編輯導(dǎo)語：雖然抖音相對而言更注重公域流量，但是有效利用抖音，也可以實現(xiàn)私域流量的沉淀，進(jìn)而推動內(nèi)容變現(xiàn)。本篇文章里，作者針對抖音的算法推薦邏輯進(jìn)行了一定分析，并總結(jié)了抖音引流私域的方法策略，一起來看一下。

抖音，是目前全網(wǎng)最大的一個公域流量池，無論是我之前寫過的表情包項目、文案項目亦或故事會項目，莫不都把抖音當(dāng)成一個沉淀私域的重要引流渠道。

上篇寫了《什么是抖音的興趣電商》，最后我提到了抖音如何引流站外，今兒個這篇主要分享最近整理的 11 條抖音的站外引流私域的方法，老鐵們看完馬上就能實操了。

Move！

一、抖音平臺的算法推薦邏輯

或許有些朋友可能仍然會有疑惑：為什么非要從抖音引流到站外或私域呢？

事實上原因不只有一個，我在那篇《為什么李佳琦、薇婭開始布局私域流量》中有提到過 6 點(diǎn)，無論是受限于平臺亦或流量成本居高不下，其中最重要的一個當(dāng)然是為了更高效地變現(xiàn)。

當(dāng)然，我想要表達(dá)的是，我們應(yīng)該知其然更要知其所以然：抖音的推薦算法已經(jīng)決定了，抖音更重公域的觸達(dá)，而非私域的沉淀。

大偉分別從兩個角色來啰嗦吧：一個是內(nèi)容創(chuàng)作者，另一個是內(nèi)容消費(fèi)者。

先說內(nèi)容創(chuàng)作者吧，對于內(nèi)容創(chuàng)作者最重要的是什么？

是內(nèi)容的分發(fā)，但通常對于大多數(shù)平臺來講，內(nèi)容的分發(fā)又依賴于創(chuàng)作者能有多少個粉絲來進(jìn)行內(nèi)容的消費(fèi)。

比如我現(xiàn)在寫公眾號，沒有粉絲，冷啟動就非常困難，只能依賴于我自己轉(zhuǎn)朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)好友，因為平臺沒有途徑幫你完成公域的分發(fā)，比如官方排行榜之類的。

而抖音的流量分發(fā)機(jī)制其實是內(nèi)容為王（事實上，不光是抖音，字節(jié)跳動旗下的：今日頭條、西瓜甚至 TikTok 的算法邏輯都是類似的）。

任何作品都有冷啟動的流量池（先給500 左右播放量，再根據(jù)作品表現(xiàn)給予更多流量，網(wǎng)傳是 8 級流量池），這意味著即使你只有 100 個粉絲甚至沒有粉絲，絲毫不影響你的作品達(dá)成一個爆款大熱門，你就能脫癮而出，殺出重圍（如播放達(dá)百萬/千萬，獲得 10 萬點(diǎn)贊），只要你的作品足夠的優(yōu)質(zhì)。

準(zhǔn)確地說：是作品的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)銐蚝谩?/p>

所以內(nèi)容為王推薦算法對你我這樣的普通玩家極度友好，而這也是為什么我們經(jīng)常會刷到一些抖音推薦的爆款作品，但出自只有幾百個粉絲的創(chuàng)作者（這幾百粉絲也可能還是爆款作品帶來的）。

你翻看他的個人主頁，有幾十條作品，也只此一條爆款，其它都反響平平，比如點(diǎn)贊不超過兩位數(shù)甚至個位數(shù)。

相信你也見過。

而這背后的邏輯細(xì)思極恐：作品的作者是誰不重要，用戶甚至壓根都不關(guān)注你是誰，我就點(diǎn)贊這個有趣的作品。

再說說內(nèi)容消費(fèi)者。

對于內(nèi)容消費(fèi)者來說，抖音的算法邏輯是用戶標(biāo)簽推薦。

比如你是誰、你愛看什么、你想要什么，算法比你自己更清楚，正如有次 KESO 老師比喻：當(dāng)你看了幾條雞蛋主題的內(nèi)容后，過段時間，你的推薦列表給你的就是燉雞蛋、炒雞蛋、蒸雞蛋以及直播賣雞蛋。

