編輯導(dǎo)讀：如今，引發(fā)大規(guī)模關(guān)注的抽獎活動屢見不鮮，刷屏了社交媒體。這些爆款抽獎活動都是怎么做出來的？微博“超高金額抽獎”的吸粉方式能長久嗎？我們在天天問發(fā)起了這個(gè)問題，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

近日，營銷號抽獎送房又成了新的吸粉方式。參加者猶如在微博搖號買房，論其與現(xiàn)實(shí)的區(qū)別，可能就是搖到號不要錢。

作為第一個(gè)吃螃蟹的人，逆水寒的抽獎微博一舉獲得了將近百萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

正是源于其卓著的營銷成果，從第一次抽獎活動至今，仍然有源源不斷類似的抽獎活動產(chǎn)生。

就算是后來者，也都擁有了動輒數(shù)十萬的點(diǎn)贊評數(shù)據(jù)，整體情況十分可觀。嚴(yán)格意義上講，送房子其實(shí)也屬于大金額抽獎的范疇。

微博“超高金額抽獎”的吸粉方式能長久嗎？這種爆款抽獎活動的核心邏輯又是什么呢？我們在天天問展開了一場討論，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧～

【天天問每周精選】第182期：微博“超高金額抽獎”的吸粉方式會長久嗎？

文章內(nèi)容部分來源于@ug @澤度?@闕 @要你們3000?@Mongkian 的精彩回答。

一、如何做一場爆款抽獎活動

大部分爆款抽獎活動，通常都具備以下6個(gè)要素：

1. 借勢
2. 基礎(chǔ)殷實(shí)
3. 獎品價(jià)值可觀
4. 用戶易接受的運(yùn)營手段
5. 直擊用戶痛點(diǎn)
6. 緊跟新創(chuàng)意

1. 借勢

出現(xiàn)某一現(xiàn)象級熱點(diǎn)時(shí)，可以借勢舉辦抽獎活動。

例如3人冒充老干媽員工詐騙騰訊一案，因其自帶的魔幻現(xiàn)實(shí)感，在當(dāng)時(shí)引起了公眾的廣泛關(guān)注。事件曝出后，騰訊在b站的官方賬號發(fā)布了一條相關(guān)動態(tài)，有四十余個(gè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證賬號在評論區(qū)進(jìn)行抽獎。

評論抽獎

不只是評論區(qū)，這條動態(tài)的轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)也成為了抽獎活動的陣地。

環(huán)球時(shí)報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎

依托這次熱點(diǎn)事件產(chǎn)生的抽獎動態(tài)與平時(shí)動態(tài)相比，轉(zhuǎn)贊評數(shù)據(jù)的差異很大。環(huán)球時(shí)報(bào)平時(shí)的動態(tài)點(diǎn)贊量只有幾百，評論量只有幾十，轉(zhuǎn)發(fā)量更是只有個(gè)位數(shù)，而這條抽獎動態(tài)的點(diǎn)贊數(shù)有2.4萬，評論數(shù)1.1萬，轉(zhuǎn)發(fā)量也將近1000。同時(shí)，除了獎品外，幾乎沒有營銷成本，比平時(shí)抽獎有更好的宣傳效果。而這些抽獎活動，也反向延長了這場現(xiàn)象級熱點(diǎn)事件的生命周期。

無獨(dú)有偶，此前《動物之森》游戲爆火、在各大社交平臺刷屏的時(shí)候，就有很多營銷號借勢舉辦獎品為switch的抽獎活動，戳中了很多用戶沒有switch玩不了游戲的需求，從而輕松獲得了高轉(zhuǎn)發(fā)量和高關(guān)注量。

積極參與switch抽獎的微博用戶

2. 基礎(chǔ)殷實(shí)

當(dāng)然，想要舉辦成功的抽獎活動，還需要有殷實(shí)的基礎(chǔ)，主要包括兩部分。

一部分是自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力。換句話說，就是家底要足夠厚，例如魔方嚴(yán)選，能夠接連掏出五萬、十萬作為活動獎品；又如逆水寒，作為網(wǎng)易的臺柱子游戲之一，財(cái)大氣粗轉(zhuǎn)手送房，噱頭十足。

