編輯導(dǎo)語：iOS 15及以上版本【自定義產(chǎn)品頁】和【產(chǎn)品頁優(yōu)化】可以幫助開發(fā)者和營(yíng)銷者有效地管理自定義產(chǎn)品頁面，打造不同的情景體驗(yàn)，以獲得直接有效的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。那么，如何充分利用【自定義產(chǎn)品頁】進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)呢？一起來學(xué)習(xí)一下吧。

App Store是iOS App下載的唯一出口，目前App Store的周活躍用戶已超過6億，如何提高App曝光率、影響用戶產(chǎn)生下載是每個(gè)開發(fā)者和營(yíng)銷者的難題。

眾所周知，iOS 15及以上版本【自定義產(chǎn)品頁】和【產(chǎn)品頁優(yōu)化】新功能能夠幫助開發(fā)者和營(yíng)銷者有效地管理自定義產(chǎn)品頁面，根據(jù)不同受眾群體打造不同的情景體驗(yàn)，以獲得直接有效的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

本文我們將闡述如何充分利用【自定義產(chǎn)品頁】進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)，以及【自定義產(chǎn)品頁】和【產(chǎn)品頁優(yōu)化】之間的區(qū)別。

01 利用自定義產(chǎn)品頁測(cè)試營(yíng)銷效果

• 自定義產(chǎn)品頁可以幫助開發(fā)者在App Store中創(chuàng)建多個(gè)不同的產(chǎn)品頁
• 可將不同的應(yīng)用本地化
• 每個(gè)版本可以通過設(shè)置App預(yù)覽、截圖、推廣文本展示不同內(nèi)容，例如：運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、角色、節(jié)目，以及游戲功能等，并通過唯一的 URL 以將用戶引導(dǎo)至相關(guān)產(chǎn)品頁面
• 在 Apple Ads 賬戶中，可使用自定義產(chǎn)品頁，針對(duì)不同受眾創(chuàng)建更佳適合的廣告版本

也就是說，【自定義產(chǎn)品頁】是通過唯一的URL針對(duì)某一些指定用戶群體投放的廣告，一般用于推廣渠道，例如：ASA廣告投放、郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、官網(wǎng)投放等。那如何利用改變?cè)獢?shù)據(jù)進(jìn)行推廣測(cè)試，我們應(yīng)該測(cè)試哪些方面，以下是可以在【自定義產(chǎn)品頁】的幫助下進(jìn)行測(cè)試的實(shí)際示例。

1. 測(cè)試購(gòu)買優(yōu)化

了解受眾興趣和喜愛度，自定義產(chǎn)品頁主題、宣傳文字、截圖等相關(guān)內(nèi)容，制定用戶能夠接受的價(jià)格，吸引用戶進(jìn)行購(gòu)買，帶來有效轉(zhuǎn)化。

2. 測(cè)試細(xì)分受眾群體

我們用游戲App舉例。每款玩家都有特定的需求和模板，我們可以根據(jù)用戶個(gè)性、游戲風(fēng)格對(duì)用戶進(jìn)行劃分，比如：玩游戲用來解壓、力爭(zhēng)在游戲中擊敗他人獲得升級(jí)、消磨時(shí)間等。開發(fā)商和營(yíng)銷者需要正確細(xì)分這些用戶群體，分析他們能夠帶來的價(jià)值從而制定活動(dòng)，來獲得轉(zhuǎn)化贏得ROAS。

3. 測(cè)試不同地區(qū)不同優(yōu)惠

地域、文化差異、消費(fèi)能力等因素也是影響廣告回報(bào)率的重要因素之一。借助自定義產(chǎn)品頁的功能，針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)市場(chǎng)調(diào)整、突出某項(xiàng)特定內(nèi)容。

案例：今日頭條

頭條在高考前借助高考熱度創(chuàng)建了兩個(gè)不同的產(chǎn)品頁吸引用戶。

重點(diǎn)：在自定義產(chǎn)品頁前，需要有明確的目標(biāo)和想要突出展示的功能。自定義產(chǎn)品頁產(chǎn)生的展示次數(shù)、下載量和轉(zhuǎn)化率可以在“App 分析”中查看。

以上，我們通過【自定義產(chǎn)品頁】解決了對(duì)特定人群的推廣，那么如何吸引在App Store搜索或?yàn)g覽App的用戶呢？通過【自定義產(chǎn)品頁】Apple提出了拆分測(cè)試能力，即【產(chǎn)品頁優(yōu)化】。

02 產(chǎn)品頁優(yōu)化

在App產(chǎn)品頁的不同版本中，測(cè)試使用不同的價(jià)值主張、角色、功能、App圖標(biāo)、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，這些版本會(huì)隨機(jī)推給一定比例符合條件的用戶，通過“App分析”找到能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的版本，并推廣給App Store上的所有人顯示。

產(chǎn)品頁優(yōu)化即對(duì)元數(shù)據(jù)進(jìn)行A/B測(cè)試，以便更直觀的了解用戶喜好，更好地進(jìn)行歸因。

如圖所示：測(cè)試改變icon顏色是否會(huì)帶來更好的轉(zhuǎn)化率。還可以改變產(chǎn)品截圖、or突出某一特性。

案例：圖片視頻工具

我們找了2臺(tái)不同型號(hào)的iPhone設(shè)備，同一時(shí)間搜索【圖片】，發(fā)現(xiàn)下圖中這款A(yù)pp所展示的截屏有差異，也就是說這款A(yù)pp正在進(jìn)行產(chǎn)品頁優(yōu)化，這個(gè)測(cè)試方案按照一定比例隨機(jī)分給了一部分用戶（僅限參考）。

這些測(cè)試方案在App Store Connect 中的“App 分析”中會(huì)顯示詳細(xì)的展示次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、提升百分比和置信度，幫助開發(fā)者評(píng)估是否將測(cè)試方案用在原始產(chǎn)品頁上。

“App 分析” 效果圖

重點(diǎn)：

• 一次可以提交一個(gè)測(cè)試，每次測(cè)試最多可以設(shè)置三個(gè)測(cè)試方案
• 測(cè)試周期最長(zhǎng) 90 天
• 開始測(cè)試前，測(cè)試中使用的所有元數(shù)據(jù)均已通過“App 審核”，否則系統(tǒng)不會(huì)開始測(cè)試
• 一旦啟動(dòng)測(cè)試，將無法更改

以上，我們分析了【自定義產(chǎn)品頁】和【產(chǎn)品頁優(yōu)化】在App營(yíng)銷推廣中所起到的幫助，也對(duì)比了兩個(gè)新功能之間的差別，希望能帶給你們幫助。

提高App曝光率和下載量是每個(gè)開發(fā)者和營(yíng)銷者的難題，其實(shí)無論是【自定義產(chǎn)品頁】還是【產(chǎn)品頁優(yōu)化】，Apple這些功能只是幫助開發(fā)者優(yōu)化改進(jìn)應(yīng)用，除了展示吸引人的素材資源，開發(fā)者還要把a(bǔ)pp功能和使用體驗(yàn)放在第一位，才能讓App可持續(xù)發(fā)展。

注：ROAS（Return on AD Spending）表示廣告投資回報(bào)率，也就是廣告上每投入1元所獲得的營(yíng)收占比。

本文由 @秦點(diǎn)數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議