讓用戶沉浸在內(nèi)容之中無法自拔。

所以，也正如我在 《視頻號從社交推薦向機(jī)器推薦妥協(xié)了嗎》中所述，由于機(jī)器推薦的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度遠(yuǎn)超好友的社交推薦，所以視頻號也在逐步向機(jī)器推薦妥協(xié)。

所以，無論是對于內(nèi)容創(chuàng)作者還是內(nèi)容消費(fèi)者，在抖音用一個詞總結(jié)就是：內(nèi)容為王。

而也恰恰是因為內(nèi)容為王，帶來下面三個問題。

二、內(nèi)容為王帶來的三個問題

1. 粉絲粘性極差

由于是“內(nèi)容為王”，所有用戶都是被內(nèi)容所吸引。

內(nèi)容為王，意味著作者是誰，變的一點(diǎn)都不重要，也沒人會關(guān)注作者是誰（比如我上面舉的例子）。

舉個不太恰當(dāng)?shù)睦?，這就好比你用滴滴打車，系統(tǒng)安排哪個司機(jī)給你對你而言不重要，你也不需要認(rèn)識和記住哪個司機(jī)，系統(tǒng)自動分配最匹配的司機(jī)，并接你到達(dá)目的地。

就是這么簡單，你只需要關(guān)注出行本身（比作短視頻平臺的內(nèi)容本身），至于是誰提供給我的服務(wù)（比作短視頻平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者），我不 care。

所以在抖音內(nèi)容為王的算法加持下，一代代新晉網(wǎng)紅被后浪狠狠地拍死在沙灘上，而且速度越來越快，周期也越來越短。

曾今有句話講：在互聯(lián)網(wǎng)上，每個人都有機(jī)會當(dāng) 15 分鐘的名人。

這句話的本意是講互聯(lián)網(wǎng)公平、普惠的原則，人人都有機(jī)會獲得成功，但在抖音里，意思就變成了：每個人都有且只有 15 分鐘的機(jī)會。

意思就是：紅得快涼得更快。

所以，究其原因都是抖音算法推薦機(jī)制導(dǎo)致的；這也是為什么抖音的粉絲號稱全網(wǎng)最勢利，你能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的作品，我就中意你，否則就再也不見吧。

2. 有流量沒法變現(xiàn)

粘性差自然就會導(dǎo)致第二個問題，對于任何平臺的創(chuàng)作者而言，有流量大概率都能變現(xiàn)，但對于內(nèi)容為王的短視頻平臺而言，反而是有流量卻不一定能變現(xiàn)的活生生的例子。

比如，抖音上有上萬個百萬粉絲泛娛樂類賬號，它們更多地其實是借助了平臺早期的紅利期和幾個爆款視頻迅速實現(xiàn)了粉絲的原始積累，但后期的作品質(zhì)量跟不上，粉絲自然會取消關(guān)注和遠(yuǎn)離他們，更別提變現(xiàn)了。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：抖音的粉絲量前 100 與帶貨能力前 100 的重合度只有可憐的 3% 。

正如黑牛老師所說：粉絲只是你過往實力的證明，并不是你未來的變現(xiàn)保證。

3. 變現(xiàn)價值低

從抖音平臺屬性來講，抖音本質(zhì)上是一個內(nèi)容娛樂性的平臺，爆款內(nèi)容從來都是短平快，內(nèi)容也更傾向于獵奇、違背常識、嘩眾取寵等泛娛樂等方向。

顯然，泛娛樂類（比如搞笑、剪輯）的粉絲相比較 K12 教育、美妝、母嬰、金融類粉絲的商業(yè)變現(xiàn)價值極低。

你品你細(xì)品。

所以，這也是為什么你要做的就是要盡可能在你還紅的 15 分鐘中，全部引流站外到自己的私域流量池（無論公眾號還是個人微信），立刻完成下一步的轉(zhuǎn)化。

三、抖音禁止站外引流

接著上面說的，由于粉絲流動性極強(qiáng)，無法有效留存，所以要引流私域沉淀。

但抖音當(dāng)然也知道自己的推薦算法導(dǎo)致平臺是強(qiáng)公域而輕私域，但是，抖音說：雖然我不擅長私域沉淀，并不代表你可以為所欲為地進(jìn)行站外引流啊。

