編輯導語：短視頻賽道逐漸變得擁擠，而身處其中的玩家們，也需要探尋更能實現(xiàn)數(shù)據(jù)增長的成長路線，不少達人便選擇了賬號轉(zhuǎn)型。其中，汽車短視頻賬號博主們也紛紛走起了轉(zhuǎn)型之路。本篇文章里，作者就該現(xiàn)象進行了背后原因解讀，一起來看一看吧。

“汽車賽道發(fā)生了什么？為什么頭部大V都開始轉(zhuǎn)型做美食探店了？”

最近，卡思后臺陸續(xù)出現(xiàn)了幾條這樣的留言。據(jù)觀測，這段時間以來，不少汽車頭部賬號不約而同地開啟了內(nèi)容上的跨界轉(zhuǎn)型之路：

@猴哥說車最近兩個月內(nèi)發(fā)布的近50條作品中，純粹的汽車內(nèi)容不足20條，取而代之的是大量的美食探店、生活vlog內(nèi)容；@虎哥說車、@八戒說車等賬號與之類似，發(fā)布純粹汽車內(nèi)容的頻率越來越低，“不務正業(yè)”的傾向愈發(fā)明顯。如果再往前追溯，以機車起家的@白冰、@痞幼早已走上了轉(zhuǎn)型之路，美食探店、和其他達人聯(lián)動等內(nèi)容逐漸成為賬號如今的主體內(nèi)容。

圖源：@猴哥說車@虎哥說車@八戒說車

抖音視頻截圖

轉(zhuǎn)型，幾乎是所有短視頻達人繞不開的命題。在這個充滿了變數(shù)和未知的行業(yè)里，想要突破流量瓶頸、最大化地延長生命周期，適時進行內(nèi)容轉(zhuǎn)型無疑是最有效的解決方案。那么汽車賬號抱團轉(zhuǎn)型的初衷是什么? 轉(zhuǎn)型之后，他們的數(shù)據(jù)有何變化？放眼短視頻中的所有賽道，還有哪些轉(zhuǎn)型案例值得借鑒？

一、汽車大V“變形記”

汽車大V“抱團”轉(zhuǎn)型或許和這一年來整個汽車賽道的“不景氣”息息相關。

2020年，汽車賽道迎來高光時刻。彼時，除美食賽道外，談及垂直領域的內(nèi)容創(chuàng)作，汽車垂類絕對可圈可點。在當年1-11月抖音增粉最快的賬號中，@猴哥說車以可觀的增粉量躋身于榜單TOP10，這在2020年以前的的漲粉榜里是絕無僅有的事情。

回顧@猴哥說車當年的內(nèi)容運營，其實早前已經(jīng)歷過幾次轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。從最初的汽車實車測評，到加入劇情、增加了小姐姐人設，再到后來的陪真人粉絲看車、淘車，以及后期和痞幼“組CP”，@猴哥說車圍繞著“車評人”的身份不斷升級內(nèi)容形式，由此來拓寬用戶邊界。

圖源：@猴哥說車抖音視頻截圖

憑借著真實、親切的專業(yè)人設，故事化、劇情化、充滿話題度和討論度的內(nèi)容形式，@猴哥說車不僅迅速在汽車賽道內(nèi)打來聲量，影響力還突破圈層限制，輻射到了更多人群。

此外，由于抖音2020年陸續(xù)推出了多項汽車品類扶持政策，更多的汽車創(chuàng)作者受到鼓舞，由此迎來了創(chuàng)作生涯的轉(zhuǎn)機。除了@猴哥說車，@痞幼、@虎哥說車、@說車的小宇（現(xiàn)已改名為@小宇）、@阿金戶外第一車手（現(xiàn)已改名為@阿金駕道）等汽車達人也接連崛起，共同營造了彼時汽車賽道的“花團錦簇”。

但這種盛況并沒有一直持續(xù)下去。

近一年來，在抖音月度漲粉榜上，汽車賬號的身影越來越少，用戶對于汽車內(nèi)容的熱忱相較此前有了明顯下降，不少頭部大V紛紛進入漲粉瓶頸期；與此同時，由于大部分汽車達人是通過廣告變現(xiàn)，而最近受市場情況影響，眾多汽車廠商紛紛在短內(nèi)容上縮減投放預算，這也使得汽車賬號在陷入漲粉困境的同時，又陷入了變現(xiàn)困境。

嚴肅的說車內(nèi)容時間成本、內(nèi)容成本過高，且很難在短內(nèi)容中充分展現(xiàn)，增粉效率相對較低，對于如今面臨著漲粉和變現(xiàn)雙重困境的汽車達人來說，轉(zhuǎn)型、擴圈、拓寬內(nèi)容邊界、覆蓋流量池中的更多用戶，似乎成為一種“無奈之舉”。也正因此，我們才看到眾多汽車頭部賬號中出現(xiàn)了很多看似與汽車“風馬牛不相及”的跨界內(nèi)容，其中：

