編輯導(dǎo)語：做好一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)項(xiàng)目背后需要付出的功課有很多，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品功能和實(shí)現(xiàn)方式，產(chǎn)品以外的信息也十分重要，本篇文章作者分享了項(xiàng)目從0-1過程中的一些注意點(diǎn)，一起來學(xué)習(xí)一下吧。

不管是接觸一個(gè)新的產(chǎn)品或是啟動(dòng)一個(gè)新的項(xiàng)目，作為產(chǎn)品的角色，我們往往更多關(guān)注在產(chǎn)品功能和實(shí)現(xiàn)方式上，這些是必要的，但通常是不夠的。在幾個(gè)完整閉環(huán)0到1項(xiàng)目后，一些心得做個(gè)分享，篇幅較長(zhǎng)，權(quán)當(dāng)探討，歡迎交流。

本文主要分為三個(gè)部分：

1. 知其然知其所以然——為什么我們要關(guān)注產(chǎn)品本身之外的信息？
2. 不謀全局者,不足以謀一域——如何思考業(yè)務(wù)，快速摸清行業(yè)？
3. 謀定而后動(dòng)，知止而有得——什么才是合適的時(shí)機(jī)？

一、知其然知其所以然——為什么我們要關(guān)注產(chǎn)品本身之外的信息

知其然知其所以然的意思是：知道它是這樣的，更知道它為什么是這樣的。

對(duì)于不同階段的產(chǎn)品的同學(xué)來說，每個(gè)階段的要求或許是不一樣的，也許有些人是做好一個(gè)功能，有些人是負(fù)責(zé)好一個(gè)模塊，有些人是帶好一個(gè)項(xiàng)目，但如果想要更好的做好「本職工作」，僅僅閉門造車是不夠的。

產(chǎn)品本身之外的信息是什么？

行業(yè)信息、市場(chǎng)信息、商業(yè)模式、監(jiān)管信息、上下游業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

知其然知其所以然，能讓我們把這個(gè)事情做的更好。

所以，這個(gè)為什么很重要。

那么搞清楚為什么，對(duì)于我們最直觀的表現(xiàn)有什么呢？

1. 關(guān)于結(jié)果

在實(shí)際產(chǎn)品工作過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的事情，有很多小伙伴在做需求寫文檔的時(shí)候，都是先有需求，再有目的。

什么意思呢？因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品同學(xué)都是接到老板或者直屬領(lǐng)導(dǎo)的安排：接下去下個(gè)版本做個(gè)XX功能。然后小伙伴抗哧抗哧調(diào)研競(jìng)品，研究玩法、功能、交互細(xì)節(jié)等等，快速出需求、排期、上線。

這在實(shí)際工作過程中，有問題嗎？沒有問題。但是這樣出來的結(jié)果，往往不盡人意，小伙伴曾問我：明明都一樣的功能，為什么數(shù)據(jù)差這么多呢？

對(duì)啊，為什么呢？

因?yàn)槟阋詾榈囊粯訉?shí)際上千差萬別，時(shí)間不同了，市場(chǎng)不一樣了，用戶也不同，更別說細(xì)節(jié)上了，真的抄到精髓了嗎？未必。

所以關(guān)注產(chǎn)品之外的行業(yè)信息、市場(chǎng)信息、用戶信息對(duì)于結(jié)果的產(chǎn)出才會(huì)更傾向于正向。

2. 關(guān)于成長(zhǎng)

我們?cè)谡腥嘶蛘呙嬖嚨臅r(shí)候，常常會(huì)有一個(gè)詞：深度。

這個(gè)詞可用于行業(yè)深度，也可以用于崗位深度。

當(dāng)下大環(huán)境相對(duì)不好，加之互聯(lián)網(wǎng)本身就是快節(jié)奏的行業(yè)，對(duì)于用人方來說，都希望找到能快速上手的人，那么什么是快速上手的人？離不開的就是一個(gè)深度問題。

那什么是深度呢？

我認(rèn)為就是對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知程度，以及基于工作經(jīng)歷的理解程度。

我相信大部人接觸產(chǎn)品半年一年的小伙伴，都能夠很好的把需求原型畫明白，細(xì)節(jié)的差異，但總歸能把需求推進(jìn)下去。但是為什么在招聘的時(shí)候，用人方選的是他，而不是我呢？

咱們面試的時(shí)候，不太可能存在當(dāng)場(chǎng)讓咱們畫個(gè)原型，寫個(gè)文檔吧，多數(shù)還是在聊過去業(yè)務(wù)需求上的一些思路，那么這些思路從何而來。就是從產(chǎn)品本身之外的信息了解深淺而帶來的最后結(jié)果差異。

