爆款的出現(xiàn)必然是針對(duì)大眾需求而誕生的，做一場(chǎng)爆款營(yíng)銷(xiāo)需要的不僅僅是群眾的基礎(chǔ)，更重要的是對(duì)時(shí)機(jī)的把控和各環(huán)節(jié)之中的緊密配合。

在文章的正式開(kāi)始前，咱們需要一個(gè)實(shí)際的案例來(lái)進(jìn)行解剖分享。選擇什么好呢？就用前段時(shí)間我分享過(guò)的“丁家豬”作為案例介紹吧。

那我先給大家普及下“丁家豬”的整體情況。

“丁家豬”的來(lái)由：2009年，網(wǎng)易CEO丁磊宣布網(wǎng)易養(yǎng)豬計(jì)劃，并且稱(chēng)這是一次全新模式的探索。一般在市面上的豬大多數(shù)都是養(yǎng)殖五個(gè)月就開(kāi)始宰殺上市，而“丁家豬”從養(yǎng)殖過(guò)程初期就進(jìn)行嚴(yán)格的大數(shù)據(jù)智能監(jiān)控，不僅在豬的養(yǎng)殖過(guò)程中，全程采用智能精準(zhǔn)傳感器和遠(yuǎn)程監(jiān)控，而且在生活上更是跟皇家有的一拼，蹲馬桶、睡公寓、喝天熱礦泉水、不吃藥等。

接下來(lái)，咱們?cè)趤?lái)看看他的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)大佬們的聚餐給足了它顏面，那各界大佬的推崇更是將它推上了話(huà)題風(fēng)口。讓人不禁好奇，這“丁家豬”到底有什么特別之處？跟普通市面上的豬有什么區(qū)別呢？

2016年11月24日，網(wǎng)易未央發(fā)布公告稱(chēng)在11.25-27日，每天10:00-22:00會(huì)在網(wǎng)易考拉海購(gòu)上進(jìn)行為期三天的豬肉拍賣(mài)。每天一頭黑豬肉，起拍價(jià)1元。

活動(dòng)開(kāi)始前一天“丁家豬”就不負(fù)眾望以十一萬(wàn)的拍賣(mài)價(jià)格結(jié)束，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)直接就驚動(dòng)了網(wǎng)易內(nèi)部員工，沒(méi)有想到“丁家豬”這么給力。

隨后就有爆料說(shuō)：“丁家豬”現(xiàn)在只是為了豬肉的上市做宣傳，而實(shí)際的價(jià)格定位會(huì)比超市更便宜，讓大家放心。

這是一場(chǎng)“新零售”的標(biāo)準(zhǔn)案例。我想你肯定非常好奇，具體它是如何操作的?，F(xiàn)在就讓我來(lái)給它解剖下，通過(guò)我的解剖我大致將它分為五個(gè)步驟：

1. 想法
2. 事件策劃
3. 產(chǎn)前預(yù)熱
4. 生產(chǎn)直播
5. 正向調(diào)控

這就是一個(gè)爆款產(chǎn)品的基本運(yùn)營(yíng)思路。接下來(lái)，我們一步一步來(lái)分析總結(jié)。

一、想法

所有爆款的運(yùn)營(yíng)都是離不開(kāi)最開(kāi)始的想法，丁磊做出養(yǎng)豬的想法肯定不是一夜之間得到神明指導(dǎo)，然后就開(kāi)始進(jìn)行操作的。

在正式宣布之前，肯定是有經(jīng)歷過(guò)一定的事件，給了它一個(gè)這樣的靈感點(diǎn)子。說(shuō)老實(shí)話(huà)，每一天在我們的腦子里可能會(huì)閃過(guò)兩千多個(gè)點(diǎn)子，關(guān)鍵的是大多數(shù)時(shí)候我們都不會(huì)重視，通常都是覺(jué)得在自己腦子想想就可以了，干嘛還要拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢？

可丁磊卻將這個(gè)想法記住了，然后去深度思考它的可行性。就像我前面一直在愁思自己的簡(jiǎn)書(shū)閱讀量問(wèn)題，后來(lái)突然之間閃過(guò)一個(gè)想法，我寫(xiě)文的目的是為了夢(mèng)想，同時(shí)更主要的也是想要將自己的知識(shí)變現(xiàn)。那既然如此，我為何不可以同時(shí)兩手抓呢？在寫(xiě)文分享的同時(shí)，講文章的意義進(jìn)行擴(kuò)大和再度編整，而不是發(fā)布了以后任由它48小時(shí)后自行消失。

