編輯導(dǎo)讀：抽獎助力作為一個引流裂變的玩法，一直被各大企業(yè)廣泛使用。本文作者以企業(yè)微信為例，分析如何用抽獎助力實(shí)現(xiàn)獲客，希望對你有幫助。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.11億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)71.6%。十億用戶接入互聯(lián)網(wǎng)，形成了全球最為龐大、生機(jī)勃勃的數(shù)字社會。同時也意味我國網(wǎng)民幾乎沒有了增量，企業(yè)想要獲得流量，在廣告預(yù)算不充足的情況下，私域流量運(yùn)營就成了重中之重。

在私域流量運(yùn)營中，微信添加好友因?yàn)橐?guī)則限制及用戶反感等問題，已經(jīng)成為了過去式，選擇企業(yè)微信正是當(dāng)下最好的方式，下方為大家介紹一種通過抽獎助力活動來讓微信用戶主動添加企業(yè)微信的方式。

一、企業(yè)微信創(chuàng)建應(yīng)用

企業(yè)微信提供了通訊錄管理、客戶聯(lián)系、身份驗(yàn)證、應(yīng)用管理、消息推送、素材管理、OA、效率工具、企業(yè)支付、企業(yè)互聯(lián)、會話內(nèi)容存檔、電子發(fā)票、家校溝通、家校應(yīng)用、政民溝通等API，企業(yè)可以使用這些API，獲取微信好友與企業(yè)的關(guān)系，以及后期更多營銷活動的拓展。

添加自建應(yīng)用

登錄企業(yè)微信管理端 -> 應(yīng)用與小程序 -> 應(yīng)用 -> 自建，點(diǎn)擊“創(chuàng)建應(yīng)用”，設(shè)置應(yīng)用logo、應(yīng)用名稱等信息，創(chuàng)建應(yīng)用。

創(chuàng)建完成后，在管理端的應(yīng)用列表里進(jìn)入該應(yīng)用，可以看到agent id、secret等信息，這些信息在使用企業(yè)微信API時會用到。
創(chuàng)建完成后，該應(yīng)用會自動出現(xiàn)在可見范圍內(nèi)的成員的企業(yè)微信終端上（包括手機(jī)端、PC端、微工作臺）

二、活動流程設(shè)計(jì)

用戶群體分為3類：企業(yè)微信用戶（活動發(fā)起人）、抽獎用戶、助力用戶。

抽獎活動獎品全部為現(xiàn)金紅包。

根據(jù)微信的union id判斷抽獎用戶是否為新用戶，新用戶贈送1次抽獎機(jī)會。

新用戶抽獎前需要先添加企業(yè)微信好友，添加成功后可抽獎。

抽獎次數(shù)用完，邀請好友助力，好友添加企業(yè)微信好友成功即被認(rèn)定為助力成功，同時助力用戶獲得1次抽獎機(jī)會，身份變?yōu)槌楠動脩簟?/p>

抽獎用戶次數(shù)沒有限制，助力成功一次可增加一次機(jī)會。

紅包結(jié)算需要設(shè)置周期，具體幾天可以自定義，避免領(lǐng)取紅包后，立即刪除好友的行為。

三、產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)

1. 企業(yè)微信管理端（活動設(shè)置發(fā)起方）

1）首頁

需要讓管理員清楚地看到自己推廣賬戶的余額，以及歷史活動的數(shù)據(jù)概括。

（1）所有的抽獎活動共用推廣賬戶余額

（2）當(dāng)推廣賬戶余額為0是，點(diǎn)擊新增抽獎活動，彈窗提示“賬戶余額不足，請點(diǎn)擊先充值”。

2）創(chuàng)建抽獎活動

抽獎活動數(shù)量需要根據(jù)活動類型或者使用人員的數(shù)量度確定數(shù)量，比如當(dāng)前產(chǎn)品主要針對的用戶群體對網(wǎng)絡(luò)并不是很熟悉，為了減少出錯幾率，九宮格和大轉(zhuǎn)盤的紅包設(shè)置的數(shù)量全部為8個，前面7個需要設(shè)置紅包金額、紅包數(shù)量和中獎概率、最后一個固定為謝謝惠顧。

