編輯導讀：美妝博主這兩年可謂是“泛濫成災”了，同質(zhì)化嚴重的賽道競爭格外激烈，想要出圈更是難上加難。本文作者以@認真少女顏九 為例，從定位、差異化人設(shè)、視頻創(chuàng)意、拍攝及后期剪輯與變現(xiàn)對其進行拆解，看看她是如何成功的，希望對你有幫助。

測評類賬號在自媒體的各個平臺都屢見不鮮。不僅受眾群體比較廣，而且在自媒體行業(yè)中的門檻相對比較低?？梢赃x擇的類型也比較廣泛，例如科技測評、美妝測評、生活測評、美食測評等。

而今天我們要拆解的這位網(wǎng)紅博主——認真少女顏九，就是憑借口紅測評美妝視頻圈粉千萬。從微博到小紅書再到抖音，我們總能看到這些美妝博主的身影?？烧嬲龊玫膮s沒有幾個，尤其是測評類的更是需要一些技巧。

認真少女顏九，抖音909萬粉絲，曾經(jīng)憑借短視頻《如果口紅是貨幣…》在僅僅發(fā)布一周的時間里獲贊100w+、漲粉40w+。而九顏在抖音、快手、微博、小紅書、微信、B站等平臺上的粉絲總量已2000萬＋！

認真少女顏九到底是如何取得今天這樣的成績的？今天我們就從定位、差異化人設(shè)、視頻創(chuàng)意、拍攝及后期剪輯與變現(xiàn)，五個方面對認真少女九顏詳細拆解。

01?定位

1.?高辨識度

清晰的賬號定位是做賬號的第一步，定位越細分越垂直越好。研究認真少女顏九的賬號，我們會發(fā)現(xiàn)在頭像、信息資料、名稱都是有講究的。

1) 清晰的真人頭像

藍色頭發(fā)的少女讓人一看就很吸睛，具有較高的辨識度。

2）完整的信息資料

在個人簡介中，顏九寫的是：一個專注試色的美妝博主；一分錢都不許你多花。特點在于有關(guān)鍵詞，好讀又易傳播。

因此，在我們寫個人簡介時，要盡量帶有用戶需求以及賬號定位有關(guān)的關(guān)鍵詞，比如X測評，XX好物測評等，這樣就能達到自然流量+搜索，更廣的吸引粉絲。

2.?關(guān)鍵語

顏九的每條視頻后的結(jié)束語都是“雖然我是史上最面癱美妝博主，可是我對口紅是認真的，一分錢都不允許你多花”。在最后還會加一個可愛的手勢和“啾咪”。

在這個結(jié)束語中，我們會注意到幾個關(guān)鍵語“面癱”、“對口紅認真”、“一分錢都不允許你多花”。

這三個關(guān)鍵語就讓她的賬號定位清晰地展示給用戶。而在這些關(guān)鍵詞中，最重要的落腳點就是“一分錢都不會多花”。

這樣就比較容易吸引了很多對價格比較敏感的用戶，比如大學生。在我們創(chuàng)作時就要注意研究一個或幾個自己的關(guān)鍵語，這就好比廣告語一樣，讓觀眾聽了這句話就能想到你或者能夠吸引住觀眾。

02?差異化人設(shè)

顏九是如何做到持續(xù)創(chuàng)作有個人標簽化的內(nèi)容，并塑造一種差異化的、有辨識度的個人IP人設(shè)的呢？

首先，顏九的發(fā)型以及她的發(fā)色，都是她的一大特色。從藍色到紅色，從短發(fā)到長發(fā)，都大膽的嘗試，與此同時也不失去個人風格。她也發(fā)布了染發(fā)視頻，被大家各種種草喜愛。其次，顏九在視頻中的表現(xiàn)更是耿直又可愛，真實、接地氣，而顏九的人設(shè)定位是“認真少女”、“鄰家姐妹”的形象給人平易近人的感覺。

在我們創(chuàng)作時以作為粉絲朋友的立場創(chuàng)作內(nèi)容，帶入他們的使用場景，分享產(chǎn)品體驗、成分品質(zhì)等信息。

人設(shè)定位也要積極樂觀正能量，就像vlogger一樣能拉進與觀眾的距離。好的人設(shè)在保證賬號差異化的同時，也能提高粉絲的粘性。

03?視頻創(chuàng)意

1. 辯假、測評＋真品促銷

在測評類內(nèi)容里，主要是是以達人評測產(chǎn)品的使用效果和功能介紹。九顏的視頻也是很明顯的體現(xiàn)了這一點。與其他的大部分的美妝博主不同的是，對于不好用的產(chǎn)品或者零食飲料。顏九會直接告訴大家要及時的拔草，除此之外，顏九還會給大家介紹很多的平價又實用的東西。

對于很多產(chǎn)品，顏九大部分都會指出來這些產(chǎn)品的優(yōu)缺點和各種特性，在具體介紹之后，讓粉絲們選擇適合并且自己喜歡的產(chǎn)品，這真是全方位的測評了。

那我們創(chuàng)作時如何運用呢？

以顏九為例，顏九每評測一款產(chǎn)品，都具體說明它的優(yōu)點缺點以及各種特性，同時還要介紹怎么樣的人適合，說出自己使用的感受。也就是需要介紹產(chǎn)品特點＋感受。

