編輯導(dǎo)讀：現(xiàn)在很多人除了本職工作之外，還另外有份兼職。因?yàn)槎兑艨焓值膹V泛使用，視頻博主也成為副業(yè)的首選之一。如果通過視頻打造個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

之前公眾號(hào)很火，很多人抓住機(jī)會(huì)通過公眾號(hào)寫作賺錢。

現(xiàn)在抖音很多，很多人抓住機(jī)會(huì)通過拍視頻賺錢。

他們其實(shí)很多都沒有產(chǎn)品，而是通過自己的“優(yōu)勢(shì)/興趣/擅長(zhǎng)”去賺錢的。

要有意識(shí)的把你的“優(yōu)勢(shì)/興趣/擅長(zhǎng)/技能”變成可以賺錢的服務(wù)/產(chǎn)品。

而你也想通過“優(yōu)勢(shì)/興趣/擅長(zhǎng)/技能”去賺錢，首先要找到自己的優(yōu)勢(shì)，然后找到需要你優(yōu)勢(shì)的人群以及場(chǎng)景，然后通過xx形式為xx人提供他所需要的xx價(jià)格的服務(wù)（優(yōu)勢(shì)/擅長(zhǎng)/技能/興趣）。

想要通過優(yōu)勢(shì)賺錢，有以下四個(gè)要素：

1. 打造個(gè)人品牌
2. 內(nèi)容輸出
3. 變現(xiàn)方式
4. 搭建私域用戶池

一、個(gè)人品牌

想要做好個(gè)人品牌就是要做好清晰的自我定位以及清晰的個(gè)人差異化優(yōu)勢(shì)定位。

個(gè)人品牌其實(shí)就是別人對(duì)你的認(rèn)知是什么。

主要包括：

• 知道你是做什么
• 知道你有什么優(yōu)勢(shì)/擅長(zhǎng)/技能/興趣
• 對(duì)你的印象是什么
• 認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人
• 擁有什么能力和品質(zhì)

明確自我定位的前提一定要找到自己的的差異化、找到自己的鮮明標(biāo)簽。

設(shè)定標(biāo)簽，是為了讓自己更容易被辨認(rèn)。所以必須學(xué)會(huì)提煉，把啰唆的、多余的表達(dá)都去掉。

所謂標(biāo)簽，就是讓別人記住你的關(guān)鍵詞。

個(gè)人品牌是他人對(duì)你的認(rèn)知、印象。

所以我們要打造個(gè)人品牌就要懂得設(shè)計(jì)個(gè)人形象、設(shè)計(jì)用戶對(duì)我們的認(rèn)知、印象、價(jià)值和功能。

你希望別人怎么看你，你希望別人對(duì)你有什么印象、你希望別人對(duì)你有什么認(rèn)知。這就需要你去設(shè)計(jì)。

對(duì)于我們每個(gè)人來說，如果不掌握你自己的個(gè)人品牌，不知道如何呈現(xiàn)自己，別人肯定會(huì)給你貼一些亂七八糟的標(biāo)簽。

做定位，我們是為了讓用戶知道[你是誰]，而[你是誰]包含了兩部分內(nèi)容，一部分叫做價(jià)值，一部分叫做感受。

而你要通過個(gè)人品牌去構(gòu)建一種認(rèn)知，讓別人能通過你希望的方式去理解你、認(rèn)知你。

而不斷強(qiáng)化別人對(duì)你的印象或別人對(duì)你的認(rèn)知，這就是個(gè)人品牌的塑造過程。

二、內(nèi)容輸出

首先要確定輸出內(nèi)容的方式，是音頻、視頻還是文章。

然后確定輸出內(nèi)容的平臺(tái)。

音頻的有喜馬拉雅、蜻蜓FM等。

視頻的有抖音、快手、微信視頻號(hào)等。

文章的有知乎、頭條、百度、公眾號(hào)、小紅書等。

還可以去投稿。

然后不斷去輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、有價(jià)值的內(nèi)容、用戶想看的內(nèi)容、對(duì)用戶有幫助的內(nèi)容。

三、變現(xiàn)方式

變現(xiàn)的方式有付費(fèi)課程、付費(fèi)社群、付費(fèi)訓(xùn)練營、付費(fèi)咨詢等。

變現(xiàn)的產(chǎn)品/服務(wù)，就是你的優(yōu)勢(shì)和用戶需求場(chǎng)景的結(jié)合，然后找到需要你優(yōu)勢(shì)的人群以及場(chǎng)景。

變現(xiàn)的公式為：通過xx形式為xx人提供他所需要的xx價(jià)格的服務(wù)（優(yōu)勢(shì)/擅長(zhǎng)/技能/興趣）

四、搭建私域用戶池

私域用戶指的就是你能夠直接且免費(fèi)觸達(dá)的，自主經(jīng)營的，主要的就是公眾號(hào)，小程序，個(gè)人微信號(hào)，自己的app，而相對(duì)來說最好的私域用戶池就是個(gè)人微信號(hào)。

