編輯導(dǎo)讀：小紅書一直是互聯(lián)網(wǎng)時代流量的生發(fā)地。運營好小紅書，對企業(yè)、團隊來說是一個非常好的渠道。而今，小紅書運營成本越來越高，這可苦了那些預(yù)算低的商家。今天我們就告訴你小紅書運營低成本運作的指南，我們一起來看看。

做品牌的小伙伴問：小紅書營銷，如何低成本運作？

那我們今天，就這個問題來聊聊，小紅書營銷如何降低成本？

前提就是自己需要明白平臺和內(nèi)容的關(guān)系，另外就是時間和試錯成本。

讀者小伙伴反饋6000-8000字大長文：太長不看。那今天就把小紅書營銷干貨文字數(shù)，縮減到3000字左右。

本文將從以下幾點展開敘述：

1. 低成本運作？根本就不存在！
2. 小紅書營銷低成本運作方案
3. 再拆解小紅書營銷珠寶案例
4. 小紅書運營，最終考驗背后四核心
5. 小紅書規(guī)則一改，運營的賬號就廢了？
6. 小紅書營銷心法：利他之心

一、低成本運作？根本就不存在！

為什么這么說？在常人眼里，低成本運作意味著資金投入比較少，能用最低的錢做好這件事情。

可是，時間是一種成本，試錯也是一種成本，這也是為什么花錢，有時候是最低的成本。

放在經(jīng)濟學(xué)里面，錢和時間都屬于成本。

想要低資金投入做事也可以，前提條件是你團隊的內(nèi)容創(chuàng)作能力不差，否則就是拓荒，需要人力和時間。

但話又說回來，低資金投入的方案，也不是沒有，我們接著往下看。

如果想降低成本，也意味著要投入時間成本，對于很多做產(chǎn)品的老板來說，最高的成本是市場時間。

資金成本降低下來，但要求團隊的能力，例如；創(chuàng)作內(nèi)容的輸出能力、賬號批量運營能力，以及整個項目運營能力。

如果老板親自督軍作戰(zhàn)，一年的確可以節(jié)省很多營銷費用。

好比，小米手機當年在微博做營銷，雷軍親自上陣，看好微博這個戰(zhàn)場。

但我們看到的是很多老板，撥點推廣預(yù)算費用，都舍不得，但自己又不測試，先減少風險，但又想超越在小紅書沉淀6個月、2年的競爭對手，實在很為難自己。

說了這么多，不給點方案，好像也過意不去吧？嗯，是的！

二、小紅書營銷低成本運作方案

1. 每個月的比例配備參考如下

• 小紅書企業(yè)號運營1-10個號；
• 小紅書個人號運營5-50個號；
• 小紅書博主合作素人號30名-50名；
• 小紅書博主合作達人號5名-10名 。

2. 團隊人員配置

有經(jīng)驗的新媒體運營1-3人 要求能把控項目N個能創(chuàng)作內(nèi)容小伙伴。

預(yù)算再低找實習(xí)生如果人員配置沒有那么多，就減少賬號運營比例、博主筆記投放比例，具體多少人員，團隊負責人估算成本以后，自己把控數(shù)量。

主要看引流到哪里，如果引流到微信，那么賬號客服溝通的工作量會比較大。

如果引流到淘寶天貓端，那要找博主比例多一些，但賬號運營，還是得繼續(xù)。

內(nèi)容生產(chǎn)的類型可以參考《小紅書品牌營銷：拆解500篇爆文后，我們總結(jié)了這些套路》，篩選博主的參考可以看《小紅書品牌營銷：定博主》。

三、再拆解小紅書營銷珠寶案例

讀者群小伙伴，昨晚提供兩個做得好的小紅書賬號，兩個賬號年銷售額幾千萬，就兩個賬號！

我一看小紅書個人號有597篇筆記，企業(yè)號151篇筆記。

在這里先拆解一下小紅書博主個人號，然后再拆解小紅書企業(yè)號。

• 人設(shè)定位：美女珠寶設(shè)計師，長居香港；
• 粉絲量：13.3萬；
• 贊藏評量：41.5萬；
• 筆記數(shù)量：597條（截止2021年4月15日）。

小紅書筆記內(nèi)容 ：

• 珠寶介紹50%；
• 個人成長15%；
• 美食游玩15%；
• 孩子、老公與生活20%；

第一條筆記發(fā)布：2018年10月10日啟動珠寶內(nèi)容的筆記。

2019年12月20日第一條珠寶推薦短視頻：2020年3月24日以下是粉絲的人群畫像，關(guān)注的話題內(nèi)容。

視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容，符合小紅書調(diào)調(diào)——記錄美好生活，記錄一個珠寶設(shè)計師在香港的創(chuàng)業(yè)，記錄自己生活的狀態(tài)。

