知乎尋找相關(guān)問(wèn)題，運(yùn)用知乎聯(lián)想搜索。

前三回答平均點(diǎn)贊不超過(guò)200，每日新增瀏覽量超過(guò)200，都算是不錯(cuò)的問(wèn)題。

除了知乎，還有今日頭條的回答，還有其他的回答平臺(tái)搜索平臺(tái)、回答平臺(tái)值得關(guān)注，去研究有哪些平臺(tái)，去研究怎么做好搜索相關(guān)的問(wèn)題。去5118去找關(guān)鍵詞、聯(lián)想詞、長(zhǎng)尾詞。

其實(shí)知乎是非常好的引流渠道，值得好好去做。至于怎么去做好知乎，我有寫過(guò)相關(guān)的文章，可以去看看。

2）精準(zhǔn)引流渠道二：垂直論壇

綜合性垂直論壇：虎撲、豆瓣小組、貼吧。很多行業(yè)都有自己的垂直交流論壇，所以想清楚你的用戶是哪些行業(yè)、那些職業(yè)的。

3）精準(zhǔn)引流渠道三：垂直社群

社群大多數(shù)是KOL的付費(fèi)群/知識(shí)星球/小紅圈。

想清楚你的目標(biāo)用戶會(huì)在哪些付費(fèi)群出現(xiàn)。

在相關(guān)社群、論壇持續(xù)輸出價(jià)值、等到有一定影響力、有一定信任感的時(shí)候在開(kāi)始引流、放鉤子。

怎么知道用戶在哪？

目標(biāo)用戶在你領(lǐng)域相關(guān)的需求以及目標(biāo)用戶的其他需求。

引流內(nèi)容要與社群、論壇、網(wǎng)站的調(diào)性相同。

人有多種需求。你的IP，一般只能滿足用戶一種需求。想一想，你的目標(biāo)用戶還有什么需求？購(gòu)物？學(xué)習(xí)？娛樂(lè)？行業(yè)交流？

主動(dòng)提供價(jià)值、主動(dòng)利他、主動(dòng)展示自己，被動(dòng)引流等目標(biāo)用戶主動(dòng)加自己。

合作、交朋友、利他、分享、提供價(jià)值、自身價(jià)值、靠譜，是做IP非常重要的要素。

幫助他人，成就自己，這是做IP非常重要的。

2. 合作引流

1）合作引流一：互推導(dǎo)流

用戶群體相同重合，但業(yè)務(wù)、利益不沖突，就可以相互合作，一起漲粉。

要先確定自己的用戶屬性，再找與自己用戶屬性相似的IP。

體量相似的兩個(gè)IP，互相推薦導(dǎo)流。

體量不同的兩個(gè)IP怎么互推呢？

1. 組隊(duì)互推，多找?guī)讉€(gè)IP給大IP一起推。
2. 多推兩次，大IP推一次，我們就推兩次、三次。
3. 體量大的給體量小的做次推，體量小的給體量大的做主推

2）合作引流二：嘉賓分享

為對(duì)方的用戶提供分享講座，也就是以嘉賓身份去其他群做分享。

分享引流用戶被鎖定后續(xù)成交支付對(duì)方傭金，給對(duì)方利益。

3）合作引流三：投放

IP用戶屬性相似。

投放對(duì)方的朋友圈/公眾號(hào)/其他社交平臺(tái)。

3. 公域引流：持續(xù)引流

相同內(nèi)容，多平臺(tái)復(fù)制輸出，從公域持續(xù)引流。

常見(jiàn)的公域平臺(tái)有頭條、百度百家、知乎、小紅書、微博等。

引流用一句話概括就是：到你用戶會(huì)去的地方引流。在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得信任，再用正確的誘餌、鉤子去引流。

用戶會(huì)去的地方有兩個(gè)方向：

1. 去與專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的地方。
2. 去非專業(yè)領(lǐng)域上，人是有各種各樣的需求。

渠道引流關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 垂直渠道的引流，不能跟渠道的主人有正面的業(yè)務(wù)沖突。引流的內(nèi)容，需要符合社群的調(diào)性 。
2. 引流可以姜太公釣魚，不是滿池塘摸魚展示自己。不停地釋放自己的專業(yè)價(jià)值，讓感興趣的人主動(dòng)來(lái)我們。
3. 渠道引流的本質(zhì)：先付出，后索取。利他就是利己，通過(guò)不斷展示自己，免費(fèi)的幫助別人，獲得流量。

