編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)下存量時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)，并引導(dǎo)用戶(hù)留存、提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，成為各企業(yè)或商家平臺(tái)都需要思考的問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題，也許我們可以先搭建好符合自身情況的引流思維框架。本篇文章里，作者分享了幾種引流的思維和邏輯方法，讓我們一起來(lái)看一下。

獲取流量，永遠(yuǎn)是商業(yè)市場(chǎng)永恒不變的共同需求。

不論是什么行業(yè)，還是說(shuō)做傳統(tǒng)市場(chǎng)又或者線(xiàn)上市場(chǎng)，如果沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，就意味著沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)，生意就不可能成立。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)思維普遍發(fā)散，流量獲取開(kāi)始變得越來(lái)越“貴”，逐漸開(kāi)始泛濫成一片紅海。通常如果來(lái)說(shuō)現(xiàn)在想從零開(kāi)始做一個(gè)產(chǎn)品來(lái)獲取流量，已然沒(méi)有早期那么容易！

雖然獲取流量門(mén)檻增加，但并不是說(shuō)這條路就很難開(kāi)拓了。

“你永遠(yuǎn)賺不到你的認(rèn)知以外的錢(qián)”，這句話(huà)其實(shí)也可以轉(zhuǎn)到我們獲取流量這件事情上。

雖然已變成一篇紅海，但是市場(chǎng)上的流量并沒(méi)有變少，而是說(shuō)我們跟隨著行業(yè)變化，用戶(hù)也在變化。一些老套的方法，用戶(hù)早已麻木，自然不會(huì)上鉤。

個(gè)人認(rèn)為，在獲取流量這件事情上，方法和思維決定了你做這件事情的大部分因素，方法找對(duì)了，在這個(gè)過(guò)程中自然就會(huì)變得簡(jiǎn)單和效果豐收。

這次想和大家分享幾個(gè)關(guān)于引流的思維和邏輯。

一、內(nèi)容思維

不管到什么階段，通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容干貨永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，而通過(guò)內(nèi)容過(guò)來(lái)的流量也是非常精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。

當(dāng)然，借助相關(guān)的平臺(tái)去進(jìn)行發(fā)布內(nèi)容也很關(guān)鍵的一個(gè)步驟。比如說(shuō)，垂直領(lǐng)域的一些行業(yè)，可以輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到一些行業(yè)的頭部網(wǎng)站，這些網(wǎng)站通常每天都會(huì)有一定的流量，當(dāng)翻閱到你的內(nèi)容有幫助時(shí)自然會(huì)進(jìn)行聯(lián)系。

二、付費(fèi)思維

以上我們說(shuō)的幾種其實(shí)大多都是通過(guò)一些免費(fèi)的方式去獲取，這會(huì)有一定的時(shí)間周期。當(dāng)然，時(shí)間的成本也是成本。如果在預(yù)算的情況下，直接去投付費(fèi)，會(huì)比做免費(fèi)來(lái)得更快、更容易產(chǎn)生效果。

比如說(shuō)，我們花一個(gè)月的時(shí)間通過(guò)免費(fèi)的方式去獲取來(lái)了1000用戶(hù)，而如果直接通過(guò)付費(fèi)只需要一天兩天的時(shí)間即可，用其他的時(shí)間去做好流量進(jìn)來(lái)后的轉(zhuǎn)化或者說(shuō)去獲取更多的流量。只要付費(fèi)投入的產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化成正比，我覺(jué)得這個(gè)事情就是可以持續(xù)做的。

三、SEO思維

SEO其實(shí)就是在百度搜索平臺(tái)上進(jìn)行引流，一般大部分人遇到一些問(wèn)題或者需求，首先都會(huì)去百度進(jìn)行搜索。不管是普及知識(shí)還是搜索渠道，我們可以針對(duì)自己的目標(biāo)人群提前把這些東西上傳到百度能收錄并且權(quán)重高一些的網(wǎng)站，這時(shí)候當(dāng)用戶(hù)去進(jìn)行搜索就有一定幾率會(huì)被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。

當(dāng)然，SEM也是。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的內(nèi)容，而這里就出現(xiàn)了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，從而引導(dǎo)獲客。

四、裂變思維

那裂變就是通過(guò)策劃活動(dòng)，設(shè)計(jì)好誘餌，用已有的流量去滾雪球，獲取更多的用戶(hù)。

這個(gè)估計(jì)大家都玩過(guò)，其中的玩法和邏輯也都清楚，就不做過(guò)多的闡述。

要注意的方向我覺(jué)得在于，誘餌的選擇以及這個(gè)裂變的規(guī)則。比如門(mén)檻設(shè)計(jì)，如果設(shè)置過(guò)高也會(huì)直接影響用戶(hù)去參與的動(dòng)力。

五、導(dǎo)流思維

結(jié)合我們剛剛上面那條所說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是去一些流量比較大的平臺(tái)去進(jìn)行導(dǎo)流，比如說(shuō)知乎、頭條、短視頻平臺(tái)等。但每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都會(huì)有些許不同，如果觸發(fā)很可能會(huì)進(jìn)行封號(hào)處理。

所以在前期可以做好引流的平臺(tái)確定，再摸頭平臺(tái)規(guī)則，在一些合適的地方釋放自己的信息進(jìn)行獲客。

方式可以是，領(lǐng)取資料、查閱更多相關(guān)內(nèi)容等相關(guān)的字樣。

六、逆向思維

大家常說(shuō)有時(shí)候該把思維翻過(guò)來(lái)想一下，興許效果會(huì)更好。

其實(shí)前面我們說(shuō)的這幾種都是正向的思維，也是在常理的一些方式，但這些都是需要我們?nèi)プ龊们捌诘匿亯|才會(huì)有的效果。

廣告我相信大家可能都不陌生了，就類(lèi)比我們剛剛說(shuō)的這些其實(shí)也是廣告，會(huì)留下自己的信息方式，而對(duì)于獲取流量的來(lái)說(shuō)，這些微信聯(lián)系方式不就是流量嗎？而且這些的通過(guò)率肯定會(huì)很高。

那其實(shí)這也是逆向思維的一種，不管是短視頻平臺(tái)還是內(nèi)容平臺(tái)，一些作者都會(huì)放置自己的聯(lián)系方式，我們可以直接去加這些人。只是說(shuō)一個(gè)是被動(dòng)引流，一個(gè)是主動(dòng)引流。

而對(duì)于加的流量來(lái)說(shuō)，這種粉絲的質(zhì)量興許會(huì)更高，因?yàn)樗麄兌际敲總€(gè)行業(yè)里面的一些資深人士和IP，畢竟也并不是每個(gè)人都能夠去輸出內(nèi)容或者說(shuō)想到去做引流，也可以豐富和拓展自己的朋友圈渠道。

雖然平臺(tái)的規(guī)則一直在變，但我們的方向和思維如果正確并跑通之后，就可以持續(xù)去使用。

真正的引流高手，在他們的腦子里早早地建立了一套引流系統(tǒng)思維框架，這個(gè)框架才是引流高效的底層力量。我們要學(xué)習(xí)也要實(shí)操一些流量平臺(tái)的引流技巧，但更要掌握的是底層的引流思維

#專(zhuān)欄作家#

劉志興 ，微信公眾號(hào)：LZX的學(xué)習(xí)筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。95后互聯(lián)網(wǎng)人，專(zhuān)注社群/產(chǎn)品增長(zhǎng)。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議