編輯導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)或品牌若想實(shí)現(xiàn)后續(xù)增長(zhǎng)，拉動(dòng)流量轉(zhuǎn)化是必須。而除了做好日常運(yùn)營(yíng)之外，企業(yè)、商家平臺(tái)還應(yīng)當(dāng)關(guān)注戰(zhàn)略性商機(jī)的出現(xiàn)。何為戰(zhàn)略性商機(jī)？本篇文章里，作者結(jié)合流量思維，分析、總結(jié)了戰(zhàn)略性商機(jī)與增長(zhǎng)型商機(jī)，讓我們一起來(lái)看一下。

流量的本質(zhì)是什么？商業(yè)機(jī)會(huì)。

一、流量的本質(zhì)

很多人認(rèn)為流量就是從線下門(mén)店經(jīng)過(guò)的人流數(shù)，或者訪問(wèn)線上門(mén)店的點(diǎn)擊數(shù)。這其實(shí)不對(duì)，流量的本質(zhì)并不在于數(shù)量，而在于商業(yè)機(jī)會(huì)，在于它的數(shù)量與質(zhì)量的結(jié)合。

什么樣的流量我們稱之為好流量？

好流量跟不好的流量相比，一定是高維多元的商機(jī)庫(kù)。

頭部企業(yè)都會(huì)擁有高維多元的流量池。

比如我們用高度簡(jiǎn)化的模型來(lái)看看京東，它擁有3個(gè)維度的流量：

1. 線上賣3C，是第一流量，是招牌型商品。
2. 線上賣書(shū)，是第二流量，是引流型產(chǎn)品。
3. 京東送貨快，是第三流量，這是服務(wù)型產(chǎn)品。

高維多元的商機(jī)庫(kù)太復(fù)雜，我們今天把它簡(jiǎn)化成兩個(gè)模型。

一個(gè)是戰(zhàn)略性商機(jī)，一個(gè)是增長(zhǎng)型商機(jī)。

這兩個(gè)商機(jī)的區(qū)別是什么？我們用大白話來(lái)說(shuō)。

戰(zhàn)略性商機(jī)就是抓到一個(gè)風(fēng)口，發(fā)了一筆橫財(cái)，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)型商機(jī)就是老老實(shí)實(shí)做日常運(yùn)營(yíng)，做營(yíng)銷漏斗，做銷售轉(zhuǎn)化。

二、戰(zhàn)略性商機(jī)邏輯解析

戰(zhàn)略性商機(jī)，就是以企業(yè)家格局改變行業(yè)格局。

主要分為三種：一是行業(yè)變局；二是基建紅利；三是錨定效應(yīng)。

1. 行業(yè)變局

因?yàn)槌霈F(xiàn)戰(zhàn)略性流量，流量的本質(zhì)是商機(jī)。所以也叫戰(zhàn)略性商機(jī)。

戰(zhàn)略性商機(jī)的第一條，就是行業(yè)變局。

行業(yè)變局指什么？

指的是客戶決策點(diǎn)發(fā)生下面3種重大變化。

一是客戶決策點(diǎn)整體偏移。

比如新能源車決策點(diǎn)就開(kāi)始偏軟件；新能源車的內(nèi)容觸點(diǎn)，明顯是互聯(lián)網(wǎng)公司領(lǐng)先傳統(tǒng)汽車；自動(dòng)駕駛軟件類的客戶體驗(yàn)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)汽車硬件體驗(yàn)感。為什么國(guó)產(chǎn)新能源車，以前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在可以賣得這么貴？

國(guó)產(chǎn)汽油車賣到20萬(wàn)以上就比較吃力，需要強(qiáng)大的品牌來(lái)支撐。為什么這些品牌感并不強(qiáng)的新能源車可以賣到50萬(wàn)以上？

原因就在于行業(yè)變局，在投資人和客戶的認(rèn)知中，新能源車已經(jīng)不是汽車，而是智能終端。

兩部分人先形成共識(shí)，第一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，第二個(gè)投資人。

