當(dāng)我們天天埋頭于繁忙的工作，瑣碎的事項(xiàng)，開始變得麻木，感到疲憊時(shí)，別忘了，我們還可以靜下心來，讀一本好書，放松一下自己，在閱讀中汲取養(yǎng)分，充實(shí)自己。

為了迎接4月23日世界讀書日，上周「2022互聯(lián)網(wǎng)人破圈計(jì)劃」戳此了解策劃了一場(chǎng)世界讀書日特別活動(dòng)，我們以書會(huì)友，邀請(qǐng)到了4位在產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都非常資深的大咖。

他們分別是東獅品牌咨詢CEO@魏家東老師、洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)董事長@賈偉老師、遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師、起點(diǎn)課堂運(yùn)營院長、高鼎健康??運(yùn)營合伙人@潘至鵬老師，這些老師都在各自領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們出過書，授過課，有一套自己成體系的，可復(fù)用的方法論。

本期直播，我們將以每位老師的書籍為切入點(diǎn)，請(qǐng)老師就書中的內(nèi)容觀點(diǎn)跟大家一起交流討論，分享他們讀過的好書，與直播間同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)答疑。

本文是遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師的直播精華內(nèi)容整理，老師將結(jié)合他的書籍《精益商業(yè)思維》，從創(chuàng)業(yè)的角度和我們聊聊為什么資本寒冬下，“精益“更加重要。

文章主要分為三個(gè)部分，第一部分是書籍《精益商業(yè)思維》的內(nèi)容探討，第二部分是是直播間互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)，第三部分是程浩老師推薦書單。

其余老師的文章也在陸續(xù)整理中，大家敬請(qǐng)期待。文章底部還有驚喜，大家千萬不要錯(cuò)過哦~

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早的從業(yè)者和開拓者，產(chǎn)品、科技圈公認(rèn)的前輩
成功的創(chuàng)業(yè)者——?jiǎng)?chuàng)辦迅雷并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功將下載、搜索等核心業(yè)務(wù)線做到上億用戶規(guī)模
ToB領(lǐng)域的資深投資人一——投資圈中為數(shù)不多的既具有行業(yè)洞見，又具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人

《精益商業(yè)思維》書籍內(nèi)容討論環(huán)節(jié)

問題1：怎么理解“回歸常識(shí)，保持聚焦”？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

什么叫常識(shí)？常識(shí)包括很多種。舉個(gè)例子，我們講的規(guī)模效應(yīng)，“量越大，成本就越低，就越能盈利”，這是常識(shí)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)重要的常識(shí)就是保持聚焦。因?yàn)榍捌跊]多少錢，也沒多少桿槍，就必須聚焦一點(diǎn)，把核心業(yè)務(wù)吃透。

迅雷早年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們就是專注一款產(chǎn)品，一直不斷迭代優(yōu)化，慢慢地把產(chǎn)品做得更好。

當(dāng)時(shí)，騰訊出了一個(gè)我們的競品—QQ旋風(fēng)，雖然那時(shí)候騰訊有幾千人，但是做下載產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)的人其實(shí)并不比我們的人多，這就給了我們機(jī)會(huì)。所以，聚焦非常重要，可以說聚焦是創(chuàng)業(yè)公司抵御大公司最核心的武器。

再給大家舉個(gè)反面例子。2014、2015年的時(shí)候，樂視如日中天，樂視搞“生態(tài)化反”，做了好多業(yè)務(wù)，包括手機(jī)、視頻門戶、電視、打車等等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)都有幾個(gè)共同點(diǎn)：

• 第一點(diǎn)：在每個(gè)賽道里面，樂視都不是第一名；
• 第二點(diǎn)：每個(gè)業(yè)務(wù)都非常燒錢；
• 第三點(diǎn)：業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系很弱，只有樂視電視跟視頻業(yè)務(wù)有交叉點(diǎn)的，其它業(yè)務(wù)幾乎都沒有交叉點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)我聽了樂視搞的“生態(tài)化反”之后，是很懷疑的，因?yàn)檫@跟我知道的常識(shí)不相符。常識(shí)是創(chuàng)業(yè)要先把一個(gè)領(lǐng)域做到極致，做到絕對(duì)的number one ，有了充足的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)之后再去擴(kuò)張，才能夠把其它的業(yè)務(wù)做起來。

