編輯導語：小紅書作為一個大型種草平臺，受到很多用戶和品牌的青睞，越來越多的品牌對小紅書運營的投入越來越大。本文作者分享了小紅書賬號漲粉的9個攔路虎，講述了正確運營小紅書賬號的具體方法等，一起來學習一下吧。

近期被追問最多的問題：為什么賬號小眼睛很高，但是漲粉率卻不高，這是什么原因？基于以上，我反問一個問題：你真的檢查過自己的賬號。

小紅書賬號的打造從選擇行業(yè)開始，這也就意味著你的賬號、筆記內(nèi)容、以及以后的用內(nèi)容方向吸引目標人群，都要在這個基礎上橫向、縱向延伸。接下來本文就說說，賬號漲粉的9個攔路虎。

一、小紅書賬號運營1：你的內(nèi)容不利他

教程作為用戶關注你的理由之一，因為這是源源不斷的實用價值，教程視頻/筆記對于用戶來說就是打開新知識的大門，一個是引導用戶跟著動手做，教程內(nèi)容一多且復雜用戶就會收藏、關注，另外就是我常說的情緒價值。

1. 完美日記利他的內(nèi)容：化妝教程

完美日記雖然作為小紅書品牌專業(yè)號粉絲量的天花板，也投入不少費用，但在筆記當中，能明顯看到數(shù)據(jù)好的筆記基本屬于化妝教程。化妝教程對于小紅書用戶來說，的確是成為關注完美日記賬號的理由之一。

所以，完美日記的內(nèi)容利他在于可以學習到化妝的技巧。本文內(nèi)容來自公眾號：莊俊。

（圖片來源：小紅書app）

2. 奶糖派的利他內(nèi)容：大杯知識科普

奶糖派是定位大杯文胸的人群，專業(yè)號內(nèi)容會出現(xiàn)很多科普知識類筆記，會成為小紅書用戶關注它的理由。

例如：《大胸真的很快樂！》，互動量13萬+《大胸的煩惱，真的不是凡爾賽！》，互動量5.2萬+?！洞笮卦撛趺此X》，互動量3萬+?！督忝脗円粯右詹匮健罚ㄕ_穿戴內(nèi)衣方法），互動量1.2w。

（圖片來源：小紅書app）

3. 摩飛電器的利他內(nèi)容：健康榨汁教程

以果汁教程為主，其中也會穿插其他的養(yǎng)生制作教程和居家好物，在知識傳遞同時安利產(chǎn)品。

對家里有小孩或者是不愛吃水果的人，這些教程知識能吸引用戶關注和收藏筆記，對數(shù)據(jù)增長有一定的引導作用。從漲粉和爆文率上來說，內(nèi)容的利他性對其的影響是直接因素。

（圖片來源：小紅書app）

小結：以上的筆記內(nèi)容會讓用戶覺得有實用價值，除了成為爆文，引起收藏以外，還會成為用戶關注的小紅書賬號的理由。當然，還是要配合接下來的技巧，這樣漲粉率會高一些。

二、小紅書賬號運營2：你從來不說人話

這是最近與好多知名品牌溝通時，他們運營所遇到的問題；小紅書賬號內(nèi)容都是很高大上的海報，主要是為了強調(diào)品牌的調(diào)性，卻忽略了用戶感受，總是想著告訴用戶“我們”是誰，忘記了為了誰。

大公司的“品牌病”是高高在上的態(tài)度，永遠是居高臨下的態(tài)度，這樣是無法與用戶做溝通的。

例如某汽車公司的小紅書賬號，停在1萬多粉絲已經(jīng)1年的時間了，溝通得知品牌部門的老大，不允許有太多花里胡哨的語言，一開始一定要保持品牌調(diào)性，自從抽獎必須關注賬號的功能取消以后，漲粉就困難了。

例如，某化妝品品牌經(jīng)理糾結品牌的調(diào)性，這個不能發(fā)，那個不能發(fā)，這個就一言難盡。

但筆者（莊?。┙ㄗh小紅書專業(yè)號一開始，先不要認證，而是2-3個普通賬號先發(fā)布內(nèi)容，看哪個賬號的數(shù)據(jù)好一些，一開始起號階段也不要太拘謹，等到一定粉絲量再認證也不遲。

測試階段筆記可以多發(fā)，等后面知識維度積累起來，數(shù)據(jù)是否有好轉，那個時候根據(jù)賬號數(shù)據(jù)來重點投入也可以。

三、小紅書賬號運營3：從不在之前筆記做預告

我們公司實習生在運營賬號的時候也是這么教她操作的，發(fā)布筆記25篇，最高流量高達23w+，單篇筆記漲粉170。

總的來說，有筆記預告和沒有預告之間的數(shù)據(jù)還是有差別的，但內(nèi)容干貨還是占據(jù)重要位置。

筆記預告的可行性，做預告通常有三個作用：

1）直接預告下期內(nèi)容，用標題或者內(nèi)容留住用戶，這里還可以引導用戶關注你，用戶怕自己下次找不到你便會關注。比如：下期分享《小紅書品牌博主投放的比例》《小紅書流量不高怎么辦》等等，用關鍵詞吸引用戶。