魔方嚴(yán)選接連抽獎

另一部分是粉絲基數(shù)和粉絲活躍度。舉辦活動的賬號本身影響力要足夠大，有一定的粉絲基礎(chǔ)，才能有較高的權(quán)重和公信力。例如魔方嚴(yán)選有231.9萬微博粉絲，逆水寒有115.4萬微博粉絲，粉絲數(shù)都是百萬量級。

逆水寒（左）與魔方嚴(yán)選（右）的微博粉絲數(shù)

用戶對活動的信任度高，就會愿意積極參與活動。反之，一個(gè)只有幾百粉絲的賬號，即使用超高金額抽獎，也會讓人有所疑慮，是很難做成出圈的爆款抽獎活動的。

3. 用戶易接受的運(yùn)營手段

抽獎活動的參與門檻要足夠低，采取用戶可以接受的運(yùn)營手段和活動機(jī)制，目前大部分的抽獎都是用轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注、關(guān)注加轉(zhuǎn)贊評的方式。

抽獎要求

同時(shí)，參與活動的方式也不能過于復(fù)雜，否則會損失一部分用戶。舉個(gè)例子，如果活動抽獎設(shè)置為只需轉(zhuǎn)發(fā)微博，相比關(guān)注加轉(zhuǎn)贊評的一條龍要求，就會更容易讓人接受。

4. 獎品價(jià)值可觀

在抽獎活動舉辦前，需要考慮活動能給用戶帶來什么價(jià)值？用戶會有什么收益？參加抽獎活動所能獲得的的收益是不是用戶想要的？用戶也會有自己想得到的東西，比如錢、知識、樂趣等等。

前面提到過，喜歡動物之森游戲的人，就會想要switch作為獎品；平時(shí)追星的人，就會想要偶像的簽名照作為獎品；缺錢的人，就會喜歡實(shí)用的現(xiàn)金……

以工資、房子以及其他各類實(shí)物作為抽獎的獎品，價(jià)值都很可觀。如果活動預(yù)設(shè)的獲獎人次多，相比于其他活動而言，獲獎的概率會更高，這對于用戶而言，同樣也是一種可觀的價(jià)值。

但需要注意把握活動機(jī)制成本與收益的平衡，以及用戶參與活動門檻與裂變規(guī)模的平衡。如果門檻高了，參與活動的人自然就少了；如果門檻低了，就要考慮帶給用戶的價(jià)值是否能驅(qū)使足夠多的用戶來參與活動。

舉個(gè)例子，如果趙麗穎在官宣結(jié)婚的時(shí)候，發(fā)了一條微博，對外聲稱抽一個(gè)三天內(nèi)在抖音做出一條關(guān)于新婚的視頻的人，請他參加婚禮，或者給10萬，必然也可以再引爆抖音一波。

因?yàn)橼w麗穎官宣結(jié)婚是一次現(xiàn)象級的熱點(diǎn)事件，趙麗穎有足夠多的粉絲量，抖音有足夠的日活。而活動的價(jià)值就在于追星的人想去婚禮，不追星的人則對錢有興趣。

5. 直擊用戶痛點(diǎn)

不同的人群都有不同的痛點(diǎn)。抓住這些痛點(diǎn)，就能打動目標(biāo)人群，產(chǎn)生良好的營銷效果。

而魔方嚴(yán)選的抽獎文案就很有創(chuàng)意，以招聘新同事的名義進(jìn)行抽獎，抓住了打工人“不上班就掙不到錢、工作壓力大”等等痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了眾人“不想上班”“躺著掙錢”的美好愿景。光憑“公司想來就來/班愛上不上/工資照發(fā)/帶薪休假一整年”的工作要求，就足以打動一票打工人了。

魔方嚴(yán)選招聘抽獎

截至目前為止，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量174萬，成本5萬元。對于品牌方，五萬元換百萬轉(zhuǎn)發(fā)和數(shù)十萬評論、點(diǎn)贊、關(guān)注，堪稱賺爆了。要是把獎品換成十臺蘋果手機(jī)，可能都沒有這么大的反響。

