編輯導語：華強北山寨機消失了這么多年，如今在抖音、快手等短視頻平臺的直播間復活了。山寨機究竟如何在直播間“復活”？本文作者解密了山寨機復活背后的套路，一起來看看吧！

山寨機殺入直播間。在抖音、快手、視頻號等平臺上，有許多以“炸手機”、“手機廠家送福利”等類似名稱命名的直播間。這些直播間售賣的并非品牌手機，而是山寨機。

如今，賣貨團隊、華強北商家通過直播間重啟山寨機生意，賺得盆滿缽盈。

近日，在直播間賣山寨機的阿洲就告訴新播場，他通過這一玩法單月賣了1000多臺手機，月入10萬。

他還表示，有團隊通過這個玩法月入百萬傭金。山寨機究竟如何在直播間“復活”？阿洲向新播場介紹了具體的玩法。

一、在直播間賣山寨機

位于深圳的華強北，素有“中國電子第一街”的稱號。在智能手機進入中國市場的初期，憑借著做MP3等電子產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)驗和對市場的敏銳度，華強北誕生了許多只需要品牌手機三分之一價格的山寨機，并迅速風靡全國，甚至遠銷東南亞和非洲等地區(qū)。

但在2013年，華強北所在片區(qū)迎來長達四年的改造期，檔口人流量減少的同時，市場上國產(chǎn)智能手機品牌的崛起，華強北所依托的聯(lián)發(fā)科在芯片研發(fā)上逐漸掉隊。

再加上手機二手市場的繁榮、華強北內(nèi)部競爭的加劇等諸多原因，山寨機開始逐漸被主流市場所淘汰，并漸漸淡出大眾視野，華強北也逐漸從山寨機的市場中抽離，將目光轉(zhuǎn)向手機配件和外設。然而，沒想到華強北山寨機消失了這么多年，因為抖音、快手等短視頻平臺復活了。

山寨機也稱五碼機，指的是不法廠商從國外采購劣質(zhì)主板后通過正當途徑獲取入網(wǎng)許可證和3C認證后，采用復制擾碼和手機串號后生產(chǎn)的手機。

一位通過半無人直播賣山寨手機的從業(yè)者阿洲告訴新播場，他目前在直播間主要帶貨一款產(chǎn)自深圳華強北的山寨智能機，名為ovoe。這款手機在直播間售價為699元，給到阿洲的傭金達120元。

“最多的時候，是有個號單月賣到了1000多臺，那個月我6個號加起來的收益差不多在10萬（元）左右。”

而這背后，阿洲幾乎沒有什么成本。他只需要注冊幾個抖音賬號，繳納500元的保證金，然后通過刷粉開通商品櫥窗，然后就可以開啟直播帶貨。

商品的發(fā)貨、售后由商家負責，直播間也不用真人出鏡。他只需要播放提前錄制好的視頻素材，自己在旁邊盯著數(shù)據(jù)變化，進行控制商品上架時間、調(diào)整商品順序等操作即可。

某行業(yè)人士提供的各類無人直播視頻資源

“一般直播間會掛一個我們買的這個手機，售價在兩三千的商品鏈接，幾百的那個鏈接不是一直上的，對外跟人說來做秒殺的。直播間人多的時候，一般6分鐘開一輪秒殺，人少的時候就14分鐘，一般保持在10分左右一輪。”

在帶貨山寨機之前，阿洲其實也做過其他產(chǎn)品的直播帶貨。

“剛開始搞，我是播孕婦裝，還是我朋友持有的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的一個品牌。然后我找了兩個主播，讓她們一天播四個小時。但前期基本上沒什么流量，投了Dou+之后效果也不明顯。反正就是一直賣不出貨，做了兩個月虧了我好幾萬。”

談到這段經(jīng)歷，阿洲表示“做正品虧錢虧死了”。于是阿洲在圈子里找到了直播帶貨山寨機的路子，用更低的成本開始在直播間帶貨起了山寨機，并掙到了錢。

“我知道的一個團隊，光幫別人賣貨，從2021年9月到2021年12月，大概賺到了400萬傭金。”

阿洲表示，在華強北做這類直播生態(tài)已經(jīng)十分繁榮，除了出現(xiàn)頭部案例外，后面的供貨端甚至在華強北也已經(jīng)耳熟能詳?！叭トA強北的圈子里一說這個模式，大家基本上都知道是誰最開始做這個，他們有一個手機廠專門做這個?！?/p>

同時，圈子里還出現(xiàn)了商家自播，他們建立了類似的直播基地，招募主播為其進行直播帶貨。

“今年我認識的一個商家，還把他們自己的倉擴大了，原來那幾個直播間現(xiàn)在也都裝修比以前大、比以前好了?！卑⒅薇硎?。

阿洲表示，目前這類以“炸手機”、“手機廠家送福利”等類似名稱的直播間，基本上都是售賣山寨機的。除了貨源，這些直播間玩法、相關(guān)的流量運營手段等內(nèi)容也都是取經(jīng)自華強北。

二、怎么賣？起號投流抽盲盒

“華強北幾乎都在做這個，去年是大規(guī)模做iWatch S7的仿品，結(jié)果死了好大一批（廠家）?！?/p>

阿洲表示，山寨機其實和做S7的仿品一樣，都是通過對標某款知名品牌的數(shù)碼產(chǎn)品，然后打低價策略。這樣的邏輯也與華強北以往的基調(diào)一致，所以很快形成了規(guī)?；?。