2）定時做筆記總匯，在給用戶帶來新筆記的同時，還能給之前的筆記 做二次導流。

（圖片來源：小紅書）

上圖，我收集了指導過的博主4篇筆記的尾圖，都有對下期筆記做預告以及筆記進程進行了整理，賬號的筆記數(shù)據(jù)爆文率比較高，除去內(nèi)容本身的干貨質(zhì)量，博主在筆記中以匯總的形式發(fā)布筆記，得到許多寶媽們的喜愛，打造專業(yè)母嬰垂直賬號。

截止6月20日，這賬號粉絲量3.9w，贊藏18.7w，近30天漲粉2787，與上月相比粉絲新增率為7.68 %。

四、小紅書賬號運營4：你的主頁不強化身份

在賬號建立時，對自己、行業(yè)的簡介你是否有在認真編輯呢？你是做什么的，你身上有什么優(yōu)點，以及基本的信息組成，或者是行業(yè)的基礎介紹，主頁的身份是用戶對賬號的第一認知度，單憑借筆記是無法準確定位目標人群，標明身份、定位。

當用戶點進專業(yè)號/賬號的主頁時便能對你/品牌有基礎了解，強化主頁身份就是強化最自身的定位。

反問：你的賬號都有認真的強化身份嗎？

（圖片來源：小紅書app）

圖三、四潘姥姥的身份信息簡單明了，雖然只用了一句話，但是講賬號內(nèi)容清楚的表達出來，封面均是和美食相關的首圖，用戶點進賬號就很明確這是一個美食賬號，能使用戶看到你的賬號的第一眼便對你的賬號有個定位，這就是強化身份的用處。

強化身份的目的是什么，以及為什么 要強化身份，這里就跟小紅書的定位標簽一樣，更精準的標簽能夠跟被精準目標人群刷到你的筆記，分享內(nèi)容的領域、自身優(yōu)勢、基本介紹等，但有一點禁忌：不能在簡介打廣告，被監(jiān)測出來會被舉報或者是平臺警告，如果有公眾號或者是微信微博也可以用諧音打出來引導關注。

內(nèi)容也要和賬號定位垂直，跳躍度大反給人不真實的視覺感。

上圖分別是兩位博主的主頁以及筆記內(nèi)容，圖一二這是減肥博主，那么我們看到的筆記內(nèi)容都是和減肥沾邊的話題：減肥餐、運動等。

圖三四則是記錄鄉(xiāng)村美食生活的形式，個性頁簡潔的介紹，但是內(nèi)容上的風格簡單統(tǒng)一，我們可以看到筆記封面都是以美食為首圖，在記錄生活的時候享受美食，給人帶來了鄉(xiāng)村美好生活的展現(xiàn)。

五、小紅書賬號運營5：你從不研究爆粉的賬號

這一點的基礎上是首先要了解自己賬號的定位以及品類，根據(jù)自己的賬號尋找對標賬號，并且研究對標賬號的爆文，也就是拆解爆文，從中研究能夠產(chǎn)生爆文的原因，莊俊公眾號每個月都會有爆文拆解總匯。

（圖片來源：小紅書app）

盼盼賬號為什么突然會漲粉如此之迅速，在四個月期間漲粉近10w，想必在于專業(yè)號中，這個數(shù)字會格外亮眼，通過意外/策劃一篇筆記，沖上流量榜單，從此漲粉之路迅速被打通。

當你找到感覺還不錯的賬號時，你就需要分析他的基本信息，主頁裝飾、個人簡介以及筆記內(nèi)容，基本信息也就是看賬號的基礎數(shù)據(jù)，關注總數(shù)、作品數(shù)、點贊數(shù)、粉絲數(shù)、單條筆記最高點贊，接著昵稱、封面、組件等一個都不要放過，所有可用因素都可以利用到自己的賬號當中，并作出相應的優(yōu)化改動，畢竟與對標賬號一模一樣會被警告的。

六、小紅書賬號運營6：你的標題與封面沒有強化人群和場景

在講這一點前，首先要了解強化人群和場景的作用是什么。要知道，現(xiàn)在搜索規(guī)則就是建立在人群基礎上的，之前搞定幾個關鍵詞，流量就可以爆。

現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)，單純做關鍵詞不好搞了，排名會受限，流量也會受限，到這一步的時候，就要進一步優(yōu)化人群和場景，只有目標人群足夠精準，流量也會更精準。