他們認(rèn)為汽車已經(jīng)不能按照傳統(tǒng)的交通領(lǐng)域來(lái)劃分，它的行業(yè)屬性已經(jīng)從交通領(lǐng)域轉(zhuǎn)化成智能終端領(lǐng)域。

以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的造車新勢(shì)力，他們生產(chǎn)的大部分內(nèi)容接觸普通客戶的頻率、觸點(diǎn)、能量，都遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)汽車。

不是說(shuō)傳統(tǒng)汽車不生產(chǎn)不研發(fā)新能源車，而是它們的聲量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力。

在這種情況之下就出現(xiàn)一個(gè)什么結(jié)果？

客戶決策點(diǎn)整體偏移，從汽車硬件偏到汽車軟件。

在互聯(lián)網(wǎng)公司的集體教育下，越來(lái)越多的客戶，認(rèn)可下一代汽車是軟件差異化，特別特斯拉的L3級(jí)自動(dòng)駕駛，客戶體驗(yàn)感太強(qiáng)。

就像突然之間，大家對(duì)咖啡高看一眼一樣，盡管我們是茶葉大國(guó)，茶葉的商業(yè)化明顯落后于咖啡。

二是出現(xiàn)最大的單一客戶決策點(diǎn)。

比如手機(jī)人像攝影，無(wú)尺碼內(nèi)衣、減糖飲品等。

智能手機(jī)剛剛出來(lái)的時(shí)候，我們?cè)谶x擇手機(jī)的時(shí)候會(huì)有很多選項(xiàng)。

續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)、色彩分辨率高不高，字體怎么樣、玩游戲的時(shí)候手機(jī)會(huì)不會(huì)發(fā)燙、屏幕摔碎了更換的成本高不高……

你會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)智能手機(jī)決策點(diǎn)非常多。

隨著華為手機(jī)強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)性研發(fā)和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，手機(jī)照相已經(jīng)成為智能手機(jī)的單一的最大客戶決策點(diǎn)。也就是說(shuō)，有手機(jī)照相功能不見(jiàn)得加分，但是如果手機(jī)照相效果不好，一定丟分。

我們也看到很多行業(yè)也出現(xiàn)要跑出單一客戶決策點(diǎn)的趨勢(shì)，比如無(wú)尺碼內(nèi)衣、減糖飲料等。

三是創(chuàng)新新品類：出現(xiàn)創(chuàng)新的、規(guī)模化的客戶決策點(diǎn)。

比如元?dú)馍帧⒔“?、小罐茶、拼多多、足力健?/p>

這種情況其實(shí)用一個(gè)詞就可以代表，叫品類分化。

品類分化不是一個(gè)行業(yè)細(xì)分，不是說(shuō)以前生產(chǎn)皮鞋現(xiàn)在生產(chǎn)布鞋。

真正的品類分化是什么？

品類=行業(yè)教育成本+客戶決策路徑。

比如說(shuō)江小白開(kāi)創(chuàng)青春小酒，足力健開(kāi)創(chuàng)老人鞋，小罐茶開(kāi)創(chuàng)多品類茶葉，元?dú)馍珠_(kāi)創(chuàng)零糖零脂零卡，拼多多開(kāi)創(chuàng)社交電商。這些都屬于典型的品類創(chuàng)新。品類創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)品特別重要，很多中國(guó)消費(fèi)品屬于有品類沒(méi)有品牌，比如茶葉是屬于有品類沒(méi)有品牌。

還有一些東西是屬于有品牌沒(méi)有品類，比如青春小酒除了江小白，就沒(méi)出來(lái)第2家。

強(qiáng)消費(fèi)品的壁壘往往是強(qiáng)品類+強(qiáng)品牌，因?yàn)樵诩夹g(shù)上很難做到獨(dú)家。

2. 基建紅利

抓住戰(zhàn)略性商機(jī)很難，需要企業(yè)家有非常大的格局。大格局，就意味著有大量的主動(dòng)決策。

企業(yè)家在主動(dòng)決策時(shí)候，往往會(huì)遇到的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。