筆記視頻內(nèi)容就是那種，你一看覺得融入其中，很像是朋友面對面聊天，而且你看著對方侃侃而談，而感到情緒的釋放，博主性格相對活躍。

就好像我們?nèi)嶓w店買東西，導(dǎo)購員的熱情，和表達會影響我們的購買決策。

有的人需要刻意模仿，而有的人只需要釋放自己原本的性格與生活狀態(tài)就可以。

我們學(xué)習(xí)的人，雖然一開始刻意模仿，痕跡會比較明顯，但隨著時間推移也慢慢走向自然。

博主也在視頻中說，自己從6萬粉漲到10萬粉的期間，是每天更新兩條。

從2020年3月正式發(fā)布珠寶視頻筆記開始，到今天2021年4月，一周年時間，高產(chǎn)出的內(nèi)容，日更2條筆記。

小紅書珠寶博主賬號筆記標題分析以下圖片是莊主整理的博主筆記標題，沒有特別大的爆文，都是點贊400-2500左右，賬號漲粉十幾萬，完全就是依靠高頻輸出。

標題里面數(shù)字和驚嘆詞居多，例如秘訣、學(xué)會了、5分鐘速成、撿漏價、壕無人性、明價、5大金剛、擁有3000件珠寶。

這些筆記標題都是可以參考的。例如，博主寫的是“擁有3000件珠寶的我，自留的竟然是這些？！”可以改成：“擁有500件珠寶的我，偷偷留下來的竟是這些？”

小紅書粉絲量：9萬。

小紅書贊藏量：11.3萬，截止2021年4月17日發(fā)布151篇筆記。

品牌企業(yè)號的內(nèi)容基本都是博主的視頻筆記，而且是介紹珠寶的內(nèi)容。

標題風格，跟小紅書博主號類似，驚嘆詞與數(shù)字結(jié)合的標題。

內(nèi)容拍攝基本和小紅書博主號差不多，唯有不同的就是企業(yè)號更加商業(yè)化。

小紅書個人博主號有給企業(yè)號導(dǎo)流，個性簽名寫著不回私信，請移步企業(yè)號，會寫明企業(yè)號品牌XX設(shè)計師。

1. 穿插智能家電案例

拿到結(jié)果的學(xué)員，他們是自己運營小紅書賬號100個，從2018年到現(xiàn)在，曾拿過天貓雙十一類目前十，即便小紅書不再投入內(nèi)容，依然有長尾效應(yīng)，依然有流量導(dǎo)向天貓。

內(nèi)容偏向干貨攻略，例如裝修日記、家居，賬號內(nèi)容全部都是這些，具體可以參考《小紅書企業(yè)號營銷：拆解300個賬號，發(fā)現(xiàn)了這些套路（8000字全攻略）》。

2. 小紅書企業(yè)號營銷家裝行業(yè)案例

現(xiàn)在遇到平臺的內(nèi)容審核嚴格，我就建議他提高內(nèi)容原創(chuàng)度，以及把有些個人號認證成企業(yè)號，這樣對抗風險的程度提高。

四、小紅書運營，最終考驗背后四核心

1. 團隊能力

招聘過來的小伙伴，對內(nèi)容把握還是很重要，尤其是對文案的理解。

大部分人對文案的理解就是能排版公眾號內(nèi)容，其實不是，要對內(nèi)容營銷頗有深入理解。

如果想降低投放成本，必然團隊能力要強大。

2. 資源鏈接

即便有內(nèi)容輸出能力、內(nèi)容運營能力，還需要有資源鏈接。

比如說，對小紅書官方的效果廣告渠道熟悉、對小紅書平臺規(guī)則熟悉。否則試錯成本比較高，畢竟時間也是成本，擁有現(xiàn)成資源很重要，但人員的成本估計也低不了。

