編輯導(dǎo)語：近期B站某些博主開始推出付費(fèi)視頻。新的模式會給B站的盈利帶來怎樣的變化？用戶又如何看待這種現(xiàn)象？本篇文章就這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行了解讀，一起來看看吧。

B站UP主開始推出付費(fèi)視頻了。

6月20日，擁有上百萬粉絲的B站UP主@勾手老大爺鄧肯 推出了一套“付費(fèi)視頻”，用戶可以花30元購買十集內(nèi)容，付費(fèi)視頻只能在手機(jī)端觀看。不過，用戶雖然一次性付費(fèi)，卻并不會一次性獲得所有內(nèi)容，而是相當(dāng)于買通了一張“訂閱門票”。鄧肯稱每月將更新一到兩次付費(fèi)專題。

鄧肯B站視頻截圖

從數(shù)據(jù)上來看，鄧肯的第一期付費(fèi)視頻播放量已達(dá)到3.3萬次，排除重復(fù)觀看的人數(shù)，以寬口徑計(jì)算，總付費(fèi)金額約99萬元。

扣除掉平臺分成后，這筆收入也算可觀。

不過，考慮到部分場景需要外拍、再加上人員和時(shí)間成本的消耗，其實(shí)這份收入并不算很高。

參與本次“視頻付費(fèi)實(shí)驗(yàn)”的UP主不止鄧肯一人。

6月9日，@蘇司喵susiemeoww 、@叨叨馮聊音樂 兩位UP主也發(fā)布了付費(fèi)系列視頻，其中第一期視頻可免費(fèi)試看。

蘇司喵的付費(fèi)合集包含7個(gè)視頻，需支付金額28元。

截至7月1日，單條付費(fèi)視頻播放量為877次，忽略重復(fù)觀看人次，寬口徑下預(yù)估收益為24556元。

叨叨馮的付費(fèi)合集包含10個(gè)視頻，售價(jià)30元，付費(fèi)視頻播放量為811次，粗略估計(jì)獲得的收益大概為24330元。

叨叨馮和蘇司喵B站付費(fèi)系列視頻

截至發(fā)稿，B站尚未對此次試水實(shí)驗(yàn)作出官方回應(yīng)。從B站用戶的反饋來看，很難說付費(fèi)視頻是一個(gè)好的商業(yè)化方向。

付費(fèi)視頻，到底是做給誰的？誰能從中受益？

一、付費(fèi)視頻，有何意義？

當(dāng)UP主的付費(fèi)視頻系列上線，有一個(gè)問題隨之也浮出水面：對用戶、創(chuàng)作者、B站這三者而言，誰能從付費(fèi)視頻中真正獲益？目前來看，似乎得不償失。

對部分用戶來說，相比“大會員”，付費(fèi)視頻更像是為喜歡的UP主開小灶。支持自己喜愛的UP主，當(dāng)然是義不容辭的。在鄧肯、叨叨馮和蘇司喵的視頻下方，都有大量支持的聲音。

比如，蘇司喵2017年開始發(fā)布視頻，憑借出色的舞蹈技能和長期的無償分享獲得關(guān)注，已在B站積累62萬粉絲，是舞蹈區(qū)頭部UP主。在其公布付費(fèi)視頻消息的視頻下方，有人評論道，“買啦！加油！”還有人說，“很喜歡姐姐的教學(xué)！特別細(xì)致！收費(fèi)也很正常！以后還會繼續(xù)支持！”

蘇司喵的B站視頻截圖

但是，刨除掉“為愛買單”的核心粉絲群體，對于大部分用戶而言，仍然要考慮“支出是否合理和值得”的問題。

先行試水的UP主，也是在摸著石頭過河。

對創(chuàng)作者來說，在“什么內(nèi)容值得用戶付費(fèi)”這個(gè)問題上，沒有一個(gè)可以量化的標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)布付費(fèi)視頻之前，UP主大概也已料想到會遭遇一些用戶的不解和質(zhì)疑。

以鄧肯為例，他發(fā)布付費(fèi)視頻至今兩周，已掉粉3萬。近期他發(fā)布的免費(fèi)視頻播放量在40到60萬之間，但第一期付費(fèi)視頻的播放量僅3萬。

這不難理解，常年浸泡在相對高質(zhì)量視頻內(nèi)容環(huán)境下，B站用戶對付費(fèi)內(nèi)容的要求也更嚴(yán)苛。

在評論區(qū)，不乏質(zhì)疑收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高的聲音；也有人指出其視頻中有大量片段整理自其他版權(quán)內(nèi)容，收費(fèi)既不合法也不合理；有的用戶購買后認(rèn)為質(zhì)量不理想，直言“血虧”；還有人則建議分期付費(fèi)，但遺憾的是，平臺暫未推出該項(xiàng)功能；此外，有用戶對視頻的拍攝和制作細(xì)節(jié)提出了更高的要求，UP主則表示“那估計(jì)成本上天了?！?/p>