四、內(nèi)容

四類重點(diǎn)內(nèi)容，一個(gè)不能少：

1. 經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容：不用太多，6篇左右就夠了，一定要推給每個(gè)關(guān)注你或者加你的用戶看，與每個(gè)用戶建立信任。
2. 日常內(nèi)容：行業(yè)熱點(diǎn)討論、個(gè)人生活、工作感悟，要讓IP像個(gè)人。
3. 銷售內(nèi)容：長(zhǎng)期宣傳付費(fèi)產(chǎn)品、反復(fù)觸達(dá)用戶、提高轉(zhuǎn)化率。
4. 干貨內(nèi)容：長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性。每周一篇或者半月一篇。

一個(gè)新用戶關(guān)注公眾號(hào)或者加微信的標(biāo)準(zhǔn)路徑：

• 新用戶關(guān)注后：推送經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容，立刻建立專業(yè)信任。
• 用戶長(zhǎng)期留存：更新日常內(nèi)容，和用戶保持互動(dòng)，建立人際信任。
• 用戶長(zhǎng)期活躍：長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性。
• 轉(zhuǎn)化付費(fèi)：不斷輸出銷售內(nèi)容，吸引有意向的用戶付費(fèi)。

找到這個(gè)IP定位用戶的問(wèn)題，然后幫助用戶去解決這些問(wèn)題，就是專業(yè)。

打造個(gè)人IP就是要解決信任問(wèn)題。要你相信一個(gè)陌生人是很困難的，大家都有防備心。但人際交往講究“一回生二回熟”，持續(xù)的內(nèi)容曝光，用戶對(duì)你就會(huì)越來(lái)越熟悉，信任感就是在這種熟悉過(guò)程中潛移默化的建立起來(lái)的。

打造個(gè)人IP必須專注和聚焦，因?yàn)閭€(gè)人IP是一個(gè)符號(hào)，這個(gè)符號(hào)代表的是一類人群，代表的是一類內(nèi)容。做個(gè)人IP必須輸出原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，哪怕這個(gè)內(nèi)容你是從其他地方參考而來(lái)的，也必須植入你自己的觀點(diǎn)，這就是個(gè)人IP與行業(yè)號(hào)的本質(zhì)區(qū)別，前者有自己的觀點(diǎn)，后者只是信息中介。

為什么我們每天都需要輸出很多內(nèi)容呢？

因?yàn)檫@些內(nèi)容都是針對(duì)目標(biāo)用戶定制的，我們是靠?jī)?nèi)容去識(shí)別我們想要的核心用戶，然后靠?jī)?nèi)容去吸引這些用戶的關(guān)注。如果你沒(méi)有內(nèi)容輸出，或者你輸出的內(nèi)容太泛，你都無(wú)法得到你想要的用戶。

做內(nèi)容還要持續(xù)輸出再加上分發(fā)渠道。

持續(xù)輸出就是要穩(wěn)定持續(xù)更新內(nèi)容。

分發(fā)渠道就是在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā)，但一定要有一個(gè)穩(wěn)定的更新以及變現(xiàn)的渠道。

那我覺(jué)得穩(wěn)定且長(zhǎng)期更新的渠道首推是微信。

其他的分發(fā)渠道常見(jiàn)的有頭條、百度百家、知乎、小紅書、微博等。

五、用戶運(yùn)營(yíng)

用戶運(yùn)營(yíng)主要是說(shuō)微信上的用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和朋友圈運(yùn)營(yíng)。

用戶運(yùn)營(yíng)的核心是開(kāi)源（獲取用戶）、節(jié)流（降低流失）、成交、傳播裂變。

其實(shí)每個(gè)用戶都有一個(gè)生命周期，從引入期，培養(yǎng)期，成熟期，沉睡期再到流失期。針對(duì)不同時(shí)期的用戶我們要有不同的運(yùn)營(yíng)重心，并在用戶的生命周期中盡可能地發(fā)生商業(yè)價(jià)值。我們都知道任何用戶都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)生命周期，我們需要做的就是盡可能地把用戶的生命周期拉長(zhǎng)。

1. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

做用戶運(yùn)營(yíng)要根據(jù)不同人群做針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)，也就是要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，第一個(gè)就是詳細(xì)，第二個(gè)就是分類。

