編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著線上獲客難度增加、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂，品牌商家此時(shí)更加需要尋找有效的私域運(yùn)營(yíng)方式，推動(dòng)用戶留存與轉(zhuǎn)化，提升增長(zhǎng)可能性。本篇文章里，作者結(jié)合實(shí)際案例，對(duì)做好私域流量運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)做了解答，一起來(lái)看一下。

隨著國(guó)內(nèi)各家內(nèi)容平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，兼之疫情不斷影響線下，單向的內(nèi)容形式早已無(wú)法滿足當(dāng)下的營(yíng)銷需求。不少的知識(shí)服務(wù)行業(yè)從業(yè)者也早已觀察到許多的變化，比如：百度搜索營(yíng)銷流量不多了，推文的轉(zhuǎn)化也有限，自己做的推廣工作收效甚微，學(xué)員增長(zhǎng)陷入停滯等，根源均在于此。

作為知識(shí)服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，在當(dāng)前的形勢(shì)變化下，我們更需要不斷審視當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境，搭建互動(dòng)式的內(nèi)容體系，抓住新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，從公域到私域，吸引更多的流量，穩(wěn)定自身的轉(zhuǎn)化情況。

那么具體應(yīng)該如何去實(shí)現(xiàn)呢？我們以冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心為研究案例，結(jié)合當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境，詳細(xì)進(jìn)行分析。

冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心其實(shí)主要是利用運(yùn)營(yíng)工具，來(lái)為自己搭建互動(dòng)式的內(nèi)容體系，據(jù)負(fù)責(zé)人反饋，與單純的專欄課程對(duì)比，周期的打卡活動(dòng)既提高學(xué)員活躍，同時(shí)上新的課程也較易被學(xué)員發(fā)現(xiàn)，觸達(dá)學(xué)員，促進(jìn)整體的課程轉(zhuǎn)化。

作為年輕的知識(shí)變現(xiàn)從業(yè)者，也是垂直細(xì)分的領(lǐng)域，他們從0到1搭建互動(dòng)內(nèi)容體系，借助押金打卡返現(xiàn)活動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)變現(xiàn)，具體可以歸納為以下幾點(diǎn)：

一、公域+流量聚集地，挖掘潛在用戶，提高轉(zhuǎn)化付費(fèi)率

在流量緊缺的情況下，冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心選擇主動(dòng)在公域中尋找流量聚集地，把流量聚集地中的潛在用戶吸納到私域流量池，這些潛在用戶中存在部分有付費(fèi)需求的用戶，能夠幫助提高后續(xù)的付費(fèi)率。

以冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心，藝術(shù)繪畫類的潛在通常流量聚集在行業(yè)頭部資源、垂直類型網(wǎng)站、同類人群的圈子。

行業(yè)頭部，比如說(shuō)某一個(gè)大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它有垂直的流量，需要有人教授專門的知識(shí)。

前期冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心通過(guò)與行業(yè)頭部達(dá)成合作，幫助解決一些用戶們遇到的難題、增加自身的露出，從而得到了第一批線上學(xué)員。

垂直類型網(wǎng)站，比如798手繪網(wǎng)、九點(diǎn)畫畫，蘭亭書(shū)法網(wǎng)，在這些平臺(tái)，持續(xù)的發(fā)布優(yōu)秀書(shū)畫作品，進(jìn)一步吸引潛在用戶，轉(zhuǎn)為私域流量。

并且告訴用戶如何變好，幫助用戶實(shí)現(xiàn)他的學(xué)習(xí)目的，在這個(gè)過(guò)程中，講師和平臺(tái)可以發(fā)揮資源與能力優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)流量聚集。

在同類人群的圈子中，有了前期的流量聚集，為講師積累一批線上的潛在用戶，在這個(gè)時(shí)候我們可以設(shè)置打卡押金返現(xiàn)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)員忠誠(chéng)度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

具體如何去做呢？我們可以以7天為一個(gè)周期，比如每日一思主題打卡，讓潛在用戶發(fā)表對(duì)書(shū)畫興趣的所思所想，引導(dǎo)用戶輕松輸出內(nèi)容，讓用戶獲得成就感。

覺(jué)得自己在這么短的時(shí)間內(nèi)完成了一件事情，讓打卡形式在潛在用戶心里留下美好的第一印象。

同時(shí)也可以及時(shí)檢驗(yàn)潛在用戶首次付費(fèi)成果，篩選高凈值的付費(fèi)用戶，減輕運(yùn)營(yíng)成本。

二、私域+互動(dòng)內(nèi)容，激活老學(xué)員，提高復(fù)購(gòu)率

打卡是師生雙方的交互行為，講師需要在內(nèi)容上和學(xué)員有來(lái)有回?，拋出一些問(wèn)題給潛在用戶或?qū)W員。冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心的互動(dòng)式內(nèi)容為：以打卡訓(xùn)練營(yíng)模式+押金模式設(shè)置打卡。