對待付費(fèi)視頻，用戶的要求更嚴(yán)苛

6月22日，鄧肯回應(yīng)了關(guān)于付費(fèi)視頻的爭議?！跋Ｍ?jīng)濟(jì)獨(dú)立、不差錢并真心喜歡UP主的人花錢購買這個(gè)系列，大家量力而行。這次是一個(gè)全新的嘗試，包了電影院拍實(shí)景，還有燈光攝像團(tuán)隊(duì)，投資挺大。如果能有機(jī)會給我們小團(tuán)體增加一些收入，說不定我們可以擴(kuò)大產(chǎn)能，去做一些更有趣的事情。”

對B站來說，默許UP主上線付費(fèi)視頻，初心或許是為了吸引、留住更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。這本是一件雙贏的好事，如果真能跑通，UP主能夠更有創(chuàng)作動(dòng)力，B站也能找到新的營收模式以減少虧損。

然而，有多少人愿意為UP主的自制視頻花錢，還要打上一個(gè)大大的問號。據(jù)2022年一季度最新數(shù)據(jù)，B站月均付費(fèi)用戶比例進(jìn)一步攀升至9.3%。目前B站年度大會員售價(jià)168元，折算下來一個(gè)月頂多14元。即便是付費(fèi)電影，一部電影也不過是2.5元（會員價(jià)）。

付費(fèi)視頻則是系列視頻，需要打包購買，目前所能看到的試水案例均以28元起步。如果付費(fèi)視頻日漸增多，那么月度和年度大會員的價(jià)值就可能大打折扣。

二、為何沒有平臺做成“付費(fèi)視頻”？

中長視頻平臺至今仍然集體虧損，它們每進(jìn)行一次商業(yè)模式的更新和嘗試，都會引發(fā)眾聲喧嘩。

在會員服務(wù)體系之下，推出單獨(dú)收費(fèi)視頻的平臺，B站不是第一個(gè)。

早前以愛優(yōu)騰為代表的長視頻平臺，就曾對OGV（專業(yè)機(jī)構(gòu)制作的視頻）的“二次付費(fèi)”進(jìn)行了探索。

2019年8月，騰訊視頻利用《陳情令》試水超前點(diǎn)播劇集。據(jù)媒體報(bào)道，該項(xiàng)收入過億。此后，愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV等視頻平臺大舉跟進(jìn)。

但“好景不長”，這種額外付費(fèi)的形式受到了大批用戶的攻訐，也受到了來自第三方行業(yè)協(xié)會的批駁。

2021年9月，在騰訊視頻對《掃黑風(fēng)暴》開啟“超前點(diǎn)播后，中消協(xié)直接發(fā)長文表達(dá)了質(zhì)疑，再度闡釋“超前點(diǎn)播”相關(guān)功能設(shè)置的不合理。同時(shí)指出用戶交了會員費(fèi)，但并沒有真正實(shí)現(xiàn)“跳過廣告”的效果。此外，消費(fèi)者在不知情的情況下“被自動(dòng)續(xù)費(fèi)”，屬于被平臺強(qiáng)買強(qiáng)賣。

《掃黑風(fēng)暴》超前點(diǎn)播頁面截圖

隨后，當(dāng)年10月，愛優(yōu)騰集體發(fā)布聲明后，屬于OGV平臺的“超前點(diǎn)播”就草草落幕。

從現(xiàn)階段用戶的實(shí)際意愿來看，付費(fèi)視頻還沒有遇到最好的時(shí)機(jī)。

此前長視頻平臺推出的“超前點(diǎn)播”模式，實(shí)際上是一種“二次付費(fèi)”，在誕生之初就與會員承諾的服務(wù)相沖突，最后以失敗告終。B站現(xiàn)下上線”付費(fèi)視頻“，本質(zhì)上也是一種疊加收費(fèi)，只不過大會員主要用來觀看OGV內(nèi)容，而最新的付費(fèi)視頻系列主要適用于在某個(gè)垂類有突出技能的創(chuàng)作者。

作為全球最大的視頻網(wǎng)站，YouTube在很早之前就推出了獨(dú)立的付費(fèi)訂閱頻道，這些由專業(yè)視頻制作商打造的頻道，是獨(dú)立在Premium訂閱服務(wù)體系（原為YouTube Red）之外的，需要每月支付1-5美元來訂閱才可觀看。

但Youtube也沒有將付費(fèi)視頻做成一門很大的生意，并以此作為平臺的重要收入板塊。到目前為止，Youtube的營收之中，絕大部分來自廣告。據(jù)新浪科技消息，2021年第四季度，YouTube廣告業(yè)務(wù)營收達(dá)到86.33億美元，同比增長25.4%。

從宣稱“沒有廣告”到承諾“不加貼片廣告”，再到上線“付費(fèi)視頻”，B站沒有停下試探商業(yè)化的腳步。對于一家商業(yè)公司來說，這些嘗試無可厚非。正是因?yàn)锽站的影響力越來越大，“上線付費(fèi)視頻”這一舉動(dòng)才會如此出圈。

若B站想將付費(fèi)視頻推行開來、而非淺嘗輒止，必然要挑戰(zhàn)廣大用戶的情感和信任。這一次，B站走到了懸崖邊上。

來源公眾號：卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6），數(shù)據(jù)賦能短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營、營銷和電商帶貨。

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