編輯導(dǎo)語：把工地變成舞臺，高小健成為了“最火農(nóng)民工”。近30天，高小健抖音累計漲粉134萬，78條作品累計播放量超過5億次，直播帶貨2565.5萬，農(nóng)民工高小健為什么能這么紅，他做對了什么？本文作者分析了農(nóng)民工高小健意外走紅的原因，一起來看看吧！

從默默無聞的農(nóng)民工到成為擁有千萬粉絲的大網(wǎng)紅，命運給高小健的人生開了個玩笑，中年人生的的反轉(zhuǎn)與視頻中他所呈現(xiàn)出的反差使他成為了真正的“風(fēng)頭人物”。

以工地為主的場景，和工友們一起拍攝搞笑內(nèi)容，或?qū)ψ毂罡枨⒒蜓堇[趣味劇情，略顯土味但讓人捧腹大笑，靠著這樣的內(nèi)容，高小健瘋狂吸粉1832萬，在帶貨路上也走的順風(fēng)順水。

近30天的時間里，高小健抖音累計漲粉134萬，78條作品累計播放量超過5億次，直播帶貨2565.5萬。

與大多數(shù)創(chuàng)作者相比，他是幸運的，在娛樂化內(nèi)容中賬號依然保持著可觀的流量和熱度。但能如此走紅，更離不開他內(nèi)容的差異化。

一、不會創(chuàng)意的農(nóng)民工不是一個好創(chuàng)作者

紅色安全帽、長袖迷彩服、破洞牛仔褲，是高小健出現(xiàn)在視頻里的形象，“農(nóng)民工”是大家對他的第一認知。

高小健的最早可見視頻發(fā)布于2019年12月31日，在這條視頻中高小健對著屏幕喊道“今天是2019年的最后一天，我想對屏幕前的網(wǎng)友和自己說，明天，我們一起加油”。

在新舊交替之際，這樣一條充滿激情和正能量的視頻成為他踏上短視頻之路的起點。

之后，高小健斷斷續(xù)續(xù)發(fā)布著工地上的各種內(nèi)容，有日常有劇情，但這種類型的視頻并沒有給他帶來太多的流量，他的視頻一直處于不溫不火的狀態(tài)。

直到2020年4月，高小健的一個模仿視頻突然走紅，播放量一夜超百萬。

視頻中，他因和工友拍短視頻而被老板訓(xùn)斥，當被問到“在抖音上你學(xué)到了什么”，此時高小健就把學(xué)到的東西表演給老板，“豆腐哦，捂哦，捂么么哦”，配上搞怪的語氣，氣得老板直接把安全帽往他們身上扔。

就是這樣的內(nèi)容，正好擊中了網(wǎng)友們的笑點?！斑t早笑死在抖音里”“肚子都笑疼了”……在網(wǎng)友的歡樂中，他的創(chuàng)作之路才逐漸步入明朗期。

即使過去一年多，還時不時會有人特地回來“考古”，目前這條視頻點贊量也達到了151.7萬。在此之后，他的數(shù)據(jù)開始明顯上升，爆款視頻也是頻頻出現(xiàn)。

高小健的視頻為什么深受網(wǎng)友的喜歡，或許我們能從他點贊量最高的幾個視頻中找到答案。

目前高小健點贊量最高的一個視頻發(fā)布于去年10月，總獲贊量358.1萬，在這個視頻中，高小健身后的工友把一個車輪舉在他頭上，而他則在車輪下面揮舞著手臂盡情地表演，積極向上的態(tài)度讓大家看到了這個男人的“魅力”。

一位網(wǎng)友評論到“做著最辛苦的工作，賺著最干凈的錢，唱著最柔情的歌，跳著最悶騷的舞”。

在另外一個337.3萬點贊的視頻中，他頭戴一個泡面桶改裝的帽子，兩個礦泉水瓶掛在胸前，腰上圍著一個工地上最常見的綠色網(wǎng)紗，傳神的表演了紂王見到蘇妲己時的場面。

在這個視頻里不僅能看到高小健苦中作樂的態(tài)度，更能看到他獨特的創(chuàng)意，顯然這樣的風(fēng)格能讓他的視頻更有看點。

就地取材，借助工地上隨處可見的道具表演，或?qū)谛脱莩?jīng)典歌曲，或演繹國民度較高的故事，通過一本正經(jīng)的搞笑，與原劇形成鮮明對比，成了高小健創(chuàng)作的“流量密碼”。