講師在學(xué)習(xí)周期范圍內(nèi)，每上一次課布置一個(gè)相應(yīng)作業(yè)，學(xué)員提交打卡作業(yè)，利用打卡圈子沉淀學(xué)生的思考作業(yè)，不僅學(xué)員之間可以互相點(diǎn)贊、評(píng)論作品，講師也可以對(duì)學(xué)員作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

關(guān)于設(shè)置打卡作業(yè)，這里也有一個(gè)竅門可以分享：即布置作業(yè)可將周一到周五的作業(yè)難度依次增大，那么到了周末學(xué)員們就會(huì)帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)課，學(xué)員聽(tīng)課的效率相對(duì)會(huì)有進(jìn)一步的提升。

此外，對(duì)于提前完成打卡作業(yè)的老學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，提升他們的成就感，不同次序完成作業(yè)的同學(xué)之間，也可可前后互帶。這樣打卡訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)自帶炒熱圈子氣氛，學(xué)員會(huì)更期待下一期的打卡訓(xùn)練營(yíng)。

三、流量池+持續(xù)增長(zhǎng)，多點(diǎn)觸達(dá)，穩(wěn)定變現(xiàn)

那么在打卡互動(dòng)過(guò)程中，有些講師可能會(huì)有疑問(wèn)，同樣做打卡活動(dòng)，公眾號(hào)和社群也有粉絲資源，為什么只有少量的學(xué)員參加呢？

通過(guò)觀察與對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)情況下，這類講師除了在知識(shí)店鋪新建打卡活動(dòng)外，并沒(méi)有進(jìn)行有效的宣傳，這樣對(duì)學(xué)員的吸引力自然也就大打折扣。

而冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心創(chuàng)建打卡活動(dòng)后，除了每天定時(shí)推送內(nèi)容外，在自有公眾號(hào)的一級(jí)菜單也關(guān)聯(lián)了打卡活動(dòng)入口。

從而有效引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入知識(shí)店鋪參與打卡活動(dòng)，也節(jié)省了學(xué)員參與活動(dòng)的步驟與流程，老學(xué)員每重復(fù)進(jìn)入一次知識(shí)店鋪就意味著一次有效的觸達(dá)，也是一個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化的購(gòu)買其他課程的機(jī)會(huì)。

另外對(duì)于公眾號(hào)入口，他們直接在文章里面插入打卡活動(dòng)二維碼，這個(gè)動(dòng)作，可以進(jìn)一步把公眾號(hào)粉絲吸引到打卡活動(dòng)內(nèi)。

其次，對(duì)于優(yōu)秀學(xué)員，冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心會(huì)為他們撰寫學(xué)員案例，優(yōu)秀的學(xué)員案例被學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，進(jìn)一步提升優(yōu)秀學(xué)員的成就感，吸引潛在用戶的關(guān)注，促進(jìn)更多用戶加入打卡活動(dòng)，形成強(qiáng)互動(dòng)的打卡社交氛圍。

此外，與打卡活動(dòng)關(guān)聯(lián)的伴學(xué)社群與圈子也可以一同設(shè)置，促使學(xué)員完成押金打卡活動(dòng)，自發(fā)在社群內(nèi)分享喜悅，提升整個(gè)用戶群體的活躍度。

同時(shí)，在群內(nèi)學(xué)員們?nèi)粘Ｒ部梢砸黄鸾涣鲌?jiān)持打卡的學(xué)習(xí)成果，將每天的寫字記錄在打卡動(dòng)態(tài)，每天群內(nèi)互動(dòng)討論運(yùn)動(dòng)進(jìn)步，互相監(jiān)督學(xué)習(xí)成果，形成良好的打卡氛圍。在這個(gè)時(shí)候，講師可以為互動(dòng)的學(xué)員打上活躍標(biāo)簽，為下一期付費(fèi)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

在私域這個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)下，冠淏書(shū)畫培訓(xùn)中心可以說(shuō)為我們提供了一個(gè)相對(duì)具體的、能夠落實(shí)到具體的領(lǐng)域中的方法參考。

四、結(jié)語(yǔ)

存量時(shí)代，在公域流量之外，私域流量為人們所重視。私域營(yíng)銷不算是新詞匯，在當(dāng)前的形勢(shì)下，想要獲取用戶，就必須先打破流量孤島，搭建互動(dòng)式的內(nèi)容體系，才能更好地抓住新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)源源不斷的雙向互動(dòng)流通與流量增加，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

#專欄作家#

愛(ài)鉆研的小餅，公眾號(hào)：私域江湖，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長(zhǎng)搭建各行業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)體系，獨(dú)立策劃統(tǒng)籌20+場(chǎng)全國(guó)性裂變活動(dòng)；致力于輸出用戶運(yùn)營(yíng)干貨，做一名有前瞻性的用戶經(jīng)營(yíng)操盤手。

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