BAT都是這樣做起來的，百度是搜索引擎做到了number one，賺了大錢之后，再做的別的業(yè)務(wù)，騰訊是即時(shí)通訊，阿里是電商。而樂視沒有這樣做，所以在2014、2015年的時(shí)候，大家都質(zhì)疑我們的理論是不是錯(cuò)了。但最終結(jié)果證明我們是對(duì)的，還是得回歸常識(shí)。

問題2：怎么判斷是不是剛需？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

判斷一個(gè)東西是不是剛需，主要看三點(diǎn)。

第一點(diǎn)，是不是極大地提升了效率。舉個(gè)例子，在沒有迅雷之前，下載一部電影要一個(gè)小時(shí)，有了迅雷之后，用迅雷下載電影十分鐘就能搞定，這就是極大地提升了效率。

第二點(diǎn)，是不是極大地降低了成本。

Elon Musk（馬斯克）的SpaceX（美國太空探索技術(shù)公司）做的衛(wèi)星發(fā)射，為什么能夠大規(guī)模地降低成本？因?yàn)樗幕鸺强梢曰厥辗磸?fù)使用的。包括我們遠(yuǎn)望資本目前投資了很多機(jī)器人項(xiàng)目。這些機(jī)器人的商業(yè)化前景，說白了就是為了大規(guī)模降低人力成本。

長期趨勢(shì)來看，人力只會(huì)越來越貴，而機(jī)器人會(huì)越來越便宜。今天機(jī)器人可能相對(duì)于人力成本的二分之一，但是，隨著人力成本越來越貴，機(jī)器人成本越來越便宜，明年可能就變成三分之一、四分之一了。

第三點(diǎn)，是不是極大地提升了用戶體驗(yàn)。

舉個(gè)例子，在互聯(lián)網(wǎng)誕生之前，以前買東西，買到假貨了，消費(fèi)者也沒法退，甚至那些流動(dòng)的商家早都沒影了。淘寶出來了之后，買什么東西，基本上都可以七天無理由退貨，淘寶替消費(fèi)者做擔(dān)保。如果覺著東西不好或者賣家態(tài)度不好，消費(fèi)者還可以直接給差評(píng)。這對(duì)于消費(fèi)者來講，就是極大地提升了用戶體驗(yàn)。

這三點(diǎn)的關(guān)鍵在于提升的幅度夠不夠大。

舉個(gè)例子，做了一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，但是效率只提升了10％，成本只降低了15％，意義其實(shí)很小，特別是微創(chuàng)新。為什么呢？因?yàn)樵诟偁幪貏e激烈的情況下，你的微創(chuàng)新三分鐘就被行業(yè)頭部企業(yè)抄走了，你想顛覆他們根本沒可能。所以，我覺得這種微創(chuàng)新的意義不大。

再舉個(gè)例子，做ToB的產(chǎn)品，你跟客戶說我的產(chǎn)品價(jià)格比你們?cè)谟玫漠a(chǎn)品低10％，我覺得客戶根本不會(huì)理你，低20％都不行，因?yàn)榭蛻羟捌谝迅冻隽舜罅康膶?shí)施和學(xué)習(xí)成本。

但是，如果你的產(chǎn)品比對(duì)方低了60％，客戶如果不考慮你，他也是有很大壓力的。因?yàn)椴挥媚?，他老板也?huì)問為什么不用，他得有一套非常好的說辭來應(yīng)付老板。所以，幅度大很重要。

問題3：如何判斷商業(yè)模式或產(chǎn)品真的可行？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

判斷商業(yè)模式可不可行，老實(shí)說沒有靈丹妙藥，就算把馬化騰請(qǐng)過來，他也判斷不了。精益創(chuàng)業(yè)是一套方法論，沒法直接判斷行不行，只能通過低成本試錯(cuò)來判斷行不行。

