本著公平、公正、公開的原則，本文作者盤點了2016年刷屏的營銷事件，它們可能在行業(yè)中更具典型性特點，它們可能極富創(chuàng)意，它們也可能將用戶玩于股掌。

這一年，新年的鐘聲曾被咻咻咻替代，度過了整個春節(jié)。

這一年，500萬吃瓜群眾曾被杜蕾斯欺騙，頂著困意熬了三小時。

這一年，身處北上廣的玻璃心小白領曾被新世相的毒雞湯灌倒，哭喊著要逃離現(xiàn)在的生活。

這一年，我們還有很多被營銷的瞬間。

本著公平、公正、公開的原則，本文作者盤點了2016年刷屏的營銷事件，它們可能在行業(yè)中更具典型性特點，它們可能極富創(chuàng)意，它們也可能將用戶玩于股掌。

一、?自嗨營銷：4小時逃離北上廣，干了這碗有毒的雞湯

事件

新世相公眾號推送了一篇微信文章《我買好了30張機票在機場等你：4小時后逃離北上廣》，30張免費機票和酒店、6張電梯廣告、未知的地點，燃起來文藝青年說走就走的決心。

效果

最終讓新世相漲粉兒近11萬，閱讀量116萬，從10小時前的預熱到結束三小時后的復盤，無縫銜接，整個事件發(fā)酵不到12小時，卻達到史事級刷屏效果。

點評

在鋪天蓋地的拍巴掌聲中，新世相的營銷無疑是成功的，既突出了說走就走的心理狀態(tài)，直戳身處北上廣的玻璃心小白領內(nèi)心，又賣了文藝的情懷，同時還納入最熱門的直播App作為實時傳播平臺，當之無愧成為今年的營銷榜樣。然而再完美的營銷也有另一種聲音，高門檻、低中獎率、營銷細節(jié)設計粗糙、造假以及品牌的贊助商和活動方弱化的無奈，讓新世相負面聲音此起彼伏。提醒各位營銷人，在做營銷策劃的同時，請別只顧自嗨。

二、色情營銷：馬云的社交夢不死，支付寶變約炮神器

事件

年初支付寶精心策劃集齊五福瓜分2億巨額人民幣，用真金白銀吸引全民狂歡，光棍節(jié)期間，又為三高（高顏值、高收入、高素質(zhì)）人群量身打造的逆天功能“交友圈”，以來解決廣大單身男女的婚戀交友等問題。

效果

每條大街小巷，每個人的嘴里，見面第一句話，你有敬業(yè)福嗎？and據(jù)一位前去相親的男屌絲敘述，他被對方問及的第一句話為：芝麻信用750以上了嗎？

點評

坐擁4.5億實名用戶的支付寶，似乎不再只滿足于被定義為大型生活服務理財類產(chǎn)品平臺。而是通過接二連三的新功能，變著花樣的“色情”營銷，讓依托阿里的成熟商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的支付寶，將社交功能徹底推進用戶的生活里。但如何找到合適的社交定位，讓用戶對支付寶社交功能可以產(chǎn)生依賴感和歸屬感，似乎并不是“露肉”就可以帶來的。

三、偷窺營銷：杜蕾斯”百人試戴”直播，500萬群眾全程懵圈

事件

杜蕾斯發(fā)起一個名叫“百人試套“體驗活動，并在多個直播平臺進行了現(xiàn)場直播。給吃瓜觀眾預留一個小時脫褲子的時間后，又被迫看了一百人半小時聊天，半小時吃水果，一小時做操，最后一分鐘抱著睡了。

效果

“百人試戴”的噱頭，讓斗魚觀看人數(shù)達到200萬，優(yōu)酷則達到100萬，預估全網(wǎng)同時在線人數(shù)超五百萬。大家奔著看動作片的初衷頂著困意盯了仨小時，然而卻被評為一場令吃瓜群眾全程懵圈的營銷。

點評

盡管這場營銷讓杜蕾斯贏得了熱度，但卻輸?shù)袅丝诒?。在公眾眼中杜蕾斯一直是一個“知情識趣”雅痞形象，作為一個收獲大眾關注的品牌，有責任引導觀眾感知、判斷高級的性愛之美，而別把大眾想象成搬板凳吃瓜看肉林淫靡的窺癖。另外，依靠直播平臺門檻低、及時互動和滿足年輕人消費心理等多優(yōu)勢，借助直播平臺營銷在今年非常吃香，但背后的隱患也不少，杜蕾斯敢這么玩，不代表所有的企業(yè)都能承受這種罵聲。

