編輯導(dǎo)語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，用戶的注意力被大幅度地割裂，而這必然會(huì)影響內(nèi)容創(chuàng)作者的閱讀受眾。作為一個(gè)想要走上創(chuàng)作之路、或者正走在創(chuàng)作之路上的內(nèi)容創(chuàng)作者，你是否有思考過這些問題？你是否還記得自己為何踏上了創(chuàng)作之路？未來(lái)的你若想獲得更多關(guān)注，你是否知道如何操作呢？

筆者的內(nèi)容創(chuàng)作主要涉及兩個(gè)方面，一個(gè)是技術(shù)層面、一個(gè)是產(chǎn)品層面：

• 在 2020 年以前，筆者主要以維護(hù)技術(shù)博客為主，截止目前在 CSDN 上的訪問量已經(jīng)突破 150 萬(wàn)；
• 完成幾輪從市場(chǎng)調(diào)研到批量化的硬件產(chǎn)品過程后，于 2020 下半年正式開始輸出市場(chǎng)與產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，2021 年也榮獲了人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)的年度作者。

曾經(jīng)有很多朋友向我表達(dá)過這樣的疑問，你的公眾號(hào)文章閱讀量那么低，而且流量紅利期的大潮已經(jīng)過去，為什么還在堅(jiān)持輸出，是不是有點(diǎn)得不償失？

其實(shí)做內(nèi)容與做產(chǎn)品類似，以公眾號(hào)為例，你可以把每一篇文章都看做是一個(gè)小的產(chǎn)品，而公眾號(hào)本身就是你要維護(hù)的整個(gè)產(chǎn)品線，你首先需要確定的是你產(chǎn)品線的使命、愿景和目標(biāo)，也就是說，在開始動(dòng)手寫作之前，你首先需要確認(rèn)的是你做公眾號(hào)的初衷和目標(biāo)是什么？

以筆者自身為例，我個(gè)人有個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣，接觸任何新知識(shí)后，最終都會(huì)總結(jié)一下寫出來(lái)，我覺得這樣做才更完整、更有意義。

還有另外一個(gè)好處就是查閱起來(lái)會(huì)很方便，拿我的技術(shù)博客為例，從工作到現(xiàn)在已經(jīng)積累了400 多篇技術(shù)總結(jié)，已然成為了我的一個(gè)技術(shù)知識(shí)庫(kù)，可以隨查隨用，同時(shí)也為越來(lái)越多的人答疑解惑。

這其實(shí)也是我堅(jiān)持寫作的最初緣由，也就是實(shí)現(xiàn)知識(shí)內(nèi)化和輔助記憶目的，與其封閉式的總結(jié)，不如分享出來(lái)惠及大家，因?yàn)槲沂冀K相信，在職場(chǎng)和生活當(dāng)中，總會(huì)有人面臨與我同樣的困惑或難題。

當(dāng)然，做內(nèi)容的話，這里面也會(huì)涉及目標(biāo)讀者的選擇問題，有的話題天然關(guān)注的人就多，比如明星娛樂，而有的話題關(guān)注的人就很細(xì)分，比如筆者就代表了一個(gè)硬件專業(yè)類職場(chǎng)群體，代表了一小部分人的市場(chǎng)需求，雖然小眾，但也可以做成精品。

回歸正題，運(yùn)營(yíng)一個(gè)內(nèi)容賬號(hào)的正確姿勢(shì)是什么呢？

一、找到文章創(chuàng)意

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作而言，這是最重要的一步。

選擇你的內(nèi)容主題或利基市場(chǎng)（目標(biāo)讀者群體）將決定你后續(xù)的所有工作，實(shí)際上，對(duì)于你可能感興趣的每個(gè)主題，都有讀者市場(chǎng)。

但是有些主題往往會(huì)表現(xiàn)得更好，你需要找到既吸引讀者又吸引你的主題，你的興趣與其他人興趣的交集就是你的利基市場(chǎng)。

也就是說，如果你要找到理想的內(nèi)容市場(chǎng)，你就需要回答以下兩個(gè)問題：

1. 第一個(gè)問題是你對(duì)什么感興趣，你喜歡什么主題是什么，換句話說就是你沉迷于什么？

這是你內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如果你不喜歡這個(gè)主題，你就很難堅(jiān)持下去。為了幫助你回答這個(gè)問題，可以從以下幾個(gè)方面考慮：

• 才藝：你有天賦嗎？例如，運(yùn)動(dòng)、游戲或樂器等；
• 專業(yè)知識(shí)：你積累了哪些技能和知識(shí)？例如，寫作、旅游、知心姐姐，甚至是汽車維修；
• 職業(yè)：你當(dāng)前的職業(yè)可能是一個(gè)很棒的主題，例如，如果你是一家初創(chuàng)公司的開發(fā)人員，則可以開始撰寫有關(guān)開發(fā)或技術(shù)行業(yè)的內(nèi)容；
• 愛好和激情：你是否喜歡自驅(qū)學(xué)習(xí)一個(gè)主題？想一想你在空閑時(shí)間所做的事情，也許是在看書，或者正在寫科幻小說，甚至是在打游戲。