要對(duì)微信上的用戶進(jìn)行標(biāo)簽編輯、用戶分類。備注用戶的個(gè)人介紹，備注用戶的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)以及關(guān)注點(diǎn)。用戶情況備注越詳細(xì)越好，與用戶的每一次聊天，用戶透露的一些有用的信息也都要及時(shí)備注。

2. 用戶培養(yǎng)

用戶培養(yǎng)最終是為了提高留存、增強(qiáng)用戶意向、轉(zhuǎn)化付費(fèi)、防止流失。所以我們要多與用戶進(jìn)行互動(dòng)、聯(lián)系，多給用戶提供價(jià)值，多幫用戶解決問(wèn)題。

① 提供價(jià)值，價(jià)值輸出，堅(jiān)持利他

通過(guò)在朋友圈分享有價(jià)值的內(nèi)容，通過(guò)幫助用戶解決問(wèn)題，通過(guò)不斷地提供自己力所能及的幫助，堅(jiān)持利他。有時(shí)也要無(wú)償?shù)貛椭脩?，但這個(gè)幫助是自己能夠輕松做到的，不會(huì)是困難的，因?yàn)樘峁├щy的幫助需要花費(fèi)時(shí)間精力，如果無(wú)償去做就會(huì)很大程度分散自己的時(shí)間精力，有時(shí)還得不到用戶的一句謝謝，那就是在做公益了。

② 建立關(guān)系，增強(qiáng)關(guān)系

通過(guò)與用戶的互動(dòng)，朋友圈的點(diǎn)贊、評(píng)論，私聊等。多與用戶進(jìn)行互動(dòng)、關(guān)心用戶、尊重 用戶、給用戶提供價(jià)值、少進(jìn)行營(yíng)銷，與用戶做朋友。

③ 建立信任，加強(qiáng)信任

那怎么打造信任感呢？

1）信任來(lái)源于真實(shí)你的微信名字、頭像、地區(qū)、個(gè)性簽名等是不是真實(shí)可信的？

2）信任來(lái)源于專業(yè)你的朋友圈所發(fā)的內(nèi)容是不是專業(yè)、有料、有價(jià)值的。如果雜亂無(wú)章，那就讓人沒(méi)有辦法知道你究竟是干什么的。

3）信任來(lái)源于持續(xù)做一件事。

4）信任來(lái)源于真誠(chéng)真誠(chéng)地與好友互動(dòng)、溝通，不要夸夸其談，不要華而不實(shí)，你的每一點(diǎn)用心，好友一定能感知到的。你一定要讓用戶知道你、認(rèn)識(shí)你、熟悉你最后信任你。

信任感就是在這種熟悉過(guò)程中潛移默化地建立起來(lái)的。

5）信任來(lái)源于更厲害人物的背書，大V替你背書肯定好使。

6）信任來(lái)源于一個(gè)人強(qiáng)烈的自信。

以上幾個(gè)方面還可以再精煉一些，總結(jié)為三句話：

1. 熟悉產(chǎn)生信任。
2. 信任產(chǎn)生于“專家感”。
3. 信任感產(chǎn)生于關(guān)系。

3. 用戶成交

要與用戶建立聯(lián)系、加強(qiáng)聯(lián)系，與用戶建立關(guān)系、加強(qiáng)關(guān)系，做好價(jià)值沉淀、信任沉淀，也就是多與用戶互動(dòng)，多給用戶提供價(jià)值，多幫助用戶解決問(wèn)題，不斷提高用戶意向度，如果他有需要自然而然就會(huì)找你，但前提是你的產(chǎn)品特性能夠滿足用戶的需求、痛點(diǎn)。

你能提供的要與用戶想要的有交集點(diǎn)，而這個(gè)交集點(diǎn)就是你要去努力的地方。

要讓人主動(dòng)付錢，用戶必須滿足這四個(gè)條件：

1. 我知道對(duì)方是誰(shuí)，做什么的，能夠解決什么問(wèn)題。
2. 我確實(shí)有這個(gè)需求。
3. 我相信對(duì)方，感覺(jué)可靠，這個(gè)人值得我相信。
4. 風(fēng)險(xiǎn)被消除，打消顧慮。

這就需要通過(guò)個(gè)人IP以及內(nèi)容告訴用戶我是做什么的，對(duì)他有什么幫助。再通過(guò)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及通過(guò)內(nèi)容篩選有需求的用戶，再通過(guò)內(nèi)容的營(yíng)銷去影響用戶的決策，最后用戶因?yàn)樾湃挝遗c我購(gòu)買。

