編輯導(dǎo)語：在互聯(lián)網(wǎng)的依托下，網(wǎng)文的發(fā)展蒸蒸日上。同樣地，網(wǎng)文的IP和社會價值是固定存在并增長的，網(wǎng)文出海工具也隨之發(fā)展了起來。作者從各方面分析了網(wǎng)文出海的發(fā)展，與你分享。

相信關(guān)注出海業(yè)務(wù)的朋友這幾年陸續(xù)都看到了各大媒體對于網(wǎng)文出海的報道，這其中包括了CCTV13報道的《2020網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海發(fā)展白皮書》、中國青年報的《中國網(wǎng)文出海外國人能懂也能寫》。

但90%的人對于網(wǎng)文出海的認知程度還比較淺，僅僅停留在媒體曝光的像閱文集團這種“中國網(wǎng)文天團”的出海新聞上。話不多說，小編作為網(wǎng)文航海家的編輯及交付團體中的一員，通過實戰(zhàn)網(wǎng)文的服務(wù)經(jīng)驗和大量的案例分析，先給大家分享關(guān)于網(wǎng)文出海的干貨。

一、中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海的歷程

2013年到2014年，工具類應(yīng)用出海；

2015年，移動游戲出海規(guī)?；?，工具類應(yīng)用形成規(guī)模；

2017年至今，本地化出海的游戲、直播、短視頻、電商已經(jīng)在東南亞、中東、非洲、歐洲、美國等地區(qū)遍地開花。

但國外各區(qū)域市場的現(xiàn)實情況千差萬別，網(wǎng)絡(luò)、物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施并沒有像國內(nèi)一樣完善，如何保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長是擺在所有電商出海創(chuàng)業(yè)者面前的一道難題。

2021年6月4號“巔峰期400億跨境電商巨頭環(huán)球易購被申請破產(chǎn)”。

無數(shù)的跨境電商韭菜在短視頻線上線下課程上被反復(fù)收割，如今的跨境電商、游戲出海依然有很多機會但已然不再是藍海。

隨著在線閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，以及版權(quán)運營的逐步成熟，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模保持較快的增長。

2019年我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模為195.1億元，同比增長27.1%；2020年我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模為238.9億元，同比增長22.5%。在市場持續(xù)向好的環(huán)境下，未來我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模將持續(xù)增長。

從用戶規(guī)模來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模逐年增加。

2018年我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為4.3億人，同比增長13.2%；2019年我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為4.6億人，同比增長7%；2020年我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為4.67億人，占全部網(wǎng)民數(shù)量的47.2%。

網(wǎng)文出海新機會、新賽道

中國作為全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)國家，且有25年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)繁榮發(fā)展的基因，國內(nèi)的網(wǎng)文行業(yè)讓眾多創(chuàng)業(yè)者和平臺都獲得了巨大紅利，從內(nèi)容的野蠻生長到移動閱讀基地時代、到閱文收購盛大文學(xué)、掌閱的崛起、到瘋狂的新媒體網(wǎng)文、再到現(xiàn)在騰訊、字節(jié)、百度、阿里等大平臺都在涉足。

國內(nèi)的網(wǎng)文發(fā)展借助了中國飛速的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、有人口紅利也是文娛發(fā)展的必然趨勢、內(nèi)容是王道、IP永遠有價值。

二、網(wǎng)文出海的歷程

2015年掌閱開始向海外閱讀市場布局，2017年閱文推出webNovel英文站，截止2021年，中國企業(yè)累計向海外輸出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品16000余部，覆蓋40多個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。小說出海已進入新賽道。

2021年網(wǎng)文出海的新勢力

暢讀（Novelbee）、Readfun（vnovel）、武漢創(chuàng)緣（istory），據(jù)了解istory月營收快速達到11萬美金、大圣互娛（InsNovel）、IGG（Libri），據(jù)了解IGG月營收也超過4萬美金、Novello等等。

網(wǎng)文出海發(fā)展至今，我們需要從多個維度來分析，具體展開小編將放在后面四篇文章中。

從網(wǎng)文出海的目的來分析：大平臺在布局內(nèi)容數(shù)量、內(nèi)容能力和用戶占有率，中小型平臺在謀求快速盈利。

從網(wǎng)文出海的人群來分析：分為網(wǎng)文圈的平臺、大廠商、內(nèi)容方、有跨境經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者、周邊服務(wù)者和普通創(chuàng)業(yè)者。周邊服務(wù)者大多是服務(wù)出海圈子的各種流量方、支付方等等。

