編輯導(dǎo)語(yǔ)：短視頻平臺(tái)自身的低門(mén)檻和操作的便捷性，使得各行各業(yè)都紛紛借助短視頻開(kāi)拓線上渠道，并且迅速產(chǎn)生了許多行業(yè)的KOL。本文作者分析了汽車(chē)行業(yè)的KOL“猴哥說(shuō)車(chē)”，看看他是如何彎路超車(chē)，收獲百萬(wàn)粉絲的。

短視頻平臺(tái)的發(fā)展，讓各個(gè)領(lǐng)域下的垂直內(nèi)容都得到了空前的發(fā)展，并產(chǎn)生了諸多優(yōu)秀的KOL。其中在汽車(chē)領(lǐng)域，猴哥說(shuō)車(chē)就是一位具有強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)且有影響力的達(dá)人。

汽車(chē)是一個(gè)在目標(biāo)粉絲人群中忠實(shí)度很高的類(lèi)目，無(wú)論其他領(lǐng)域發(fā)展如何，在汽車(chē)方面，總會(huì)有一大群熱血青年為之瘋狂。那么粉絲超3000萬(wàn)，獲贊2.7億的汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)猴哥說(shuō)車(chē)是如何取得這樣耀人的成績(jī)的呢？

下面，將從內(nèi)容、人設(shè)、運(yùn)營(yíng)方式三大方面為大家揭秘。

一、內(nèi)容：抓住男人的心理

提到女生的愛(ài)好，可能我們馬上就能想到的有化妝品、衣服、包等，甚至還有更多精致又美好的物品。但是在男生的喜好方面，似乎就要“貧瘠”的多。

而汽車(chē)就是為數(shù)不多讓男生感興趣的一個(gè)。

依據(jù)現(xiàn)在的汽車(chē)交流生態(tài)，大多數(shù)愛(ài)好者交流的渠道或場(chǎng)所無(wú)外乎是有三種：

1. 車(chē)友群：這種大多數(shù)偏向于同車(chē)型之間，一般來(lái)說(shuō)會(huì)定期組織線下聚會(huì)，偏向?qū)傩詾槿跗?chē)強(qiáng)社交；
2. PUGC社區(qū)：例如現(xiàn)在的各大APP或者門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。那么這其中無(wú)論是汽車(chē)之家，還是類(lèi)似的其他平臺(tái)，出于平臺(tái)的特性、特點(diǎn)，所有的交流渠道幾乎都是停留在了圖文交流上；
3. 短視頻平臺(tái)：在傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中相對(duì)來(lái)說(shuō)，觀感較為平淡的圖文內(nèi)容，來(lái)到短視頻平臺(tái)上，會(huì)產(chǎn)生更加生動(dòng)的效果。但這又有別于類(lèi)似于B站這樣的中視頻平臺(tái)，抖音這種短視頻平臺(tái)，可以基于算法讓汽車(chē)類(lèi)的內(nèi)容更加精準(zhǔn)且容易的分發(fā)到喜歡汽車(chē)的人，并且短視頻的長(zhǎng)度和內(nèi)容都有更加靈活的特點(diǎn)。

如此，男生對(duì)于汽車(chē)的喜愛(ài)，在短視頻平臺(tái)上其實(shí)倒不會(huì)再花費(fèi)更多的時(shí)間和更多的精力?；貧w到猴哥說(shuō)車(chē)的具體賬號(hào)內(nèi)容，首先可以確定，這不是單純的知識(shí)分享型賬號(hào)，而是涵蓋了工作片段、外出記錄、新車(chē)試駕等多種內(nèi)容類(lèi)型的賬號(hào)。

這也是垂直類(lèi)型賬號(hào)最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容運(yùn)營(yíng)手段，一個(gè)優(yōu)秀賬號(hào)必然離不開(kāi)內(nèi)容IP的搭建。但是猴哥說(shuō)車(chē)在內(nèi)容IP上目前僅搭建了一個(gè)名為“夢(mèng)想車(chē)庫(kù)”的集合。

但這并不代表其他的內(nèi)容就沒(méi)有了IP屬性，出于該類(lèi)型的賬號(hào)特點(diǎn)，新車(chē)試駕的內(nèi)容本身就是一種內(nèi)容IP。由于賬號(hào)本身過(guò)于垂直，所以?xún)?nèi)容方面的特點(diǎn)也足夠鮮明。

1. 沒(méi)有復(fù)雜的劇本設(shè)計(jì)，內(nèi)容以車(chē)和人為主

很多垂直類(lèi)型的賬號(hào)，常以垂直領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容加上過(guò)于浮夸、復(fù)雜的劇情，導(dǎo)致失去了賬號(hào)本身的意義，也會(huì)增添粉絲的反感。那么猴哥說(shuō)車(chē)的所有視頻，則是直接講故事、做展現(xiàn)，在內(nèi)容的創(chuàng)作上并沒(méi)有引入太多劇情。

