編輯導(dǎo)語(yǔ)：2022年的小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與2018年已經(jīng)不大一樣了，如何抓住小紅書(shū)內(nèi)容與流量密碼，是我們當(dāng)前需要考慮與思考的問(wèn)題。作者通過(guò)自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了39條小紅書(shū)實(shí)戰(zhàn)心得，與你分享，希望對(duì)你有所幫助。

小紅書(shū)2022年的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與2018年完全不是一回事，所以今天我們來(lái)聊聊小紅書(shū)的內(nèi)容與流量密碼，是這些年接觸小紅書(shū)與實(shí)戰(zhàn)的一些心得，所謂實(shí)干興邦、空談?wù)`國(guó)。

1. 在小紅書(shū)這里，做內(nèi)容是為特定人群提供懶人版的問(wèn)題解決方案，你的產(chǎn)品與內(nèi)容，最后的流量箭頭，都是指向解決人群的問(wèn)題。

2. 小紅書(shū)用戶(hù)記不住多干貨、攻略?xún)?nèi)容，就會(huì)先把筆記收藏起來(lái)。收藏=學(xué)會(huì)，收藏能觸動(dòng)小紅書(shū)流量開(kāi)關(guān)。

3. 在筆記中加入人群的情緒共鳴內(nèi)容，能引發(fā)評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論與收藏能觸動(dòng)小紅書(shū)流量開(kāi)關(guān)。

4. 小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人還扮演著產(chǎn)品經(jīng)理的角色，要注重產(chǎn)品的獨(dú)特性、差異化，否則被淹沒(méi)在筆記浪潮底，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是后面的0000…..

5. 用干貨筆記、合集筆記、攻略計(jì)劃筆記來(lái)引出品牌并且曝光，用單品筆記來(lái)承接搜索的人群。

6. 2022年小紅書(shū)博主筆記投放一定要報(bào)備一部分，信息流與企業(yè)號(hào)一定要完善和涉及，嗯，穩(wěn)妥起見(jiàn)。

7. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)=特定人群+特定空間+特定時(shí)間+特定需求痛點(diǎn)+特定儀式感。過(guò)去是文字箭頭來(lái)瞄準(zhǔn)需求給出方案，接下來(lái)是場(chǎng)景革命，必須要考慮沉浸式的場(chǎng)景視覺(jué)箭頭。

8. 宣傳、傳播、裂變傳播三者有本質(zhì)區(qū)別；宣傳是多少預(yù)算買(mǎi)多少的曝光量，但內(nèi)容不行往往曝光不行。

傳播是懂得讓目標(biāo)人群自然且愿意參與某個(gè)品牌的主題活動(dòng)。裂變傳播的本義在于不僅自己參與還會(huì)讓身邊的人知道，但也并非口碑而已，裂變傳播都需要經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人的設(shè)計(jì)。

9. 小紅書(shū)筆記閱讀量不超過(guò)500，不用想太多，絕大部分是筆記封面與標(biāo)題的問(wèn)題。復(fù)查自己的封面、標(biāo)題與爆文的差距在哪里之后，我們?cè)倏紤]是不是限流、賬號(hào)和品牌報(bào)備的問(wèn)題。

10. 廣告投放是從金字塔的頂端往下輻射，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的傳播裂變是從金字塔的底端螺旋上升，裂變傳播就是病毒傳播，更加省時(shí)省力。

11. 從現(xiàn)在開(kāi)始到未來(lái)三年，如果這家公司還做不好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，畢竟遭受市場(chǎng)、時(shí)代的淘汰，拭目以待，無(wú)一例外。

12. 小紅書(shū)筆記投放只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，另外一部分應(yīng)當(dāng)交給小紅書(shū)用戶(hù)與博主自發(fā)來(lái)完成，否則都是苦力活到筋疲力盡。找到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流量密碼很關(guān)鍵。

13. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲1：【下班篇】推開(kāi)家門(mén)后，感應(yīng)燈會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，而某精靈會(huì)問(wèn)你是否拉開(kāi)窗簾和播放音樂(lè)。你把鞋子放進(jìn)自動(dòng)消毒的鞋柜，把鑰匙與包包放進(jìn)定制的收納柜。往沙發(fā)一躺，掃地機(jī)器人進(jìn)入了工作狀態(tài)…..

14. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲2：【臨睡篇】敷完了熱過(guò)的面膜，腳從智能泡腳桶離開(kāi)，用了一次性擦腳巾后，回到臥室。掀開(kāi)冬天的被窩，暖床機(jī)已經(jīng)幫你暖好了被窩。你把手機(jī)放在無(wú)線充電器上面，燈光激動(dòng)熄滅，而晚安音樂(lè)幫你進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

15. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲3：【起床篇】昨完浸泡的豆?jié){原料，在豆?jié){機(jī)沸騰起來(lái)，早餐機(jī)的面包和煎蛋已經(jīng)完成工作。亦或是，低熱量的早餐。臨出門(mén)看了手機(jī)，7：30分，app已經(jīng)規(guī)劃好今日的任務(wù)清單，美好的一天就此開(kāi)始……

16. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲4：【家務(wù)篇】這一部分讀者你來(lái)完成，寫(xiě)到評(píng)論區(qū)。

17. 小紅書(shū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)五部曲5：【美食篇】這一部分讀者你來(lái)完成，寫(xiě)到評(píng)論區(qū)。

以上只寫(xiě)到5個(gè)場(chǎng)景，實(shí)際在生活中不止，而這么多場(chǎng)景里面可以出現(xiàn)無(wú)數(shù)幫助消費(fèi)者提升生活質(zhì)量的產(chǎn)品，產(chǎn)品與內(nèi)容都是在解決懶人的問(wèn)題。

18. 不要被數(shù)據(jù)假象所迷惑，自然流量互動(dòng)成本指標(biāo)就是扯淡，不合理的百分比也是數(shù)據(jù)假象。有銷(xiāo)售力的筆記300互動(dòng)量，勝于與品牌毫無(wú)關(guān)聯(lián)的大爆文。

19. 要明白小紅書(shū)每一種內(nèi)容形式筆記的用途，并非所有筆記都有銷(xiāo)售力，也并非所有筆記都有好的曝光量，筆記的目的很重要。

20. 小紅書(shū)企業(yè)號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)劃分筆記類(lèi)型，不同筆記類(lèi)型可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)號(hào)的不同目的。大體可規(guī)劃為品牌向，產(chǎn)品向，知識(shí)分享向，促銷(xiāo)活動(dòng)向以及互動(dòng)福利5大版塊。內(nèi)容分配比例需要根據(jù)品牌所處的階段的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。

21. 到任何平臺(tái)領(lǐng)域都要明白，沒(méi)有真正的免費(fèi)的流量，付費(fèi)是為了運(yùn)作速度更快。

22. 小紅書(shū)的筆記內(nèi)容生產(chǎn)一定要留痕跡，留下做事的流程，一切為了經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給團(tuán)隊(duì)成員時(shí)速度更快。

23. 韓劇、萌寵、萌娃、從丑到美、對(duì)立人群的抱怨、干貨攻略是小紅書(shū)流量密碼。

24. 小紅書(shū)6個(gè)內(nèi)容箭頭有：目標(biāo)人群、特定場(chǎng)景、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)品差異、跨界對(duì)象、平臺(tái)熱點(diǎn)。

25. 小紅書(shū)內(nèi)容護(hù)城河的6個(gè)唯一性：產(chǎn)品詞的唯一性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝的唯一性、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的唯一性、特定場(chǎng)景的唯一性

26. 不要去創(chuàng)造，要去模仿和改良優(yōu)秀的爆文筆記?！皠?chuàng)新，是舊元素的重組?！?/p>

27. 做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)要從目的出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，中間的手段和方法都為以上兩者而服務(wù)，否則就會(huì)越做越迷茫。

28. 對(duì)低價(jià)廣告號(hào)素人鋪量放棄希望，鋪量越大則品牌受牽連的風(fēng)險(xiǎn)越大。過(guò)分研究3年前的小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功案例，只會(huì)讓操盤(pán)人更加迷茫。

29. 3個(gè)月-2年內(nèi)在小紅書(shū)獲得成就的品牌/品類(lèi)案例更值得去研究和琢磨，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)更加新鮮，方法更加適合。

