編輯導(dǎo)語：小紅書的平臺算法和流量池一直是很玄乎的東西，但又有跡可循，本文作者通過七條心得體會介紹了小紅書運(yùn)營的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對小紅書運(yùn)營感興趣的小伙伴閱讀并從中學(xué)習(xí)。

伴隨對小紅書研究的深入，越發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)小紅書知識的匱乏，這也促使我們，堅(jiān)定做小紅書知識的傳播者，原則是先保證傳播的知識不給運(yùn)營者添亂，再努力保證文章讓小紅書運(yùn)營者少走彎路，這也是江河聊營銷的價(jià)值觀。

今天和大家分享下，江河聊營銷5月運(yùn)營小紅書的7條心得。

一、禁止引流的原因

市面小紅書知識傳播者（包括我們），一直在強(qiáng)調(diào)選題、內(nèi)容、投放，但環(huán)顧一周，大家對平臺算法、社區(qū)價(jià)值觀幾乎閉口不談。今天和程序小伙伴聊了小紅書的算法，她給出解答是，算法的本質(zhì)就是將高價(jià)值內(nèi)容推送給想要的人群，提升用戶在平臺停留時(shí)長，實(shí)現(xiàn)小紅書用戶增長。

這也讓我思考，近期平臺出的一系列限制引流、商業(yè)公約都是在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，作為商家，我們的私心，在平臺獲客，但對平臺來講，站外引流，你是在破壞我的生態(tài)，降低用戶在小紅書停留時(shí)長，當(dāng)我們站在不同角度去理解政策時(shí)，就能更好理解政策真實(shí)目的。

二、趕緊去做小紅書投放

前兩個(gè)月我們一直以公眾號為載體做傳播，但現(xiàn)實(shí)情況，圖文的傳播受到視頻碾壓式打擊，掌握視頻創(chuàng)作技巧和能力，已成立知識創(chuàng)作者標(biāo)配，這也讓我開始思考媒體“紅利”。17年的微信公眾號、20年的抖音，21年小紅書有很大紅利，以小紅書來講，當(dāng)時(shí)主頁可以留電話、限流還沒有嚴(yán)格，官方銷售團(tuán)隊(duì)還很少，現(xiàn)在，整個(gè)市場參與者也來越多，內(nèi)卷化嚴(yán)重。

在這種情況，參與成本越來越高，在廣告投放還少的領(lǐng)域，趕緊投放，仍存在很大的紅利機(jī)會。另外堅(jiān)持價(jià)值思維，提供有價(jià)值內(nèi)容，把握營銷的底層原理，打磨好基本功，抵抗紅利的消失。

三、建立知識領(lǐng)域壟斷

本月在看知乎總裁張寧的《創(chuàng)作者》，首章就講了寫作的目的是建立壟斷，壟斷一個(gè)領(lǐng)域，壟斷一個(gè)細(xì)分關(guān)鍵詞。創(chuàng)作起步最好的方向就是自我表達(dá)，為自己創(chuàng)作，但核心你要成為某項(xiàng)技能或某一主題的最好的思考者，別人的實(shí)力，真的沒辦法和你競爭。知識壟斷不是專制，而是始終代表最先進(jìn)的生產(chǎn)力、專家身份，當(dāng)用戶有這個(gè)知識困惑時(shí)候，你能夠解決他的疑問。目前我們在做的事情，就是圍繞小紅書推廣營銷，核心建立對小紅書知識的“壟斷”。

四、做好交付價(jià)值

隨著會員群持續(xù)加人，對交付價(jià)值思考越來越多，從每日資料、到社群回答、再到文章閱讀，給會員提供交付價(jià)值還有很大的改善空間。另外對于知識的理解，首先要自己懂，感興趣，想分享再寫，對于自己不懂的，先不寫沒事，一定不給會員添麻煩。

另外，社群的核心除專業(yè)知識的傳遞，更是傳遞一種價(jià)值觀，一種實(shí)打?qū)嵕次菲脚_，做好產(chǎn)品，不焦躁，這個(gè)價(jià)值觀是創(chuàng)辦社群的價(jià)值，也是自己對生活和世界的態(tài)度。

五、對傳播原理深挖

文章越來越多，復(fù)利也會逐漸增加，和用戶溝通成本也會越來越低，此刻，我們需要繼續(xù)拉升寫作和專業(yè)能力，越來越簡潔、專業(yè)度越來高。

縱觀寫小紅書知識傳播者，第一層是下到爆文和技巧層面，這是基礎(chǔ)的層面；第二層是要下到品類和品牌，提到這個(gè)行業(yè)，了解品類打法，哪些不錯(cuò)的品牌，具體打法；第三層面是原理層面，即每個(gè)動作背后的原理，如命名的原理是成本，播傳原理、戰(zhàn)略原理，我們從第二層出發(fā)，向第一層到第三層逐漸過度寫文章，讓文章?lián)碛懈鄰?fù)利，降低新用戶溝通交易成本。

六、向外探索，借鑒靈感

近期拆解了一個(gè)“墊底辣孩”這個(gè)賬號，3個(gè)月漲粉超80w，每篇都在10w左右的互動數(shù)據(jù)，每篇筆記下面都是各大品牌排隊(duì)求合作，同時(shí)近期小紅書有大量模仿墊底辣孩的筆記。其實(shí)墊底辣孩也并非原創(chuàng)，原創(chuàng)火的是外網(wǎng)的，在做內(nèi)容時(shí)不能僅僅局限于小紅書站內(nèi)的內(nèi)容形式，當(dāng)你的創(chuàng)作出現(xiàn)瓶頸期，也不要過于焦慮多向外探索尋求靈感，不要局限于單一平臺。可通過5188、藝恩新數(shù)、最新熱榜找到新的靈感。

七、文字是最好的載體介質(zhì)

目前知識博主或者創(chuàng)業(yè)公司成名于短視頻，但我們?nèi)詧?jiān)定選擇公眾號，不少朋友問過我們?yōu)槭裁催€在做公眾號，確實(shí)公眾號流量小，需要花很多時(shí)間精力去打磨內(nèi)容，似乎大家的已經(jīng)不太喜歡這種需要去思考的內(nèi)容形式。

在浮躁的創(chuàng)業(yè)圈，很多人都想通過短視頻快速割韭菜，但我們依舊覺得公眾號文字層面更值得細(xì)嚼慢咽，比快閱讀更加容易引發(fā)思考，同時(shí)也希望這種方式可以吸引更多同頻的優(yōu)質(zhì)客戶，再借助文字深度思考，配合短視頻表達(dá)，兼具深度和傳播性。

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