編輯導(dǎo)語：流量紅利急劇下降，獲客成為一大難題，企業(yè)們都迫切希望能夠改變等客上門的被動(dòng)狀況。于是，紛紛將公域流量的搶奪轉(zhuǎn)向了小紅書，但平臺(tái)有著各自的規(guī)則，需要遵守，否則將會(huì)使得自己的辛苦付諸東流。本文總結(jié)了小紅書7大引流私域?qū)嵅偌记?，讓你不踩雷進(jìn)行引流。

如今流量紅利消失，獲客成本急劇攀升，無論是線上電商還是線下實(shí)體店，都迫切想改變“等客上門”的被動(dòng)狀況。

如何從公域中搶奪精準(zhǔn)流量到企業(yè)的私域，毫無疑問成為了企業(yè)能否能夠挺過寒冬，迎來春天的關(guān)鍵點(diǎn)。

而在眾多的公域平臺(tái)中，小紅書是許多消費(fèi)品牌重點(diǎn)爭奪的“戰(zhàn)場”之一，尤其是美妝、母嬰這種極度貼合小紅書用戶群體屬性的行業(yè)（70%一二線城市、80%女性用戶）。

雖然平臺(tái)有著巨大的流量，不代表著你就能“肆意”挖掘。無論是小企業(yè)還是大品牌，都需要遵循平臺(tái)的規(guī)則，尤其是引流私域這件事，很可能一個(gè)操作讓你的苦心經(jīng)營毀于一旦。

那么我們辛辛苦苦經(jīng)營的用戶，該如何安全的引流到自家流量池呢？

下面我總結(jié)了7種小紅書引流私域方法，和大家分享一下。

一、賬號(hào)信息

首先，我們可以利用賬號(hào)的信息做一些設(shè)置。

將小紅書號(hào)修改成微信號(hào)，小紅書號(hào)是：數(shù)字+字母，就算是和微信號(hào)一樣也沒關(guān)系。不過每個(gè)人只能修改一次，因此要謹(jǐn)而慎之。這種方法是最安全的，不怕被平臺(tái)屏蔽或者清除。

另外，很多人都會(huì)在個(gè)人簡介里面放微博，公眾號(hào)，抖音，郵箱等等。但是真正能放的只有郵箱，通過放郵箱，用戶可以從郵箱聯(lián)系到你。你可以設(shè)置郵箱自動(dòng)回復(fù)，內(nèi)容就是你的微信號(hào)或者其他聯(lián)系方式。

千萬記住，小紅書的審核是嚴(yán)格的。不要傻傻的直接寫VX、加微信等等，你能想到的詞幾乎都會(huì)被檢測出來，更不要說網(wǎng)址和二維碼這些了。

二、小號(hào)評(píng)論法

小號(hào)評(píng)論法是相對(duì)來說比較安全，也是最推薦的方法。

具體操作如下：

1. 準(zhǔn)備一個(gè)小號(hào)，將名字改為與大號(hào)相似昵稱，將專輯名改為自己需要引流的聯(lián)系方式；
2. 然后在大號(hào)下面評(píng)論，排序在前面的熱門評(píng)論即可。

這里需要注意，不要每個(gè)評(píng)論都回復(fù)，否則因?yàn)槎啻沃貜?fù)問題被當(dāng)成垃圾信息處理，只回復(fù)熱門的評(píng)論就能起到引導(dǎo)用戶引流的目的。

此外小號(hào)上還可以發(fā)布一些帶聯(lián)系方式的筆記，用大號(hào)收藏進(jìn)行收藏，這樣別人在看大號(hào)的信息時(shí)就能看到聯(lián)系方式。

三、置頂筆記引導(dǎo)

因?yàn)橛脩羲叫盘鄷?huì)容易出現(xiàn)限制賬號(hào)的情況，所以可以專門發(fā)布一篇筆記，并將筆記置頂，從而可以更好地引流私域。

但這條筆記很快就會(huì)收到系統(tǒng)通知，因?yàn)橛新?lián)系方式，所以不被推薦之類的，但是用戶訪問你的主頁，首先就看到的是這條置頂筆記，將精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶引導(dǎo)加微信就好了。

這條置頂?shù)墓P記，可以寫加了你的微信能獲得什么價(jià)值，也可以寫得比較走心，讓粉絲知道你能帶給他們的價(jià)值是什么，讓他們有動(dòng)力去添加你的私域。