用戶的成交路徑：找到你、連接你、識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你最后購(gòu)買你。

4. 用戶傳播（裂變）

一是口碑傳播，用戶用覺(jué)得好就會(huì)替你宣傳。

二是朋友圈分享，用戶為什么分享呢，主要是因?yàn)闈M足自我、惠及他人，也就是對(duì)自己有利，同時(shí)也對(duì)他人有利，比如分享出去用戶自己可以得到什么，并且他朋友也可以得到什么。

要想讓用戶傳播，就要先回答下面這兩個(gè)問(wèn)題。

1. 用戶為什么愿意參與活動(dòng)？用戶為什么愿意傳播、分享？
2. 分享出去，接收到信息的人為什么會(huì)愿意接受并且加入？

我覺(jué)得現(xiàn)在個(gè)人IP還是要以私域流量池為穩(wěn)定輸出和變現(xiàn)的渠道，而微信又是最好的私域流量池，私域流量池=漏斗模型+流量池。

傳統(tǒng)的漏斗模型只有一個(gè)漏斗，雖然通過(guò)漏斗的入口可以獲得大量的流量，但是在漏斗的另一頭流量會(huì)緩慢流失。而私域流量池是在傳統(tǒng)漏斗的下面加了一個(gè)流量池，通過(guò)漏斗緩慢流出的流量都會(huì)被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運(yùn)營(yíng)，與用戶建立關(guān)系和信任。

用戶鏈接、用戶篩選、用戶經(jīng)營(yíng)、用戶轉(zhuǎn)化、用戶傳播是搭建私域流量池的完整流程。

要做私域流量池運(yùn)營(yíng)首先要明白產(chǎn)品是基石，運(yùn)營(yíng)才是核心。引流是重點(diǎn)，留存才是關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量主要從高價(jià)值感、高度稀缺、超預(yù)期、高度匹配需求、高性價(jià)比這幾個(gè)方面入手。

私域流量池一方面要從公域流量池里連接并篩選出用戶，這叫“增量”；另一方面，把“增量”裝進(jìn)自己搭建好的私域流量池里，并做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。讓增量變成存量，用存量再進(jìn)一步帶來(lái)增量。

私域流量池運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是要通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)使用戶的終身價(jià)值最大化。

單個(gè)私域用戶終身價(jià)值≈付費(fèi)金額×消費(fèi)次數(shù)×（分享傳播帶來(lái)的新客戶×付費(fèi)金額×消費(fèi)次數(shù)）。所以提升用戶終身價(jià)值主要包括三個(gè)方面：提高老用戶的復(fù)購(gòu)率；提高老用戶的客單價(jià)和利潤(rùn)；老用戶帶新用戶。

私域流量池是要留住用戶、經(jīng)營(yíng)用戶、培養(yǎng)用戶，建立關(guān)系、加強(qiáng)關(guān)系，建立信任、加強(qiáng)信任，做好分享、利他、內(nèi)容、價(jià)值提供，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，與用戶互動(dòng)。

公域流量負(fù)責(zé)拉新，私域用戶池負(fù)責(zé)留存，公域和私域是不可分割的，應(yīng)該相互依托。

公域是為私域輸送流量，私域是深耕細(xì)作，結(jié)出更多果實(shí)。二者要兩手抓，兩手都要硬。

私域流量，不僅是一種增長(zhǎng)方法，更是經(jīng)營(yíng)理念，它代表著你真正開(kāi)始重視顧客，愿意通過(guò)管理顧客的生命周期，來(lái)獲得長(zhǎng)期的顧客價(jià)值。

通過(guò)各個(gè)平臺(tái)將流量引導(dǎo)到微信公眾號(hào)以及個(gè)人微信，這時(shí)通過(guò)分享、利他、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、服務(wù)等做好私域用戶池（微信 公眾號(hào)）的運(yùn)營(yíng)，打造個(gè)和提升自己的個(gè)人品牌，培養(yǎng)用戶、與用戶建立連接、建立信任感 、建立關(guān)系、加強(qiáng)連接、加強(qiáng)信任感。

然后繼續(xù)做好公域流量的引流，把公域流量（各平臺(tái)）的流量引導(dǎo)到私域用戶池（個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)），循環(huán)往復(fù)通過(guò)內(nèi)容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的用戶運(yùn)營(yíng)。

六、變現(xiàn)