另外有一種形式的就是“辯假”類，在顏九視頻中比較少見，但是拔草類視頻卻不少見。這類的賬號就是教觀眾怎么去辨別出產(chǎn)品的真假，及時拔草，避免踩坑。

2.?代入感使用＋點評

每一種口紅，每一個色號都有自己的特點，適合不一樣的場合，因此在使用的時候都會給人不一樣的感覺，把這個過程整理出來之后做出點評，就可以成為視頻內(nèi)容。

不管是美食類還是科技類都可以做這類的視頻內(nèi)容。拍出自己試用的視頻以及試用之后的感受，讓觀眾有一種感同身受的感覺。以這種超強的體驗感代入和極其強力的推薦，會極大地帶動產(chǎn)品的銷量。

3.?個人矩陣的戰(zhàn)略布局

在進行帳號布局的時候，有一些帳號的定位是可以對其他帳號產(chǎn)生影響的，在一個視頻火了之后要對賬號進行布局。

將視頻的內(nèi)容往下細分，深挖，建立更深的關(guān)系帳號，并給這些帳號引流造勢。像顏九除了認真少女顏九這個美妝測評賬號之外，還有一個賬號顏九的鍋，這是顏九做的一個美食測評賬號。一個美妝測評，一個美食測評，兩個賬號之間視頻風格相似，目標群體也相通，因此可以實現(xiàn)互相引流。

4.?測評內(nèi)容的相關(guān)性

顏九前期的視頻都是關(guān)于口紅測評類。而再看近期的視頻會發(fā)現(xiàn)不止有口紅測評，還有各種防曬隔離香水等等。拿顏九比較熱門的短視頻《如果口紅是貨幣…》花式玩轉(zhuǎn)口紅的短視頻來說，將口紅和女生喜愛的包包聯(lián)系起來，發(fā)布一周獲贊100w+、漲粉40w+，目前點贊已達到212w，可以看到顏九的內(nèi)容創(chuàng)作實力。

在我們創(chuàng)作時，要發(fā)掘相關(guān)內(nèi)容的聯(lián)系性，豐富內(nèi)容的同時又能滿足觀眾的多方面的需求。

5.?干貨知識輸出

除了一些口紅美妝測評之外，顏九還會分享一些生活用品小知識，像是“為什么背上會長痘痘”，是因為油脂分泌過旺，還有使用沐浴露沒有沖洗干凈導致毛孔阻塞等原因造成的。還有會教怎么化妝的視頻，比如手把手教怎么遮住黑眼圈等，可以看出已經(jīng)不僅僅測評這么簡單的內(nèi)容了。既有測評又有干貨，內(nèi)容豐滿。

顏九的視頻都有一個特點就是語速快，內(nèi)容簡單明了，讓人容易理解。

04?拍攝及后期剪輯

通過顏九視頻的更新頻率會發(fā)現(xiàn)，一般都是隔一天更新一次，甚至有時候一天一更，間隔最長也就兩天左右。不僅保證質(zhì)量而且保持高頻。

我們創(chuàng)作時，也要積極做到這點，當然這需要花費很大的精力。通過獨特的鏡頭語言、到位的剪輯節(jié)奏可以賦予你個性標簽。記住，不管是用什么樣的拍攝設(shè)備，都要保證視頻的清晰度。顏九的每一條視頻的字幕都很醒目，在不同的內(nèi)容里會用不同的顏色體現(xiàn)，有重有輕，既不會視覺疲勞還能突出重點。無形中給視頻加分不少。

除此之外，顏九的視頻封面和背景音樂特效也比較有特點。因此在我們創(chuàng)作時，首先要注意在制作字幕方面要有特色，或是字幕顏色，或是字幕字體，有固定的風格和不同的表現(xiàn)形式。其次，視頻封面和配樂音效要有特點。

05?變現(xiàn)

測評類賬號變現(xiàn)的方式比其他類型更加直接和多元。

1.?開淘寶店

電商是現(xiàn)在美妝博主青睞的變現(xiàn)方式，自從抖音上線“商品櫥窗”了以后，更加縮短了用戶的種草和購買路徑。通過視頻中插入商品，直接跳轉(zhuǎn)到淘寶購買成交。此外，顏九還開了自己的淘寶店鋪，“顏九的口紅”淘寶店鋪目前已經(jīng)積累了177萬的粉絲，帶貨能力十足。

2.?直播賣貨和禮物打賞

開直播也是一種簡單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣。

不管是美食測評還是美妝測評，都可以開直播賣貨。顏九的直播忙不過來的時候還會讓其他人代替自己直播，通過賣貨和粉絲的禮物變現(xiàn)。

3. 流量變現(xiàn)

平臺流量變現(xiàn)，顏九在抖音、快手、微博、小紅書、B站等平臺都有運營，像是按照播放量變現(xiàn)的平臺，在粉絲和播放量積累了一定數(shù)量就可以變現(xiàn)。比如顏九微信公眾號可以接廣告。

06 結(jié)語

測評種草類的抖音號門檻雖然比較低，但要想運營好也是需要一些技巧的。其中最重要的一點就是保證產(chǎn)品以及視頻內(nèi)容的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠是最根本的競爭力。

像是顏九從一只口紅測評到后來延伸到各種美妝甚至還有美食領(lǐng)域，其中運營的技巧規(guī)律可以借鑒到我們的內(nèi)容創(chuàng)作中。

同為自媒體創(chuàng)作，即使領(lǐng)域不同、類型不同，但是其中的規(guī)律和方法是通用的，從定位、差異化人設(shè)、視頻創(chuàng)意、拍攝及后期剪輯到變現(xiàn)，其中有很多地方可以為我們所用。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。想要進步，只有學習到之后再實踐才是最有價值的。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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