這些視頻雖然看起來只有搞笑，但是結(jié)合高小健“農(nóng)民工”的形象，就凸顯出一種“苦中作樂”的情緒。勞動者身上的樂觀與豁達，感染著眾多網(wǎng)友，而他傳達給粉絲們的快樂，也填充著他們精神上的空虛。

沒有尷尬的表演，而是通過視頻傳遞出搞笑之外的情緒價值，正如他的介紹一般他是“一個熱愛生活熱愛表演的農(nóng)民工”。一些正能量的態(tài)度，通過他的視頻都可以放大無數(shù)倍，網(wǎng)友也能從中找到幸福感。

有粉絲評論，他“穿著最臟的衣服，掙著最辛苦的錢，跳著讓人開心的舞姿”，這大概最能揭示他之所以受觀眾喜愛的原因。

高辨識度的內(nèi)容定位，讓高小健快速脫穎而出，而龐大的粉絲屬性，則是他能保持熱度的關(guān)鍵因素。

據(jù)克勞銳紅管家數(shù)據(jù)顯示，高小健粉絲群體大多集中在31-50歲之間，其31-40歲之間的群體占比高達41.9%，41-50歲之間的粉絲群體占比達到28.5%。

圖源：克勞銳紅管家

從偏高的年輕層來看，他的粉絲中很大一部分人可能有著相似的“農(nóng)民工”經(jīng)歷。在相似經(jīng)歷下，高小健與眾不同的生活方式讓他們在共鳴下也感受著夢想中的“詩和遠方”。

在另一方面，這部分群體的粘性相較于年輕人來說更強，他們對于自己喜歡的內(nèi)容會堅持觀看，并且不會輕易取關(guān)。從高達30.18%的視頻完播率中，也可以看出這部分群體的“專一”。

把工地變成舞臺，用樂觀感染網(wǎng)友，在創(chuàng)意表演中，高小健成為了“最火農(nóng)民工”。

二、直播間里的另一個高小健

在龐大的粉絲基礎(chǔ)上，直播帶貨也水到渠成。不過在第一次直播的時候，他并沒有帶貨，而是和工友們又唱又跳，表演才藝，延續(xù)著短視頻的風(fēng)格，面對熟悉的氛圍，觀眾也樂在其中。

正式直播帶貨的時候，高小健也有著自己的節(jié)奏，他將秀場直播與帶貨直播結(jié)合到了一起，將自己的直播稱為“工地大聯(lián)歡”。

通過熱浪數(shù)據(jù)可以看到，高小健近30天共進行了12場直播，直播商品數(shù)為95個，均場GMV達到了428.3萬，5月1日的那場直播GMV達到了1289.2萬，是近30天中數(shù)據(jù)最高的一場。

直播中，他會先發(fā)放福袋吸引觀眾，直至在線人數(shù)達到峰值時，才順勢進入帶貨階段。在帶貨節(jié)奏上，他也是先上架客單價較低的引流商品，營造消費氣氛，在人數(shù)持續(xù)上升時逐步講解并上架重點利潤商品。

以5月27日“感恩1800萬粉絲家人們”的直播為例，當天共上架39件商品，其中25件商品價格低于10元，大多為口罩、垃圾袋、抽紙等家居生活類商品?？蛦蝺r超過100元的僅有破壁機、12KG裝洗衣液兩款商品。

圖源熱浪數(shù)據(jù)

這與他的賬號定位以及粉絲群體有關(guān)。

高小健雖然是一個幽默搞笑博主，但農(nóng)民工身份卻是他最大的標簽，并且他的視頻拍攝場景都是在工地，這讓他顯得十分接地氣，相較于美妝時尚以及服飾家居，消費決策成本低、生活中的日用快消品更貼合他的賬號風(fēng)格。