判斷商業(yè)模式是否可行分兩步走。

第一步，初步驗(yàn)證。舉個(gè)例子，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，通過自己的琢磨、跟小伙伴的交流討論、以及對(duì)潛在的核心用戶的訪談，再加上一些嘗試來初步判斷到底是不是痛點(diǎn)。

第二步，實(shí)踐驗(yàn)證。舉個(gè)例子，MVP，MVP的全稱是Minimum Viable Product（最小化可行產(chǎn)品） 。你做一個(gè)產(chǎn)品需要做10個(gè)功能，其中的9個(gè)功能是十拿九穩(wěn)的，但是有一個(gè)核心功能無法確定，不確定用戶到底有沒有這需求，或者能不能做到，那怎么辦呢？

就做一個(gè)MVP ，MVP只做這個(gè)不確定的功能，把這個(gè)功能上線給用戶用，如果用戶不買單，覺得沒這需求，那剩下的9個(gè)功能也都不用做了。如果MVP放上去，用戶的反饋很好，那再把剩下的9個(gè)功能都做一下。

以上就是精益創(chuàng)業(yè)的架構(gòu)，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者低成本、高效率地判斷商業(yè)模式是否可行。

問題4：項(xiàng)目發(fā)展受挫，需要轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

轉(zhuǎn)型是特別常見的，很少有公司能一蹴而就。第一天做的就是最后成功的事兒，這個(gè)概率是很低的。

項(xiàng)目受挫需要轉(zhuǎn)型，通常有這兩個(gè)原因：

第一個(gè)，市場(chǎng)原因。市場(chǎng)不夠成熟，做的太早就會(huì)被后浪拍死在沙灘上。舉個(gè)例子，迅雷最早做的分布式郵箱，沒做成功，確實(shí)是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)不太成熟，做早了。還有一個(gè)是市場(chǎng)太小，總共就巴掌大，你公司就算全拿下也沒什么意思。

第二個(gè)，競爭原因。市場(chǎng)是挺不錯(cuò)的，但是你沒別人做的好，領(lǐng)頭羊甩你一大截，這種情況下也得考慮轉(zhuǎn)型。

通常在轉(zhuǎn)型的過程中，先看同一領(lǐng)域有沒有新的細(xì)分賽道。為什么講究同一領(lǐng)域呢？因?yàn)橥活I(lǐng)域可以通用之前的積累。我舉兩個(gè)例子幫助大家理解。

例1：迅雷最早是做分布式郵箱，后來轉(zhuǎn)型做下載，表面上看這兩個(gè)東西好像不太相干，其實(shí)底層是相通的，都是分布式計(jì)算。

例2：曲線智能，這個(gè)公司以前做家具噴涂，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做汽車噴涂，這就叫同一個(gè)領(lǐng)域的新的細(xì)分賽道。

如果找不到同一領(lǐng)域的細(xì)分賽道，可能就需要換領(lǐng)域，甚至換行業(yè)，這種情況相對(duì)比較少。如果換行業(yè)，一定不要哪行熱做哪行，而是找到一個(gè)自己有優(yōu)勢(shì)并且熱愛的行業(yè)。如果找不到同一領(lǐng)域的細(xì)分賽道，也沒找到好的行業(yè)，那項(xiàng)目就別做了，把錢還給投資人，找個(gè)班上，休養(yǎng)生息一下。

總之，轉(zhuǎn)型不能太著急，給自己一些深度思考的時(shí)間，想清楚了再做，磨刀不誤砍柴工。

直播互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)

直播間小伙伴都非常熱情，跟程浩老師提了很多問題，老師抽取部分回答如下：

問題1：有很多人在產(chǎn)品失敗，創(chuàng)業(yè)失敗的時(shí)候，會(huì)去歸因，說我運(yùn)氣不好，這個(gè)問題還挺想聽老師展開聊聊

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

運(yùn)氣永遠(yuǎn)都很重要，不光對(duì)創(chuàng)業(yè)者重要，對(duì)于投資人也很重要。舉個(gè)例子，去年的雙減，像新東方、好未來這么優(yōu)秀的公司，市值都跌了90％，生意基本就沒了，某種程度上就是運(yùn)氣不好。那作為創(chuàng)業(yè)者，如何提高創(chuàng)業(yè)成功率呢？