類似的抽獎活動其實(shí)微博每年都會有，區(qū)別就在于同等的五萬元獎金，能否以內(nèi)容和過程不一樣的方式展現(xiàn)出來?，F(xiàn)在普通的以手機(jī)、平板為獎品已經(jīng)吸引不了用戶的注意了，很難有百萬級的轉(zhuǎn)發(fā)量。

微博平臺肯定希望大V或者品牌方多搞一些此類創(chuàng)意活動，畢竟能夠提高微博的用戶活躍度。而對于用戶，雖然只有200萬分之一的概率抽到五萬元，可能性很低，但代價(jià)只是轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大部分人都會抱著“抽到就是賺到”的心態(tài)選擇試一試。

做營銷打的就是心理戰(zhàn)，如果能摸索到用戶的痛點(diǎn)加以宣傳，就可以引來很多的共鳴和互動，從而提高品牌知名度。沒有人能夠拒絕不上班就能發(fā)工資，魔方嚴(yán)選抓住了這個(gè)點(diǎn)，讓很多人因?yàn)檫@次抽獎，認(rèn)識了這個(gè)品牌。

6. 緊跟新創(chuàng)意

如果沒有創(chuàng)意，就緊跟別人的創(chuàng)意，熱點(diǎn)追得早也能火。

就像魔方嚴(yán)選的招聘抽獎出來以后，三天內(nèi)就有不少營銷號出了文案相似的招聘啟事抽獎，也跟著分了一杯羹，獲得了幾十萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。

大量跟風(fēng)的招聘抽獎

通常，跟風(fēng)的抽獎活動越早發(fā)，用戶就越會熱衷于參與。不過，第一個(gè)發(fā)的叫創(chuàng)意，第二個(gè)發(fā)的就叫模仿。隨著模仿的人越來越多，活動的熱度也會隨之消退，從剛開始的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)到無人問津，時(shí)間跨度上不會太久。

人們更加在乎的，還是能博人眼前一亮的創(chuàng)意。

二、結(jié)語

需要注意的是，微博“超高金額抽獎”的吸粉方式雖然有效，卻未必能長久。魔方嚴(yán)選起頭的招聘抽獎只能說是一波好的宣傳，并不能認(rèn)定就是好的營銷。

雖然不勞而獲的高額抽獎?wù)T惑足夠吸睛，敲中了用戶期望不勞而獲的賭博心理，的確能夠在微博匯聚大量的流量，實(shí)現(xiàn)打開獲客渠道的目的，但能否促進(jìn)成交額，還得看最后的用戶轉(zhuǎn)化情況。

綜上所述，想要做出一場爆款的抽獎活動，具備殷實(shí)的基礎(chǔ)是最基本的要求。除此之外，還需要具備可觀的獎品價(jià)值，采取用戶易接受的運(yùn)營手段。

文案直擊用戶痛點(diǎn)，能提高用戶互動和參與的欲望。如果想不出新穎的活動創(chuàng)意，還可以依托現(xiàn)象級的熱點(diǎn)事件，借勢做抽獎活動；或者通過緊跟新創(chuàng)意的方式，模仿近期已被證明切實(shí)有效的抽獎活動。

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怎么看待領(lǐng)導(dǎo)提拔一個(gè)人，從來看的都不是努力?

@充電中：當(dāng)然不能因?yàn)榕吞岚我粋€(gè)人。往錯(cuò)誤的方向努力，領(lǐng)導(dǎo)就差提刀了。

身為產(chǎn)品，給你50萬，如何讓自己成為風(fēng)口上的豬？

@等閑：50W可以養(yǎng)豬，然后在豬棚里按上空調(diào)，科學(xué)吹豬

文憑和能力哪個(gè)更重要？

@欲與清風(fēng)看明月：好比在景區(qū)比賽爬山，能力能決定你爬多高，文憑能決定你是否能進(jìn)去參賽。

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素材來源：天天問話題精選

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