而且對于年齡層偏高的粉絲群體，他們在家庭中擔任著主要角色，生活產(chǎn)品需求旺盛，但在消費時更加注重性價比，客單價低成為給他們停留在直播間的因素之一。

另一方面，信任也必不可少。在直播時，高小健一反搞笑人設(shè)，而是十分誠懇，認真地給粉絲們介紹著產(chǎn)品?，F(xiàn)場展示產(chǎn)品使用效果、對于其他渠道價格、承諾各種售后服務(wù)，用踏實靠譜的形象贏得粉絲的信任。

比如他推薦洗衣液的時候，會先給觀眾展示一下要洗的臟衣服，之后他用非常魔性的動作以及夸張的表情進行搓洗，最后對著鏡頭讓觀眾看清洗后的效果。與其他主播相比，他在產(chǎn)品成分上并沒有太多的介紹，專業(yè)詞匯含量也并不高，但就是這種簡單直接的帶貨方式，讓他做出了單場千萬GMV的成績。

當然，他也會時不時地“獻唱幾曲”，讓直播間的粉絲看到他還是那個有趣有才的高小健，最大程度緩和粉絲對帶貨直播的抵觸心理，保護自己人設(shè)和維持個人特色。

在高小健的直播間里，還能夠看到在他視頻里經(jīng)常出鏡的搭檔，雖然更多的時候他們都是在旁邊舉牌子或者當“背景板”，但這也讓粉絲會更加熟悉。

選擇貼合人設(shè)的節(jié)奏和選品，在粉絲信任下高小健能夠賣出幾千萬的銷售額，似乎也不難。

三、“掌聲”與“質(zhì)疑”同在

從一個普普通通的農(nóng)民工到千萬粉絲的紅人，高小健完成了一次人生逆襲，這個過程中，他收獲無數(shù)網(wǎng)友喜愛的同時，也受到了一部分人的質(zhì)疑。

有人在他的評論區(qū)留言說在他的視頻里從來沒有見過工地開工，也沒有見過工人干活，只有他們幾個人在不斷地拍段子，覺得是團隊炒作，利用了網(wǎng)友對農(nóng)民工這個群體的好感，就像之前的“水泥妹”一樣。

也有網(wǎng)友發(fā)視頻說高小健一場直播需要幾十個工作人員配合，并且那些工友都是一天幾十塊錢請來的群演，雖然現(xiàn)在紅人有專門的團隊已經(jīng)不算什么新鮮事了，但高小健并沒有向粉絲提及這個事情，這讓一部分看到爆料信息的網(wǎng)友感覺受到了欺騙。

除了農(nóng)民工這一身份的真假引發(fā)網(wǎng)友質(zhì)疑外，高小健的直播帶貨也有一些不滿的聲音，不過這些評價更多的是集中在貨物發(fā)貨慢以及價格比其他平臺貴這兩個方面，目前這種情況似乎并沒有對他的直播帶貨造成太大的影響。

目前來看，高小健的賬號各方面數(shù)據(jù)都表現(xiàn)不錯，但這并不意味著他可以高枕無憂。

當直播次數(shù)越來越來多，“年入百萬”的外界評論與“農(nóng)民工”人設(shè)之間的矛盾會更加突出，一旦被觀眾找到“宣泄口”，其人設(shè)很可能隨之崩塌，此時高小健很便難再維持自己農(nóng)民工的形象。

當內(nèi)容創(chuàng)意越來越少，粉絲得不到更多情緒價值的時候，他又該如何創(chuàng)作出精彩的內(nèi)容？當同類型賬號越來越多，在更加專業(yè)化的運營下，他還能繼續(xù)保持初衷帶來歡樂嗎？變現(xiàn)途徑除了直播帶貨以及商單還有沒有更多可能……

即使現(xiàn)在熱度依舊，但這仍然是他需要考慮的問題。

當然，這也是所有創(chuàng)作者在積累到一定程度后都會面臨的情況。有的創(chuàng)作者掌握了一定的理論和經(jīng)驗后選擇退居幕后培養(yǎng)新人，也有的創(chuàng)作者保持著對內(nèi)容行業(yè)的熱愛，一直不斷嘗試新的事物，不管是哪種選擇，只要找到與自己契合的點也還不錯。

對于當下的高小健而言，或許保持初心，將農(nóng)民工的善良可愛的一面展示給觀眾，持續(xù)給大家?guī)須g樂才是重點。

作者：白羊；編輯：紀南；公眾號：TopKlout克勞銳

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