編輯導(dǎo)語(yǔ)：眾所周知，流量具有變現(xiàn)能力，因此流量增長(zhǎng)是創(chuàng)作者、品牌和平臺(tái)等各方的普遍追求，那么應(yīng)該如何獲取流量呢？本文作者圍繞流量這一話題，介紹了流量運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，流量的動(dòng)態(tài)變化和流量運(yùn)營(yíng)的過(guò)程等方面內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

來(lái)了老哥，都不用看，你這還真是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的好同學(xué)，必須給你點(diǎn)個(gè)贊。

其實(shí)幾年之前我也是，但是現(xiàn)在就不怎么癡迷了。知道為什么嗎？說(shuō)來(lái)你可能不信，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了流量的真相。

我剛?cè)胄械臅r(shí)候，其實(shí)也是天天看書(shū)，天天聽(tīng)課買(mǎi)課學(xué)習(xí)的，別說(shuō)還真的很滿足。

現(xiàn)在當(dāng)我看到我身邊剛?cè)胄械耐聜冑I(mǎi)市面上的各種書(shū)，都覺(jué)得很可愛(ài)，也覺(jué)得很悲哀，感覺(jué)可愛(ài)的是，就感覺(jué)看到了當(dāng)年的自己；

悲哀的是自己從一個(gè)看書(shū)的人變成了一個(gè)寫(xiě)書(shū)的人，而這意味著我不再年輕。

我希望能夠通過(guò)這一篇文章針對(duì)【流量】這個(gè)話題，來(lái)跟你一起交流探討一下。

如題，可能有朋友會(huì)不太相信，流量運(yùn)營(yíng)有1000種方法么？答案是有，而且是肯定有。

這就要從流量獲取本身的底層邏輯來(lái)談起了。

一、流量運(yùn)營(yíng)的底層邏輯

流量-簡(jiǎn)單來(lái)講即瀏覽量，閱讀量，觸達(dá)量，你看這都是流量啊。

而流量如果想要變成我們自己的，我們就需要選定渠道，并在渠道中傳遞信息。而信息的載體種類(lèi)很多，比如說(shuō)，文字，視頻，音頻，圖片，數(shù)字，代碼等都是承載信息的內(nèi)容。并與我們自身建立深度溝通聯(lián)系。

你看一下，你身邊的每一個(gè)所能夠看到的地方是不是都是對(duì)你的信息觸達(dá)點(diǎn)，你所走過(guò)的所有的路，所經(jīng)過(guò)消費(fèi)過(guò)的場(chǎng)所是不是都可以作為對(duì)你的信息觸達(dá)點(diǎn)。

當(dāng)然，我這是簡(jiǎn)單舉了個(gè)線下的例子。

如果是線上的話，我再簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，你打開(kāi)電腦，打開(kāi)的每一個(gè)網(wǎng)站，所看到的，是不是都是對(duì)你的信息觸達(dá)點(diǎn)。?你經(jīng)常用到的，各類(lèi)APP是不是都是可以對(duì)你的信息觸達(dá)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)變一下身份，如果你是商家，你是某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的流量操盤(pán)手，需要獲取流量，你是不是就需要把自己的廣告?zhèn)鬟f出去，傳遞到你的潛在用戶身邊。

而每一個(gè)信息觸達(dá)點(diǎn)，每一個(gè)渠道，每一個(gè)你所能夠傳遞自己信息的地方，都存在一種流量獲取方法，我們把思路打開(kāi)之后，這1000種獲取方法是不是就有了，甚至都不止于1000種，方法更多了對(duì)不對(duì)。

（1000+渠道匯總查閱）

我們做流量運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上其實(shí)是對(duì)流量渠道的運(yùn)營(yíng)和把控，是從你的目標(biāo)人群出發(fā)，選定優(yōu)質(zhì)的流量渠道，并在其中生產(chǎn)傳播內(nèi)容通過(guò)一定的策略，將看到你信息的目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化為你的用戶的過(guò)程。

二、為什么我不再執(zhí)迷于看書(shū)和學(xué)習(xí)課程？

因?yàn)楫?dāng)我看了大量大佬的書(shū)籍或者是課程之后，我發(fā)現(xiàn)，真正有用的東西并不多，這并不是說(shuō)他們說(shuō)的沒(méi)有效果，而是，他們所講的方式方法，可能在他們當(dāng)時(shí)的特定的環(huán)境之下是有用的或者是有效的，但是在你拿到他們書(shū)籍或者課程去實(shí)操之后，因?yàn)閳?zhí)行層面的偏差，再或者是渠道本身規(guī)則的變化，導(dǎo)致原來(lái)有效的方式方法無(wú)法再適用了。并不是說(shuō)學(xué)習(xí)無(wú)用，如果你是小白的話你還是需要積累這些看似無(wú)用的經(jīng)驗(yàn)來(lái)沉淀出當(dāng)下有用的方法來(lái)的啦。

只是，我們需要明白，方式方法本身是具有時(shí)效性，而且根據(jù)執(zhí)行者能力的大小，所帶來(lái)的效果也是千差萬(wàn)別。

所以，二哥經(jīng)常說(shuō)，做流量運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，我們需要掌握的是那些底層不變的東西。需要明白，流量渠道經(jīng)常發(fā)生變化。