所以只有把這個(gè)業(yè)務(wù)吃透了，做深了，這個(gè)經(jīng)歷才是咱有價(jià)值的工作經(jīng)歷。

3. 關(guān)于思考

以前總說互聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)很難，確實(shí)挺難，因?yàn)槿绻麤]有透過現(xiàn)象看本質(zhì)，換個(gè)行業(yè)，一下不知道從何著手了，業(yè)務(wù)完全看不懂，如何做好業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品需求呢？

如果我們能養(yǎng)成知其然知其所以然的習(xí)慣，很大程度上可以培養(yǎng)舉一反三的能力。

雖然現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)各有不同，玩法千奇百怪，但若是能很好的將它剖析一番，深度理解一番。到最后本質(zhì)上相差無幾，無非就是流量、成本、回收、回收周期、業(yè)務(wù)生態(tài)關(guān)鍵要素等等這些。

當(dāng)我們能夠把一個(gè)業(yè)務(wù)的外部信息掌握得很清晰，在這過程中，我們便可以形成一個(gè)很好的方法論。無論遇到什么樣的業(yè)務(wù)，都能夠快速的了解他。

二、不謀全局者,不足以謀一域——如何思考業(yè)務(wù)，快速摸清行業(yè)

不謀全局者,不足以謀一域的意思是不從全局的角度考慮問題，是無法治理好一方地區(qū)（一件事情）的。

我們想要做好一個(gè)業(yè)務(wù)，就需要盡可能的了解他的方方面面。

以啟動(dòng)從0到1做一個(gè)新項(xiàng)目背景，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)作為分享，不一定全面。我們可以將需要了解的人內(nèi)容分為幾個(gè)模塊：

• 行業(yè)分析；
• 市場(chǎng)分析；
• 產(chǎn)品研究；
• 監(jiān)管政策；
• 團(tuán)隊(duì)配置。

1. 行業(yè)分析

又可以分為幾個(gè)方面：

1）發(fā)展歷史

我們需要大致的了解這個(gè)行業(yè)整個(gè)發(fā)展過程，了解其是歷史變遷的原因和內(nèi)容，思考其未來變化的可能性以及其的潛力；

這可以讓我們?cè)谝婚_始就繞過那些不必要去踩的坑，在業(yè)務(wù)的方向把控上去契合發(fā)展進(jìn)程。

2）行業(yè)階段

我們?cè)诮佑|一個(gè)新的業(yè)務(wù)，必須要去了解它處于什么階段，若是成長(zhǎng)期，可能會(huì)遇見的問題，若是衰退期，我們是否還有必要去入局呢？不同階段入局，對(duì)于我們將要面對(duì)的問題是截然不同的。

很多時(shí)候我們都說，選擇比努力更重要，不過現(xiàn)實(shí)中，大部分團(tuán)隊(duì)是很難有機(jī)會(huì)一入場(chǎng)就是藍(lán)海市場(chǎng)，流量便宜，誰干誰成的好事輪得到咱們嗎，我們更多的時(shí)候是去考慮當(dāng)下入場(chǎng)，行業(yè)處于什么階段，蛋糕（規(guī)模）有多大，這些蛋糕誰（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）在分，我們進(jìn)場(chǎng)以后是喝湯還是搶別人的肉？這決定了我們業(yè)務(wù)一開始的姿態(tài)。

3）盈利模式

盈利模式永遠(yuǎn)都是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們需要了解盈利模型是怎么構(gòu)成？行業(yè)的回收周期是多長(zhǎng)，這會(huì)決定上線投放以后，面對(duì)不同時(shí)期產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、ROI數(shù)據(jù)是否能真正判斷業(yè)務(wù)是否存在問題。

有些業(yè)務(wù)是需要累量，細(xì)水長(zhǎng)流的，有些業(yè)務(wù)需要快速回收，一錘子買賣的。更要清楚業(yè)務(wù)前中后期的主要成本在哪些模塊。后期哪些可以控下來，哪些是持續(xù)增長(zhǎng)的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目很少有一上線就能賺錢的，但我們要清楚虧錢要虧多久，后期是否能賺錢，什么樣數(shù)據(jù)反饋這錢是有機(jī)會(huì)賺回來的。

4）上下游玩家

我們不僅僅要關(guān)注自身的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，更要關(guān)注上下游供應(yīng)的情況，我們要知道他們是誰，他們?cè)谖覀儤I(yè)務(wù)環(huán)節(jié)起到的是什么角色和作用，他們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們有什么影響。

比如當(dāng)下疫情反復(fù)不定，對(duì)于一些電商平臺(tái)的后續(xù)履約就造成了很大影響，對(duì)于一些成熟的平臺(tái)，用戶的接受度就高，但對(duì)于一些新的平臺(tái)來說，這種影響可能是致命的。

2. 市場(chǎng)分析

又可以分為幾個(gè)方面：

1）市場(chǎng)