從網(wǎng)文出海的內(nèi)容來分析：分為幾種模式，機翻、純?nèi)斯しg、機翻+人工校準(zhǔn)、海外原創(chuàng)內(nèi)容，也有盜版的存在，內(nèi)容題材五花八門。

機翻分為普通機翻和AI翻譯，人工翻譯分為高精度高成本的和“學(xué)生血汗翻譯工廠”。

目前，對于海外原創(chuàng)內(nèi)容的布局也正在加快速度，Dreame、閱文旗下的webNovel，以英文內(nèi)容為主，已經(jīng)在北美簽約了5萬多名作者。閱文集團目標(biāo)在今年年底將北美簽約作者數(shù)量翻一倍。

騰訊領(lǐng)投印度Pratilipi旗下的Free Stories、Audio stories and Books現(xiàn)有原創(chuàng)作者25萬+，覆蓋12種語言。

網(wǎng)文出海進入4.0時代！

從網(wǎng)文出海的市場來分析：目前東南亞、歐美、亞洲的入局比例差不多，像英語、西班牙語（4.37億受眾）、葡萄牙語（2.6億受眾）這些大語種也已經(jīng)有人入局。

近兩年，東南亞的小語種市場尤其活躍，很多有跨境電商和游戲出海經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者紛紛入局。

從網(wǎng)文出海的投放運營來分析：目前市場投放主要為facebook居多。根據(jù)APP Growing Global的APP推廣排行榜以及官方發(fā)布的公眾號分析，全球小說APP推廣榜TOP20里面，有11個APP來自中國廠商，前7名要么是中國廠商投資的要么直接是中國廠商。

根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Dreame作為出海小說的標(biāo)桿，近兩年僅僅在facebook上的出海全球下載量就有4300萬+，全球累計收入超過近一億美金。

從網(wǎng)文出海的終端來分析：目前以APP居多，移動站其次，PC更多是為了作者投稿，主要還是看投放的手段以及內(nèi)容的方向。小編這邊有做H5的，反響還可以。

APP分為手機和pad，目前大廠商已經(jīng)在布局oppo、聯(lián)想pad之類的預(yù)裝，集成合作。從技術(shù)和產(chǎn)品的角度來說，要熟悉境外產(chǎn)品的用戶習(xí)慣、支付環(huán)境、服務(wù)架構(gòu)、推送集成等等。

三、網(wǎng)文出海大數(shù)據(jù)

2019年海外網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模為4.6億元，同比增長15.2%；2020年市場規(guī)模為6.2億元，同比增長35%。預(yù)計到2021年海外網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模將超8.1億元。

據(jù)統(tǒng)計，2019年海外中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為3194萬。隨著中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海進程的不斷推進及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)對海外市場的加速布局，預(yù)計到2021年海外中國文學(xué)網(wǎng)絡(luò)用戶將近8326萬。

2019年海外用戶規(guī)模僅占我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模6.9%，預(yù)計2021年占比為9.67%。像巴西、墨西哥這種人口基數(shù)大、GDP逐年增長的國家，對于中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還只是停留在初期階段。

例如墨西哥，人口基數(shù)排名全球第十，相當(dāng)于1.71%的的世界總?cè)丝?，官方語言為四大語種之一的西班牙語。

目前，全球一共有5億人口、23個國家和地區(qū)使用西班牙語。

在許多人印象當(dāng)中，墨西哥是一個黑幫猖獗、治安很亂的國家，但經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)并不落后。在互聯(lián)網(wǎng)普及率增長的推動下，墨西哥在線市場呈現(xiàn)出驚人的增長率。

墨西哥是一個現(xiàn)金社會，65%的成年人都沒有銀行賬戶。在本地便利連鎖店“OXXO”里會有很多充值卡，諸如google play、Netflix、Uber等。墨西哥人通過現(xiàn)金購買儲值卡變相實現(xiàn)線上支付功能。

對于中國網(wǎng)文布局海外市場來說，人口基數(shù)大、GDP逐年增長的墨西哥或許是個不錯的選擇。目前，網(wǎng)文航海家已經(jīng)有客戶打入墨西哥市場，主打西班牙語。