3. 目標決心

這往往是團隊負責人或者老板的起心動念，如果壓根不看好，也難以有作為。

當自己沒有特別清晰的思路時，我們看競爭對手怎么做，知己知彼百戰(zhàn)百勝，先模仿后超越，還是需要很多耐心和決心。

4. 資金預(yù)算

這個也是先看競爭對手的投入，經(jīng)過較為詳細的分析、調(diào)研之后，心里大概知道。

一般來說，低于這個預(yù)算范圍，只能依靠內(nèi)部團隊的精力輸出。

五、小紅書規(guī)則一改，賬號就廢了？

曾有研究小紅書平臺導(dǎo)流的朋友，嘗試兩個月小紅書個人號引流，最后得出的結(jié)論：放棄，小紅書對微信導(dǎo)流不友好。

其實不然，認知范圍或者測試范圍比較局限時，容易進入死胡同，這里就需要有對沖風險意識了。

1. 小紅書個人號營銷

常見的出問題的大部分都是用個人號做營銷，加之發(fā)布的內(nèi)容敏感時，壓根就沒有希望。

主要出問題，跟思維有關(guān)系，更多的還是對內(nèi)容理解不夠深刻，以及對小紅書平臺規(guī)則不夠了解。運營10-100個賬號，

2. 小紅書企業(yè)號營銷

如果之前都是運營大批量的小紅書個人號，這時候需要部分個人號，轉(zhuǎn)認證企業(yè)號，引流還是依舊引流。

只是安全度會提升，畢竟這是付費600塊一年的賬號。

但是還是要注意內(nèi)容的敏感度，也不是說賬號認證之后，什么亂七八糟的廣告內(nèi)容都能發(fā)。

3. 小紅書內(nèi)容輸出調(diào)整

以往如果都是單品筆記導(dǎo)致流量不好，不妨試試縱向生活合集、攻略干貨或者干貨單品。

這里我在之前的文章有提到過，縱向生活合集的意思就是相同場景出現(xiàn)多個產(chǎn)品，其余的產(chǎn)品都是大品牌，唯獨我們的品牌可能并不出名，放在一起就能提升檔次。

還能蹭一下大牌關(guān)鍵詞的流量，舉個早上起床到浴室的場景。

起床刷牙在眼前的有電動牙刷、牙膏、刷牙杯、剃須刀、牙刷消毒器，

你的產(chǎn)品就是其中一個，但撰寫內(nèi)容的時候，別的品牌一定都得是大牌。

1）孵化小紅書干貨號?

沒有一個社區(qū)平臺會對一個原創(chuàng)性頗高，且內(nèi)容具有收藏意義的賬號下毒手。

甚至內(nèi)容是讓用戶看完以后，想打印出來貼在墻上，反復(fù)觀看。我們可能很難理解，從手機屏幕內(nèi)容，竟然有人會下載打印出來，還真的有；

2）母嬰類筆記內(nèi)容

《寶寶輔食64種做法，打印出來貼墻上》，《懷孕期間每個月要注意的10件事》《打??！月嫂姑媽整理的30天孕婦餐》

3）旅游類筆記內(nèi)容

《三亞旅游攻略72條建議，附行程安排》，《北海旅游景點票價圖》，《長沙旅游5天攻略行程安排，打印│不用動腦》

4）運動類筆記內(nèi)容

《馬甲線訓(xùn)練5周動作圖，照著做》，《30天減脂餐搭配，掉秤10斤》《打?。∷?小時做完10個動作，睡到自然醒》……

如果小紅書賬號有人物出鏡，或者個人語言比較多的時候，慢慢也就變成了小紅書人設(shè)干貨賬號。

就變成真正意義上的小紅書博主，小紅書博主就是個人色彩濃厚，加上對某個領(lǐng)域比較專業(yè)，這就是小紅書達人。

4. 小紅書風險對沖意識

就是說不要把運營的賬號，全部都壓在一種類型上面，即便小紅書平臺規(guī)則發(fā)生調(diào)整，不至于全軍潰敗。還是按照正常的做法，需要燒信息流廣告的，就不要省著，有時需要投薯條增加曝光量。

六、小紅書營銷心法：利他之心

心法不會改變，至少管用好幾年。

在小紅書平臺上，最核心的還是內(nèi)容。

我經(jīng)常會講到小紅書除了說是年輕人的美好方式，而且還是懶人問題的解決方案。

當你深刻理解內(nèi)容營銷以后，其中有一條你會知道，能引起收藏的原因，就是這條內(nèi)容叫做懶人的問題解決方案，想想就知道了。

其他的還有什么情感共鳴啥的類型，后面再談。

想著多為平臺創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在無私里面找自私很容易，在自私里面找無私很難，先去付出。

說實話，我并不想看到小紅書最后淪為一個。

所以也呼吁品牌或商家，在做內(nèi)容的時候，也考慮一下用戶的體驗感，要有利他之心。

七、結(jié)尾

小紅書營銷低成本運作有辦法實現(xiàn)，前提是操盤的團隊的能力尚可，對內(nèi)容有深入了解，以及資源鏈接的能力。

文中也說到珠寶的案例，賬號只有兩個，可投入的精力真的不低，側(cè)面也說明，資金投入可以比較低，但是精力與時間投入不低。

剩下的也談到團隊的核心以及風險對沖的操作方法，最后還是要有利他之心來對待小紅書平臺，才能長久生存。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營銷顧問。

本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Pexels，基于CC0協(xié)議