這些山寨機在外形上跟蘋果手機一模一樣，在視覺上就給用戶造成直播間是在賣低價蘋果手機的錯覺。此外，直播過程中還會強調(diào)手機的內(nèi)存很大，有258g，但手機實際內(nèi)存甚至不足128g。

在華強北這個玩法圈子里的都知道，“炸手機”這個模式和玩法最初是由福建人做起來，所以現(xiàn)在背后的老板也是福建人、潮州人居多。

而直播間所謂的玩法，主要還是集中在賬號起號、直播間流量運營，以及商品鏈接設置等。

據(jù)阿洲介紹，因為很多賬號是注冊的，加上粉絲也通過刷粉獲取的，所以直播間剛開始開播在線的都是機器人。這個時候，他們會通過在直播間擺蘋果手機、黃金等物品，用抽獎吸引用戶進直播間，并引導停留、互動，以此觸動平臺自然流量分發(fā)機制。

此外，還有一個相對有風險的方式，就是“抽盲盒”。在直播間擺上300元或500元抽一次的盲盒，聲稱該盲盒能夠抽到iPhone手機。即使抽不到iPhone，里面也會有山寨機。這樣的方式會增加直播間趣味性，拉高用戶停留。

除此之外，投流直播間起號、引流的重要手段之一。

“我們的簽收率只有40%，以一臺手機利潤200元來算，如果出1000臺手機，實際利潤大概是8萬，如果投流燒掉2-3萬，整體其實還是盈利。但是對于不同投放的人來說，風險太高?！?/p>

阿洲表示，在今年之前，大家還能通過300-500元的投流將直播流量拉起來，但是現(xiàn)在基本上已經(jīng)沒有什么效果了。而有些投流方式的門檻高，對于沒有專業(yè)投手和實力不足的團隊而言，風險較大。

在圈子里，很多有實力的團隊很早開始培養(yǎng)出了一批有實力的投手。據(jù)阿洲介紹，他了解到，有團隊旗下賬號的多個直播間能時常保證在1000人以上的在線人數(shù)，有的團隊則能保持日常出貨量在1000-2000臺之間，背后都是有厲害的運營在助力。

解決了流量問題，在直播間商品鏈接的上下架、氛圍的引導和互動的引導，與傳統(tǒng)直播間運營邏輯并無二致。

整套玩法和模式拆解下來，其實就是在借用半無人直播的方式，也有直播間是真人，通過有效的運用手段和方法，來獲取平臺的免費自然流量，收割下沉用戶市場。這類玩法其實從平臺有流量開始，就有人在借此變現(xiàn)。

三、平臺嚴管下的博弈

據(jù)阿洲介紹，直播間賣山寨機的玩法其實較早就出現(xiàn)在了直播間。但直到2021上半年，這些玩法的直播間都還沒有什么起色。

直到2021年8月，這類直播間的流量迎來暴漲，一直到年底，整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)都相對不錯，所以吸引了很多人入局。

然而，到了2022年1月，整個玩法受到了平臺各方面的嚴厲打擊，多個直播間、賬號被封禁，以往的流量運營經(jīng)驗也被推翻，一些運用簡單手段的直播間則徹底沒有了流量。

這種情況一直持續(xù)到了4月。進入5月之后，雖然平臺打擊相對放松，但直播間流量斷崖式下滑。

2021年5月，ZEALER聯(lián)合創(chuàng)始人@科技小辛 在微博上了曝光了帶貨網(wǎng)紅賣山寨機一事。

之后，快手主播二驢售賣的多款手機出現(xiàn)售假情況。這場風波迅速引起了抖音、快手對站內(nèi)手機類商品的專項治理。

2021年6月1日，快手方面宣布對手機類目展開專項治理整改，下架朵唯、糖果、索愛、柔宇、酷派等品牌招商?？焓职l(fā)布治理公告稱，已處理違規(guī)手機商品320款，處罰商家57家。

抖音則根據(jù)《抖音直播行為規(guī)范》《電商創(chuàng)作者管理總則》《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》等相關(guān)規(guī)定，對320款違規(guī)手機商品予以封禁，清退57家違規(guī)店鋪，并下架違規(guī)內(nèi)容。

除了處理違規(guī)商家和商品外，快手、抖音還相繼調(diào)整了類目門檻，并加大了治理力度。

但這并沒有勸退這些華強北的山寨機玩家們。

阿洲表示，在與平臺幾輪的博弈中，這些山寨機商家掌握了一些小技巧，并不會將山寨機當做手機上架，而是以手機配件的方式上架，一方面繞開平臺監(jiān)管，另一方面因為不用獲取3C資質(zhì)店鋪，還減少了押金成本的投入。

除了與平臺繼續(xù)博弈之外，他們也在尋找新的流量洼地。

“最近聽他們說，在微信（視頻號）上隨便賣就能買個兩三百臺?！卑⒅薇硎?，今年的抖音流量確實不好做，他也跟著行業(yè)風向在看機會，但是自己暫時還沒研究明白。

而新播場在微信視頻號搜索“炸手機”關(guān)鍵詞，確實也出現(xiàn)了大量與阿洲提到的類似的直播間賬號。

這群華強北山寨機玩家們玩明白了短視頻與直播這門生意，開始隨流量遷移。他們相信，山寨機不會消失，因為背后永遠都有市場……

作者：阿力古；公眾號：新播場（ID：New_bc）

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