編輯導(dǎo)語：打工人的盡頭真的是考公嗎？關(guān)于這個(gè)問題，也許每個(gè)人都有自己的見解，但可以看到，有一類直播間——公考直播間——近來收獲了大批關(guān)注。觀察這些直播號(hào)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)手法，我們可以得出什么結(jié)論？這類直播間，真的能夠幫助考公人上岸嗎？

• “你媽媽的媽媽的姐姐的兒子的兒子怎么稱呼？”
• “中國(guó)田園詩派的開創(chuàng)者是？”
• “‘范進(jìn)中舉’中范進(jìn)參加的考試是？”

以上這些問題并非來自中小學(xué)生常識(shí)大全，而是出自抖音某公考直播間。

據(jù)卡思觀察，近期在抖音涌現(xiàn)出一大批公考直播間：直播間內(nèi)沒有真人出鏡，而是將鏡頭直接對(duì)準(zhǔn)紙面上的題目，搭配有主播的畫外音講解，營(yíng)造出一種“主播帶你做題”的效果，不同直播間的同時(shí)在線人數(shù)從幾十到幾千不等。

網(wǎng)絡(luò)上一直流傳有“打工人的盡頭是考公”這句話，看來這股“宇宙盡頭”之風(fēng)刮到抖音了？

一、考公直播間的生財(cái)之道

即使在工作日的下午，打開抖音@公考牛牛的直播間，同時(shí)在線人數(shù)也有2300多人。在主播的引導(dǎo)下，用戶將自己選擇的答案通過直播間評(píng)論的方式進(jìn)行刷屏，彈幕上一片熱鬧，看得出來粉絲們已經(jīng)習(xí)慣了這樣的“做題”方式。

圖源：@公考牛牛抖音直播間截圖

可以在這樣“不夠討喜”的直播時(shí)間，吸引到如此的觀眾量，和近年來公考的持續(xù)火爆不無關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)家公務(wù)員報(bào)考人數(shù)212萬，報(bào)錄比達(dá)到68:1，又一次刷新了國(guó)考報(bào)名人數(shù)的最高數(shù)據(jù)。

工資福利好、工作機(jī)會(huì)穩(wěn)定、社會(huì)地位高等等，作為公務(wù)員這個(gè)職業(yè)歷來給大眾的印象，不斷吸引一代代打工人加入考公大軍中，而近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩帶來的巨大就業(yè)壓力，無疑讓更多人催生了投身體制的念頭。

然而，沒有搜集資料的時(shí)間、不知道如何準(zhǔn)備、不知道相應(yīng)崗位信息等難題，也擺在眾多備考者眼前。這種情況下，一個(gè)具備專業(yè)性的引路人成為了大家共同的期待，公考直播間的火爆也就顯得不足為奇。

靠辯論節(jié)目《奇葩說》出圈的楊奇函，最近進(jìn)行過多場(chǎng)公考相關(guān)直播。直播時(shí)小黃車內(nèi)掛的是售價(jià)僅1元的公務(wù)員考試訓(xùn)練營(yíng)，最高同時(shí)在線人數(shù)超過6000人，第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，最近三十天他共進(jìn)行了12場(chǎng)直播，場(chǎng)均銷量超過千單；而他抖音櫥窗內(nèi)掛著的相應(yīng)課程總銷量已達(dá)到1.9w單。

名人之外，@公考上岸牛老師 @鄭老師講公考 @公考馬老師 等等公考直播賬號(hào)，都做到了直播間在線人數(shù)幾千的成績(jī)，有的甚至破萬，這樣的成績(jī)對(duì)這些賬號(hào)粉絲量不足十萬的小主播而言，不可謂不好?？ㄋ加^察了這些直播號(hào)的內(nèi)容和形式，總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)供大家參考：

1. 打造賬號(hào)的強(qiáng)人設(shè)，直播間重實(shí)用功能

翻看此類賬號(hào)的主頁，可以發(fā)現(xiàn)不同賬號(hào)之間有很多明顯相似的特征。

首先，在個(gè)人簡(jiǎn)介上，他們會(huì)將自己的工作經(jīng)歷、培訓(xùn)成績(jī)、擅長(zhǎng)科目等進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單羅列，用簡(jiǎn)單直白的數(shù)據(jù)來抓住粉絲的注意力；其次，下方還會(huì)加上直播時(shí)間、聯(lián)系方式等內(nèi)容，方便用戶的使用。整體說來，這類賬號(hào)致力于把自己打造為一個(gè)實(shí)用性強(qiáng)大的功能型賬號(hào)。

賬號(hào)頭像大多采用人物正裝照，這一點(diǎn)和大多數(shù)人觀念中的“專業(yè)人士”形象相符，加上賬號(hào)發(fā)布的視頻多以公務(wù)員考試知識(shí)點(diǎn)講解為主題，專業(yè)培訓(xùn)主播的人設(shè)一下子就立起來了。

圖源：@鄭老師講公考 @公考上岸牛老師抖音主頁截圖

而進(jìn)入直播間，“實(shí)用性”這三個(gè)字會(huì)展現(xiàn)得更加明顯。他們沒有在人、貨、場(chǎng)上做過多的修飾，一進(jìn)去看到的就是主播帶著觀眾刷題，講題節(jié)奏整體偏快，給用戶一種能在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到很多新知識(shí)的感受，和平臺(tái)內(nèi)常見的娛樂氛圍形成反差。

2. 直播間話術(shù)有技巧，精準(zhǔn)抓住用戶痛點(diǎn)