這里的市場(chǎng)我更多的指的是獲客市場(chǎng)。

應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)此類業(yè)務(wù)的態(tài)度，比如有些業(yè)務(wù)部分的安卓應(yīng)用市場(chǎng)是不給上的，又或是App Store是極容易存在下架風(fēng)險(xiǎn)的。媒體渠道，現(xiàn)在的主流媒體渠道對(duì)于此業(yè)務(wù)的整體盤子當(dāng)下有多大，未來是會(huì)收緊還是會(huì)放開，其擔(dān)心的問題又是什么？

2）玩家

我們要了解當(dāng)下這個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，跟誰競(jìng)爭(zhēng)，頭部的玩家到底是誰，他們的業(yè)務(wù)規(guī)模有多大，他們遇到的問題是什么？同樣起步階段早于我們的玩家又是誰，他們當(dāng)下又是什么打法？未來還會(huì)又誰可能來參與，巨頭如果參與，我們還有得玩么？

3）用戶

有很多同類的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)形態(tài)類似，但針對(duì)的用戶卻有所不同，拿社交舉例，有年輕人社交、有中老年社交、有職場(chǎng)人群社交、還有同性社交等，那么我們的目標(biāo)用戶是哪部分人。

他們的用戶畫像，包括不限于年齡、性別、職業(yè)、地域等等。要清楚的知道這些目標(biāo)用戶是其他玩家已經(jīng)別人撈得差不多了還是依舊有很大的潛在機(jī)會(huì)。這些關(guān)系到后期業(yè)務(wù)的獲客模式、流量成本、業(yè)務(wù)規(guī)模等等。

3. 產(chǎn)品研究

這塊是大家最擅長(zhǎng)的地方，就簡(jiǎn)單的針對(duì)項(xiàng)目1.0階段分享兩點(diǎn)：

1）如何快速摸透大家的產(chǎn)品業(yè)務(wù)形態(tài)是什么樣的

大家都有的基礎(chǔ)功能模塊是那幾個(gè)模塊？

大家略有不同的個(gè)性化功能模塊又是哪些？

基礎(chǔ)模塊是指整個(gè)業(yè)務(wù)形成閉環(huán)必不可少的模塊。

這些模塊是就算沒有也不影響業(yè)務(wù)閉環(huán)，但可以增加用戶留存、豐富玩法等功能模塊。

2）那么我們項(xiàng)目開始的時(shí)候什么才是優(yōu)先級(jí)最高的必要的內(nèi)容

業(yè)務(wù)閉環(huán)必不可缺失的功能模塊，P0；

業(yè)務(wù)閉環(huán)直接關(guān)聯(lián)的功能模塊，P1；

其他，P2。

產(chǎn)品迭代是永無止境的，但時(shí)間和資源是有限的，尤其對(duì)于一個(gè)0-1的項(xiàng)目，千萬不要想著一步到位。

4. 監(jiān)管政策

這個(gè)就相對(duì)比較簡(jiǎn)單了，就兩點(diǎn)：

1）利好和利空分別是什么

利空是指政策收緊以后可能導(dǎo)致的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們需要提前考慮應(yīng)對(duì)的策略。

利好是指隨著政策的加碼，行業(yè)會(huì)越來越來合規(guī)，行業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的潛力，這個(gè)機(jī)會(huì)是不是輪得到我們，以及我們達(dá)到什么階段才能有資格抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

2）什么能做，什么不能做

遵紀(jì)守法，做業(yè)務(wù)的人必須要知道什么是紅線。

5. 團(tuán)隊(duì)配置

一般來說，了解一個(gè)行業(yè)上述四點(diǎn)就差不多了。但對(duì)于我們是要正兒八經(jīng)去啟動(dòng)這個(gè)事情，所以我們必須還要做的一個(gè)事是：盤一盤咱們這波人能否干這個(gè)事情。

1）團(tuán)隊(duì)是否有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

這里前期最重要的是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是否有相關(guān)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這決定了是否能保質(zhì)保量的將項(xiàng)目【做】出來。

中后期會(huì)更考驗(yàn)投放運(yùn)營等團(tuán)隊(duì)，是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛎鎸?duì)各種突發(fā)情況拿出解決方案。

2）人員不足，如何彌補(bǔ)

搭建團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重中之中，早期接觸項(xiàng)目的時(shí)候，我的心態(tài)是，原有團(tuán)隊(duì)能用則用，小伙伴很努力，但在專業(yè)度上有時(shí)候是跟不上的，常常就會(huì)出現(xiàn)“能用卻不頂用”，但其實(shí)這種狀態(tài)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說一種致命打擊。