二、事件策劃

當(dāng)我有了這個(gè)想法以后，我就一直在思考如何操作。這個(gè)時(shí)候遇到了一個(gè)朋友，和她的交流給了我很大的靈感和動(dòng)力，于是我決定先做一個(gè)調(diào)查研究。

在想法實(shí)施之前，應(yīng)該先去做這樣的一個(gè)事件策劃，以便于自己更好的了解到關(guān)于這個(gè)想法的具體可行性。我相信丁磊也做了這樣的一個(gè)決定，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)自己當(dāng)下現(xiàn)有能力的分析，覺(jué)得可以一試。

很多人會(huì)覺(jué)得，有這么簡(jiǎn)單么？其實(shí)真的就是這么簡(jiǎn)單。當(dāng)你對(duì)一件事情有了最初始的百分之四十把握之后，我覺(jué)得你完全可以一試，不管結(jié)果怎樣，都會(huì)是你的經(jīng)驗(yàn)不是嗎？

三、產(chǎn)前預(yù)熱

不去行動(dòng)，你除了空想，什么也不會(huì)得到。

丁磊，作為一個(gè)擁有資深經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方法可以說(shuō)是手到擒來(lái)。即使自己不會(huì)，也有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助進(jìn)行策劃營(yíng)銷(xiāo)。

七年，從丁磊養(yǎng)豬整整有七年的時(shí)間，沒(méi)有一人見(jiàn)到這“丁家豬”的真實(shí)面貌，所有的消息來(lái)源，全部是爆料，從沒(méi)有實(shí)際的照片和視頻傳播。

這層神秘面紗蓋在頭上蓋得太久了，久到大家都要忘記它的存在時(shí)，它卻突然來(lái)了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)大佬們的聚餐上低調(diào)出現(xiàn)。

隨后不斷的“丁家豬”爆料以及大佬們的獻(xiàn)身推崇，更是將它帶到了風(fēng)口之上。

四、生產(chǎn)直播

你看，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)都結(jié)束了，也不知道這“丁家豬”啥時(shí)候上餐桌。當(dāng)大家都以為它又要再度沉溺之時(shí)，網(wǎng)易未央突然發(fā)公告宣布說(shuō)：“丁家豬要出生了，你們要不要來(lái)看看呢？”

然后一大波吃瓜群眾迅速集結(jié)，就等著看它出生。有的人有心，感覺(jué)還挺便宜的，1塊就可以參與拍賣(mài)，順道就動(dòng)了動(dòng)手指頭給它添添柴火兒，怕它太快就消失在人群中。

五、正向調(diào)控

接下來(lái)的事情，我想大家都知道了吧？第一天以十一萬(wàn)的價(jià)格結(jié)束拍賣(mài)，當(dāng)場(chǎng)就震驚了各界媒體，甚至連自己家的員工都懵了。

這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？很多人會(huì)說(shuō)，趁熱度在出擊啊。如果你是這樣想的，那你一定不是一個(gè)做生意的料。

當(dāng)市場(chǎng)預(yù)期超過(guò)自己的最初估值時(shí)，你要做的不是立刻抬價(jià)或者加量。而是以低調(diào)的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾面前，進(jìn)行正向的市場(chǎng)引導(dǎo)。

是，做爆款營(yíng)銷(xiāo)是為了更好的獲利，可一個(gè)企業(yè)、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不可能有那么多的時(shí)間一直進(jìn)行爆款營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)風(fēng)口出現(xiàn)，要抓住它，借力飛一會(huì)兒?？梢涀∧阕罱K是要落地的，凈想著在天上這么好玩要多飛兒會(huì)兒，等會(huì)兒風(fēng)停了你怎么辦呢？

總結(jié)

爆款的出現(xiàn)必然是針對(duì)大眾需求而誕生的，做一場(chǎng)爆款營(yíng)銷(xiāo)需要的不僅僅是群眾的基礎(chǔ)，更重要的是對(duì)時(shí)機(jī)的把控和各環(huán)節(jié)之中的緊密配合。

作者：創(chuàng)業(yè)人張涵（簡(jiǎn)書(shū)作者）

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