編輯導(dǎo)語：如今各種短視頻平臺日漸火爆，并且平臺的內(nèi)容分類和風(fēng)格也越來越多了，一些創(chuàng)作者對于賬號的IP孵化也非常有趣，引得不少用戶關(guān)注；本文作者分享了關(guān)于抖音田姥姥賬號的拆解，我們一起來了解一下。

疫情的出現(xiàn)，無疑加速了短視頻行業(yè)的發(fā)展，在這期間也迅速涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)作者。

今天，我們要和大家拆解的，就是在疫情期間搭建，直至今日，算的上是孵化極為成功的一個(gè)賬號——我是田姥姥。

這個(gè)典型的東北老人形象的賬號，完美的還原了所有來自生活中搞笑趣事，視頻中經(jīng)常帶著“魔性”的笑聲，非常洗腦。

從疫情伊始，到2021年的今天，一年半的時(shí)間抖音擁粉高達(dá)3333萬，田姥姥到底是如何做到的？

本文，我們就從賬號人設(shè)、內(nèi)容選材、商業(yè)變現(xiàn)三個(gè)方面為大家進(jìn)行詳細(xì)拆解，相信會對你有所幫助。

01 賬號人設(shè)：搞笑又話多的姥姥

疫情期間，短視頻一度成為絕大多數(shù)人的消磨時(shí)間神器。

短視頻平臺的日活、月活也迎來了史無前例的增長。

正是在這樣的背景下，田姥姥的外孫在短視頻平臺分享了一段田姥姥的碎嘴日常。

由于內(nèi)容搞笑，加上田姥姥極具個(gè)性的笑聲，田姥姥的視頻火了，轉(zhuǎn)發(fā)就將近20萬。

于是，田姥姥賬號開始持續(xù)更新視頻。

跟大家想象的一樣，田姥姥開始有越來越多的粉絲。在創(chuàng)作運(yùn)營過程中，田姥姥的賬號人設(shè)一直堅(jiān)持以一個(gè)固定的公式去運(yùn)營搭建。

這個(gè)公式就是：調(diào)皮搗蛋的外孫+搞笑碎嘴的姥姥=搞笑日常

看過我們之前文章的朋友，應(yīng)該很容易拆解出，這是一個(gè)以人物IP去運(yùn)營的賬號，所以依照這個(gè)公式，無論是田姥姥早期的視頻，還是現(xiàn)在的視頻，都能代入到這個(gè)公式。

關(guān)于為什么該賬號極其快速且有的放矢的確立這個(gè)人設(shè)IP，我們?yōu)榇蠹曳治龀鲆韵聨c(diǎn)原因。并且如果涉及到用爆火視頻為鉤子去搭建運(yùn)營短視頻賬號的，也同樣適用。

1）握緊流量和時(shí)間的紅利，快速聚集粉絲

田姥姥的爆火最初并不是百分百借助專業(yè)的劇本或策劃，而是源于一次偶然的網(wǎng)絡(luò)傳播。

所以，無論是在搭建人設(shè)上有什么考慮，用已爆火的視頻人設(shè)，繼續(xù)深化成為確定且固定的人設(shè)，更容易獲得用戶的喜愛。所以，后續(xù)只要把爆火視頻的公式加以拆解，復(fù)制到其他待創(chuàng)作的視頻中，將是一個(gè)很好的搭建賬號的技巧。

至于花長時(shí)間試錯去搭建一個(gè)所謂的完美人設(shè)，錯過了全網(wǎng)的流量紅利不說，最終可能也會導(dǎo)致在呈現(xiàn)效果上變得“蹩腳”。

維持早期爆火視頻人設(shè)，以盡可能真實(shí)的角度去創(chuàng)作視頻，可以不僅能大大提高運(yùn)營成功率，也能有效的激發(fā)觀眾和粉絲的共情。

所以我們統(tǒng)籌的看田姥姥賬號的視頻會發(fā)現(xiàn)，無論是初期，還是近期，絕大多數(shù)視頻的劇情都是圍繞這個(gè)公式進(jìn)行拍攝的。