在真正開始創(chuàng)業(yè)之前，先靈魂拷問自己五個(gè)問題，想清楚了再去做。

第一個(gè)問題，這東西是不是剛需？如果不是剛需，可替代性多，生意就很難做起來。

第二個(gè)問題，市場(chǎng)有多大，天花板在哪？如果市場(chǎng)總共就只有五個(gè)億，就算都拿下來也沒什么意思。市場(chǎng)趨勢(shì)怎么樣，是朝陽行業(yè)，還是夕陽行業(yè)？如果是夕陽行業(yè)，現(xiàn)在市場(chǎng)很大，但未來市場(chǎng)會(huì)越來越小，你是很難受的。

第三個(gè)問題，怎么賺錢？未來是打算ToC收費(fèi)，還是ToB收費(fèi)？是SaaS訂閱收入，還是傳統(tǒng)訂單收入？

第四個(gè)問題，你的優(yōu)勢(shì)在哪？為什么是你做，而不是其他人做，你比別人的優(yōu)勢(shì)在哪。

第五個(gè)問題，你的護(hù)城河在哪？假設(shè)你只領(lǐng)先別人三個(gè)月，然后賽道蜂擁殺進(jìn)來十家，如果完全沒有護(hù)城河，就會(huì)陷入同質(zhì)化競爭，最后誰也不賺錢。

另外還有一點(diǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率靠的是戰(zhàn)略。選一個(gè)高發(fā)展、有紅利的行業(yè)，那就是如虎添翼、事半功倍。如果選擇的行業(yè)沒有紅利，往往就會(huì)“事倍功半”。

最后我想說的是，準(zhǔn)備的再好，運(yùn)氣因素仍然很重要。

問題2：從高頻低價(jià)的商品去做引流，在什么樣的階段去切低頻高價(jià)的商品會(huì)比較好？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

我個(gè)人建議，等高頻業(yè)務(wù)真的能夠站穩(wěn)，做到行業(yè)領(lǐng)先的時(shí)候，再引入低頻的服務(wù)或者是增值的產(chǎn)品?；颈P穩(wěn)了之后再考慮做高毛利的東西。如果基本盤出現(xiàn)動(dòng)搖了，還去做高毛利的東西，是很難持久的。換句話說，競爭對(duì)手很可能就把你老巢偷了。

舉個(gè)例子，俞永福剛接手高德地圖的時(shí)候，就清楚地區(qū)分了高低頻的業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)他剛接手的時(shí)候，高德地圖上有一堆O2O的業(yè)務(wù)。他就總結(jié)了一下，O2O肯定是低頻的，但能帶來高毛利。導(dǎo)航加油也好，導(dǎo)航去某個(gè)餐廳吃飯也好，這都屬于低頻，但是相對(duì)高毛利。而比較基礎(chǔ)且高頻的業(yè)務(wù)是導(dǎo)航本身。

所以，俞永福接手之后的第一件事就是停掉了所有的O2O業(yè)務(wù)。因?yàn)樗X得基礎(chǔ)的、高頻的業(yè)務(wù)還沒有做的足夠好，跟百度地圖打的還很焦灼，暫時(shí)沒有精力做低頻高毛利的業(yè)務(wù)。他就花了一兩年把高德地圖基礎(chǔ)高頻的導(dǎo)航功能做好了，之后再慢慢衍生出的其它業(yè)務(wù)。

一定是要先把高頻的業(yè)務(wù)做好，哪怕不賺錢。高頻業(yè)務(wù)做好成為流量入口之后，再去考慮其它的生意。

問題3：創(chuàng)業(yè)中有哪些致命的隱性成本？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

隱性成本很難精確計(jì)量。相對(duì)來講，房租水電、員工工資等等這些顯性成本容易計(jì)算。隱性成本因?yàn)椴蝗菀子?jì)算，導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者干脆就不去考慮隱性成本了。這肯定是不行的，因?yàn)殡[性成本對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展影響很大。