寫下你感興趣的 10 – 15 個(gè)主題，它可以幫助你保持思路的集中。

2. 第二個(gè)問題是其他人對(duì)什么感興趣？

你需要找出其他人感興趣的內(nèi)容，否則，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己寫的內(nèi)容無(wú)法吸引很多讀者。

例如，你可能認(rèn)為有關(guān)“狗的特點(diǎn)”的文章會(huì)非常有趣，但這會(huì)吸引很多人嗎？相反，有關(guān)如何照顧和訓(xùn)練狗的內(nèi)容可能會(huì)吸引更多的讀者。

你需要發(fā)揮個(gè)人興趣，并找到一種使之變得通用的方法，回想一下你最初是如何對(duì)該主題產(chǎn)生興趣的，你是如何收集有關(guān)該主題的專業(yè)知識(shí)的？

想一想起步時(shí)遇到的所有問題和困惑，以及什么可以幫助你獲得專業(yè)知識(shí)。

以下是一些效果很好的熱門類別：

• 個(gè)人財(cái)務(wù)；
• 健康；
• 網(wǎng)上業(yè)務(wù)；
• 投資；
• 生產(chǎn)率；
• 房地產(chǎn)；
• 求職面試；
• 考試準(zhǔn)備；
• 自由職業(yè)等等。

使用百度指數(shù)等各類關(guān)鍵詞工具可以查看人們搜索特定類別或細(xì)分市場(chǎng)的頻率，它將顯示人們感興趣的程度。

先看看你的清單，它們中有屬于這些類別的主題嗎？

如果沒有，也沒關(guān)系，你的某一主題可能仍然會(huì)吸引讀者，從你的列表中選擇一個(gè)主題，使其更加具體，并將其細(xì)分。

二、內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏

寫文章就像是一次長(zhǎng)久的背包旅行，你需要確定他們可以維持幾年一致的寫作速度。

以下是一些發(fā)布頻率的經(jīng)驗(yàn)：

• 至少要找到一種每周發(fā)布一次的方法，每篇文章至少 2,000 字；
• 認(rèn)真的作者將每周發(fā)布 2-3 次。

筆者就曾做過發(fā)文頻率的實(shí)驗(yàn)，在內(nèi)容質(zhì)量一致的情況下，3 天發(fā)一篇文章就明顯比一周只更新一篇文章的后臺(tái)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好很多。

目前筆者運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)更多的是一種業(yè)余愛好，而高發(fā)文頻率往往會(huì)牽涉太多精力，后來(lái)通過調(diào)整內(nèi)容的質(zhì)量和篇幅做到了一定程度的折中。

這樣一來(lái)，你就可以在一周的大部分時(shí)間里專注于其他工作。一篇文章一般需要兩天才能完成，第一天是研究和概述，以及盡可能多地寫作；第二天完成文章的撰寫，校對(duì)和發(fā)布。

完成文章后，還有一些小技巧可以提升文章的傳播度，例如，在文章中插入之前已發(fā)布內(nèi)容的鏈接，首先，它可以鼓勵(lì)讀者進(jìn)一步探索你的內(nèi)容；其次，它對(duì)構(gòu)建內(nèi)容體系結(jié)構(gòu)很有幫助。

你需要嘗試查找與每篇新文章相關(guān)的發(fā)布過的內(nèi)容，并創(chuàng)建一個(gè)指向它的鏈接，為什么這很重要呢，它可幫助你：

• 改善你內(nèi)容的結(jié)構(gòu)；
• 增強(qiáng)內(nèi)部頁(yè)面的整體性。

在內(nèi)容結(jié)尾添加一個(gè)開放式的問題，很多時(shí)候，你只需要提點(diǎn)一下讀者，就可以開始對(duì)話。

這不僅可以鼓勵(lì)你的讀者對(duì)某個(gè)主題進(jìn)行深入思考，而且還會(huì)大大提高他們的參與度。

最后，你需要盡可能地提高內(nèi)容質(zhì)量，在這個(gè)知識(shí)泛濫的時(shí)代，你需要更有價(jià)值的文章才能脫穎而出。

三、目標(biāo)讀者

獲得 1,000 名真正的粉絲后，才意味著你的內(nèi)容賬號(hào)可以實(shí)現(xiàn)一定的自運(yùn)營(yíng)能力。

當(dāng)然這里的粉絲指的是可以購(gòu)買你任何產(chǎn)品的忠實(shí)擁簇者，如果你是歌手，這些粉絲會(huì)開車 200 公里看你唱歌，他們會(huì)購(gòu)買你的精裝本、平裝本和聽覺版本等等。

