找到做事情背后那個(gè)真正的目的，而不是一個(gè)又一個(gè)小的目標(biāo)，是文案差異的根本原因。

去年8月份的時(shí)候，我終于會(huì)用了AXURE，興奮地做了份原型搖著尾巴交上去等通過?？上U艾樂女士什么陣仗沒見識(shí)過，看我這么得瑟又怕說我我不服氣，默默用半個(gè)小時(shí)重新做了份原型圖，讓我自己感受一下。于是有了下面這篇聲淚俱下的檢討書，事情已經(jīng)過去了，先拿來和你們分享一下。（感謝老東家的案例）

作為一個(gè)陌生的人需要被封面一下子吸引住，僅僅是簡單的陳述這是“奧森五公里”可能太蒼白了，而“奔跑吧，程序猿”也并沒有體現(xiàn)出二進(jìn)制Club的調(diào)性，會(huì)讓人和綜藝節(jié)目聯(lián)想起來以為僅僅是一個(gè)娛樂性質(zhì)的活動(dòng)。

我們真正的目的可能是希望大家能感受到這個(gè)組織的熱情，極客，有趣的高精尖的人群的集會(huì)的這么一種調(diào)性。

所以“不跑不瘋”一下子就把人的雞血給調(diào)動(dòng)起來了，“據(jù)說這是全銀河系最燃的跑步派對(duì)”，人性其實(shí)很簡單，有那么幾個(gè)詞永遠(yuǎn)是萬能的，要學(xué)會(huì)使用那些令你印象最深刻的詞，在這個(gè)快速消費(fèi)時(shí)代，大家的注意力是最寶貴的，你可能只有一秒鐘，一秒鐘之內(nèi)如果不能調(diào)動(dòng)大家的腎上腺分泌，你就永遠(yuǎn)失去了機(jī)會(huì)。讓大家覺得，這是一件很酷的事情，相比之前的文案更加精準(zhǔn)地傳達(dá)了我們組織這個(gè)活動(dòng)背后想傳達(dá)的信息。尤其是封面的標(biāo)題，一定要反復(fù)打磨出最精準(zhǔn)的表述；多看多想多收藏多比較，才能不斷打怪升級(jí)練出經(jīng)驗(yàn)值。

同樣的，原圖是通過文字去平白地陳述我們是熱情的有趣的極客的，但是別人很難通過這個(gè)字眼去感受到，段落的規(guī)劃和排版沒有層次感；沒有讓人看到這一頁產(chǎn)生跌宕起伏的感覺。

修改后，上來先吊足大家胃口，和前一頁有足夠的銜接和過渡，不會(huì)讓人覺得很突兀；這樣下來，讀者的感受和體驗(yàn)是連貫的；在這里，適時(shí)拋出二進(jìn)制Club是什么，我們已經(jīng)有了這樣一個(gè)組織，組織名稱，老成員是什么樣的，歡迎新成員加入，讓大家明白了，你是誰，想干什么，跟我有沒有關(guān)系。

下面的思路就順利成章了，我為什么要加入你們

你們的亮點(diǎn)是什么？

這個(gè)亮點(diǎn)不是你說你燃我就買賬的，需要切切實(shí)實(shí)的誘惑點(diǎn)拿出來。

到了第三張圖片，鋪墊已經(jīng)該結(jié)束了，這個(gè)時(shí)候大家會(huì)更需要詳細(xì)的具體的活動(dòng)詳情，怎么參加，時(shí)間地點(diǎn)，獎(jiǎng)品規(guī)則，審核資格，如果到了這里還沒有把事情說清楚，有一部分人的耐心會(huì)喪失，跳轉(zhuǎn)出去了。這應(yīng)該是信息量最豐富的一頁。

線框圖的作用，更多的是告訴設(shè)計(jì)師你的重點(diǎn)和次重點(diǎn)是什么，更全面的傳達(dá)你的信息，線框圖越高度仿真，最后出來的結(jié)果越接近你想要的。

當(dāng)然，這并不妨礙行文的詼諧和幽默。在細(xì)處冷不丁地讓人會(huì)心一笑，會(huì)讓讀者徹底被文案征服，乖乖聽話，把他們的行為引導(dǎo)到分享或點(diǎn)擊參與上去。

從這里就能看出，原圖乏善可陳，并沒有讓我一定要參加的理由；修改后，這就是一個(gè)有意思，有調(diào)性的活動(dòng)，讓人覺得不參與不行了，不參與我就掉隊(duì)了，不參與我就沒逼格了。