都說場景打動人，場景中具備自然隨機化的元素，才能更精準的展示現(xiàn)實世界。

舉個例子：“6年4胎，安全座椅的選擇從沒變過”。

（圖片來源：小紅書APP）

我們看到這個標題，采用的是數(shù)字+場景+事情的標題格式，6年4胎則定位人群，‘安全座椅’則定位場景，標題的關鍵詞圍繞著寶媽、安全座椅等展開話題，那么會引起寶媽們的關注，不管是幾年幾胎，對安全座椅這個話題感興趣寶媽寶爸們都會多看幾眼。標題的文字沖擊+封面的場景化給人更溫馨的畫面，出現(xiàn)爆文的機率也會更高。

七、小紅書賬號運營7：你從來不在筆記最后一頁強化身份

小紅書爆文率40%，應該漲粉很多，但是忘記在筆記圖片或者視頻最后去強化身份，這里也會成為漲粉少的絆腳石。

為什么要用瀏覽量107w，0漲粉這個標題呢，你賬號的身份沒有強化，用戶沒有get到關注你的點，以及雖然你的筆記內(nèi)容干貨度高，瀏覽量、贊藏量的數(shù)據(jù)都還不錯，但是為什么不漲粉呢，身份強化在這一步就顯得格外重要了。

（圖片來源：小紅書app）

Logo、個人動漫圖、文字介紹、主打產(chǎn)品介紹等等都是強化身份的一種具體表現(xiàn)。奶糖派在圖文筆記和視頻筆記中，每一幀都會帶有‘奶糖派，大杯文胸’的產(chǎn)品理念，在加強品牌認知的程度上，用文字形式?jīng)_擊著用戶。

通常來說，一種行為重復的次數(shù)越多，與之相關的身份就越是得以強化。

假如你連續(xù)二十年每周都會去一次教堂，你有證據(jù)標明你是前程的，對一個信念擁有的證據(jù)越多，你就會越堅信它。強化身份的所在之處也是同樣的道理。

代表著品牌的象征展示，宣示著所有權、代表著價值，用戶瀏覽筆記的次數(shù)多了，自然會對品牌有印象，更有利于品牌的推廣和美譽度的傳播，但更恰似與企業(yè)的門面。

在無聲中傳遞著自身的文化和價值，起到標示、代替、表達意義和情感的作用。

八、小紅書賬號運營8：你的賬號定位不清晰/差異化

奶糖派品牌本身定位于大杯文胸品類，所以賬號的內(nèi)容規(guī)劃也非常清晰。都是圍繞“大胸妹子”日常困惑去產(chǎn)生內(nèi)容。如果賬號定位不清晰，那么在內(nèi)容生產(chǎn)的時候也是很混亂。

探討的話題關于婆媳關系，那么會讓所有的媽媽群體都關注，這部分就屬于很泛的母嬰群體，對于中后期的賬號內(nèi)容破圈有幫助，但關注的用戶相對來說很泛。

并不是所有的爆文筆記，運營者都要去模仿。

如果筆記的選題關于兒童骨骼發(fā)育的方向，那么孩子年齡5歲以上的媽媽會關注多一些。這跟小紅書賬號原先定位想要的人群有關系，否則吸引過來的粉絲不精準，那么也只是數(shù)據(jù)好看而已。

如果筆記的選題方向，關于寶寶輔食，那么關注的人群為孩子1-3歲的媽媽會多一些，所以一開始就要思考清楚小紅書賬號的定位或差異化的地方是什么，選擇不對努力白費。

九、小紅書賬號運營9：你的賬號內(nèi)容規(guī)劃沒有組合拳

并不是每一篇筆記都要產(chǎn)生爆文、并不是每一篇筆記都要帶廣告，也并不是每一篇筆記都要是爆文才能漲粉。

（圖片來源：小紅書app）

1. 盼盼飲料專業(yè)號

“盼盼飲料官方”在小紅書平臺發(fā)起一個有趣“活動”，2月8日發(fā)布一篇老板與小紅書運營之間的聊天記錄截圖，內(nèi)容顯示老板要求漲粉5萬而產(chǎn)生一系列的對話?，F(xiàn)在是漲粉的筆記。這個案例對于企業(yè)專業(yè)化運營的小伙伴來說，是有啟發(fā)的意義的。

詳細請看《小紅書品牌專業(yè)號：一夜?jié)q粉3萬，套路就這幾招》。

2. 輔食母嬰IP號

（圖片來源：小紅書app）

輔食母嬰IP賬號，有一篇小紅書筆記漲粉2924粉絲，互動量當時也就500多，內(nèi)容就是與粉絲的對話。從幫助她解決問題，并且告訴粉絲們自己的賬號運營了多久，幫助了多少人，自己的身份背景是什么，這樣的人文內(nèi)容強化自己的身份。這也成為用戶關注該博主的理由。

十、最后總結

以上筆者（莊?。┝_列9種漲粉的思路與技巧，從利他內(nèi)容的角度，到漲粉的筆記優(yōu)化技巧，再到賬號定位規(guī)劃與吸引群體的關系。

希望能幫到眾多的小紅書從業(yè)者。在小紅書運營路上，我們一起探索，盡量少走彎路，盡快拿到自己想要小紅書漲粉結果。

#專欄作家#

莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。

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