編輯導(dǎo)語：微信擁有著龐大的用戶群體，很顯然微信是一切流量的盡頭，但是在2020年以前，這個“盡頭”沒有很好地覆蓋視頻流量。隨著視頻號的誕生，這個問題已經(jīng)解決了。本文將探究背后的本質(zhì)原因，值得一看。

作為一個有著高尚的審美情趣的現(xiàn)代人，你的手機里肯定安裝了很多短視頻APP——抖音、快手、火山、西瓜、B站，等等等等。這些APP有一個共同的功能，那就是分享。

你可以隨便打開一個熱門短視頻APP，然后打開一條內(nèi)容，然后你一定能看到“分享”功能。首當其沖的是“分享到微信好友”，以及“分享到微信朋友圈”；可能還有“分享到新浪微博”“分享到QQ空間”之類。你還可以復(fù)制鏈接，包括長鏈接和短鏈接，以便分享到任何一個能發(fā)鏈接的媒體平臺。

如果你使用的APP不幸被微信屏蔽了，例如抖音，它還會不厭其煩地教你“如何分享到微信朋友圈”。最常見的做法是把抖音視頻下載到本地，會帶上抖音用戶ID的水印，然后你就可以發(fā)到朋友圈了。其實微信沒有“完全封殺”抖音的分享，把抖音視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信對話就要容易得多。

但是，當你打開微信視頻號的時候，你會發(fā)現(xiàn)：沒有分享到微信之外的功能。

你可以把視頻號內(nèi)容分享到微信對話、微信群、朋友圈，也可以在微信公眾號、小程序乃至紅包封面進行引用。不過，你不可能把視頻號內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到任何微信之外的平臺。你甚至無法復(fù)制視頻號鏈接，因為它根本就沒有“鏈接”。也就是說，視頻號不僅不鼓勵你分享到微信之外，甚至從一開始就不提供這個選項。

因為微信是一切流量的盡頭。所有的河流，最終都會注入大海（內(nèi)流河除外）；所有的流量，最終都會匯總到微信（內(nèi)網(wǎng)流量除外）。其他平臺會千方百計地到微信擼羊毛，創(chuàng)作者則會千方百計地把流量導(dǎo)向微信。

毫無疑問，微信之外的內(nèi)容平臺，以及這些平臺上的創(chuàng)作者，對微信抱著兩種完全不同的心態(tài)，采取著兩種大相徑庭的策略：

• 內(nèi)容平臺會用盡一切辦法，鼓勵甚至獎勵用戶把內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微信；它們還會在轉(zhuǎn)發(fā)的H5頁面當中，千方百計地誘導(dǎo)微信用戶跳轉(zhuǎn)到自己的APP。為此，微信不得不反復(fù)打擊“誘導(dǎo)式分享”，也就是告訴大家：擼羊毛要有度。
• 創(chuàng)作者則會用盡一切辦法，將其他平臺的粉絲導(dǎo)向自己的微信；對于腰部、長尾和垂類創(chuàng)作者來說尤其是如此（頭部網(wǎng)紅反而不太需要了）。他們會千方百計地留二維碼、留微信號、留微信公眾號，現(xiàn)在又加上了視頻號。網(wǎng)紅開粉絲群、以微信社群為經(jīng)營核心流量的大本營，是一種常態(tài)。
• 平臺當然不希望自己的流量被導(dǎo)到微信，所以它們“既當又立”：一方面千方百計去微信擼流量羊毛，一方面又千方百計阻止自己的創(chuàng)作者把流量擼到微信。不信你可以隨便去哪個內(nèi)容平臺留自己的微信號、微信二維碼，就算不被封，被限流或刪除的可能性也是很大的。

我再強調(diào)一下，因為重要的事情說多少遍都不過分：

作為內(nèi)容平臺，只有主動去微信擼流量羊毛的情況，沒有被微信主動擼流量羊毛的情況（微信真的看不上他們那點流量）。作為創(chuàng)作者，只有主動把流量擼給微信的情況，極少有從微信主動擼流量出來的情況（極少數(shù)冷啟動的UGC可能是例外）。