5%的人認(rèn)可的時(shí)候，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。15%的人認(rèn)可的時(shí)候，也是個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。30%的認(rèn)可的時(shí)候，也是個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。這是什么意思呢？我們還是來(lái)舉例說(shuō)明一下。

1）案例：餓了么

5%這個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)：2008年，餓了么成立。

那個(gè)時(shí)候誰(shuí)都不看好它。

由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，餓了么大部分員工是在校大學(xué)生兼職。每次一放假回來(lái)都會(huì)有大量的員工離職。

父母不理解，認(rèn)為送外賣沒(méi)有價(jià)值。我們花這么多錢(qián)培養(yǎng)你上大學(xué)，讀上海交大這么好的學(xué)校，結(jié)果你去跑腿賣餐。

比它入局更早的小葉子當(dāng)家也不認(rèn)為外賣是個(gè)大行業(yè)，跟它在上海閔行校區(qū)PK9個(gè)月就退出競(jìng)爭(zhēng)了。

這就是5%關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)的絕大多數(shù)都看不懂，都不認(rèn)可。

15%這個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)：從2010年到2013年。

2010年以前，很多夫妻餐飲店里面連電腦都沒(méi)有，不具備做互聯(lián)網(wǎng)外賣的基礎(chǔ)條件。

2010年到2013年智能手機(jī)普及，幾乎人手一個(gè)，可以安裝大量應(yīng)用。在不用添加硬件設(shè)備的情況之下，大大降低外賣的營(yíng)銷成本和門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本。

這個(gè)時(shí)候很多創(chuàng)業(yè)者紛紛的殺進(jìn)來(lái)，叫得出來(lái)名字大概有幾十家。

不難理解，這時(shí)整個(gè)行業(yè)中大概有15%的人認(rèn)可外賣有前途。

餓了么能夠在美團(tuán)下手之前能夠成為中國(guó)第一，是因?yàn)樗プ∫粋€(gè)歷史性的機(jī)遇，智能手機(jī)普及成為新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。它是這一波基建紅利的最大受益者之一。

30%這個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)：從2013年到2014年。

阿里、美團(tuán)、百度都沖進(jìn)來(lái)外賣，這個(gè)時(shí)候餐飲行業(yè)大概30%都認(rèn)為外賣應(yīng)該是趨勢(shì)。當(dāng)這么多人都認(rèn)為外賣是趨勢(shì)的時(shí)候，新人已經(jīng)殺不進(jìn)來(lái)，行業(yè)開(kāi)始劇烈動(dòng)蕩與洗牌。

2014年7月，美團(tuán)招了1000人進(jìn)行集中培訓(xùn)，8月份把1000人派到100個(gè)城市去，每個(gè)城市派10個(gè)人，強(qiáng)勢(shì)搶占地盤(pán)。餓了么很快就從行業(yè)第一的位置上被打下來(lái)。

打完這一仗，在投資人心智中，認(rèn)為外賣的行業(yè)格局大概率就已經(jīng)固化了。果不其然，雖然阿里接手了餓了么，也沒(méi)能翻盤(pán)。

3. 錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)也是一種戰(zhàn)略性商機(jī)。

日本快剪品牌QB house剛推出的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)宣傳快剪的效果并不好，打不開(kāi)局面。于是就換個(gè)賽道，把自己定義為時(shí)間產(chǎn)業(yè)。

我?guī)湍愎?jié)省50分鐘，要比幫你節(jié)省5000日元還要值錢(qián)。

這就叫錨定效應(yīng)。

什么是錨定效應(yīng)？就是把兩個(gè)不相關(guān)的事物關(guān)聯(lián)起來(lái)。當(dāng)客戶不認(rèn)可的時(shí)候，你自嗨沒(méi)有用?？蛻粢坏┱J(rèn)可，兩個(gè)不相關(guān)的概念就會(huì)產(chǎn)生神奇的化學(xué)反應(yīng)。

它一下找到自己的第一目標(biāo)客戶群，找到第一客戶決策點(diǎn)，找到賣點(diǎn)跟買(mǎi)點(diǎn)之間的化學(xué)反應(yīng)。