四、「打卡」功能

這個(gè)方法真的非常高明和奇特，借助的是小紅書的“打卡”功能，在你的個(gè)人主頁上“光明正大”地展示你的廣告位。

?具體操作步驟：

1. 首頁左上角小黃圈進(jìn)入
2. 進(jìn)入「打卡」功能
3. 選擇自定義打卡
4. 發(fā)布你要引導(dǎo)的信息和圖片
5. 每個(gè)作品發(fā)布最好要有時(shí)間間隔，不要一口氣發(fā)布

五、私信引流

小紅書的私信需要注意一些誤區(qū)。比如重復(fù)發(fā)相同的內(nèi)容3次，就很容易被判定為營銷推廣信息，文字圖片都一樣；遇到咨詢聯(lián)系方式就馬上給的，別急，先點(diǎn)開這個(gè)用戶的主頁，判斷下他是不是同行和營銷號(hào)，免得被人惡意舉報(bào)都不知道。

我們在進(jìn)行私信時(shí)的正確操作：

1. 不能連續(xù)集中回復(fù)，否則會(huì)被禁言?；貜?fù)不同的用戶，間隔3分鐘再回復(fù)。
2. 提前準(zhǔn)備好帶聯(lián)系方式的圖片，用圖片代替文字進(jìn)行回復(fù)，最好一個(gè)用戶對(duì)應(yīng)一張圖。

此外，不要在評(píng)論區(qū)直接回復(fù)聯(lián)系方式，哪怕有人咨詢也不行，因?yàn)榭吹降娜硕啵菀妆慌e報(bào)。最好是多聊幾句，確定有意向之后給發(fā)私信。

如果你擔(dān)心私信容易被忽略，對(duì)方看不到，可以提示下，不能說“私”之類的話，建議可以說“我單獨(dú)發(fā)你”這樣的，或者用聊天框符號(hào)代替。

六、直播

小紅書的直播功能已經(jīng)上線1年多，對(duì)比快手、抖音、淘寶直播，小紅書更適合打造品牌，通常需要先完成內(nèi)容的鋪墊，完成種草，而不是像其他平臺(tái)直接就賣貨。

品牌同樣可以選擇自播或是尋找達(dá)人合作，最好也是先種草再直播，沉淀了一部分高質(zhì)量內(nèi)容之后，直播的轉(zhuǎn)化率和ROI會(huì)有顯著提升。

在引流方式上，可以讓主播通過口播的方式去引導(dǎo)添加私域，或是在私信中進(jìn)行引導(dǎo)，最好利用一些福利誘餌，提升用戶的積極度，而小紅書上粉絲本身就較為精準(zhǔn)，所以不太需要考慮粉絲精不精準(zhǔn)的問題。

每次開播前，最好在私域社群里做好直播預(yù)告，最大化提升直播間人氣，形成雙向引流。

七、企業(yè)號(hào)

企業(yè)號(hào)是目前官方一直在強(qiáng)推的商家和用戶建立鏈接的產(chǎn)品。企業(yè)號(hào)中私信提到聯(lián)系方式和站外信息，都均不做限制，可以合法進(jìn)行引流。

首先最重要的功能就是支持綁定地址和電話，這個(gè)可以有效添加微信進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，如果有門店的就可以直接引導(dǎo)顧客到店。

然后還有私信自動(dòng)回復(fù)和群發(fā)功能，一方面能設(shè)置關(guān)鍵詞回復(fù)，引流顧客添加微信，另一方面如果是關(guān)注賬號(hào)的粉絲，能通過私信功能群發(fā)圖文、優(yōu)惠活動(dòng)信息、優(yōu)惠券等信息促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，更好的進(jìn)行互動(dòng)引流。

八、寫在最后

做私域是個(gè)長期工程，做好引流只是第一步， 千萬不要抱著割韭菜、打廣告、收割用戶的心態(tài)來做這件事情。

如果只是單純的把用戶當(dāng)“流量”，那么你的流量池也無法長久存活。我們需要做的，是“價(jià)值創(chuàng)造”，只有提供了別人不能提供的價(jià)值，用戶才會(huì)心甘情愿地來你這里。

本文由 @晏濤三壽 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議