四、“資本運作”營銷宣傳：papi醬估值達到1.2億，資本運作廣告拍賣2200萬

事件

今年3月，獲得真格基金、羅輯思維等1200萬融資的papi醬，估值達到1.2億。隨后，團隊又將視頻貼片廣告公開拍賣，最終上海麗人麗妝以2200萬天價賣出。然而這場拍賣會卻被扒出，優(yōu)酷和麗人麗妝都是阿里投資的公司，“羅輯思維”是優(yōu)酷投資的，而麗人麗妝的CEO黃韜和羅輯思維的羅振宇也是多年好友，“羅輯思維”的網(wǎng)店代運營商就是麗人麗妝。所以這筆廣告費拍賣最終還是會回流。

效果

有一天，我娘親大人在看papi醬視頻的時候說：這美即面膜廣告是賣的那巨資嗎？

點評

憑借集美貌與才華于一身的短視頻的締造者papi醬，一舉成為2016年第一網(wǎng)紅。2200萬的天價被譽為“創(chuàng)人類歷史上單條視頻廣告最高紀錄”。然而好景不長，就在上個月羅輯思維因papi醬融資半年考成績不理想而撤資，似乎再次證明，這是一場聯(lián)合炒作，一場資本運作的營銷宣傳，看來，如今的網(wǎng)紅變現(xiàn)也是套路滿滿。

五、創(chuàng)意營銷：寶馬M2——產(chǎn)品本身就是最好的傳播渠道

事件

寶馬為了新車BMW M2在上市前做的一次市場預熱，通過自己的官方微信號寶馬中國發(fā)布了一條“該新聞已被BMW快速刪除”的消息，形式是一個炫酷的H5。

效果

該條微信圖文僅用了一小時二十分鐘，訪問量就突破了10萬+。最終，閱讀原文點擊量34萬，H5的PV超過130萬。在微信朋友圈瘋狂刷屏，并創(chuàng)造了驚人數(shù)據(jù)。

點評

在長期處于H5營銷的低迷時期，寶馬今年的HTML5的出現(xiàn)，再次證明了技術、創(chuàng)意、內(nèi)容和數(shù)字媒體平臺一體化的時代到來，H5不僅注入了新形式，同時與舊元素用新的方式組合，結合產(chǎn)品洞察在稀疏平常的場景中產(chǎn)生沖擊力，可以說此次營銷的質(zhì)量與口碑寶馬得到了雙豐收。再次驗證品牌正在成為開放的媒體平臺,產(chǎn)品本身就是最好的傳播渠道。

六、“最真誠”的營銷：《百鳥朝鳳》制片人不忍低排片量直播下跪

事件

電影《百鳥嘲鳳》的制片人方勵，在直播時突然下跪，只求各院線能夠增加排片量。

效果

隨后引發(fā)各方輿論，朋友圈刷屏，微博上了熱搜，門戶上了首頁，媒體及自媒體大量轉載與討論，就連影院排片量也一度提升了上來。讓《百鳥朝鳳》再一次被關注起來。電影排片從首日不過2%，周末卻一下子沖到了3.5%以上，累積票房則超過了8000萬。

點評

沒有預算，只靠一個簡單的視頻，就做到了這個地步，看似是炒作，一種在商言商制造話題的營銷手段，但年近花甲的老人縱使營銷行為，下跪此舉既不悲情，也非示弱，更像是藝術電影悲情牌的一種升級?！栋嬴B朝鳳》利用有限資源制造話題，但卻做到了病毒營銷的套路，今年當之無愧“最真誠”的營銷。

七、跨界營銷：美柚跨界牽手一汽大眾，KOL引領女性消費升級

事件

從別人家的男友到自己家的車，美柚與一汽大眾跨界主導的一場專屬女性的汽車消費引爆她她圈社區(qū)。線上情感共鳴，線下KOL試駕引領，她經(jīng)濟時代，女性成為購車新生主力。

效果

此次營銷，美柚為一汽大眾帶來超過405%的試駕申請，大眾高爾夫?嘉旅在美柚的口碑好感度持續(xù)上升，強化了女性用戶對德系車的熱愛，也讓我們看到女性社區(qū)背后的營銷價值。