我在上篇《為什么李佳琦、薇婭開始布局私域流量》中有提到過：抖音明令不允許創(chuàng)作者進(jìn)行任何形式的引流，并通過站內(nèi)信的方式提醒用戶，如果用戶沒有在規(guī)定的時間段內(nèi)不進(jìn)行修改或刪除引流信息，很有可能會被封號。

如下圖：

這也是為什么你會看到很多創(chuàng)作者或文案寫的是 V 星或胃心圖形之類的火星文亦或或工粽好之類的諧音詞組：

事實上，不光抖音禁止往站外引流，微信生態(tài)的視頻號同樣禁止任何形式的引流，哪怕是引導(dǎo)用戶添加微信。

四、11條抖音如何引流私域

下面，重點(diǎn)來了。

以下是整理和收集的抖音如何引流私域的11 種方法（當(dāng)然部分方法也適用于快手、視頻號），尤其最后兩條，一定要看。

希望起到拋磚引玉，大家看完后馬上就能實操起來了。

1. 個人主頁 Banner背景圖

這個比較常見，我之前在分享表情包月入二十萬的項目的時候有提到過這個引流騷操作。

你可以放微信或公眾號的截圖，或做個引導(dǎo)的文案等，如果實在不知道怎么做，看幾個現(xiàn)成的照抄一個就行，如下圖：

2. 個人主頁抖音號

每一個抖音賬號都會被默認(rèn)分配一個默認(rèn)的抖音號或 ID（其實微信也是有默認(rèn) ID 的，比如你一定見過 WX_*** 這種），我們其實可以將這個 ID 號修改為微信號，如圖：

這個操作方式的好處是比較簡單明了，也不會被平臺限流，但正如我在《李佳琦薇婭為什么布局私域流量》的文章中所講：個人微信的缺點(diǎn)就是不太穩(wěn)定，如果你的流量太大，添加你微信的人太多（比如一天超過 30 個人添加你），就會導(dǎo)致出現(xiàn)無法繼續(xù)添加你微信的情況，會白白浪費(fèi)和流失一部分流量的。

3. 個人主頁簽名區(qū)

這種也比較常見，相信大家也并不陌生，由于抖音也明令禁止站外倒流，所以這也是為什么我們經(jīng)常會看到很多寫的是 V 星或胃心圖形之類的文案、諧音詞組，都成行業(yè)通識了，所以你也不用擔(dān)心大家看不懂是什么意思，如下圖：

4. 頭像和名字引流

名字自不必多說，頭像其實也可以用來引流的，可以和名字保持高度一致就行：

5. 短視頻封面引流

通過制作的短視頻封面，來設(shè)置引流信息。

單個視頻封面就可以，多個視頻組合起來也可以（看截圖，他還貼心地提醒你只加一個就行了……）。

6. 評論區(qū)引流

同樣的，評論區(qū)引流也比較常見，我之前在分享表情包月入二十萬的項目的時候有提到過這個引流騷操作。

除了你自己評論，也可以置頂一兩條自己小號的評論來提高引流效果。

甚至，你可以到處到其它的賬號去進(jìn)行“截流”，如下圖當(dāng)中的評論區(qū)截流賬號（頭像、名字），我們可以看到它的點(diǎn)贊量都達(dá)到 14.2 萬之大，曝光量可想而知。

7. 私信引流

抖音上的私信功能也可以有效利用起來，私信可以發(fā)文字、圖片、視頻，甚至是給對方發(fā)紅包引導(dǎo)關(guān)注（紅包功能僅限互相關(guān)注的好友）。

當(dāng)然為了禁止別人對你使這招，在設(shè)置里是可以選擇誰能私信你，現(xiàn)在有三個選項：所有人、互關(guān)朋友、關(guān)閉（不允許任何人私你）。

8. 企業(yè)藍(lán)V引流

可以通過公司或個體戶的營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證企業(yè)藍(lán) V（認(rèn)證費(fèi) 600 元），再掛官網(wǎng)的鏈接，在官網(wǎng)落地頁里進(jìn)行引流等操作。