說白了私域用戶就是你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。

那私域用戶池指的是什么呢？

私域用戶池=漏斗模型+用戶池，傳統(tǒng)的漏斗模型只有一個(gè)漏斗，雖然通過漏斗的入口可以獲得大量的用戶，但是在漏斗的另一頭用戶會(huì)緩慢流失。

而私域用戶池是在傳統(tǒng)漏斗的下面加了一個(gè)用戶池，通過漏斗緩慢流出的用戶都會(huì)被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運(yùn)營，與用戶建立關(guān)系和信任。

私域成交流程：

用戶成交的三條流程，這三條流程相互對(duì)應(yīng)，相互依賴，共同形成讓用戶成交的合力。

• 成交路徑：識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你、購買你。
• 用戶旅程：用戶興趣、用戶熟悉、用戶認(rèn)可、用戶信任、用戶購買。
• 運(yùn)營流程：輸出內(nèi)容、信任推進(jìn)、分類跟進(jìn)、用戶激活、促進(jìn)成交。

在做好這三條流程的同時(shí)，不斷與用戶建立聯(lián)系、增強(qiáng)聯(lián)系，建立信任、增強(qiáng)信任。

通過在其他平臺(tái)或者渠道輸出內(nèi)容，提供價(jià)值，然后將用戶引流到私域微信中做成交。

具體的引流方式以及私域成交流程運(yùn)營可以看看老陳之前寫的文章。

微信朋友圈內(nèi)容可以分為四類，分別是：價(jià)值型內(nèi)容、展示型內(nèi)容、銷售型內(nèi)容以及互動(dòng)型內(nèi)容。

價(jià)值型內(nèi)容：

分享經(jīng)驗(yàn)、干貨、知識(shí)。

分析用戶痛點(diǎn)、問題，然后針對(duì)性地去解決。

提供價(jià)值，向用戶展現(xiàn)你的專業(yè)能力，打造專業(yè)、靠譜形象。

有價(jià)值的內(nèi)容，能夠解決用戶問題的內(nèi)容，對(duì)用戶有幫助的內(nèi)容。

寫干貨不要平鋪直敘。一上來就懟干貨，用戶不會(huì)珍惜，或者就看看而已，或者覺得你說的很對(duì)，再?zèng)]有什么其他感受。

寫干貨的方法：

①以一個(gè)需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、或者場(chǎng)景去切入

②拋出問題，自問自答

③打破用戶常見認(rèn)知，很多人都說a是對(duì)的，但你卻說b是對(duì)的，并且給出了理由、證據(jù)，這時(shí)，用戶就會(huì)覺得你很專業(yè)。

展示型內(nèi)容：

1.展示風(fēng)格、人設(shè)、標(biāo)簽、性格、品質(zhì)

2.日常生活：

讓用戶認(rèn)識(shí)你、知道你、了解你、熟悉你

朋友圈一定要有正面照、形象照，要露臉。有出席某些重要場(chǎng)合也要拍正面照發(fā)朋友圈。

因?yàn)橛脩舴闩笥讶σ彩窍胍吹侥?，看你長(zhǎng)什么樣，這是每個(gè)人都有的好奇心。同時(shí)也能讓用戶更加熟悉你，信任你。

3.鏈接權(quán)威

比如與名人、大佬的合影，參加重要活動(dòng)的照片等。

跟大佬的互動(dòng)、交流、學(xué)習(xí)、活動(dòng)等。

4.展示自己的工作

5.展示感恩和責(zé)任

6.成長(zhǎng)之路

7.過去經(jīng)歷

8.學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、成就

9.收入、收獲、收益

10.參加培訓(xùn)或者給別人培訓(xùn)

11.展示專業(yè)相關(guān)

銷售型內(nèi)容：

1.展示品牌、產(chǎn)品

2.用戶反饋、用戶好評(píng)、用戶證言

3.用戶咨詢：說明你的產(chǎn)品很受歡迎

4.產(chǎn)品體驗(yàn)

我們賣產(chǎn)品不要去直接說產(chǎn)品的特點(diǎn)，而是要站在購買者、消費(fèi)者、用戶的角度上去寫產(chǎn)品的體驗(yàn)、用過的感受、用的過程中的感受，使用的場(chǎng)景等。

互動(dòng)型內(nèi)容：

要經(jīng)常與微信好友互動(dòng)：私聊、朋友圈點(diǎn)贊、評(píng)論，以及發(fā)互動(dòng)朋友圈。

要至少與用戶產(chǎn)生3次對(duì)話，5次朋友圈互動(dòng)，這時(shí)用戶才會(huì)慢慢信任你。

千萬不要做好友列表里的陌生人。

想辦法讓用戶給你提供幫助，讓用戶幫你做選擇，然后給他們送禮物，發(fā)紅包

互動(dòng)要讓用戶做選擇題而不是問答題。用戶是不愿意去思考太深入的。

公眾號(hào)：老陳的深度思考，擅長(zhǎng)自媒體運(yùn)營、私域運(yùn)營、社群運(yùn)營、副業(yè)項(xiàng)目，個(gè)人IP打造、個(gè)人品牌打造，私域IP變現(xiàn)。

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