而我們的組織活動(dòng)并不是最后參與的人越多越好，更多的是事件營銷達(dá)成口碑傳播，設(shè)置門檻，設(shè)置篩選機(jī)制，不僅能為我們沉淀優(yōu)質(zhì)用戶，提高轉(zhuǎn)化率，更重要的是品牌傳播和調(diào)性的奠定，好了，看到這里，來都來了，可以刺激注冊(cè)和轉(zhuǎn)化了。

已經(jīng)來到了這里，就可以進(jìn)一步升華全文，點(diǎn)明主旨了，讓他們明白，這個(gè)組織不僅僅是帶大家跑步的，跑步只是其中一個(gè)簡單的點(diǎn)，它的背后有著更為有趣豐富的組織內(nèi)容形式，頻次，內(nèi)容，組織架構(gòu)清楚地再一次呈現(xiàn)給觀眾，一目了然，任何文案，它的本質(zhì)目的是販賣，把自己的idea賣給別人，那么除了基本信息必須要清晰，還需要賦予一個(gè)崇高的情懷和意義。描繪出一個(gè)理想國烏托邦的面貌，而獲得這一切，僅僅需要一個(gè)點(diǎn)擊。

突出該突出的地方，做好干凈舒服的排版，選擇合適的字體，這些不僅僅是設(shè)計(jì)師的工作，更是你自己的工作；沒有人比你更了解，你想要的是什么。

回過來看這整個(gè)案例，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)小組，可做的事情很多很多。并不是每一件事情都值得去做，一定是從目的出發(fā)有所取舍的，那么你做出來的東西，是否達(dá)到了你的目的，一定要從效果去倒推。我做這個(gè)二進(jìn)制Club,他的終極意義是什么？我自己腦子里面一定要有一本賬清清楚楚，繃著一根弦。這些并不是寫在立項(xiàng)會(huì)PPT里寫過一次就丟掉了的，我們的標(biāo)簽我們的調(diào)性我們的目的，這些也不需要去向觀眾交代，而它應(yīng)該是無時(shí)無刻，見縫插針地體現(xiàn)在你們的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。時(shí)時(shí)刻刻要把自己看做一個(gè)小白，從一個(gè)陌生人的角度去看自己有沒有說人話，把事兒說清楚。

而如何去生動(dòng)地表達(dá)，這個(gè)一個(gè)是語言天賦，有的人天生表達(dá)能力超強(qiáng)，用具象的細(xì)節(jié)描述代替結(jié)論性的詞語，給別人消化的空間，更多的就是平時(shí)足夠的用心，多看看那些經(jīng)典案例，庖丁解牛地去分解他們每一處是如何匠心獨(dú)運(yùn)地牽引著觀眾的注意力，攝取讀者的魂魄，像一個(gè)魔術(shù)師一樣引導(dǎo)大家按照你的期望去做出你想要的回饋和反應(yīng)；工夫在詩外，大概說的就是這個(gè)聚沙成塔的道理。

再一個(gè)，人的思維是既是單線程的又是多線程的。一方面你需要一個(gè)主線，像一個(gè)說明書一樣講清楚這是個(gè)啥？另一方面，你也需要起承轉(zhuǎn)合，有層次地布局，把握文案的節(jié)奏。讓想細(xì)讀的人，想一帶而過的人，都可以迅速滿足他們的需求。

Tips:奢侈品可以打折甩賣，地?cái)傌浵霛q價(jià)可就難了。把事兒往大了做，基調(diào)往高了定，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的。

原圖的失敗的根本之處，在于沒有找到二進(jìn)制Club的靈魂。究竟什么才是人家要買你的帳，能吸引到高素質(zhì)人群的原因。那是一個(gè)發(fā)光發(fā)熱的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是這是一幫極客程序員，在做一件積極健康專注的事情。加入他們，我也能和他們一樣。

從立意本身出發(fā)，找到程序員和跑步這兩個(gè)事情的共同特質(zhì)就是“燃”。

另外在初期不斷的去強(qiáng)調(diào)這個(gè)組織是做什么的，他們是誰，不斷地去宣傳自己的理念，活動(dòng)和H5都僅僅是一個(gè)工具和載體而已，找到做事情背后那個(gè)真正的目的，而不是一個(gè)又一個(gè)小的目標(biāo)，是文案差異的根本原因。

作者：Lydia，微信公眾號(hào)：Lydia66890

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