如果別人每個(gè)環(huán)節(jié)都是80分的標(biāo)準(zhǔn)最后才有資格過及格線，我們憑什么帶著六七十分能夠不掛科？

如果條件允許，盡可能首先分析業(yè)務(wù)類型，到底是產(chǎn)品主導(dǎo)還是運(yùn)營主動(dòng)，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，必須必要的去組建能獨(dú)當(dāng)一面的人。不要沒人可用，誰空誰上的心態(tài)。

三、謀定而后動(dòng)，知止而有得——什么才是合適的時(shí)機(jī)

謀定而后動(dòng)，知止而有得的意思是謀劃準(zhǔn)確周到而后行動(dòng)，知道目的地才能夠有所收獲。

如過說上面第2點(diǎn)是說如何讓我們更好的把一個(gè)項(xiàng)目做出來，那么第三點(diǎn)，我想分享的是如何讓項(xiàng)目更好的活下來。

我們做一個(gè)項(xiàng)目一定要清楚的認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題，公司或者投資人花時(shí)間花資金花資源讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)新的項(xiàng)目，并不是做出來了就完了。最后的要的是結(jié)果。

當(dāng)然大部分的業(yè)務(wù)終究結(jié)果是就是項(xiàng)目盈利，但在這個(gè)0-1的過程中，我們不聊賺錢，聊建立信心。

這個(gè)建立信心是指：

產(chǎn)品沒出來之前的時(shí)候，你們能搞出來。

產(chǎn)品出來的時(shí)候，你們做起來。

所以，在這個(gè)過程中我分為兩個(gè)階段；

1. 產(chǎn)研階段；
2. 上線階段。

1. 產(chǎn)研階段

我曾回答過一個(gè)問題【快速上線對(duì)一款產(chǎn)品的成敗能起到多大影響？】中，有過類似的想法：

產(chǎn)品研發(fā)階段，講的是什么？

• 團(tuán)隊(duì)專業(yè)度；
• 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
• 團(tuán)隊(duì)效率；
• 團(tuán)隊(duì)意愿度；
• 項(xiàng)管領(lǐng)導(dǎo)力；
• 項(xiàng)管掌控力。

所以，只有快速保質(zhì)保量的把一個(gè)產(chǎn)品造出來，才能讓公司覺得第一階段你們是一個(gè)能打的團(tuán)隊(duì)。接下來這個(gè)事情，目前來看交給你們，“有的搞”。

2. 上線階段

上線投放運(yùn)營階段，講的是什么？

• 業(yè)務(wù)閉環(huán)；
• 快速冷啟動(dòng)；
• 回收可能性；
• 回收周期。

業(yè)務(wù)閉環(huán)是起碼的要求，比如你是2b的電商平臺(tái)，你說不好意思我們找不到商家入駐（咱們這里不考慮這個(gè)活是誰或者哪個(gè)部門的事情）。那這個(gè)業(yè)務(wù)你還準(zhǔn)備往外推嗎？

快速冷啟動(dòng)是指，比如你能否如期的獲取到你想要的用戶數(shù)量，是否能冷啟動(dòng)階段快速的得到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模型。

回收可能性和回收周期，是最后這個(gè)業(yè)務(wù)有沒有可能性前期就被扼殺的關(guān)鍵。

如果同樣的業(yè)務(wù)，你對(duì)標(biāo)的競(jìng)品當(dāng)日ROI0.8，而你的當(dāng)日ROI只有0.08，并且你還不知道原因和優(yōu)化方向在哪，1個(gè)月后，依舊是0.08。原因只有兩個(gè)：要么你這個(gè)團(tuán)隊(duì)不行，要么這個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)沒法做了。那這個(gè)業(yè)務(wù)還有存在的必要么？這里講的就是回收可能性。

又或者是，你對(duì)標(biāo)的競(jìng)品45日ROI計(jì)算后可以達(dá)到盈利水平，且后續(xù)留存依舊處于高點(diǎn)，而你的業(yè)務(wù)模型需要半年才有可能ROI達(dá)到盈利水平。這個(gè)就是回收周期。

以市場(chǎng)投放為界限，花錢之前你可以花更多的時(shí)間去打磨產(chǎn)品，讓你上線后的數(shù)據(jù)模型更有可能呈現(xiàn)一個(gè)良好的勢(shì)態(tài)，如果等上線以后再后知后覺的去調(diào)整，也許給你的時(shí)間已經(jīng)不多了。所以要謀定而后動(dòng)，知止而有得。

成功需要具備的因素有千千萬，但失敗的理由也許只需要一個(gè)。到底是哪一環(huán)節(jié)的問題最后根本不重要了。

又要快速抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又要面面俱到呈現(xiàn)好的表現(xiàn)，很難吧，當(dāng)然很難咯，容易的話，那世上還會(huì)有失敗嗎？

本文由@ 檸檬養(yǎng)樂多 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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