9. 視頻合集引流

可以把多個視頻做成合集，合集的名字就可以把引流的信息寫在上面，比如截圖中的：拿零成本項目添加微等：

那如何把多個視頻做成合集呢？

目前我了解到的消息是，創(chuàng)建抖音合集之前必須已經(jīng)開通了抖音合集創(chuàng)建權(quán)限，獲得抖音合集功能權(quán)限的要求如下：

1. 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（知識、科普類賬號更容易獲得）；
2. 行業(yè)大V或者有一定知名度優(yōu)質(zhì)的賬號；
3. 邀請開通。

目前我的賬號也沒有創(chuàng)建合集的權(quán)限，哪位朋友有渠道可以開通，可以聯(lián)系我一下。

10. 直播間引流

我說的直播間不是你自己的個人直播間，而是如何通過別人的直播間來給自己高效引流。

這是我在老羅的直播間刷到的，通過音浪打榜把自己置頂，由于抖音直播間的右上角，只能展示前幾位的小頭像（頭像、名字、簡介），所以你會一直在老羅的直播間曝光，直播間有多少場觀，就有多大曝光，如下圖：

11. 全網(wǎng)橫向矩陣引流

顧名思義，通過全網(wǎng)實現(xiàn)橫向賬號矩陣搭建，而這也是目前大多數(shù) MCN 機(jī)構(gòu)的打法。

通過全網(wǎng)橫向賬號矩陣的布局，實現(xiàn) IP 的統(tǒng)一性，這樣做的最大好處是，無論用戶在哪搜索，都能搜索到你，從而最大程度地避免流量流失亦或被其它賬號截流。

最重要的是全網(wǎng)布局后，并不需要刻意多做什么，只需要全網(wǎng)實現(xiàn)作品和內(nèi)容的分發(fā)，就能實現(xiàn)被動引流。

拿我自己來講，我目前通過全網(wǎng)橫向賬號矩陣，名稱統(tǒng)一使用本人真實姓名：孟大偉，當(dāng)然也有平臺被別人提前注冊了（比如視頻號），但我會保證賬號名稱、頭像、個人簡介都保持一致，如下圖：

也有不少朋友加我微信，我問他們來源是哪，有的說來自微信搜索、有的說來自百度，有的來自知乎，有的是簡書、有的是朋友的推薦等等。

而這些流量，都是由于我目前進(jìn)行了全網(wǎng)全平臺的內(nèi)容同步分發(fā)和布局，而產(chǎn)生的被動引流。

PS：如果你只做抖音或快手，沒有布局微信生態(tài)，現(xiàn)在馬上先把你的同名賬號注冊了，無論公眾號還是視頻號，因為微信的賬號都具有名稱唯一性，這也是為什么很多其它平臺大 V賬號會被別人在微信截流的原因。

當(dāng)然了，一切引流都只是手段，不是目的。

所有引流能否最終轉(zhuǎn)化成功的一切前提都依賴于你持續(xù)不斷的輸出以及提供對用戶足夠有價值的內(nèi)容。

U know what I mean?

最后，以前段時間看到的一個有趣的引流 case 作為結(jié)尾：

Q：阿里的馬老師也是做流量的嗎？

A：當(dāng)然，你們這一幫所有做流量的人，都比不上馬老師一個人帶流量的水平。

先選擇最重要的渠道，如 CCTV，再讓內(nèi)容在其它渠道中流動和沉淀（比如其它電視臺、機(jī)場甚至出版界等等）。

看完有沒有覺得很開拓思維？

引流真的無處不在，不在乎形式、載體、線上、線下，甚至包括我上面還未提到以及我還未見識到的多種方式。

最最后，還是我一直強(qiáng)調(diào)的論點(diǎn)：無論視頻號亦或抖音、快手及其它任何平臺，對于我們而言，有公域流量的地方，都可以引流私域，畢竟：

公域流量用來廣泛觸達(dá)，私域流量用來承接和轉(zhuǎn)化。

以上。

#專欄作家#

孟大偉，微信公眾號：孟大偉，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前百度高級產(chǎn)品經(jīng)理。持續(xù)關(guān)注電商/短視頻/引流及變現(xiàn)，駕馭世界不斷向前。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。