2. 涉及到知識(shí)點(diǎn)的部分，結(jié)合到具體事件上

其實(shí)很多人對(duì)于講解類(lèi)、科普類(lèi)的賬號(hào)還停留在以前的純干貨輸出的刻板印象上，但其實(shí)現(xiàn)在的賬號(hào)并非只能采用這種方式。相比于干燥的講解與科普，針對(duì)不同類(lèi)型的車(chē)、不同情境，與事件相結(jié)合去滲透知識(shí)點(diǎn)反而更容易抓住觀眾的心理。

猴哥說(shuō)車(chē)近乎全部的作品，都是采用這個(gè)邏輯。

3. 買(mǎi)車(chē)知識(shí)的科普

在猴哥說(shuō)車(chē)的很多視頻中，經(jīng)常出現(xiàn)陪粉絲買(mǎi)車(chē)的案例。

例如置頂視頻中的第二條，講的就是如何幫助預(yù)算在2W以?xún)?nèi)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生選購(gòu)一臺(tái)極致性?xún)r(jià)比的二手車(chē)。視頻中展現(xiàn)，猴哥幫助粉絲買(mǎi)車(chē)的從車(chē)況到砍價(jià)等全過(guò)程，不僅在現(xiàn)實(shí)生活中幫助到了粉絲，同時(shí)對(duì)于抖音上其他粉絲，也有一定的教學(xué)意義。

二、人設(shè)：豐富人設(shè)，強(qiáng)化IP

垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，人設(shè)不盡相同。所以，針對(duì)不同領(lǐng)域要有針對(duì)性的人設(shè)搭建思路。而猴哥說(shuō)車(chē)的主角，猴哥的人設(shè)其實(shí)就是針對(duì)所有的內(nèi)容下產(chǎn)生的一種多元又循序漸進(jìn)的人設(shè)，可以總結(jié)是分為三步。

1. 第一步：降低人設(shè)的門(mén)檻

相比于一個(gè)專(zhuān)業(yè)且高冷的人設(shè)，猴哥選擇的人設(shè)路線是接地氣以及專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然這些人設(shè)本身都沒(méi)問(wèn)題，主要還是結(jié)合內(nèi)容所涉及的方面。例如一個(gè)大型品牌的宣傳賬號(hào)，則可以采取高冷專(zhuān)業(yè)的人設(shè)以保證品牌形象。

而在猴哥說(shuō)車(chē)這里，涉及的都是介紹與交流，所以在一開(kāi)始，營(yíng)造一個(gè)接地氣又隨和、專(zhuān)業(yè)的形象是重中之重。

2. 第二步：結(jié)合具體事例強(qiáng)化人設(shè)

無(wú)論是專(zhuān)業(yè)，還是接地氣、樂(lè)于助人，都是需要具體的實(shí)例去驗(yàn)證以及強(qiáng)化的。專(zhuān)業(yè)以及樂(lè)于助人，我們就不再贅述，從很多視頻是幫助粉絲買(mǎi)車(chē)、砍價(jià)的作品中，我們就能切實(shí)體會(huì)到這兩點(diǎn)。

至于專(zhuān)業(yè)程度，更是無(wú)需質(zhì)疑。因?yàn)橐胂瓤硟r(jià)，則必須是了解每一種汽車(chē)的成本，以及每一種汽車(chē)配件的成本。

3. 第三步：豐富人設(shè)，形象更立體

在猴哥說(shuō)車(chē)的視頻中，前文我們提到了關(guān)于“夢(mèng)想車(chē)庫(kù)”的內(nèi)容IP，其實(shí)建造車(chē)庫(kù)這件事本身跟說(shuō)車(chē)沒(méi)有關(guān)系，但是稍微偏題，還可以帶來(lái)其他方面的人設(shè)標(biāo)簽，對(duì)于豐富人設(shè)，避免人設(shè)單一性有著很好的幫助。

斥巨資、親自參與設(shè)計(jì)改造、聊裝修的想法等，都可以給粉絲留下“堅(jiān)持”、“靠譜”、“有才華”等印象，利于增加粉絲的粘性。

以上，通過(guò)這種循序漸進(jìn)的人設(shè)搭建手段進(jìn)行推進(jìn)，無(wú)論最初關(guān)注賬號(hào)的原因是喜歡什么品牌的車(chē)，最終都極有可能轉(zhuǎn)化為對(duì)于主要角色猴哥的喜歡。