四、出海用戶畫像及用戶分析

五、如何低成本網(wǎng)文出海

終于說到重點了，如何“尋找正確姿勢”？網(wǎng)文出海一直面臨著一些問題，其中最關(guān)鍵的就是如何降本增收，一方面降低成本（內(nèi)容簽約？原創(chuàng)？翻譯？投放？APP系統(tǒng)研發(fā)？），另一方面強化變現(xiàn)。

如何降低翻譯成本？在2019年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海模式占比中，翻譯出海以72.0%的占比成為目前最主流的出海模式。但翻譯質(zhì)量不高成為網(wǎng)文出海的最大痛點。有超過六成的海外用戶對中國網(wǎng)文的翻譯質(zhì)量感到不滿。

目前有AI基礎(chǔ)和垂直網(wǎng)文類語料積累的訓(xùn)練越來越豐富，機器翻譯的質(zhì)量也越來越高。但像“修真渡劫”這種具有東方特色的詞匯，翻譯的準(zhǔn)確性極其低，包括小說場景的復(fù)雜性對于機翻來說也是具有一定的挑戰(zhàn)性。小編了解到像閱文、字節(jié)、Dreame都在和比較知名的翻譯廠商合作，例如傳神（Transn），出發(fā)點都是為了快速的降低試量成本。

現(xiàn)如今，很多機翻出來的小說質(zhì)量已經(jīng)能滿足讀者的需求，從機翻到機翻+人工校準(zhǔn)已經(jīng)成了翻譯里面降低成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

人工翻譯的成本和語種、內(nèi)容選品的題材息息相關(guān)，當(dāng)然最重要的是試量的節(jié)奏。

好比一本霸道總裁文有80萬字，你是選擇翻譯完去試還是翻譯個幾萬字去試呢？所以說姿勢很重要。

目前來看，純?nèi)斯しg的整體市場成本降低還需要一段時間，畢竟能保證有大量輸出能力的翻譯團隊少之又少。

近年來，網(wǎng)文翻譯的數(shù)據(jù)工廠日益增多，小編所在的網(wǎng)文航海家也建立了有小范圍翻譯能力的團隊，但是產(chǎn)能也只能供應(yīng)自己的客戶。小編和很多做翻譯的團隊溝通過，發(fā)現(xiàn)人工翻譯價格無法短時間下降，有如下幾個原因：

1. 人天產(chǎn)出有限

傳統(tǒng)的翻譯公司大多是做合同、標(biāo)書和游戲本地化的，原有的業(yè)務(wù)對于翻譯的質(zhì)量要求很高，那么人均一天的產(chǎn)出也很有限。例如翻譯合同，可能人均一天產(chǎn)出2000字，那千字報價就在300元左右。大多數(shù)翻譯公司目前的報價跟人天產(chǎn)出息息相關(guān)。

小編從很多客戶那里了解到，部分網(wǎng)文的翻譯供應(yīng)商已經(jīng)達到人天日產(chǎn)8000字甚至過萬，作為產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，人工翻譯的成本將會有下降的趨勢。

2. 人工翻譯難度大

網(wǎng)文的多語種以及題材的多樣性導(dǎo)致人工翻譯難度很難下降。而作為出海標(biāo)桿的那些網(wǎng)文APP，也逐漸從人工翻譯慢慢向海外原創(chuàng)內(nèi)容過渡，市場的翻譯需求在逐漸下降。

這是網(wǎng)文出海必經(jīng)的一個過程，但是小編認為在接下來的網(wǎng)文出海浪潮中，對于翻譯的需求會持續(xù)增加，人工翻譯作為翻譯中重要的一環(huán)，價格也會逐漸下降。AI翻譯的質(zhì)量影響人工翻譯的產(chǎn)出和成本

目前，AI翻譯的質(zhì)量和普及率還沒有很高。據(jù)小編現(xiàn)場參觀的翻譯數(shù)據(jù)工廠分析，雖然人工翻譯和機器+人工校準(zhǔn)不一樣，但是有些產(chǎn)出比較快的人工翻譯，也是同時打開了原文和機器翻譯的結(jié)果對照來進行人工翻譯，那么AI翻譯的質(zhì)量也會影響到人工的產(chǎn)出和成本。

小結(jié)一下，通過以上描述可以看出如何降低翻譯的成本其實是一個靈活的問題，不同的運營者，他的內(nèi)容要求和方向、測試節(jié)奏、選擇的合作方這些都會存在很大的成本幅度差別。