2）加深個(gè)性化人設(shè)特征，規(guī)避人設(shè)的淺薄短板

該賬號無論是外孫“可心”，還是田姥姥，看久了以后我們都會發(fā)現(xiàn)，人設(shè)過于單一和淺薄。

外孫形象專注于整蠱，田姥姥形象專注于粗心和上當(dāng)。

單薄的人設(shè)在持續(xù)一段時(shí)間后，會導(dǎo)致觀眾在觀感上產(chǎn)生疲憊。并且另一方面，田姥姥屢次上當(dāng)?shù)膭∏橛珠_始讓觀眾逐漸懷疑真實(shí)性。

但是田姥姥賬號并沒有選擇在人設(shè)上進(jìn)行調(diào)整，而是繼續(xù)發(fā)揮、加強(qiáng)這種人設(shè)，把孫子的整蠱愛好和姥姥的上當(dāng)性格繼續(xù)不斷的重復(fù)、放大，直至讓觀眾覺得，該賬號下這樣的人設(shè)就是客觀的、正確的、合理的。

至此，粉絲們經(jīng)歷了喜歡-懷疑-潛移默化的接受階段，逐漸在心智上被轉(zhuǎn)化為忠粉。

通過不斷對觀眾心智進(jìn)行加深印象的教育，最終個(gè)性化特征無限放大，人設(shè)的缺點(diǎn)就能得到有效規(guī)避。

3）在大的人設(shè)下描繪細(xì)節(jié)

總體來看田姥姥的人設(shè)，就是個(gè)簡單的被整蠱角色。但是通過短視頻作品的刻畫，后期還被添加了一些細(xì)節(jié)。

例如，在2020年7月14日的視頻中，通過田姥姥接受區(qū)長授予的榮譽(yù)而留下眼淚這樣的內(nèi)容，表達(dá)出田姥姥的真情流露，給觀眾增加了一種搞笑之外的氛圍，讓田姥姥人物性格更加立體、真實(shí)。

還有在2020年5月21日的視頻，外孫把鐵制品制成的假黃金放在野菜下，讓田姥姥挖掘。田姥姥發(fā)現(xiàn)后，直言這是金子，并極力讓外孫閉嘴，不要宣揚(yáng)。

通過這樣的一種極具小人物個(gè)性的展現(xiàn)手法，大方展示人物性格的“殘缺面”，來輔助描繪人設(shè)的真實(shí)性。

畢竟回歸到現(xiàn)實(shí)生活中，可能大多數(shù)人的做法都會像田姥姥一樣。同時(shí)，所有人也都應(yīng)該知道，除了演員和愛豆，貼近生活的劇情號，哪能有所謂的完美人設(shè)。

田姥姥這樣以大的人設(shè)，加以小的描繪、補(bǔ)充的做法，其實(shí)也是保護(hù)整個(gè)人物IP的重要手段。為了人設(shè)的長久有效，所以體現(xiàn)的人物性格必須是無限貼近真實(shí)的。

4）飽滿的人設(shè)數(shù)量

該賬號把外孫和田姥姥的人設(shè)立住后，還把姥爺加入到了視頻中。雖然姥爺參與拍攝的數(shù)量不多，但是在姥姥偏“動”、姥爺偏“靜”的人設(shè)對比下，所有涉及到以上人物的視頻也更加鮮活了。

從祖孫的人物關(guān)系，拓展到姥姥、姥爺?shù)纳钇?，所有的人設(shè)都是為了打造更加完整的劇情。

飽滿的人設(shè)數(shù)量，對內(nèi)容的推動作用是明顯的。

例如2020年8月22日和8月27日前后，通過一個(gè)快閃角色“劉長海”的帶動，姥姥和姥爺?shù)膬?nèi)容就在那一段時(shí)間內(nèi)，更新了多期。