你會發(fā)現(xiàn)，在知乎、貼吧、虎撲、雪球這樣的圖文類社區(qū)，作者經(jīng)常在自己的帖子后面貼微信公眾號名稱。有些小有名氣的作者干脆只貼一半內(nèi)容，最后以“想看下半段，請來公眾號”為結(jié)尾，強行誘導(dǎo)你去微信。這種現(xiàn)象讓平臺非?？鄲?，屢禁不止。

有趣的是，微信反而對此絲毫不感興趣。微信公眾號文章可以被轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺，但是點開之后只是一個H5頁面，所有鏈接都會失效。也就是說，你無法通過“轉(zhuǎn)發(fā)公眾號鏈接”的方式，誘導(dǎo)其他平臺的人關(guān)注你的公眾號；你必須引導(dǎo)他們記住你的公眾號名稱，到微信搜索，然后手動關(guān)注。就算這么困難，這種事情還是有人天天在做。

反過來看——你見過有公眾號大V把自己的微信流量導(dǎo)去其他任何內(nèi)容社區(qū)的嗎？或許有，但是很少。一般也就是在剛剛開設(shè)其他平臺賬號的時候自我宣傳一下，誰要是長期這么做，誰就傻了。

其實不止是內(nèi)容創(chuàng)作者如此，商家也如此。淘寶平臺禁止商家主動向用戶提供微信，只允許它們用阿里旺旺、淘寶群與客戶交流；即便如此，商家通過手機號去搜索用戶微信的情況還是屢禁不止。京東就更不用說了，很多人都被第三方商家客服加過微信?？焓蛛娚桃欢缺恢鞑テ疵蛭⑿湃簲]羊毛，公域流量全部變成了主播的私域流量，搞得快手不得不從2019年8月起嚴禁主播向粉絲提供微信號。

為什么創(chuàng)作者和商家無不希望把流量導(dǎo)向微信？原因很簡單：因為微信的流量最多，因為微信的用戶黏性最高，因為微信的互動性最強，因為微信能提供最大的變現(xiàn)可能性。

• 微信的流量最多，這一點無需解釋了。就算把微信的各項功能單獨拆分出來，也全是頭部應(yīng)用量級。前幾天張小龍?zhí)岬剑好刻煊?.2億人在發(fā)朋友圈、7.8億人在看朋友圈；3.6億人在看公眾號文章；4億人在用小程序。你可以拿其他APP自稱的“日活3億”“日活6億”說事，但是請記住，這只相當于微信一兩項功能的流量（而且有水分）。
• 微信的用戶黏性最高，這一點也無需解釋了。由于微信是近乎實名的熟人社交工具，所以用戶對“賬戶資產(chǎn)”最珍惜，在微信上的關(guān)注、瀏覽、點贊行為也最嚴肅。你跟某個微信好友或微信粉絲失聯(lián)的概率也最低。
• 微信的互動性最強，這一點好像也無需解釋。除非你有在微博粉絲群、淘寶群、抖音群里面聊天的奇怪習(xí)慣，否則最好的粉絲經(jīng)營方式肯定是微信群。另外，微信公眾號和視頻號的私信功能也相當強大，因為大家會很容易看到。
• 微信能提供最大的流量變現(xiàn)可能性，這一點可能很多人無法理解。解釋一下，此處是指腰部、長尾和垂類創(chuàng)作者或商家的變現(xiàn)。很多垂類網(wǎng)紅的變現(xiàn)之道就是做微商，還有建收費群、賣課程等；對于To B的定制廣告而言，在微信平臺拿到的報價一般也是較高的（不敢說最高，但是肯定不低）。

然而，在2020年以前，微信平臺也有自己的問題。這個問題并不是“流量下滑”——投資人一天到晚擔心的“微信時長被抖音、快手搶走了”，其實從來就不是問題；這個問題也不是“年輕用戶離開微信”——就算離開微信也是回歸QQ，肉爛在了鍋里；這個問題更不是“微信變得過于沉重”——微信的功能相對于大部分頭部APP，仍然是很輕的。那么，問題是什么？

問題是：微信給網(wǎng)紅、品牌和商家提供的“公開平臺”選擇太少，覆蓋面太窄。這就是張小龍在不久前的微信公開課提到的事情！張小龍一針見血地指出了問題，可見他的水平遠遠超過了市面上全部的投資人、自媒體和業(yè)內(nèi)人士，尤其是那些蹭熱點、喊他“龍叔”的友商產(chǎn)品經(jīng)理。