舉個(gè)例子，團(tuán)隊(duì)磨合的隱性成本。一個(gè)成建制的、相互合作了3年的團(tuán)隊(duì)，和一個(gè)剛剛組建的新團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)效率高？肯定是前者效率更高，而且要高好多，但是具體高多少很難講，這就是隱性成本。

很多創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)招老手還是招畢業(yè)生這個(gè)問題時(shí)，往往只考慮了顯性成本，而忽略了隱性成本。招一個(gè)老手得兩萬塊錢，招一個(gè)畢業(yè)生八千塊錢，一對(duì)比顯性成本，很多創(chuàng)業(yè)者就會(huì)選擇招畢業(yè)生，卻忽略了隱性成本。相比于畢業(yè)生，老手效率高，更有團(tuán)隊(duì)精神，抗挫折能力也更強(qiáng)。老實(shí)說，我覺得創(chuàng)業(yè)公司挑戰(zhàn)太大，不應(yīng)該招畢業(yè)生，只有大公司才能負(fù)擔(dān)得起畢業(yè)生的培養(yǎng)責(zé)任。

隱性成本還包括溝通成本。假設(shè)現(xiàn)在要做一個(gè)產(chǎn)品，面對(duì)面的溝通交流，和遠(yuǎn)程線上的溝通交流，這兩者的效率肯定是不一樣的。

線下面對(duì)面，有啥需求跟問題都可以及時(shí)反饋，反饋周期短。如果是遠(yuǎn)程線上，反饋周期就會(huì)大幅變長。

如果一個(gè)在北京公司，一個(gè)在美國公司，溝通起來就更麻煩了。因?yàn)槊刻祀p方都在線的時(shí)間可能只有三個(gè)小時(shí)，這三個(gè)小時(shí)可以及時(shí)接收到彼此的反饋，過了這三個(gè)小時(shí)，就得等到第二天對(duì)方醒來，周期就會(huì)變得非常長，效率就會(huì)很低。

所以，在早期不要輕易開分公司，特別是不能圖地方政府給你點(diǎn)好處，你就立刻去開個(gè)分公司?？傊?，在創(chuàng)業(yè)中千萬不要忽視隱性成本。

問題4：您會(huì)建議現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理，運(yùn)營總監(jiān)出來創(chuàng)業(yè)嗎？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

現(xiàn)在正是資本寒冬，很多人可能被嚇住了，會(huì)想到底要不要在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)。

我的觀點(diǎn)是資本寒冬對(duì)創(chuàng)業(yè)影響并不大。資本寒冬對(duì)創(chuàng)業(yè)有不利的一面，融資會(huì)比以前困難，以前能融資一百萬，現(xiàn)在只能融五十萬了。但也有好的一面，它可以幫你篩掉很多意志不堅(jiān)定的競爭對(duì)手。如果你真的是非常有能力的創(chuàng)業(yè)者，我想反而可以抓住資本寒冬這個(gè)機(jī)會(huì)。

如果你是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理想出來創(chuàng)業(yè)，我的建議是要懂垂直行業(yè)。

產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)是離用戶近，但是如果只是懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個(gè)優(yōu)勢(shì)基本忽略不計(jì)。為什么呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是純App的創(chuàng)業(yè)，純App創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去了。從我16年做投資開始到現(xiàn)在，有幾個(gè)做純App的獨(dú)角獸？基本沒有。

所以在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)人特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，要想創(chuàng)業(yè)必須得懂垂直行業(yè)。如果不懂垂直行業(yè)，面前的路就太窄了。

怎么懂垂直行業(yè)呢？第一種方法，多看書，多跟垂直行業(yè)里的人交流；第二種方法，先去一個(gè)垂直賽道的公司干兩年，對(duì)垂直賽道有深入的了解之后，再去創(chuàng)業(yè)；第三種方法，找一個(gè)在垂直賽道干了很多年，對(duì)該賽道非常特別了解的人，跟他合伙，你做COO ，他當(dāng)CEO。