以及從近期來看，還出現(xiàn)了田姥姥的弟弟–外孫的舅老爺這個(gè)人設(shè)，并且也是更新了多期。

02 內(nèi)容選材：貼近生活

田姥姥賬號最初以生活中的趣事片段在網(wǎng)絡(luò)爆火，除了個(gè)性鮮明的人設(shè)，充滿真實(shí)感的生活場景同樣不能忽略。

可以說，人物和內(nèi)容場景，都是該賬號的特色所在。

那么，為了做到貼近生活，田姥姥賬號主要有以下兩個(gè)手段。

1）加入鄰里內(nèi)容，深化生活屬性

在全國各地的農(nóng)村，尤其是東北地區(qū)，家家戶戶相熟并串門是一件很常見的事。

所以在這個(gè)背景下，有一些內(nèi)容選題，就會側(cè)重對這一屬性的呈現(xiàn)。

在2020年12月3日的內(nèi)容中，主要講述的就是田姥姥在與同村的村民練舞時(shí)，外孫把田姥姥買的雞蛋偷偷送人的情節(jié)。

并且視頻中，還有一個(gè)“李姥”的角色，稍晚些來串門，然后指責(zé)田姥姥的摳門行為。

類似這樣的鄰里情節(jié)其實(shí)很多，這也是在主要以祖孫故事的選題外，拓寬的一種回歸真實(shí)生活的選題方向。

2）展現(xiàn)多面性格，增加視頻可觀性

前文我們說過，田姥姥在視頻作品中，主要以展示搞笑的性格為主。

但是如果以展示這種性格為主要方面，選題可能就會面臨匱乏的情況。

于是，在田姥姥的賬號中，我們發(fā)現(xiàn)了其解決方法。

面對人物性格屬性較強(qiáng)的，在規(guī)劃內(nèi)容選題時(shí)，可以按照一個(gè)合適的比例展現(xiàn)人物的多面性格，這樣也可增加賬號內(nèi)容的客觀性。

例如，除了搞笑外，田姥姥賬號還規(guī)劃了相應(yīng)的視頻內(nèi)容，以展示田姥姥認(rèn)真、負(fù)責(zé)、和善等多方面的性格，讓視頻看起來更加客觀真實(shí)。

具體的視頻例子，這里不再贅述。但要強(qiáng)調(diào)的依舊是，劇情類賬號要做到“真”。所謂“真”，單一依靠人設(shè)、角色數(shù)量、劇本設(shè)置都是不夠的，最好的辦法就是每一個(gè)方面都兼顧到。

3）用事件的連續(xù)性延展選題

其實(shí)這一點(diǎn)，可以理解成一些小的內(nèi)容IP。

但是由于田姥姥這個(gè)劇情賬號的劇情偏向瑣碎，所以其并沒有搭建專有的視頻專輯進(jìn)行內(nèi)容IP的區(qū)分，但這絲毫不影響該賬號用事件連續(xù)性去延展選題。

還是以前文提到多人物板塊涉及的“姥姥、姥爺、李長海”部分舉例，該內(nèi)容的事件背景是，外孫找人假扮一個(gè)叫“李長?！钡娜宋铮屍浔硎景祽偬锢牙?。

于是，才有后面所發(fā)生的后續(xù)情節(jié)內(nèi)容。

類似的手段還有，2月17日的視頻前后，最早由某期視頻中田姥姥和可心的舅姥爺通話，但是舅姥爺聽力不好，導(dǎo)致很多內(nèi)容被誤解。

該連續(xù)性質(zhì)的內(nèi)容，就由最初的通話來到了二人見面，達(dá)到了多期視頻圍繞著一個(gè)主題的內(nèi)容IP。

以上，無論是田姥姥和可心，還是田姥姥和鄰居，或是田姥姥和親戚，通過不斷有新的人物、新的事件生成，在不斷保持搞笑的前提下，這個(gè)選題策略也讓該賬號更為鮮活飽滿，具有真實(shí)性。

統(tǒng)籌來講，單說手段的話其實(shí)田姥姥賬號并沒有脫離我們常給大家拆解的熱門IP的手段，巧妙之處主要是在于田姥姥對每一種手段運(yùn)用比例的把控以及良好的結(jié)合。

其中，最值得大家學(xué)習(xí)的就是如何讓觀眾在逐漸懷疑人設(shè)、劇情真實(shí)性的時(shí)候，繼續(xù)用深化個(gè)性的思路，讓觀眾的心智逐漸從懷疑轉(zhuǎn)變到認(rèn)同。

因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，一開始以偶發(fā)性質(zhì)爆火的視頻，最后都會偏向過重的表演痕跡，過于執(zhí)著營造完美人設(shè)，會導(dǎo)致錯過爆火的機(jī)會。

03 商業(yè)變現(xiàn)：多面發(fā)展，頗具挑戰(zhàn)