QB house 快剪。

什么人會(huì)對(duì)這句話有感？

工作節(jié)奏特別快的人，以及時(shí)薪高的人。

我不在乎節(jié)省5000日元，但我在乎這50分鐘的機(jī)會(huì)成本遠(yuǎn)大于5000日元。

這是決策點(diǎn)，反應(yīng)是什么？

我需要10分鐘剪發(fā)。

這就是賣點(diǎn)和賣點(diǎn)之間的關(guān)系，這就是錨定效應(yīng)。

2）案例：古井貢酒

古井貢酒是白酒年份酒概念最大的受益者之一。

當(dāng)頭部企業(yè)茅臺(tái)推出10年15年的年份酒的時(shí)候，古井貢酒打出一個(gè)超級(jí)大單品：年份原漿酒。

顯然這是一個(gè)錨定效應(yīng)。

本來(lái)這個(gè)概念是只有頭部企業(yè)才能打的，跟它沒(méi)有多少關(guān)系。第一，茅臺(tái)已經(jīng)付完教育客戶的成本，客戶也很認(rèn)可，古井貢酒節(jié)省大量的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。第二，古井貢酒發(fā)現(xiàn)年份酒已經(jīng)成為一個(gè)客戶批量化、規(guī)模化的客戶決策點(diǎn)，于是它就把自己打造成一個(gè)超級(jí)大單品，叫年份原漿酒，很快在市場(chǎng)中占有一席之地。很多人講定位跑偏的原因就在于，他們沒(méi)看到定位的本質(zhì)。

定位的本質(zhì)，就是節(jié)省客戶認(rèn)知成本。

第一，價(jià)格錨定把客戶支付意愿拉上去。

第二，營(yíng)銷成本已經(jīng)由別人替我支付，省下來(lái)。

三、增長(zhǎng)型商機(jī)邏輯解析

首先我們來(lái)看什么叫增長(zhǎng)？

增長(zhǎng)是一個(gè)來(lái)自于美國(guó)硅谷的詞，增長(zhǎng)的內(nèi)涵特別廣，包括銷售、營(yíng)銷、市場(chǎng)、品牌，甚至包括商業(yè)策略、客戶服務(wù)。增長(zhǎng)是對(duì)全公司業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)的，跨多個(gè)部門(mén)。

如果我們沒(méi)有抓住一個(gè)跨越式發(fā)展的機(jī)遇發(fā)一筆橫財(cái)，我們就老老實(shí)實(shí)地做增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)。

增長(zhǎng)型商機(jī)，就是持續(xù)穩(wěn)定地向目標(biāo)客戶傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)三個(gè)反應(yīng)（交易反應(yīng)、關(guān)系反應(yīng)、認(rèn)知反應(yīng)）。

增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)主要是三個(gè)反應(yīng)：

1）交易反應(yīng)

六一兒童節(jié)促銷打8折，推某一款玩具。這就是交易反應(yīng)。

2）關(guān)系反應(yīng)

在小紅書(shū)上種草，這是典型的關(guān)系反應(yīng)。你先認(rèn)同KOL，而后認(rèn)可KOL推薦的品牌，再產(chǎn)生交易。這是間接交易。

3）認(rèn)知反應(yīng)

比如我們對(duì)國(guó)產(chǎn)新能源車賣50萬(wàn)是有認(rèn)知障礙的。

在傳統(tǒng)汽油車?yán)?，這個(gè)價(jià)格的國(guó)產(chǎn)車是絕對(duì)不好賣的，所以你要通過(guò)大量的內(nèi)容營(yíng)銷跟客戶進(jìn)行溝通交流，來(lái)使得認(rèn)知障礙消除，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知反應(yīng)。

增長(zhǎng)適用于一切行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)客戶。這三個(gè)同等重要，沒(méi)有輕重。

四、增長(zhǎng)型商機(jī)三大運(yùn)營(yíng)邏輯（流量運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+用戶運(yùn)營(yíng)）

1. 流量運(yùn)營(yíng)

流量運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是直接去賣產(chǎn)品。流量運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是等同的，是一個(gè)事物的兩面，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)找流量賣掉。