如何進(jìn)行IP變現(xiàn)？

1. 知識(shí)付費(fèi)：付費(fèi)課程、付費(fèi)咨詢、付費(fèi)社群、付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)；
2. 電商帶貨、好物推薦；
3. 為自己的業(yè)務(wù)引流；
4. 廣告。

個(gè)人IP變現(xiàn)變現(xiàn)其實(shí)就是基于定位、信任、關(guān)系、價(jià)值、需求、影響力，這幾個(gè)方面。

• 定位：專注、聚焦、標(biāo)簽、細(xì)分領(lǐng)域。
• 信任：通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)、持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提供價(jià)值來(lái)加強(qiáng)信任。
• 關(guān)系：通過(guò)連接用戶、并且加強(qiáng)連接，與用戶互動(dòng)、分享干貨，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)加強(qiáng)關(guān)系。
• 價(jià)值：就是指你所能提供的，對(duì)目標(biāo)用戶有用的東西。不斷提供價(jià)值、不斷提高自身價(jià)值、讓用戶不斷獲得新知。
• 需求：就是用戶需要什么，想要什么。很簡(jiǎn)單就是指的用戶需求。
• 影響力：影響用戶決策。不能影響用戶決策的IP，是沒(méi)有太大商業(yè)價(jià)值的。

上面說(shuō)了這么多，你也知道了其實(shí)每個(gè)人都可以去打造自己的個(gè)人IP。

但是現(xiàn)在還有很多人不知道IP的重要性，而有些人知道了，但不去認(rèn)真思考，有些人認(rèn)真思考了，但不去執(zhí)行，有些人執(zhí)行了，但失敗了，有些人執(zhí)行了，但堅(jiān)持不下去；最后是那些知道了IP的重要性并且去認(rèn)真思考過(guò)、認(rèn)真去執(zhí)行，能夠堅(jiān)持并且持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整、不斷改進(jìn)的才能做成。

想要打造自己的個(gè)人IP不是一朝一夕的，需要專注+專業(yè)+垂直+堅(jiān)持+持續(xù)輸出+利他+價(jià)值+信任+積累+耐心。

想要打造自己的IP。就要持續(xù)輸出內(nèi)容，而要持續(xù)輸出內(nèi)容。就要不斷做輸入，并且要不斷提升自己的專業(yè)能力。

最后說(shuō)下，如果你在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有了不差的專業(yè)知識(shí)及能力的積累，又想要成為一個(gè)知識(shí)IP,那你最好要學(xué)會(huì)以下幾種能力：

1）模仿：當(dāng)你什么都不懂的時(shí)候就先模仿同行，模仿優(yōu)秀的同行。他們?cè)趺醋觯憔驮趺醋觥?/p>

2）拆解：拆解成功的案例并且把他們的成功經(jīng)驗(yàn)用到了自己身上。拆解失敗的案例，避免導(dǎo)致失敗的同樣原因發(fā)生在我們身上。

拆解案例就是要取其精華為自己所用，但這個(gè)精華需要結(jié)合自身情況去運(yùn)用。

① 找那些從0到1到10再到100走完了知識(shí)IP。從起家到穩(wěn)定變現(xiàn)整個(gè)全過(guò)程，并且已經(jīng)穩(wěn)定變現(xiàn)了幾年的人，去拆解和分析他們走過(guò)的整個(gè)路徑和過(guò)程，知曉一個(gè)知識(shí)IP從起初到成熟的全貌是怎樣的，以及會(huì)遇到哪些問(wèn)題。

② 找那些最近剛剛跑通了從0到1實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的人，看看他們是怎么跑通的。這可以幫助你獲取當(dāng)前市場(chǎng)上的第一手最近經(jīng)驗(yàn)。

③ 找那些在內(nèi)容、流量、運(yùn)營(yíng)、個(gè)人IP打造和變現(xiàn)等方面擁有系統(tǒng)方法論，并且已經(jīng)得到過(guò)反復(fù)復(fù)制和驗(yàn)證的人——不管他們是做了多個(gè)號(hào)，還是在多個(gè)領(lǐng)域方向下已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定變現(xiàn)——學(xué)習(xí)他們的系統(tǒng)方法。

3）遷移：要把別人做的好的地方提取出來(lái)遷移到自己的身上。

4）不斷提升專業(yè)的能力。

5）不斷提升持續(xù)輸出內(nèi)容的能力。

6）不斷研究各個(gè)輸出平臺(tái)出爆款的能力。

本文由 @老陳的深度思考 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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