田姥姥的商業(yè)變現(xiàn)也算是做過很多嘗試，即無論是植入廣告還是直播帶貨，都有嘗試過。

1. 直播帶貨

從最初的直播帶貨來說，有業(yè)內(nèi)的知情人士透露，田姥姥的坑位費(fèi)高達(dá)5萬元，但是對應(yīng)的整場直播最終GMV只有200萬+。

雖然直播帶貨的效果和轉(zhuǎn)化都不甚理想，但是2020年6月21日田姥姥和當(dāng)?shù)睾献?，進(jìn)行了一場助農(nóng)直播——利用自己直播間的人氣和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)賬號進(jìn)行連線pk，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行帶貨。

田姥姥也因此獲得了“2020年度千山區(qū)網(wǎng)絡(luò)公益達(dá)人”，這個(gè)就是前文中，我們提到的田姥姥所接受的區(qū)長授予的榮譽(yù)。

但還是要了解，田姥姥的直播帶貨具有以下幾個(gè)難以解決的痛點(diǎn)

1）老年人對新興事物的接納程度極其有限，無論是體力還是能力都缺少專業(yè)的支撐

田姥姥直播帶貨，主播其實(shí)是田姥姥的外孫，田姥姥無論是產(chǎn)品賣點(diǎn)還是直播間流程的把控，都是無法提供任何幫助的。最多，也只是偶爾吆喝幾句，引導(dǎo)用戶下單。

但是很多觀眾又確實(shí)是沖著田姥姥去的，所以這也就成了一個(gè)難以解決的矛盾和痛點(diǎn)。

所以我們在此也建議各位短視頻博主，如果有在直播帶貨領(lǐng)域發(fā)展的打算，還是要先提升自己的直播帶貨水平。

2）人設(shè)定位不偏向任何類目

田姥姥是一個(gè)搞笑為主的人設(shè)，賬號劇情內(nèi)容方向又是生活中的大小趣事，所以這樣很難在專一的商品類目中具有發(fā)言權(quán)和話語權(quán)。

在直播帶貨方面，田姥姥嘗試過食品、服飾等，但由于無法解決上述矛盾的原因，效果總是牽強(qiáng)人意。

這里同樣建議大家，若一個(gè)劇情賬號粉絲都是泛粉，要在內(nèi)容設(shè)置上有所考慮的去與自己擅長的或是后續(xù)直播帶貨將要接觸到的類目相結(jié)合。

2. 廣告植入

目前在田姥姥的抖音視頻中，近期植入的多為品牌廣告，多是由外孫可心以口述的方式夾雜在劇情中，形式上較為簡單。

3. 以號帶號，孵化外孫可心個(gè)人賬號

在2021年的2月，田姥姥的外孫可心在抖音宣布了自己賬號的開通。

田姥姥賬號在過去的運(yùn)營中，除了田姥姥本人，其實(shí)可心算是出鏡頻率最高的人物了。

所以在熟識度方面，可心完全不用經(jīng)歷從0到1建立認(rèn)知的過程。

其主要的，還是偏向于如何做到粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)移。

截至2021年5月1日，可心的賬號已經(jīng)有了204萬的粉絲，不到一個(gè)季度，田姥姥粉絲的“愛屋及烏”屬性很明顯。

關(guān)于開設(shè)可心的賬號，無論是單純以商業(yè)利益的行為考量，還是為了繼續(xù)深化同步加大可心本人對外界的影響度，都是有必要的。

04 結(jié)語

疫情給了無數(shù)賬號爆火的機(jī)會，但最終是曇花一現(xiàn)，還是持續(xù)火爆，需要考量的因素是非常多的。

前有田姥姥爆火，但是我們發(fā)現(xiàn)，后續(xù)并沒有所謂的“王爺爺”、“趙奶奶”涌現(xiàn)。究其原因，還是人設(shè)的真實(shí)性難以模仿，也無法復(fù)制。

所以，人設(shè)的確立無論在什么時(shí)候，都要注意真實(shí)才是重中之重。

之于其他方面，田姥姥在大的人設(shè)個(gè)性下的細(xì)節(jié)補(bǔ)充，也同樣值得所有人學(xué)習(xí)思考。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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