關(guān)于如何把控內(nèi)容質(zhì)量、翻譯質(zhì)量、產(chǎn)出速度，以及適不適合去布局本地化原創(chuàng)內(nèi)容、如何去選擇適合內(nèi)容的機翻、人工翻譯、如何鑒別翻譯質(zhì)量和翻譯速度是否合理等等細節(jié)問題，小編會在后面幾篇文章中拆分作詳細說明。

六、技術(shù)產(chǎn)品對網(wǎng)文出海的影響

國內(nèi)的網(wǎng)文APP歷史久、玩法多。小編也曾多年服務(wù)于國內(nèi)網(wǎng)文創(chuàng)業(yè)的服務(wù)，國內(nèi)從pc到h5再到公眾號分銷、小程序、快應(yīng)用的產(chǎn)品形態(tài)看似變化很大，但是作為技術(shù)產(chǎn)品的內(nèi)核和集成的服務(wù)都比較成熟且固定。像支付、統(tǒng)計分析、推送、短信、分享、分銷流程、渠道包代理、矩陣馬甲包、裂變提現(xiàn)玩法等等都是大家熟知的。

海外市場有地域性、各個國家區(qū)域的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，除了產(chǎn)品用戶使用習(xí)慣和體驗上的差異，還有本地化支付差異、付費能力的差異、語種差異等。

實際的技術(shù)產(chǎn)品部署還有節(jié)點的選擇、全球矩陣產(chǎn)品的部署等后續(xù)問題。普通創(chuàng)業(yè)者對于網(wǎng)文出海的信息差和技術(shù)沉淀不足、研發(fā)測試成本過高、上架難等都會導(dǎo)致跟不上節(jié)奏。

七、如何做好網(wǎng)文出海的投放和運營？

首先冷啟動也好，有現(xiàn)成流量資源也好，流量無非分為媒體量和非媒體量，那么哪些媒體適合跑出海小說、漫畫？前期是自投還是代投？

非媒體量都有哪些？性價比如何？

媒體量的投放內(nèi)容尺度臨界點是什么樣的？

資深的海外網(wǎng)文產(chǎn)品投放優(yōu)化師是如何多維度去操作素材投放的？

自投或者代投溝通的日常側(cè)重點是哪些？應(yīng)該關(guān)注哪些方面的數(shù)據(jù)？

目前標(biāo)桿們投放的素材日常節(jié)奏是什么樣的？冷啟動期間的節(jié)奏應(yīng)該是什么樣的？

目前東南亞、歐美、日韓、拉美等海外市場投放情況如何？CPI、ROI如何？

這些核心細節(jié)的問題小編會在后續(xù)的文章中分享日記心得。

八、從全球經(jīng)濟發(fā)展來看網(wǎng)文出海

國際貨幣基金組織發(fā)布的最新一期《世界經(jīng)濟展望》中預(yù)計全球經(jīng)濟在2021年和2022年將分別增長5.5%和4.2%。

2020年，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為1015986億元，同比增長2.3%。在極不平凡的2020年，中國向世界交出一張亮眼“成績單”。中國經(jīng)濟畫出“V”型增長的精彩弧線，為低迷的全球經(jīng)濟增添一股強勁動力。

數(shù)據(jù)來源：國際貨幣基金組織

中國經(jīng)濟“V”型反彈的增長“秘籍”是什么？2020年中國出口同比增長3.6%。在疫情的沖擊下，文化新業(yè)態(tài)興起，在線教育、在線辦公、線上休閑娛樂、直播帶貨等行業(yè)既滿足了人們的生活需求，又拓展了新的消費場景。

其中，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為代表的在線文學(xué)行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型新時代，網(wǎng)文出海的速度亦在不斷加快。

網(wǎng)文出海的藍海風(fēng)口即將到來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個全球的主題，也是一個全球的商業(yè)項目。

網(wǎng)文的IP和社會價值是固定存在并增長的，縱觀中國網(wǎng)文25年發(fā)展史和中國近10年的移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的進程對于網(wǎng)文或者說文娛業(yè)的影響，高頻剛需的網(wǎng)文必將從海外市場的冷板凳快速進化到國內(nèi)網(wǎng)文市場如今的繁榮。

本文由 @網(wǎng)文航海家 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議