編輯導(dǎo)語：短時(shí)期作為目前的大熱行業(yè)，越來越多人投身于此尋求變現(xiàn)之道，為了彌補(bǔ)自身運(yùn)營賬號(hào)知識(shí)不足，很多人會(huì)選擇報(bào)課學(xué)習(xí)。那么對(duì)于短視頻培訓(xùn)而言，實(shí)用價(jià)值有多大呢？本文對(duì)話短視頻培訓(xùn)行業(yè)的老師和學(xué)員們，一起來探個(gè)究竟。

小學(xué)畢業(yè)的寶媽劉薇，一個(gè)人在抖音起過4個(gè)號(hào)。

來自東北的她，在鏡頭前分享起自己的生活經(jīng)歷來毫不怯場(chǎng)，吸粉超十萬?？少~號(hào)做起來了，變現(xiàn)卻寥寥無幾，她因此萌生了報(bào)課學(xué)習(xí)的想法。

“我在網(wǎng)上刷到一個(gè)老師，把他的書看完覺得挺好的，就分期付款報(bào)了幾千塊錢的課?！?/p>

劉薇告訴我們，在老師的指導(dǎo)下，她的變現(xiàn)能力翻了幾十倍，曾經(jīng)欠下的近百萬負(fù)債也將還清。

這個(gè)看起來像是賣課營銷文案的故事，卻真實(shí)發(fā)生著。

在人人都可以做短視頻和培訓(xùn)的時(shí)代：有人揮舞著鐮刀，有人“桃李滿天下”；有人叫囂著“短視頻培訓(xùn)是割韭菜”，有人上完課搖身一變成為博主。

他們參加培訓(xùn)的目的是什么？短視頻培訓(xùn)有什么幫助？什么樣的人適合報(bào)課學(xué)習(xí)？為此我們對(duì)話了短視頻培訓(xùn)行業(yè)的老師和學(xué)員們。

一、分期付款報(bào)名課程，做了3個(gè)賬號(hào)變現(xiàn)近百萬

@劉薇，坐標(biāo)東北，入局抖音一年半

在2020年10月開始做抖音之前，劉薇因?yàn)橥顿Y失利，負(fù)債近百萬。

原本她來到廣州學(xué)做微商，接觸后發(fā)現(xiàn)微商的風(fēng)格并不適合自己，但她看到微商用短視頻進(jìn)行引流，覺得這種形式十分新穎，于是自己也嘗試拍視頻，用口播的形式講一些自己的經(jīng)歷。

在第8個(gè)視頻，她收獲了一條百萬播放的爆款視頻，并順勢(shì)在五十幾個(gè)粉絲的情況下開播了。

“我想著鍛煉一下自己，沒想到因?yàn)檫@波流量掙了一點(diǎn)錢，大概2萬塊錢左右。”

于是她開始堅(jiān)持每天直播13個(gè)小時(shí)，賬號(hào)也隨之漲了3萬粉絲。

但是好景不長，因?yàn)槿狈?duì)平臺(tái)規(guī)則的了解，直播時(shí)露出第三方Logo等原因，賬號(hào)被封了。

賬號(hào)被封后，劉薇迅速起了第二、三個(gè)賬號(hào)，并在去年7月把第三個(gè)賬號(hào)做到了5.8萬粉絲。

此時(shí)，她的變現(xiàn)方式和大多數(shù)人一樣，以掛車帶貨和接廣告為主。

“帶貨收入不太穩(wěn)定，有時(shí)候能賣幾千，有時(shí)候能賣幾萬。廣告報(bào)價(jià)在四五千左右，也是看商單的情況，有時(shí)候一個(gè)月一兩條，有時(shí)候沒有。”

視頻里侃侃而談的劉薇，說著東北話自帶親切感，起號(hào)對(duì)她來說似乎并不難，可如何穩(wěn)定變現(xiàn)成了一個(gè)難題，她開始尋找培訓(xùn)課程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

“我雖然做了幾個(gè)賬號(hào)，但是變現(xiàn)其實(shí)很少，也不穩(wěn)定。我沒有閑錢，在網(wǎng)上刷到一個(gè)老師，把他的書看完覺得挺好的，就分期付款報(bào)了幾千塊錢的課。”

