如你是一個身份比較高的人，那么你就可以在視頻中表現(xiàn)的比較接地氣，而你本身就是一名普通人，那么你就可以在視頻中表現(xiàn)出自己擁有其他普通人沒有的特質(zhì)，從而利用反差感來吸粉。

5.?深刻的視頻價值

當我們在看羅翔老師的視頻時，其實可以發(fā)現(xiàn)，不管是網(wǎng)友上傳的羅翔老師教學視頻，還是羅翔老師自己的上傳的視頻，其內(nèi)容根本就不是什么生澀難懂的法學理論，而是在向大眾普法。

即使是一名從未學習過法律的人，在看到羅翔老師視頻的時，也可以很輕易的就明白這些法律知識，如何運用以及究竟有什么意義。

簡單明了的視頻內(nèi)容并不代表著視頻不深刻，反而就是因為羅翔老師可以將深刻的內(nèi)容表達的十分簡單，才使他受到更多人的關(guān)注。

03?運營方法

1.?內(nèi)容特征

其實我們從羅翔老師的視頻當中可以很明顯的總結(jié)出知識類視頻所擁有的內(nèi)容特質(zhì)，無非有四點，分別是：實用化、有趣化、人格化、通俗化。

也就是說，只要我們運營的知識類賬號也能夠做好這四點內(nèi)容特征，就很容易獲得想要的流量。

實用化：指的是當用戶通過此條視頻，了解其中的知識后，可以將知識運用到實際當中，這種立馬見效的知識對于大部分用戶來說都是非常有吸引力的。

有趣化：枯燥的學習讓人難以產(chǎn)生興趣，唯有講知識變得生動有趣才能讓人樂此不疲，畢竟沒有人會抗拒快樂。

人格化：指的是通過塑造自己的人設(shè)，來使得自己也成為知識的一部分。這一點在羅翔老師身上體現(xiàn)的就比較明顯，因為羅翔老師本身就是大學教授，這一身份讓他已經(jīng)成為了知識的代名詞。

而我們?nèi)プ鲋R類視頻想要進行主角人格化的時候，可以去給主角打造出一個學霸人設(shè)或者專家人設(shè)，從而讓用戶更有信賴感。

通俗化：指將原本難懂的知識點講的通俗易懂。羅翔老師在進行知識點科普化的時候，會舉一些比較接地氣的例子，使得用戶在看視頻的時候可以根據(jù)這些例子來更好的理解其中知識點。

而我們在進行視頻內(nèi)容通俗化的時候，除了可以學習舉例子的方法，還可以增加其他的形式，比如通過三維圖來解釋知識點，將知識點轉(zhuǎn)化為實驗，再把實驗過程呈現(xiàn)出來等等。

2.?視頻技巧

點到為止：在拍攝知識類視頻的時，千萬不要長篇大論的給用戶講道理講知識，這樣很容易讓用戶被視頻內(nèi)容給勸退，因此在拍攝視頻的時候一定要去控制視頻的時長，把知識講到點就可以了。

比如在拍攝視頻之前，先考慮好究竟要去科普哪一個知識，再圍繞這個知識去填充容易被大眾理解的案例、實驗等，盡可能把視頻時間控制再5分鐘以內(nèi)，既能夠講明白，又能夠不冗長。

繪聲繪色：雖然在羅翔老師的視頻中，會讓人覺得視頻內(nèi)容不夠豐富，往往就只有羅翔老師一個人在視頻中講解知識點，但是由于羅翔老師本身的教學能力非常強悍，所以即使沒有花哨的視頻剪輯方式，也能夠把知識點講的繪聲繪色。

而對于我們來說，為了更好的去呈現(xiàn)視頻，讓用戶去理解其中的價值，最好是搭配三維圖、具體圖片、具體實驗的方式，使得整個視頻更加豐富。

激發(fā)參與：因為知識的學習是雙向的，如果僅僅是單純地講授知識，而大眾沒有進行與之相關(guān)的思考和學習，那么用戶依然會覺得這類視頻看看即可，不是特別有實用價值。

針對這種情況，我們就可以學習羅翔老師，在視頻的最后去提出一些相關(guān)的問題，然后讓用戶在視頻評論區(qū)進行回答。這既是一種與粉絲互動的方法，也是一種能夠提高用戶參與度的方法。

04?變現(xiàn)方式

除了本職工作的收入之外，做up主也大大拓寬了他的收入渠道。

1.?直播變現(xiàn)

羅翔老師不僅僅是B站的UP主，還是B站的簽約主播，因此對于羅翔老師來說，在B站進行直播是他必須要完成的工作，因此每次直播的時候羅翔老師都能夠獲得大量的粉絲打投。

而且B站的直播間有一個特點，那就是在主播未開播的時候，可以不關(guān)閉直播間并且設(shè)置輪播，粉絲就可以隨時進入直播間進行打投。

2.?視頻帶貨

這里說的視頻帶貨并不是我們常見的打廣告帶貨的方式，在羅翔老師的視頻中帶的貨都是他自己的貨，比如羅翔老師出的書和網(wǎng)課等等。

另外在B站中不僅可以上傳自己拍攝的視頻，還能夠上傳網(wǎng)課。而且網(wǎng)課將會直接掛在個人主頁上，用戶一點進來就能夠看到其中的課程，所以羅翔老師隨時都可以靠此來進行變現(xiàn)。

3.?出席活動

除了以上比較常規(guī)的變現(xiàn)方式以外，羅翔老師還有一個特殊變現(xiàn)方式，那么就是靠著自己的名氣去出席活動。

因為在2020年，羅翔老師成為了B站年度最高人氣的UP主，可見其爆火程度，再加上羅翔老師視頻中所傳授的內(nèi)容都是具有正能量的，自然傳播度就非常高，在這種名氣的加持下，羅翔老師參與了非常多節(jié)目的錄制。

除了有B站11周年演講會等節(jié)目以外，還去參與了《脫口秀大會》這種綜藝節(jié)目以及其他的節(jié)目，每一次節(jié)目的參與羅翔老師都能夠得到很不錯的出場費。

05 結(jié)語

總的來說，羅翔老師之所以能夠成為B站年度人氣最高人氣UP主，并成功火出圈，不僅僅有著他本人的魅力與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容這些關(guān)鍵要素。

更多的還表達了，在這個娛樂至死的時代，人們更希望看到的視頻內(nèi)容依然是知識和真理。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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