流量運(yùn)營(yíng)里最大的關(guān)鍵成功要素（KSF）是什么？

賣點(diǎn)和賣點(diǎn)之間有沒(méi)有化學(xué)反應(yīng)。

蘋(píng)果是一直到iPhone4才火的，在iPhone4之前的蘋(píng)果并不火。

我們來(lái)看一看iPhone4有哪些賣點(diǎn)。

外觀設(shè)計(jì)上的改變和創(chuàng)新、Retina 視網(wǎng)膜顯示屏、Apple A4 芯片、全新內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、陀螺儀改善游戲體驗(yàn)、iPhone 4 的相機(jī) 500 萬(wàn)像素?cái)z像頭、背照式感光元件、首次支持了720p 30fps 的 HD 視頻錄制、FaceTime 視頻通話功能……

可是客戶并不需要購(gòu)買(mǎi)iPhone4，客戶需要的是iPhone4給他帶來(lái)什么好處。

企業(yè)自嗨說(shuō)自己有這個(gè)好處那個(gè)好處，而客戶看不見(jiàn)自己的利益的時(shí)候，客戶才不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

盡管iPhone4已經(jīng)列出來(lái)20多個(gè)賣點(diǎn)，很可能跟客戶之間的化學(xué)反應(yīng)效率特別低，這個(gè)時(shí)候怎么辦？

你看蘋(píng)果就很狡猾，主要涉及的兩大場(chǎng)景。

第一大場(chǎng)景就是爸爸出差，可以通過(guò)視頻看到自己的孩子。

這就屬于典型的小場(chǎng)景高欲望，一下子把iPhone4 從一個(gè)功能性產(chǎn)品變成賣親情。客戶從買(mǎi)iPhone的產(chǎn)品功能變成買(mǎi)親情。

第二，mailbox。如果我們不用iPhone ，可能要登錄多個(gè)郵箱賬號(hào)，輸多次密碼，在不同的賬號(hào)處理不同的郵件，處理效率是很低的。

用iPhone就在一個(gè)郵箱賬號(hào)里面，還可以分標(biāo)簽，可以分工作類和生活類，可以極大提高我們的工作效率和生活效率。這也屬于一個(gè)小場(chǎng)景高欲望。

盡管iPhone 一部分在網(wǎng)上去賣，一部分在線下開(kāi)店，那只是流量來(lái)源。

我們要透過(guò)這個(gè)現(xiàn)象看本質(zhì)，iPhone4最強(qiáng)的流量運(yùn)營(yíng)就在于找到賣點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)的化學(xué)反應(yīng)。

2. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

醉鵝娘是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)商，一直在做自媒體。

1. 第1步做圖文自媒體。
2. 第2步做視頻自媒體。
3. 第3步做社群電商：通過(guò)醉鵝娘的群團(tuán)購(gòu)紅酒。
4. 第4步做平臺(tái)電商：到天貓平臺(tái)開(kāi)店。
5. 第5步做自有品牌為主的電商：生產(chǎn)和售賣自有品牌的紅酒。
6. 第6步做品牌公司：做一些紅酒品牌的品牌管理。

如果現(xiàn)在給醉鵝娘下個(gè)定義，它也許是從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)起家的中國(guó)線上最大的紅酒銷售平臺(tái)。

醉鵝娘是怎么做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的？

首先做一個(gè)IP。醉鵝娘顏值高，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，也善于調(diào)動(dòng)一些紅酒相關(guān)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)跟情緒，這是她們的強(qiáng)項(xiàng)。

然后她把自己塑造成什么？在粉絲的眼中，她是一名品酒師。

給他們帶來(lái)什么客戶利益？避免踩坑買(mǎi)線下很多高價(jià)劣質(zhì)紅酒。

于是醉鵝娘飛速發(fā)展，成為天貓億元俱樂(lè)部成員，先后榮獲天貓美食盛典年度最受歡迎品牌、天貓最佳內(nèi)容營(yíng)銷先鋒品牌等獎(jiǎng)項(xiàng)。