三、運(yùn)營(yíng)方式：注重合作，獲得共贏

猴哥說(shuō)車(chē)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)手法可以拆分成幾個(gè)小點(diǎn)，但其實(shí)與達(dá)人聯(lián)動(dòng)，才是這個(gè)賬號(hào)最有特色的地方。接下里我們做出拆解。

1. 與達(dá)人聯(lián)動(dòng)，拓寬粉絲來(lái)源

猴哥說(shuō)車(chē)賬號(hào)的視頻中，除了自身的常規(guī)運(yùn)營(yíng)外，還采取了跟其他KOL聯(lián)動(dòng)的方式。

例如在其2021年4月6日的視頻作品中，聶小雨就參與了視頻內(nèi)容的拍攝。以及，在2021年4月13日聶小雨發(fā)布的視頻中，也有猴哥說(shuō)車(chē)賬號(hào)中猴哥和八戒的出鏡拍攝。

這樣帶來(lái)的粉絲置換效應(yīng)其實(shí)還是比較明顯的，猴哥說(shuō)車(chē)有著3000萬(wàn)以上的粉絲，聶小雨有著2000萬(wàn)以上的粉絲。哪怕僅僅是置換了很小的比例，數(shù)字都十分驚人。

同時(shí)，KOL互相賬號(hào)之間的出鏡，也幫助豐富了各自的視頻內(nèi)容，增添了趣味性。

2. 封面與標(biāo)題圖的醒目設(shè)置

作為賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，視頻封面與標(biāo)題一直都是一種幫助粉絲提前了解視頻內(nèi)容的一個(gè)不錯(cuò)的形式。猴哥說(shuō)車(chē)，就較為注重這一點(diǎn)的布置。

如圖，該賬號(hào)所有的視頻都配有言簡(jiǎn)意賅的封面標(biāo)題，極大的幫助觀看者識(shí)別視頻的內(nèi)容。

且這種幫助對(duì)普通觀眾的利好會(huì)更多，因?yàn)橛诜劢z而言本身就具有一定的粘性，而這種封面標(biāo)題的設(shè)置，能讓進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)的普通觀眾快速了解賬號(hào)，以便轉(zhuǎn)化粉絲。

3. 有尺度的商業(yè)行為

在運(yùn)營(yíng)手段的變現(xiàn)方面，猴哥說(shuō)車(chē)并沒(méi)有一味的接廣告導(dǎo)致賬號(hào)的調(diào)性發(fā)生轉(zhuǎn)變。

除了保持對(duì)粉絲觀看的友好性，其實(shí)另一個(gè)原因就是抖音KOL往往也不是汽車(chē)廠商都會(huì)選擇投放廣告的一種方式。但是無(wú)論怎樣，通過(guò)這個(gè)賬號(hào)的觀察我們也可以得出，即使是接到了汽車(chē)的種草或推廣，他的推廣方式也不生硬。

例如其在3月27日發(fā)布的視頻，標(biāo)題內(nèi)容雖為“打卡南京夜市”，但其實(shí)該視頻中，就隱藏著針對(duì)廣告商車(chē)型的介紹與推介。由于廣告部分都是結(jié)合具體的前后語(yǔ)境進(jìn)行輸出，所以在整體觀感上，并不會(huì)對(duì)粉絲造成過(guò)多不適。

其實(shí)垂直類(lèi)型的賬號(hào)，關(guān)于廣告主的投放從來(lái)不會(huì)缺少，但是如何把握好內(nèi)容與廣告的尺度，其實(shí)就是一個(gè)永恒的命題。顯然，猴哥說(shuō)車(chē)，給了我們一個(gè)良好的示范。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)猴哥說(shuō)車(chē)的講解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)相比于學(xué)習(xí)到了大量的汽車(chē)知識(shí)，最終我們對(duì)于該賬號(hào)的印象點(diǎn)反而會(huì)從汽車(chē)轉(zhuǎn)移到猴哥這個(gè)人身上，那么這就是猴哥在人設(shè)的搭建過(guò)程中，采取的循序漸進(jìn)的手段和思路。這一點(diǎn)，值得所有博主學(xué)習(xí)。

另外，垂直的領(lǐng)域，必然會(huì)伴隨著相對(duì)枯燥的內(nèi)容，而如何把枯燥內(nèi)容鮮活化，就是決定賬號(hào)是否成功的重要因素，在這點(diǎn)上，猴哥的做法就不錯(cuò)。

總之，無(wú)論是不同博主之間流量的置換，還是人設(shè)和內(nèi)容，這都是一個(gè)較為優(yōu)秀的賬號(hào)案例，對(duì)于人設(shè)搭建的過(guò)程有疑問(wèn)的從業(yè)者，可以考慮按步驟拆解人設(shè)。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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