如果你每年的生活開銷是 100000 元的話，有大約 1000 個(gè)這樣的超級(jí)粉絲，你就可以謀生。

你需要滿足兩個(gè)條件，首先，你每年必須輸出足夠的創(chuàng)意，才能從超級(jí)粉絲那里平均賺取 100 元的利潤(rùn)。

其次，你必須與粉絲保持直接關(guān)系，他們必須直接向你付款，你可以保留他們的所有支持，這與從音樂唱片公司、發(fā)行商、工作室、零售商或其他中介機(jī)構(gòu)獲得的一小部分費(fèi)用不同。

如果你保留超級(jí)粉絲的全部 100 元，那么你只需要其中的 1,000 名即可每年賺取 100,000，對(duì)于很多國(guó)內(nèi)的自媒體從業(yè)人員來(lái)說，這是一種生活。

與一百萬(wàn)名粉絲相比，針對(duì)一千名客戶的目標(biāo)會(huì)更加可行。如果你能做到每天增加一個(gè)新的超級(jí)粉絲，那么只花幾年時(shí)間就能獲取一千名超級(jí)粉絲。

當(dāng)然，1,000 的數(shù)目不是絕對(duì)的，實(shí)際人數(shù)必須針對(duì)每個(gè)人進(jìn)行調(diào)整。

如果每位超級(jí)粉絲每年只能貢獻(xiàn) 50 元，那么你就需要 2,000 個(gè)超級(jí)粉絲。同樣，如果每個(gè)粉絲可以貢獻(xiàn) 200 元，那你只需要 500 個(gè)超級(jí)粉絲就夠了。

為了更快地到達(dá)目的地，以下是你需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容：

• 每周至少發(fā)布一次文章；
• 如果可以的話，每周開始發(fā)布 2-3 次；
• 在每篇文章上，都盡力提高質(zhì)量，用百度指數(shù)等工具搜索該主題，看看其他人做了什么，然后問自己如何輸出更好的內(nèi)容；
• 嘗試在其他人尚未涵蓋的主題上找到新的觀點(diǎn)；
• 找到你的聲音并保持真實(shí)，這樣人們才能認(rèn)識(shí)你。這樣可以更快地與你的受眾建立聯(lián)系，一個(gè)快速的技巧是假裝你正在將你的文章寫給一位親密的朋友；
• 讓你的讀者發(fā)表評(píng)論，如果你打算與你的第一批核心讀者互動(dòng)，請(qǐng)利用它與他們建立牢固的聯(lián)系；
• 要加倍努力，活躍于各類在線社區(qū)；
• 對(duì)于你的所有內(nèi)容，請(qǐng)不斷問自己：“我如何才能使它盡可能有價(jià)值？
• 最后，隨著讀者數(shù)量的增加，你可能需要隨著增長(zhǎng)而改變流量策略。

四、通過文章獲利

雖然筆者暫時(shí)沒有通過內(nèi)容獲取報(bào)酬的打算，但是這里也簡(jiǎn)單提一下通過內(nèi)容創(chuàng)作獲利的幾種方式，希望對(duì)你有益。

1. 信息產(chǎn)品：在線課程、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、電子書等

信息產(chǎn)品如何工作呢？首先你需要吸引人們?cè)L問你的內(nèi)容賬號(hào)，在你的賬號(hào)上，給他們一個(gè)理由來(lái)關(guān)注你；一旦他們成為粉絲，就可以通過啟動(dòng)程序來(lái)運(yùn)營(yíng)它們；根據(jù)你的粉絲數(shù)量和目標(biāo)市場(chǎng)，你可以將約 0.5％ 到 1％ 的粉絲轉(zhuǎn)換為客戶。

比如，有很多自媒體大號(hào)在做視頻課程，有講寫作的、有開智識(shí)營(yíng)的、有的將內(nèi)容整合出書的等等，方式不一但是殊途同歸。

2. 會(huì)員計(jì)劃：你與某個(gè)品牌合作推廣他們的產(chǎn)品，并獲得了一定的銷售收入

會(huì)員計(jì)劃如何運(yùn)作呢？你要獲得盡可能多的粉絲，然后，在你的所有內(nèi)容中，推薦對(duì)你的受眾有用的產(chǎn)品。

當(dāng)你的受眾群體點(diǎn)擊該建議的鏈接時(shí)，他們會(huì)得到一個(gè)特殊的跟蹤代碼。如果他們最終購(gòu)買了商品，你將獲得一定的折扣。

主要的缺點(diǎn)是只有很少一部分的人會(huì)點(diǎn)擊，而點(diǎn)擊的人之中可能很小一部分人會(huì)購(gòu)買。

3. 自由職業(yè)和咨詢：你可以使用平臺(tái)來(lái)查找并服務(wù)客戶

盡管信息產(chǎn)品和會(huì)員是獲取收益的主要途徑，但前提是你需要大量的流量才能使它們有效地運(yùn)作，這就是為什么自由職業(yè)和咨詢是初學(xué)者開始快速獲取收益的最佳方法。

#專欄作家#

衛(wèi)Sir，公眾號(hào)：簡(jiǎn)一商業(yè)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注智能硬件領(lǐng)域，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)管理等，喜歡閱讀和爬山。

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