點評

隨著消費升級和女性在家庭消費中決策地位的日益提升，女性消費趨勢呈現(xiàn)“女權”“女錢”“女神”等特征，市場潛力不可忽視。在這樣的背景下，國內(nèi)最大的經(jīng)期健康管理工具和最大的移動端女性社區(qū)美柚與一汽大眾跨界合作，基于對一汽大眾高爾夫的品牌與產(chǎn)品洞察，深度挖掘美柚高活躍高質(zhì)量的女性用戶，通過美柚她她圈KOL試駕導向，觸發(fā)女性汽車消費。

八、 撕逼營銷：方太、華帝造字大戰(zhàn)，一場雙輸大戰(zhàn)

事件

方太率先搞了個懸念營銷。連續(xù)三天，在《京華時報》上投了整版廣告，每天放出一個奇葩的漢字，并在幾天后揭曉，以來解讀為線索召開新品發(fā)布會。但是在投放中期被競品華帝在其他紙媒半路截胡，并結合自家產(chǎn)品給出了字謎解釋，雙方逐漸隔空造字，將戰(zhàn)場轉移到新媒體端，來來回回了幾次，誰也不放過誰。

效果

一個字也不認識，兩方到底在打個毛線？

點評

這場撕逼大戰(zhàn)，看似占到便宜的華帝，實則狡黠，輸了風度；看似無辜受害的方太，實則愚鈍，輸了智商。好一場雙輸營銷大戰(zhàn)。可見如果有企業(yè)想要考撕逼上位，碰瓷式兒撕逼的時候要率先考量下，撕逼營銷有風險，盲目的它當作利器時，容易為品牌帶來負面影響。

九、創(chuàng)新營銷：雙11的舊套路與新花樣，賣出新高度

事件

迎來雙11第八個年頭，在營銷上自然也是如魚得水，今年除了采取全國范圍線上線下大面積廣撒網(wǎng)式“刷屏”， 為了推廣雙11全球化視角，阿里制作影片在Facebook、Twitter上傳播引起了大量外國人的關注，討論聲量巨大。同時新嘗試了VR新型形式，延續(xù)“邊看邊購”的直播模式。

效果

眾所周知1207億的驚人數(shù)字收官。

點評

雙11逐漸演變成商家和平臺的集體路演，其中產(chǎn)生的創(chuàng)新模式，也會深刻影響接下來新的一年的電商行業(yè)的變化。天貓用一個結合VR技術的H5，率先刷爆朋友圈，打響了雙十一的第一槍。同時數(shù)百位網(wǎng)紅和明星主播等達人接連進入淘寶直播，吸引的關注度不可估量，一場有創(chuàng)新和創(chuàng)意，與前沿技術結合的新型教科書式營銷。

十、二次元營銷：嗶哩嗶哩冠名上海男籃，體育終于擁抱二次元

事件

上海男籃新賽季簽下了新的冠名商嗶哩嗶哩（bilibili），將球隊名更改為“上海嗶哩嗶哩籃球隊”。在新賽季的出征儀式上，上海男籃正式宣布與嗶哩嗶哩達成合作，雙方簽約三年。告別贊助七年之久的瑪吉斯輪胎，上海男籃邁入了二次元時代。

效果

在“國民B站”嗶哩嗶哩（bilibili）的背后，是2200萬日活用戶和超過十億的彈幕數(shù)量，可以說這場營銷是CBA沖破次元壁的歷史性時刻。

點評

隨著B站冠名上海男籃，終于迎來了“二次元”選擇擁抱體育的時代。二次元也不再被認為是小眾群體喜歡的亞文化，而是被更多人所接受。嗶哩嗶哩與上海男籃的新營銷方式，也能看出二次元市場越來越受到各大品牌的關注，二次元的文化影響力和市場潛力逐漸被顯現(xiàn)出來。

在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，誰能從千軍萬馬突圍中沖殺出來，營銷起著決定性因素。

以上盤點中有一致好評的效果營銷，也有充滿爭議、被罵聲淹蓋的營銷，更有靠撕逼的方式吸引眼球的營銷，我們不去判斷哪一種營銷才是好的營銷，企業(yè)找到符合自己產(chǎn)品定位，以舒適、適宜的方式展現(xiàn)給群眾，同時能夠顛覆人們正常認知下的營銷，或許才更有意義。

作者：王君亞

來源：http://www.pintu360.com/article/117523.html

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