30. 小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有四層境界，內(nèi)容金字塔第四層是賣(mài)產(chǎn)品功效，第三層是賣(mài)場(chǎng)景體驗(yàn)，第二層是賣(mài)未來(lái)期許，第一層是賣(mài)人群專(zhuān)屬。不斷遠(yuǎn)離同質(zhì)化，不斷往上走，讓品牌產(chǎn)品更有辨識(shí)度。

31. 一個(gè)品類(lèi)在小紅書(shū)內(nèi)容布局3個(gè)月-6個(gè)月還沒(méi)有小紅書(shū)用戶(hù)免費(fèi)自發(fā)筆記，以及小紅書(shū)博主主動(dòng)免費(fèi)置換，那么這個(gè)品類(lèi)就不算很成功。即便有流量成為爆品，也只是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用到位而已。

32. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心在于利他，先解決小紅書(shū)用戶(hù)的問(wèn)題，再植入自家產(chǎn)品的信息，這樣小紅書(shū)用戶(hù)才能接受。

33. 小紅書(shū)的內(nèi)容沉淀是讓小紅書(shū)用戶(hù)自己說(shuō)服自己，直至成交。許多小紅書(shū)用戶(hù)看到一個(gè)新的產(chǎn)品，或許不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，而是收藏起來(lái)。等到家里的產(chǎn)品需要更換的了，在翻出來(lái)看看。所以需要明白用戶(hù)的心路歷程與行為軌跡。

34. 小紅書(shū)的爆文筆記用來(lái)曝光品牌產(chǎn)品，讓用戶(hù)知道有這么一個(gè)品牌。而單品筆記走報(bào)備是讓用戶(hù)知道這款產(chǎn)品好到什么程度，直白一點(diǎn)說(shuō)就是軟性且有聲有色的說(shuō)明書(shū)。筆記都有它的目的與作用。

35. 銷(xiāo)售力較強(qiáng)的筆記，排前2的是橫向測(cè)評(píng)筆記與單品筆記投信息流。其余5種筆記類(lèi)型也有直接銷(xiāo)售的性質(zhì)，但是較于前者會(huì)弱一些。

36. 不存在所謂低成本營(yíng)銷(xiāo)，要么就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，但也是老板付了高價(jià)招來(lái)的團(tuán)隊(duì)。

要么就是老板或者高管培養(yǎng)了一段時(shí)間以后再得到一個(gè)好的結(jié)果，否則，都是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算到位起到作用的。時(shí)間與金錢(qián)都算是成本。

37. 持續(xù)關(guān)注莊俊，這個(gè)人4年要寫(xiě)1000篇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域干貨文章，有觀點(diǎn)，有料，有實(shí)戰(zhàn)方法?！兑〖t書(shū)》一書(shū)于4月份上市。夜深人靜時(shí)，尋找方法時(shí)，把他的文章翻出來(lái)看看。

38. 不要因?yàn)橐黄P記流量差而灰心，也不要因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品投放結(jié)果不好而喪氣，做一個(gè)長(zhǎng)期主義者。雖然要計(jì)較眼前的得失，但也要明白凡事并非一蹴而就，而是過(guò)去的積累，會(huì)成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。

39. 不要抱著僥幸心理做投機(jī)取巧的事情。若要平臺(tái)不知，除非己莫為。品牌和平臺(tái)應(yīng)當(dāng)是共同體，是需要雙方的共同努力。遵守平臺(tái)規(guī)則，做好自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

最后總結(jié)：

一是明白2022年做小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)該注意的地方與策略。

二是對(duì)小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作、流量密碼的理解。

三是站在品牌層面，怎么看待小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌的作用。

四是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人思路的影響。

以上內(nèi)容希望讀者，在做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有所啟發(fā)，這篇文章算是拋磚引玉了。

建議收藏后，打印出來(lái)放在辦公桌上，有空就翻一翻。

#專(zhuān)欄作家#

莊俊，公眾號(hào)：莊俊小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)資深研究者、10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；服務(wù)過(guò)300+品牌，輔助數(shù)個(gè)品牌從0到1。

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