我覺得這都是可行的方案，供大家參考哈。

問題5：有什么信念，習(xí)慣或者行為改變了你的生活的呢？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

我覺得是探索新事物。不管是投資人，還是創(chuàng)業(yè)者，保持探索是非常重要的。

探索新事物為的是提升認(rèn)知。我個(gè)人有兩種方法提升認(rèn)知。

第一種方法就是看書，相對(duì)來說，看書系統(tǒng)性更強(qiáng)。但是只看書是不夠的，因?yàn)闀膬?nèi)容通常有半年甚至幾年的滯后性。

第二種方法是跟如果你需要最新的信息，跟看書同等重要的方法是跟行業(yè)里的牛人交流。你獲取到的信息可能相對(duì)碎片化、不夠體系，但絕對(duì)是最新的信息。

在跟牛人交流之前，可以拿個(gè)小本本記錄一下今天打算問的問題，這樣就不會(huì)跑偏，變成聊大天。像美團(tuán)的CEO王興就經(jīng)常跟行業(yè)里面的牛人以及創(chuàng)業(yè)者交流。多去跟牛人交流、探索新事物、提升自己的認(rèn)知是非常重要的。

問題6：互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)還有什么機(jī)會(huì)嗎？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

過去中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展基本是商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)。但未來我覺得更多的是科技驅(qū)動(dòng)，或者叫商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)+科技驅(qū)動(dòng)，純商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)的機(jī)會(huì)越來越少了。

分享幾個(gè)我比較關(guān)注且長期看好的領(lǐng)域給大家。

第一個(gè)，企業(yè)服務(wù)，SaaS。美國在這方面領(lǐng)先中國很多年，美國百億美金以上的企業(yè)服務(wù)公司、SaaS公司至少幾十個(gè)了，但中國百億美金以上的SaaS公司屈指可數(shù)。隨著中國人力成本越來越貴，中國的企業(yè)服務(wù)未來肯定是有機(jī)會(huì)的。

第二個(gè)，機(jī)器人賽道，在未來肯定是大趨勢(shì)。從長期來看，機(jī)器人賽道的價(jià)值是非常大的，因?yàn)槿肆Τ杀緯?huì)越來越高。特別是對(duì)于中國這個(gè)最大的制造業(yè)國家，現(xiàn)在跟東南亞拼人力成本誰更便宜，咱拼不過，那如何維護(hù)我們的競爭優(yōu)勢(shì)呢？機(jī)器人在未來肯定是大趨勢(shì)。

第三個(gè)，新能源肯定是長期賽道。俄烏戰(zhàn)爭一打，各個(gè)國家的油價(jià)都漲了，所以，電動(dòng)車變得更好賣了。還有腦科學(xué)、基因科學(xué)，這些都是長期賽道。

最終選哪個(gè)？取決于你有沒有興趣，是不是擅長。千萬不能哪個(gè)熱就跟風(fēng)做哪個(gè)。

問題7：怎么看智慧城市？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

我覺得智慧城市太大了。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司說自己是做智慧城市的，那我覺得這跟沒說一樣。

智慧城市雖然大，但也有很多細(xì)分的商業(yè)和商業(yè)模式。為智慧城市買單的一般都是政府，跟政府做智慧城市業(yè)務(wù)的一般都是云公司，像騰訊云、阿里云等等。

當(dāng)然它不可能把所有東西都做了，但是會(huì)作為總包商賣云業(yè)務(wù)。那細(xì)分領(lǐng)域怎么辦呢？對(duì)于細(xì)分賽道，它們會(huì)找一堆小伙伴，做SaaS的、做AI的等等，就是打群架的模式。

至于中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等運(yùn)營商做智慧城市有天然的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸旧黼x業(yè)務(wù)近。但運(yùn)營商做云業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)是比較有限的，長期來看，我不認(rèn)為運(yùn)營商未來在非常商業(yè)化的云計(jì)算市場(chǎng)中能勝出。

