安沃傳媒總裁郭偉認(rèn)為，“新浪微博已積累龐大的流量基礎(chǔ)，當(dāng)下的主要難題是，如何將流量變現(xiàn)。目前，新浪針對個人的前端、針對廣告主的后端都在做。但是，前端收費難以持續(xù)，而且不會產(chǎn)生大規(guī)模的收入。新浪微博未來的主要收入仍然主要是抓住廣告主的后端收費?！?/p>

由此看來，在個人端如何增強用戶粘性，盤活用戶活躍度，從而帶來廣告銷售，這或許才是一直重媒體、輕社交的新浪所考慮的重中之重。

據(jù)統(tǒng)計，截至5月16日，新浪微博注冊用戶已增長至3.24億，日活躍用戶比例超過9%。然而，新浪微博新增用戶數(shù)已經(jīng)放緩，目前，每月新增1000萬用戶。如果新浪微博能將用戶活躍度盤活，按照每月新增活躍用戶5%計算，每月即可增加約1500萬用戶。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“如果能將現(xiàn)有用戶盤活，那么，它的廣告價值將會被充分挖掘?！?/p>

　　廣告主價值的“金礦”

去年5月，新浪CEO曹國偉曾對外談?wù)撔吕宋⒉┛赡艽嬖诘牧笊虡I(yè)模式：分別是互動精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺以及數(shù)字內(nèi)容收費。

如今，新浪微博已經(jīng)明顯聚焦，將精力主要放在廣告。即便是過去兩年，大家認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)來錢最容易的游戲領(lǐng)域，新浪發(fā)現(xiàn)它并不適合自身的商業(yè)模式。

新浪平臺與騰訊等傳統(tǒng)游戲平臺不同的地方在于，用戶群體不同。新浪平臺的用戶年齡偏大，雖然受教育水平、收入更高，但是，用戶付費意愿不強，游戲黏性也不高。

新浪微博去年就上線了游戲平臺，但多數(shù)服務(wù)都是免費的，新浪也不與游戲開發(fā)商分享收入。預(yù)計到今年下半年，新浪微博的游戲平臺才將啟動收費，而且前期收入規(guī)模有限。

從國外經(jīng)驗來看，社交網(wǎng)站中蘊藏著巨大的廣告商業(yè)價值。新浪受此借鑒也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域。但從一家傳統(tǒng)門戶廣告老大轉(zhuǎn)型到移動互聯(lián)網(wǎng)廣告時代的領(lǐng)先者，新浪既有自身優(yōu)勢，也有著明顯掣肘。

國內(nèi)較早從事數(shù)據(jù)挖掘的國雙科技副總裁續(xù)揚告訴記者，“數(shù)據(jù)挖掘的前提是需要長時間的用戶積累，長期記錄用戶的社會屬性、行為規(guī)律和互動特征等要素。在此基礎(chǔ)上，深入分析并探索有效的廣告?zhèn)鞑デ篮湍Ｊ??！?/p>

記者從新浪內(nèi)部了解到，其正在積極通過社交興趣圖譜將品牌內(nèi)容推薦給可能感興趣的用戶，利用廣告對應(yīng)的應(yīng)用頁面吸引粉絲互動，激勵用戶分享創(chuàng)造口碑效應(yīng)。

此外，為了推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程，新浪微博正在建立和完善微博的基礎(chǔ)設(shè)施，如微博信用系統(tǒng)、微博支付系統(tǒng)、微博數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)。今年第四季度，新浪還計劃推出服務(wù)于中小企業(yè)和個人用戶的自助廣告系統(tǒng)。

近期，新浪微博還推出商業(yè)開放平臺，在技術(shù)和接口層面為開發(fā)者提供支持，共同打造服務(wù)企業(yè)的App Store (應(yīng)用商店)，創(chuàng)建利益分享機制。

但是，新浪內(nèi)部仍趨于保守，一直在觀望外界的變化和動態(tài)。周杰表示，“Facebook正在嘗試在頁面的左側(cè)推出“sponsor”(贊助故事)的廣告形式，它的轉(zhuǎn)化率將比原有廣告形式高100倍。但是，在Facebook于今年第四季度大規(guī)模推廣之前，新浪可能也會以謹(jǐn)慎的方式學(xué)習(xí)借鑒，不會有大的改變和突破?！?/p>

　　新浪微博的商業(yè)化焦慮

　　未來的不確定性

今年下半年，是新浪商業(yè)化的關(guān)鍵時期。

但是，對于新浪微博的商業(yè)化進(jìn)展，各方都仍抱著“謹(jǐn)慎樂觀”的態(tài)度。目前，各大投行對新浪的估值評估爭議也很大。7月12日，匯豐證券將新浪股票評級初次評定為“增持”，目標(biāo)價定為62美元。研究公司Maxim將新浪目標(biāo)價由45美元下調(diào)至44美元，并重申對其“賣出”評級。

而從新浪微博自身發(fā)展角度，也面臨著重重困境。社會化媒體的廣告在國內(nèi)仍屬于新形式。一方面，新浪需要花費更多的時間、精力去教育市場;另外一方面，新浪的商業(yè)化時間表已經(jīng)不停催促它需要將此工作不斷加速，不容再遲遲延緩。

以往，新浪的廣告主以大型廣告商為主，模式主要為代理銷售。而進(jìn)入微博時代之后，新浪需要將更多的精力放在大中型廣告主身上，進(jìn)行區(qū)別以往的營銷推廣工作，并在后期的數(shù)據(jù)分析等方面提供跟蹤服務(wù)，這對于新浪的人員配備也構(gòu)成新的挑戰(zhàn)。

記者從多家第三方廣告代理商了解到，相對而言，國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司中，新浪的后臺技術(shù)能力相對偏弱，微博客戶的復(fù)雜性和數(shù)據(jù)分析差異化需要新浪花更多時間、精力去進(jìn)行摸索。

同時，由于社會化媒體廣告是相對較新的領(lǐng)域，國內(nèi)專業(yè)人才相對匱乏。有業(yè)內(nèi)人士和記者說道，“曾有一家在美國與Facebook合作廣告的華人創(chuàng)始人回國，欲與新浪微博洽談合作事宜，但發(fā)現(xiàn)，它的后臺技術(shù)仍相對落后，難以直接打通?！?/p>

周杰告訴記者，“目前，華爾街投行對于Facebook新的廣告形式‘News feed’(信息流)都還存在諸多不解之處，國內(nèi)，對它進(jìn)行研究的人更少?！?/p>

此外，值得一提的是，2012年，隨著中國宏觀經(jīng)濟降速，新浪從門戶廣告到微博廣告都可能遇到新的挑戰(zhàn)和沖擊。新浪能否從頭一躍，仍存在諸多不確定性。

如果成功，新浪將無疑是引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告潮流的新翹楚，輝煌不亞于甚至超越2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后的門戶網(wǎng)站廣告。如果失敗，它將岌岌可危，或?qū)⑼顺龌ヂ?lián)網(wǎng)第一陣營。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道