培訓(xùn)對(duì)劉薇的內(nèi)容沒有帶來革命性的顛覆，卻為她的變現(xiàn)方式打開了新的大門。

原本她只了解帶貨和接廣告兩種變現(xiàn)方式，在去機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)匕菰L老師得到指導(dǎo)后，劉薇的第三個(gè)賬號(hào)不僅在今年3月份做到了15萬粉絲，還做起了知識(shí)付費(fèi)：

“我就是一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的普通人，都能從0到1做起來幾個(gè)賬號(hào)，那么證明我有做賬號(hào)的能力，所以我會(huì)1對(duì)1陪跑帶別人做抖音。

開始每人收費(fèi)兩三千，一期帶十幾個(gè)，后來每個(gè)月只收5個(gè)人，每人學(xué)費(fèi)五千，我想把口碑做好，做不起來全額退款。”

受債務(wù)困擾的劉薇，深諳還有大量資金不足的普通人想學(xué)習(xí)短視頻：

“針對(duì)預(yù)算不足的人，我建了為期一個(gè)月的答疑社群，進(jìn)群每人收費(fèi)50元，也會(huì)分享我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

我還會(huì)幫別人看賬號(hào)，也是50塊錢一次，做賬號(hào)策劃定位，后來漲到了每次100塊錢，因?yàn)榭床贿^來，到現(xiàn)在目前為止我大概看了600多個(gè)賬號(hào)。”

知識(shí)付費(fèi)的模式讓劉薇的變現(xiàn)能力翻了幾十倍，如今，她的債務(wù)即將還清。

在短視頻培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)完課程自己開課教學(xué)的現(xiàn)象屢見不鮮。

100分的人可以去教80分的人，80分的人可以教60分的人，60分可以教40分，以此類推。

永遠(yuǎn)有0基礎(chǔ)的人想通過學(xué)習(xí)入局短視頻。

有需求就有市場(chǎng)，劉薇坦言，她教的都不是那么高端的，有很多人找她學(xué)，是因?yàn)樗龔囊粋€(gè)離異寶媽到做起來抖音，很多普通人在她身上看到了希望。

但不是所有人都需要或者適合報(bào)課學(xué)習(xí)短視頻。

“悟性很重要，有天賦的人不報(bào)課也是能做成的，但學(xué)的話會(huì)更好，因?yàn)橛腥酥更c(diǎn)你更多的方向，教你如何通過數(shù)據(jù)去做優(yōu)化。如果不學(xué)的話會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間?！?/p>

劉薇說，她會(huì)有篩選性地挑人，主要從兩個(gè)方面去看，一是不怯場(chǎng)，面對(duì)鏡頭的時(shí)候能說話很自然流利，眼睛不是直勾勾盯著機(jī)器。

二是有網(wǎng)感，劉薇會(huì)出個(gè)題目，讓對(duì)方取一個(gè)標(biāo)題，如果接近爆款的話，證明他對(duì)文案有一定的理解。

“理解力差的話，給多少錢我都不會(huì)收的，因?yàn)槲乙渤兄Z了，教不好的話我是要退款的，所以我不能給自己下那么大的坑?！?/p>

談及“短視頻培訓(xùn)是割韭菜的質(zhì)疑”，劉薇透露了業(yè)內(nèi)常見的騙局套路：

“目前短視頻培訓(xùn)市場(chǎng)有專門割韭菜的，叫你抄來抄去批量復(fù)制，因?yàn)樗抢餂]有多少墨水只能割韭菜。另外有人會(huì)讓你交多少錢，賣他們的貨，賣到多少銷售額再給你返點(diǎn)，但實(shí)際上根本達(dá)不到的，不要相信有人向你保證的東西?！?/p>

二、曾走彎路花上萬元報(bào)課，找到方向后業(yè)務(wù)量激增

@江江，坐標(biāo)北京，入局抖音一年

和劉薇不同，創(chuàng)業(yè)初期的江江一開始就決定報(bào)課學(xué)習(xí)短視頻，為公司業(yè)務(wù)引流。

江江說：“我去年4月份入局抖音，是和合伙人苗女士一起創(chuàng)業(yè)，主要業(yè)務(wù)是為家長提供小學(xué)教育的規(guī)劃咨詢，苗女士負(fù)責(zé)臺(tái)前出鏡，我負(fù)責(zé)幕后運(yùn)營?！?/p>