中獎概率合計(jì)不能超過100%，前7個獎品設(shè)置不足100%，剩余的部分自動歸屬謝謝惠顧。

3）歷史活動

歷史活動需要展示數(shù)據(jù)概括、參與用戶、獎品剩余情況及分享海報(bào)。

（1）活動開啟：如果推廣賬戶余額小于最大的紅包金額時，活動自動關(guān)閉，顯示提示信息。

（2）數(shù)據(jù)說明：

參與用戶：微信靜默授權(quán)，獲取到微信用戶union id的用戶數(shù)量。

抽獎次數(shù)：所有用戶點(diǎn)擊抽獎的次數(shù)

紅包消耗：所有點(diǎn)擊抽獎的用戶，領(lǐng)取的紅包數(shù)量總額

新增用戶：通過當(dāng)前活動，企業(yè)微信用戶獲得的好友數(shù)量。

（3）提示信息：預(yù)覽活動不可以抽獎?wù)堻c(diǎn)擊右上角“分享活動”到微信內(nèi)掃碼參與。

4）參與用戶記錄

參與的用戶、基本信息、抽獎記錄、助力記錄等

（1）用戶詳情：

頭像：用戶微信頭像

昵稱：用戶微信昵稱

手機(jī)號：隱藏中間4為，沒有的不顯示

好友關(guān)系：當(dāng)前微信用戶和其他微信抽獎活動發(fā)起人的好友關(guān)系

已抽獎：顯示當(dāng)前用戶已使用的抽獎次數(shù)。

剩余次數(shù)：顯示當(dāng)前用戶未使用的抽獎次數(shù)

拉新用戶：顯示當(dāng)前用戶邀請好友注冊成功的人數(shù)。

獲得紅包：顯示當(dāng)前用戶獲得的紅包累計(jì)金額。

（2）抽獎詳情：顯示單個用戶的抽獎記錄，按照抽獎時間倒序排列。

（3）顯示單個用戶好友助力的記錄，按照助力時間倒序排列。

5）獎品剩余情況

剩余情況包括獎品的名稱，紅包的金額、初始設(shè)置的數(shù)量、剩余的數(shù)量，邀請活動創(chuàng)建者能夠隨時的了解活動的情況。

2. 抽獎用戶

1）新用戶抽獎

用戶抽獎需要先判斷用戶是否已經(jīng)添加活動發(fā)起人的企業(yè)微信，未添加的需要先添加好友后才可以抽獎。

（1）點(diǎn)擊“我要抽獎”，檢測當(dāng)前用戶是否與活動發(fā)起用戶是好友關(guān)系，不是好友，需要先添加好友。

（2）每個新用戶一次抽獎機(jī)會。

（3）滾動顯示當(dāng)前活動最新獲獎的10個用戶信息；排序：按照獲獎時間倒序調(diào)取10個滾動展示；展示內(nèi)容格式：恭喜 微信昵稱 獲得 xx.xx 元紅包獎勵。

（4）添加好友頭像信息：顯示活動發(fā)起人的頭像和名稱

（5）企業(yè)微信需要設(shè)置默認(rèn)歡迎語，用戶點(diǎn)擊默認(rèn)歡迎語鏈接可以在回到之前的抽獎頁面。

2）好友添加成功繼續(xù)抽獎

用戶添加企業(yè)好友成功后，點(diǎn)擊歡迎語鏈接彈窗繼續(xù)抽獎的二維碼，用戶掃碼進(jìn)入繼續(xù)抽獎頁面，同時提醒用戶保存好抽獎二維碼，編輯下一次進(jìn)入抽獎。

3）收益提現(xiàn)