三、流量的動(dòng)態(tài)變化是什么樣的？

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，基本每隔2-3年都會(huì)有一次流量的大規(guī)模的轉(zhuǎn)移。

比如：以前火爆的微信公眾號(hào)，各類(lèi)媒體號(hào)推出來(lái)的時(shí)候，各大平臺(tái)對(duì)于媒體號(hào)的流量流量扶持；那么這就是信息傳遞形式?jīng)]有發(fā)生變化，而傳遞渠道在不斷發(fā)生變化。此時(shí)，我們需要的就是跟著紅利渠道去走。改變的不是內(nèi)容形式而是渠道本身。

再比如說(shuō)：最近2年火爆的短視頻，抖音，快手，視頻號(hào)的崛起，這就是在原有的基礎(chǔ)上發(fā)生了內(nèi)容形式的變化，也就是從文章類(lèi)型轉(zhuǎn)移到了視頻內(nèi)容。

并不是意味著文章內(nèi)容形式不行了，而是因?yàn)?，趨?shì)從文章變成了短視頻的創(chuàng)作，在趨勢(shì)之下，個(gè)人努力微不足道，同樣的內(nèi)容生產(chǎn)能力，在短視頻做成功的幾率變大了。

長(zhǎng)期做短視頻內(nèi)容的大概率都可以在這一波趨勢(shì)中伴隨著紅利期成長(zhǎng)起來(lái)。但是到了一定的階段，比如說(shuō)，當(dāng)絕大多數(shù)人都撲向短視頻的時(shí)候，文章內(nèi)容生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力反而又變小了。那么此時(shí)，文章內(nèi)容或者是短文字內(nèi)容創(chuàng)作板塊又出現(xiàn)了一定的空白。

相比之前，反而又更容易出爆款了呢。比如說(shuō)前段時(shí)間，江小白的100篇聲明，我估計(jì)就不止是一篇10w+了對(duì)吧。所以我們需要明白，流量運(yùn)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程。

1. 而在這個(gè)過(guò)程中恒久未變的東西是什么呢？

是你的內(nèi)容生產(chǎn)能力，是源源不斷的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。那這里就需要談到另一個(gè)點(diǎn)，如何才能夠具備源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)能力呢？

但是你會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是絕大多數(shù)情況下，一般的企業(yè)根本不具備內(nèi)容的生產(chǎn)能力，更不要說(shuō)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。如何獲取源源不斷的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，輸入決定了輸出，當(dāng)你的輸入足夠多的時(shí)候，輸出也就是必然的了。

這里二哥跟你說(shuō)三個(gè)方法：

第一個(gè)：學(xué)會(huì)復(fù)制；但是需要注意的是，復(fù)制不是抄襲，所以不能直接copy，說(shuō)實(shí)話，copy是對(duì)創(chuàng)作者的褻瀆。

第二個(gè)：向業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集地學(xué)習(xí)，從中選取優(yōu)質(zhì)精華消化吸收，并進(jìn)行二次創(chuàng)作傳播。

第三個(gè)：向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。懂得都懂。

但是有一點(diǎn)是可以肯定的，純靠個(gè)人創(chuàng)作，難以為繼。但是當(dāng)下的內(nèi)容行業(yè)，存在一些陋習(xí)，那就是業(yè)內(nèi)經(jīng)常說(shuō)的一句話：天下內(nèi)容一大抄。

這個(gè)現(xiàn)象不好，但是就是當(dāng)下我們不得不承認(rèn)的現(xiàn)狀。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)稀缺，二哥很多的文章，都被抄得七零八落，因?yàn)槲抑肋@種現(xiàn)狀，所以，就沒(méi)怎么再管了，對(duì)別人有用就好。

2. 為什么大佬們，都極為勤奮更新內(nèi)容？

認(rèn)真了解過(guò)那些頂級(jí)流量大佬的同學(xué)應(yīng)該就知道，大佬們更新內(nèi)容的頻率其實(shí)非常大，原因很簡(jiǎn)單，他們發(fā)現(xiàn)了流量獲取的真相。

作為一個(gè)普通人，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，想要依靠免費(fèi)獲得更多的流量資源，就必須把流量獲取的載體—內(nèi)容做到位，而在極大的內(nèi)容信息量的情況下，想要提升脫穎而出的概率，基本上可以100%確定的是，只有你的量足夠大，成功概率才會(huì)不斷向你傾斜。

流量獲取公式及內(nèi)容策略：在經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和研究，我發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最容易獲得流量曝光的還是娛樂(lè)行業(yè)+頂級(jí)名流的組合。

因此，可以以?shī)蕵?lè)+頂級(jí)名流八卦為流量曝光點(diǎn)和內(nèi)容流量入口，以專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解內(nèi)容來(lái)建立信任和價(jià)值口碑，以福利贈(zèng)送相關(guān)內(nèi)容為持久性的留人策略。這值得咱們絕大多數(shù)的流量運(yùn)營(yíng)人員關(guān)注和應(yīng)用實(shí)踐啦。