“公務(wù)員工資又高，離家又近?！薄皩殞殏冑徺I了我們的課程，全程有老師幫你上岸。”“給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，大家今年都能成功上岸！”……

類似的話術(shù)在主播的講題間隙不斷出現(xiàn)，這類宣傳公務(wù)員優(yōu)勢(shì)、祝福大家上岸的話語在當(dāng)代年輕人的爽點(diǎn)上反復(fù)蹦迪。

一線城市不斷增加的生存壓力，獨(dú)自漂泊面臨的種種現(xiàn)實(shí)難題，讓很多在外打拼的人回憶起家鄉(xiāng)的好，想要有一種更安穩(wěn)的生活方式。而有國(guó)家保障的公務(wù)員，逐漸成為很多人心中的夢(mèng)想工作，主播口中的這些話，無形中給了這樣的人更多的希望和憧憬。

另外，幾乎每講解一題，主播都會(huì)號(hào)召大家在彈幕上把答案刷起來，這就直接增加了直播間內(nèi)的互動(dòng)數(shù)據(jù)，有利于平臺(tái)的后續(xù)推薦，吸引更多精準(zhǔn)用戶進(jìn)入直播間。

3. 轉(zhuǎn)化流程清晰，超低單價(jià)課程引流

公務(wù)員考試不同崗位有不同需求，考試的科目也是千差萬別，這類主播是如何吸引用戶下單的呢？

這一點(diǎn)從直播的內(nèi)容可以找到答案?？ㄋ伎吹降闹辈ラg內(nèi)講解的題目，大多是“公務(wù)員考試必刷常識(shí)題”，只有少數(shù)幾個(gè)在進(jìn)行其他科目的講解，而常識(shí)題對(duì)各崗位公務(wù)員考試來說恰好是普適的。

另外，如文章開頭展示的那樣，這類常識(shí)題的難度并不大，但實(shí)話實(shí)說，確定知道答案的人卻沒有幾個(gè)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)這些內(nèi)容的記憶過于久遠(yuǎn)，而知識(shí)點(diǎn)又十分瑣碎。但這樣的“簡(jiǎn)單題目”卻會(huì)給備考者帶來一種心理上的焦灼感——這么簡(jiǎn)單的題我都不會(huì)，后續(xù)考試怎么辦？

這種情況下，用戶對(duì)課程的需求感突然被放大，而小黃車內(nèi)的課程僅需1元，購買后有客服帶你進(jìn)入社群“陪伴學(xué)習(xí)”，大多數(shù)用戶面對(duì)這樣的價(jià)格和服務(wù)，都會(huì)有心動(dòng)之感。

這就直接完成了這類直播間的首要目的——利用低價(jià)課程，吸引用戶加入自己的私域社群，為后續(xù)高客單價(jià)課程的轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

二、陪伴式學(xué)習(xí)早有先例，公考達(dá)人們能走多遠(yuǎn)？

其實(shí)，這類陪你做題或者帶你一起做題的直播形式在互聯(lián)網(wǎng)上早有先例，只是不同平臺(tái)上達(dá)人們選擇的領(lǐng)域有些許差異。

比如大學(xué)生用戶聚集的B站，比起公考直播，考研直播間的人氣更勝一籌。獨(dú)自一人的房間內(nèi)，桌子上擺著iPad或參考書，伴隨著白噪音或輕音樂，主播在案前寫寫畫畫，這是大多數(shù)B站考研直播間的日常。

圖源：B站直播間截圖

而走精致路線的小紅書，不少達(dá)人選擇在上面分享用各種顏色記號(hào)筆整理好的學(xué)習(xí)筆記，以及記錄自己某一天的學(xué)習(xí)vlog。

在直播事業(yè)蒸蒸日上的現(xiàn)在，學(xué)習(xí)這件本來孤獨(dú)的事，在各平臺(tái)有了更多的表現(xiàn)形式，網(wǎng)上也有很多網(wǎng)友表示更喜歡這樣有人陪伴、引領(lǐng)的學(xué)習(xí)氛圍。

然而，和直播間內(nèi)營(yíng)造的學(xué)習(xí)形式感形成鮮明對(duì)比的，是網(wǎng)友對(duì)其內(nèi)容專業(yè)性和真實(shí)性的懷疑。

卡思觀察到有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上就抖音公考直播間討論：公考真的是考這些嗎？我孤陋寡聞了，怎么感覺和做過的題不一樣？刷到好幾個(gè)直播間直播的內(nèi)容都一模一樣，是真題嗎？我擔(dān)保，這些題90%不可能出現(xiàn)在考場(chǎng)上。

而在抖音某達(dá)人櫥窗售賣課程的評(píng)價(jià)里，也有用戶真情實(shí)感地留言：

有一說一，4節(jié)直播課確實(shí)也有些干貨。但如果有人刷到這個(gè)，一定不要買他的公考正式課，趕快跑路。

只能說xx營(yíng)銷確實(shí)做得好，買之前花里胡哨說得是好聽，宣傳得像你明天就要上岸了，等你買了就不管了。只管營(yíng)銷，我嚴(yán)重懷疑真的有人在鉆研教學(xué)嗎？這也不是一次性買賣啊。

這些公考行家們到底是在做題，還是在作秀，短時(shí)間內(nèi)可能找不到答案，但畢竟關(guān)乎到粉絲未來的職業(yè)之路，達(dá)人們?cè)诋a(chǎn)品的打磨上拿出更多精力，或許才能為賬號(hào)未來的發(fā)展做出更好的鋪墊。

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