她們的公司想針對(duì)寶媽群體，提供1對(duì)1的教育咨詢和學(xué)期陪伴服務(wù)。雖然有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、預(yù)算充足，但江江也被課程“坑”過。

江江先報(bào)了A老師上萬元的課程，卻只收獲了“洗稿”的“爆款秘籍”。

“那個(gè)時(shí)候想的挺簡單的，覺得A老師有過成功案例，我們照著學(xué)也能做成。但在做的過程中發(fā)現(xiàn)，老師的方法放到我們的號(hào)上根本行不通。

比如，在起號(hào)初期，A老師的方法是搜索同類賬號(hào)的熱門話題，直接把別人的內(nèi)容拿來改寫，輸出自己的視頻，我們?cè)囘^以后，即便投了幾千的Dou+（抖音投放工具）也沒什么效果?！?/p>

洗稿和翻拍視頻的方式，也許會(huì)收獲幾條爆款，但是對(duì)于想打造IP的人來說，無疑是自欺欺人。

“在我還是小白的階段，我會(huì)覺得別人拍什么火，我就也能復(fù)制，但其實(shí)不是的。我們要做的是個(gè)人品牌，最重要的還是找到自己是誰。”

后來江江又刷到了B老師，再次選擇報(bào)課的她變得十分謹(jǐn)慎，把B老師的視頻內(nèi)容和直播幾乎都看了，覺得更加靠譜有干貨才決定報(bào)名。

B老師的課程沒有讓江江失望，學(xué)完之后，她們對(duì)內(nèi)容方向和平臺(tái)選擇進(jìn)行了調(diào)整，并成功帶動(dòng)業(yè)務(wù)量翻了幾倍。

江江提到，“老師說很多人為了興趣做抖音，但他誤以為是在賺錢，我回頭看開始真的好多作品就是自嗨，根本不是變現(xiàn)的思路。”

在自己摸索做賬號(hào)時(shí)，她們拍了很多接孩子等日常親子vlog，但生活類內(nèi)容對(duì)需要教育規(guī)劃的用戶來說是沒有價(jià)值的，內(nèi)容和目標(biāo)人群的需求出現(xiàn)了嚴(yán)重偏差。

后來，B老師建議她們把內(nèi)容轉(zhuǎn)換成只講教育干貨。調(diào)整后的兩條視頻獲贊都破萬，粉絲也漲了一兩萬，算是把賬號(hào)從0到1搭建起來了。

“B老師在拍攝、構(gòu)圖、口播語速、表達(dá)方式上面都進(jìn)行了指導(dǎo)，以及哪些活動(dòng)和標(biāo)簽更適合我們，他都會(huì)定期反饋?！?/p>

除了做抖音，江江還在老師的建議下做了小紅書，后來經(jīng)過驗(yàn)證，她們的內(nèi)容的確更適合女性用戶占比更高的小紅書。

她們的抖音粉絲量7萬，小紅書粉絲量8萬5，但是在小紅書的變現(xiàn)要遠(yuǎn)超抖音，還在小紅書上線了課程。

“從去年11月份開始到現(xiàn)在總共有6門課程，價(jià)格在98元、298元不等，平均一個(gè)課程能賣個(gè)兩三百份的樣子?？鄢脚_(tái)和客戶端分成，我們拿到手的在百分之五六十左右?！?/p>

談到短視頻培訓(xùn)的作用，江江認(rèn)為，“我覺得對(duì)小白來說報(bào)課是很有必要的，但真的不是所有課都有幫助，不同老師有不同的風(fēng)格和適合人群，更重要的是你能找到適合自己的課?！?/p>

比如有的課程專門針對(duì)老板群體做孵化，收費(fèi)高達(dá)幾十萬；有的培訓(xùn)更適合教素人起號(hào)，或者做一些不露臉的好物分享號(hào)；還有老師只教某一行業(yè)的線上引流等。