用戶抽獎獲得的紅包，不能直接到賬企業(yè)微信領(lǐng)取，增加一個結(jié)算周期，結(jié)算后用戶可以提現(xiàn)到個人微信零錢。

4）邀請助力

用戶需通過個人中心的抽獎活動列表，或之前保存的抽獎二維碼，繼續(xù)進(jìn)去抽獎頁面，沒有次數(shù)的時候，提示用戶去分享獲得抽獎次數(shù)。

（1）參與的抽獎列表：顯示用戶訪問過的抽獎活動

（2）邀請助力分享者信息：顯示邀請人的 頭像 和 昵稱

（3）邀請助力紅包金額顯示當(dāng)前抽獎，所有獎項(xiàng)相加的紅包金額

3. 助力用戶

邀請好友助力，好友企業(yè)微信好友成功即表示助力成功，好友助力成功后，同樣可以獲得一次抽獎機(jī)會，同時助力用戶變?yōu)槌楠動脩簟?/p>

（1）助力首頁顯示邀請人的頭像和昵稱

（2）添加好友成功，即表示助力成功

四、抽獎概率設(shè)計(jì)

獎品一共為8個，前7個需要設(shè)置數(shù)量和概率，最后一個為剩余概率。

1、將中獎概率%前的數(shù)字取出，然后乘以一個較大的備注，至少是10000，再小的話會結(jié)果會出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)，不利于計(jì)算。

獎品1：中獎概率：5%；= 0.05*10000=500

獎品2：中獎概率：6%；= 0.06*10000=600

獎品3：中獎概率：7%；= 0.07*10000=700

獎品4：中獎概率：8%；= 0.08*10000=800

獎品5：中獎概率：9%；= 0.09*10000=900

獎品6：中獎概率：10%；= 0.10*10000=1000

獎品7：中獎概率：11%；= 0.11*10000=1100

獎品8：中獎概率：44%；= 0.44*10000=4400

2、將中獎概率乘以10000得到的數(shù)字，按照獎品從1到8進(jìn)行排序，會得到一個數(shù)值范圍

獎品1：中獎概率：5%；= 0.05*10000=500，數(shù)值范圍：1-500

獎品2：中獎概率：6%；= 0.06*10000=600，數(shù)值范圍：501-1100

獎品3：中獎概率：7%；= 0.07*10000=700，數(shù)值范圍：1101-1800

獎品4：中獎概率：8%；= 0.08*10000=800，數(shù)值范圍：1801-2600

獎品5：中獎概率：9%；= 0.09*10000=900，數(shù)值范圍：2601-3500

獎品6：中獎概率：10%；= 0.10*10000=1000，數(shù)值范圍：3501-4500

獎品7：中獎概率：11%；= 0.11*10000=1100，數(shù)值范圍：4501-5600

獎品8：中獎概率：44%；= 0.44*10000=4400，數(shù)值范圍：5601-10000

3、用戶抽獎信息就是在1-10000之間隨機(jī)給出一個數(shù)字作為中獎種子，比如用戶抽獎給出的中獎種子為666，種子數(shù)在501-1100之間，對照上面的數(shù)據(jù)表，用戶抽中的為2等獎，獲得的紅包為8元。

4、獎品數(shù)量表示隨機(jī)數(shù)在數(shù)值范圍內(nèi)可以產(chǎn)生的次數(shù)，比如：獎品1，數(shù)量1個，那么1-500之間的數(shù)字只能產(chǎn)生一次，某用戶產(chǎn)生的中獎種子數(shù)字為200，那個以后的中獎種子數(shù)將不再1-500之間產(chǎn)生，中獎隨機(jī)數(shù)將在501 -10000 區(qū)間內(nèi)產(chǎn)生。

五、結(jié)尾

什么是私域流量：掌握在自己的手里，能夠隨時觸達(dá)的流量稱為私域流量。企業(yè)微信的特點(diǎn)完全符合思域流量的特點(diǎn)：私域流量池里的好友及其注意力，屬于公司所有，不會被平臺流量分配規(guī)則所支配；企業(yè)微信的客戶關(guān)系、客戶軌跡、客戶資料也被記錄和跟蹤。

未來在微信生態(tài)做用戶運(yùn)營，不單單拼的是商品價(jià)格、更重要的是效率和精細(xì)化的運(yùn)營。

本文由 @IT大鵬 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。