到現(xiàn)在大家應(yīng)該明白了流量獲取的底層邏輯和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略的方式方法。

四、流量運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)當(dāng)紅渠道，絕對(duì)保鮮

現(xiàn)在大家的目光，主要還是集中在頭部渠道上，這本無(wú)可非議，但是有一點(diǎn)我需要在這里給大家提醒一下，頭部流量吸引了全部的眼光，全部的內(nèi)容創(chuàng)作者都集中在上面，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，反而是眾多的非常具有特色的腰部渠道，被忽視，所以，在進(jìn)行流量渠道運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，一定要加派人力物力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的腰部力量展開(kāi)系統(tǒng)的拓展。

但凡是你可以進(jìn)行信息傳播的渠道，都可以變?yōu)槟銋R集流量用戶的具體渠道。這里就不對(duì)腰部渠道進(jìn)行系統(tǒng)講述了，感興趣的朋友可以查看各類(lèi)APP榜單，根據(jù)用戶活躍數(shù)等指標(biāo)選定研究渠道。

而頭部流量渠道，基本可以劃分為：騰訊系，阿里系，百度系，字節(jié)系，美團(tuán)系等。

具體渠道：視頻號(hào)，抖音號(hào)，B站，頭條號(hào)，公眾號(hào)，微博號(hào)，小紅書(shū)，知乎這幾類(lèi)是在培訓(xùn)市場(chǎng)中，被老生常談的，也是收割韭菜做的最厲害的幾個(gè)渠道了。

（頭部渠道特點(diǎn)一覽-by：私域增長(zhǎng)飯二哥）

如果你是互聯(lián)網(wǎng)小白的話，那么大概率你是很難做起來(lái)的，也從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)渠道會(huì)適合小白?，F(xiàn)在新手做抖音難度極大，我跟主流培訓(xùn)市場(chǎng)的看法是不一致的，我認(rèn)為這是最不適合小白去做的渠道，反而是B站，對(duì)小白來(lái)說(shuō)更具有機(jī)會(huì)，盡管現(xiàn)在B站還沒(méi)有太明顯的商業(yè)化，但是這個(gè)渠道還在持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中，適合提前布局。

視頻號(hào)近期的不斷完善，后續(xù)視頻號(hào)比較具有機(jī)會(huì)，視頻號(hào)剛推出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有太大的機(jī)會(huì)，但是伴隨著視頻號(hào)的改版，視頻號(hào)在騰訊內(nèi)部扶持的力度明顯在加碼，所以應(yīng)當(dāng)重新評(píng)估視頻號(hào)，并投入大量精力去做。

公眾號(hào)和微博號(hào)適合做日常品牌，但是流量增長(zhǎng)難度也比較大，小紅書(shū)的商業(yè)化做的比較好，且粉絲質(zhì)量比較高，因此小紅書(shū)這個(gè)渠道也值得作為側(cè)重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)了。

值得一提的是，有一家新的渠道正在不斷加碼短視頻，且處于絕對(duì)的紅利期，那就是拼多多的多多視頻，拼多多的威力大家都有目共睹，如今推出多多視頻號(hào)，是開(kāi)拓流量的極佳渠道。

言止于此，明白的自然都明白。如果需要根據(jù)大家目前已有的資源或者是情況進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序的話，大家可以私聊我或者給我留言。具體業(yè)務(wù)需要具體分析。

五、我真正推崇的流量獲取方法是什么？

我們知道，真正有效的方法不多，真正高性價(jià)比的方法不多，但是在當(dāng)下如果說(shuō)我最推崇的方法是什么，那無(wú)容置疑的就是裂變+口碑轉(zhuǎn)介紹。

裂變是基于現(xiàn)有用戶通過(guò)一定的利益驅(qū)動(dòng)而進(jìn)行的一種拓展方式，而口碑轉(zhuǎn)介紹則是對(duì)于你日常經(jīng)營(yíng)中，認(rèn)真用心服務(wù)的來(lái)自用戶對(duì)你服務(wù)或者產(chǎn)品的認(rèn)可的一種自發(fā)推薦行為。裂變的目的是對(duì)潛在用戶的快速獲取，口碑轉(zhuǎn)介紹則需要長(zhǎng)期用心經(jīng)營(yíng)的一種極低成本的獲客。

六、關(guān)于后續(xù)流量運(yùn)營(yíng)發(fā)展的趨勢(shì)

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)遇頂，這是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，且營(yíng)銷(xiāo)推廣成本極高。反而是針對(duì)一些項(xiàng)目線下的客戶拓展變得更加具有性價(jià)比了。目前對(duì)于實(shí)體企業(yè)而言是最好的時(shí)代，因?yàn)榫€上的經(jīng)營(yíng)設(shè)施均已經(jīng)成熟，線上+線下的企業(yè)將會(huì)走的更加穩(wěn)當(dāng)。同樣如果需要針對(duì)具體的業(yè)務(wù)分析給出方案的話也可以跟我進(jìn)行交流。祝大家都能夠不再被流量獲客所困擾。