三、學(xué)員在篩選機(jī)構(gòu)的同時(shí)，機(jī)構(gòu)也在篩選學(xué)員

@C老師，新媒體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及MCN創(chuàng)始人

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)CEO兼MCN創(chuàng)始人C老師透露，自己帶過5000以上的學(xué)員，其中有20%的學(xué)員是有自己的項(xiàng)目的，他們最大的特點(diǎn)是預(yù)算充足，把短視頻當(dāng)作獲得流量的渠道，不急于一時(shí)的回本周期。

80%的學(xué)員是純小白，把短視頻當(dāng)作一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，但是自己又沒有什么一技之長。

C老師說，如果有人報(bào)了很多老師的課仍學(xué)不明白，那我會(huì)勸他千萬別報(bào)我的課，報(bào)我的課他一定也會(huì)覺得我是“割韭菜”，因?yàn)樗赡芫筒粫?huì)學(xué)習(xí)。

“小白想把賬號(hào)做起來，執(zhí)行力是根本，在這基礎(chǔ)之上，更重要的是有自我認(rèn)知，對(duì)自己的水平有數(shù)。絕大部分同學(xué)失敗的原因是，他沒有意識(shí)到自己的內(nèi)容做得不好，這是最可怕的一件事。當(dāng)你意識(shí)到哪里做的不好的時(shí)候，就贏下了95%的人。”

擺正野心和能力這桿天平是素人能夠成功起號(hào)的關(guān)鍵。

至于什么樣的人適合報(bào)課學(xué)習(xí)短視頻，C老師坦言，“不差錢的學(xué)員”。

“價(jià)格可以反向篩選用戶，這是一個(gè)很殘忍的事情。因?yàn)椴徊铄X的人有更大概率有見識(shí)和資源，他們不著急賺快錢，因此心態(tài)更好。學(xué)短視頻的人，他們?cè)谶x老師，同時(shí)老師也要學(xué)會(huì)選學(xué)員?！?/p>

面對(duì)“短視頻培訓(xùn)是割韭菜”的質(zhì)疑，C老師認(rèn)為：

“大家的學(xué)習(xí)能力和付費(fèi)的認(rèn)知是不一樣的，像割韭菜這個(gè)詞，它背后有幾個(gè)原因：

1. 是學(xué)員本身對(duì)于課程的理解是有偏差，甚至不會(huì)學(xué)習(xí)；
2. 是老師夸大宣傳給學(xué)員帶來的預(yù)期不符；
3. 是本來這個(gè)老師就抱著割韭菜的心，騙完一波就跑路，連名字也是假的。

用戶會(huì)越來越聰明，認(rèn)知也是不斷提升的，這個(gè)行業(yè)會(huì)逐漸產(chǎn)生馬太效應(yīng)，優(yōu)秀的老師帶著更好的口碑和更穩(wěn)定的利潤，去做更好的內(nèi)容，去把他們的價(jià)值放在他們的個(gè)性化的服務(wù)上，所以割韭菜的老師會(huì)消失得越來越快?！?/p>

短視頻培訓(xùn)市場(chǎng)的產(chǎn)品良莠不齊，的確存在大量“注水”“洗稿”而成的課程，有一波又一波靠吹牛和販賣焦慮積累大量粉絲的老師。

對(duì)純小白來說，產(chǎn)生做短視頻的想法往往是因?yàn)楸淮罅繌V告宣傳“洗腦”，認(rèn)為純小白也能輕松月入兩三萬甚至數(shù)十萬。

但實(shí)際上，人們看到的成功案例往往是“幸存者偏差”，這背后仍然有大量人投入了大量時(shí)間和金錢卻沒有拿到結(jié)果。

在有人鼓吹“普通人裸辭做自媒體”時(shí)，C老師提出了反對(duì)態(tài)度。

“拋開有錢人不說，普通人有工作才有錢，有生活和素材，才有資本把內(nèi)容做得更好。除非裸辭的經(jīng)歷會(huì)為你下一份工作加分，你才有資本裸辭做自媒體?！?劉薇、江江、C老師系化名

作者：Bamboo；編輯：云飛揚(yáng)；微信公眾號(hào)：新榜（ID：newrankcn）

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