如果你要在微信平臺建立一個公開的、人人可見的（也就是不需要雙方加微信的）內(nèi)容發(fā)布場所，此前你的唯一選擇是公眾號。公眾號的功能很強大、運轉(zhuǎn)時間很長、內(nèi)容很豐富，但是它是為長文閱讀設(shè)計的，用戶心目中也把它跟“長圖文”綁定了。就算公眾號已經(jīng)具備了視頻、音頻發(fā)布功能，用戶還是天然地不會將其視為獲得“非圖文信息”的第一選擇。與此同時，考慮到公眾號已經(jīng)沉淀的大量優(yōu)質(zhì)圖文作者，盲目擴張品類也是極不明智的。

小程序也算一種選擇，有自己的二級入口，能夠靈活插入任何微信場景。然而小程序不是為內(nèi)容發(fā)布準備的（游戲內(nèi)容除外），而且需要一定的開發(fā)、維護水平。在微信生態(tài)之內(nèi)，小程序其實是為電商及O2O交易準備的，至少現(xiàn)在如此。

因此，在視頻號誕生之前，一個以視頻、直播為主打的網(wǎng)紅，想在微信平臺經(jīng)營流量，其實找不到特別好的解決方案：

• 他/她可以經(jīng)營自己的公眾號或小程序，但是上面提到過，兩者皆有局限性。微信直播最早是通過小程序進行的，2019年就有一些電商網(wǎng)紅嘗試過微信直播帶貨，只取得了小范圍的成功。
• 他/她可以經(jīng)營自己的微信粉絲群，但是這需要添加粉絲的微信個人號。粉絲群比較適合微商和垂類KOL，對稍大一點的網(wǎng)紅就不適合了。為粉絲開設(shè)的微信群，處于“微信公域”與“微信私域”的微妙交叉口，平衡很難掌握。最后，微信畢竟只能添加5000好友（后來放開了，這是KOL的福音）。

視頻號的誕生，為上述問題提供了完美的解決方案：它是公域的（不需要強社交關(guān)系）；它的互動性極強（有評論、私信和直播功能）；它能嵌入一切微信場景（個人號、公眾號、朋友圈、小程序）；它能直接提供變現(xiàn)手段（小商店、直播打賞等）。所以你會發(fā)現(xiàn)，那些超級網(wǎng)紅最早感覺到了機會，李佳琦、薇婭都早早跑到視頻號搞事，比當初跑去抖音還積極。

這就是我對視頻號的前景表示樂觀的根本原因——你不用去考慮“視頻號目前內(nèi)容質(zhì)量欠佳”“視頻號高度依賴熟人點贊”“視頻號產(chǎn)品設(shè)計缺乏亮點”等問題。我們考慮一個錯綜復(fù)雜的問題，需要抓關(guān)鍵點，而不是糾纏于細枝末節(jié)的東西。視頻號的關(guān)鍵點就是：它為視頻KOL，以及想轉(zhuǎn)型視頻的KOL，以及想通過視頻經(jīng)營客戶的品牌，提供了一個“微信平臺立足點”。這個立足點是公域的，但是可以輕松轉(zhuǎn)化到私域。

昨天跟一位視頻號大V（粉絲比我多幾個數(shù)量級）聊天，我感嘆道：如果不是視頻號，我根本不會產(chǎn)生做視頻的沖動，甚至不會養(yǎng)成看視頻的習(xí)慣。對方笑道：你以為就你這樣?。亢芏嗳硕际沁@樣，有幾千萬人都是這樣！抖音、快手、B站為互聯(lián)網(wǎng)的“泛視頻化”打開了突破口，最終將這個突破完成的卻是視頻號。

雖然我做視頻的水平還是有限，但已經(jīng)大有提升，對吧？

微信是一切流量的盡頭，但是在2020年以前，這個“盡頭”沒有很好地覆蓋視頻流量。也就是說，在名為“短視頻”的新大陸上，還有很多河流沒有注入微信的海洋，還在內(nèi)陸地區(qū)繞圈圈。這些流量與其說是被第三方截留了，還不如說是因為微信尚未做好準備接納它們。隨著視頻號的誕生，這個問題已經(jīng)解決了。

作者：怪盜團團長裴培，微信公眾號：互聯(lián)網(wǎng)怪盜團（ID：TMTphantom）

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