3. 用戶運(yùn)營(yíng)

案例：Dollar Shave Club

以吉列為主的傳統(tǒng)剃須刀生產(chǎn)商都賣18美元，Dollar Shave Club只賣它們的1/3，6美元。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，這個(gè)并不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)吉列有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但并不意味著可以打得過(guò)我們中國(guó)的淘寶和拼多多。

單單打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比這個(gè)東西是能攻不能守。它可以把吉列的一部分市場(chǎng)份額搶過(guò)來(lái)，但擋不住別人搶它的市場(chǎng)份額，怎么辦？

設(shè)立一美元俱樂(lè)部。

花一美元買(mǎi)的是一個(gè)男士俱樂(lè)部的會(huì)員身份。一旦加入，俱樂(lè)部馬上寄出超值禮品。

1美元會(huì)員可以買(mǎi)到價(jià)值10美元商品，這是什么感覺(jué)？我們常說(shuō)：便宜并不重要，撿便宜這種感覺(jué)比便宜更重要。于是，DSC的病毒短視頻就爆發(fā)式自傳播了。現(xiàn)在DSC已經(jīng)擴(kuò)展了產(chǎn)品線，賣5大類生活用品。這是一個(gè)典型的通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)從會(huì)員俱樂(lè)部方式發(fā)展起來(lái)的企業(yè)。

四、小結(jié)

流量的本質(zhì)是什么？是商業(yè)機(jī)會(huì)。

一個(gè)好的流量，就是建立高維多元的流量池，或者也叫高維多元的商機(jī)庫(kù)。

我們把這個(gè)商機(jī)庫(kù)高度簡(jiǎn)化一下：一是戰(zhàn)略性商機(jī)，二是增長(zhǎng)型商機(jī)。

所謂戰(zhàn)略性商機(jī)，就是以企業(yè)家格局改變行業(yè)格局。換成大白話，就是抓住一個(gè)機(jī)遇，發(fā)了一筆橫財(cái)。

通常戰(zhàn)略性商機(jī)有三種：

1. 行業(yè)變局；
2. 基建紅利；
3. 錨定效應(yīng)。

所謂增長(zhǎng)型商機(jī)，就是持續(xù)穩(wěn)定地向目標(biāo)客戶傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)三個(gè)反應(yīng)（交易反應(yīng)、關(guān)系反應(yīng)、認(rèn)知反應(yīng)）。

通常增長(zhǎng)型商機(jī)有三種：

1. 流量運(yùn)營(yíng)；
2. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)；
3. 用戶運(yùn)營(yíng)。

《史記·貨殖列傳》說(shuō)：

無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)。

什么意思呢？當(dāng)我們沒(méi)有資本的時(shí)候，我們就臟活苦活累活都做；當(dāng)我們有少量資本的時(shí)候，我們就要努力找到規(guī)律；當(dāng)我們有大量資本的時(shí)候，我們就要抓時(shí)代的機(jī)遇。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，就是無(wú)財(cái)作力；增長(zhǎng)型商機(jī)，就是少有斗智；戰(zhàn)略性商機(jī)，就是既饒爭(zhēng)時(shí)。

戰(zhàn)略性商機(jī)是特別難的，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)人士大多數(shù)還不認(rèn)可。增長(zhǎng)型商機(jī)是相對(duì)容易的，因?yàn)樽鐾斗刨I(mǎi)流量搞促銷去種草，大家都容易下手。

然而，難走的路，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈；易走的路，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。

正所謂：難行道易成功，易行道難成功。

#專欄作家#

曹升?灰度認(rèn)知社創(chuàng)始人。主業(yè)是創(chuàng)新增長(zhǎng)服務(wù)商，擅長(zhǎng)從客戶視角透視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)邏輯與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。工作之余，潛心研修生活禪10多年。研發(fā)出大量獨(dú)家原創(chuàng)方法論，可能是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)把正念禪修與商業(yè)決策融合起來(lái)的跨界導(dǎo)師，通曉客戶決策+增長(zhǎng)策略+禪修創(chuàng)新的底層邏輯。

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