問題8：跨境電商未來還有機(jī)會(huì)嗎？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

老實(shí)說我們也投了一兩個(gè)跨境電商的項(xiàng)目?？缇畴娚炭隙ㄊ怯袡C(jī)會(huì)的，中國生產(chǎn)的東西又好又便宜，大家在國內(nèi)互相內(nèi)卷沒什么意思，干嘛不賣給其他國家。

跨境電商有很多細(xì)分賽道。是ToC做品牌到海外去賣，還是ToB做基礎(chǔ)設(shè)施， 或者做代運(yùn)營，這都是不同的細(xì)分賽道?？梢哉业阶约焊信d趣且擅長的細(xì)分賽道去發(fā)力。

但今天跨境電商競爭是很激烈的，已經(jīng)是一片紅海了。如果你要做，先靈魂拷問自己5個(gè)問題，市場(chǎng)夠不夠大？怎么賺錢？為什么是你做，不是別人做？護(hù)城河在哪里？這5個(gè)問題拷問完，自個(gè)覺得OK了，再去融資創(chuàng)業(yè)。

問題9：創(chuàng)業(yè)者需要具備的4種能力？

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人@程浩老師：

第一個(gè)是創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)就是九九八十一難，能不能一路打怪升級(jí)一直堅(jiān)持到最后取得真經(jīng)，這考驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)精神。

第二個(gè)是執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力一切都白搭。

第三個(gè)是學(xué)習(xí)能力。我們投資人有3個(gè)判斷創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力的標(biāo)準(zhǔn)問題：

• 第一個(gè)問題：平?？床豢磿?，愛看什么書？如果這人特別喜歡看書，那一般學(xué)習(xí)能力是可以的；
• 第二個(gè)問題：學(xué)歷怎么樣？如果這人清華北大畢業(yè)的，一般默認(rèn)他學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)，否則他也考不進(jìn)去；
• 第三個(gè)問題：大學(xué)畢業(yè)去的什么公司？如果是大學(xué)畢業(yè)就去了BAT、字節(jié)跳動(dòng)這種一線公司工作，那大學(xué)的自學(xué)能力是可以的，否則也進(jìn)不去。
• 第四個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)力。帶團(tuán)隊(duì)肯定得有一定的領(lǐng)導(dǎo)力。

程浩老師推薦書單

第一本書：埃里克·萊斯（Eric Rice）的《精益創(chuàng)業(yè)》The Lean Startup。建議大家去看英文原版，中文版翻得不是特別好。

第二本書：《增長黑客》，這本書是我寫的序?！对鲩L黑客》跟《精益創(chuàng)業(yè)》可以理解為互為姊妹篇。《精益創(chuàng)業(yè)》更多講的是0到1，《增長黑客》更多的是1到10。怎么獲客，怎么運(yùn)營用戶，怎么做全生命周期管理，怎么召回用戶，病毒式傳播怎么做，這些是《增長黑客》里面講的事兒?？赐辍毒鎰?chuàng)業(yè)》可以順手把《增長黑客》一起看了。

第三本書：《槍炮、病菌與鋼鐵》，這本書雖然跟商業(yè)沒有直接關(guān)系，但我非常推薦大家去讀一讀。這本書解釋了非常多的事情，為什么地理位置這么重要？為什么是歐洲人征服美洲，而不是美洲人征服歐洲？為什么歐亞大陸馴化的動(dòng)植物最多？我就不劇透了，大家自己去看。

以上就是程浩老師的直播內(nèi)容精華，感謝老師給我們帶來的經(jīng)驗(yàn)分享。

世界讀書日直播精華內(nèi)容合集

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「2022互聯(lián)網(wǎng)人破圈計(jì)劃」直播欄目，是2022互聯(lián)網(wǎng)人破圈計(jì)劃的權(quán)益之一，全年30場(chǎng)直播，每月3場(chǎng)（按照目前的頻率，全年肯定超過30期），圍繞行業(yè)揭秘、副業(yè)探索、職場(chǎng)精進(jìn)3大內(nèi)容板塊展開，策劃互聯(lián)網(wǎng)人感興趣的話題內(nèi)容，邀請(qǐng)嘉賓分享?。▉砺犨^的人，都說好！? ）