既有像@MR-白冰這種主打美食探店的，也有諸如@猴哥說車、@虎哥說車、@痞幼這種融合了美食探店和達人聯(lián)動vlog的；還有像@阿金駕道 這樣加入了戶外探險內(nèi)容的，以及@小宇這種大量融入體育內(nèi)容的賬號等。

圖源：@阿金駕道@小宇抖音視頻截圖

一眾跨界轉(zhuǎn)型的汽車賬號中，不乏借此實現(xiàn)逆襲的“佼佼者”，典型代表的如@MR-白冰和@痞幼。

@MR-白冰從2018年開始發(fā)布短視頻，最初發(fā)布的是一些騎機車、開跑車的日常視頻，憑借帥氣的長相，他很快積累了一批粉絲，但囿于內(nèi)容的單調(diào)性，賬號漲粉速度很快降了下來。

圖源：@MR-白冰抖音視頻截圖

2020年，他第一次嘗試轉(zhuǎn)型，加入騎摩托車撩妹的內(nèi)容元素，為視頻增添了新的看點，粉絲量得以實現(xiàn)新增長；

2021年下半年，一條“請粉絲吃飯”的視頻意外爆火后，白冰確定了第二次轉(zhuǎn)型的內(nèi)容方向：美食探店。

該系列中，他接受不同粉絲的挑戰(zhàn)，然后開著豪車去探店、品嘗不同的美食。吃飯過程中，他毫無偶像包袱，吃相十分不羈，大快朵頤的模樣讓人看得垂涎欲滴。由此，一個接地氣的高富帥美食達人就此誕生，強烈的反差感成為賬號的獨有特色，不少粉絲表示“就喜歡他這副又有錢，又沒有見過世面的樣子”。

圖源：@MR-白冰抖音視頻截圖

在輕松有趣、且沒有距離感的氛圍中，@MR-白冰再次迎來漲粉高峰，僅去年第三季度，增粉量就達到了900W。目前，賬號粉絲量已經(jīng)達到2581.5W。
頂著“機車女神”頭銜走紅的@痞幼則和白冰有著相似的經(jīng)歷。

在由單純的機車內(nèi)容轉(zhuǎn)型到美食探店、和不同類型的達人如@梅尼耶、@小魚海棠等“組CP”等內(nèi)容形式后，@痞幼的賬號不僅一次次地迎來了新的漲粉高峰，相較此前單薄的人設，轉(zhuǎn)型后的新人設也變得更加真實、親民、飽滿，風評、粉絲黏度相比從前都有了一定程度的提高。

圖源：@痞幼 抖音視頻截圖

二、靠內(nèi)容轉(zhuǎn)型打開新局面的達人們

不止汽車賽道，放眼短視頻中的其他賽道，不少達人都曾在賬號的不同階段發(fā)起過“轉(zhuǎn)型戰(zhàn)”，而依靠內(nèi)容轉(zhuǎn)型突破當下困境的賬號也不在少數(shù)。

經(jīng)歷過多次內(nèi)容轉(zhuǎn)型的@梅尼耶 是其中鳳毛麟角的存在。

2019年7月，@梅尼耶開始在抖音上發(fā)布作品。第一條炫街舞才藝的視頻因為眾多考古人員的捧場，如今點贊量已達到11.3W。

圖源：@梅尼耶 抖音視頻截圖

其后，@梅尼耶開啟了以顏值為導向的變裝系列視頻，領帶換裝、挑眉成為他的特色動作。依靠著變裝內(nèi)容，賬號積累了早期的一批粉絲，但也很快就陷入了內(nèi)容瓶頸期。

圖源：@梅尼耶 抖音視頻截圖

緊接著，@梅尼耶開始向劇情內(nèi)容轉(zhuǎn)型，前期發(fā)布的視頻更加偏向于情感層面的生活段子，雖然整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯，但出現(xiàn)爆款視頻的概率并不高。在此基礎上，賬號繼續(xù)摸索轉(zhuǎn)型方向，最終在推出“戰(zhàn)術名偵探”系列內(nèi)容后獲得了更大的爆發(fā)。

2020年11月12日，@梅尼耶發(fā)布了該系列下的第一條視頻。視頻始終貫穿在“神秘”音樂之下，整個過程細節(jié)滿滿，結尾處梅尼耶的“戰(zhàn)術性運鏡”和關鍵動作，又將整個視頻的懸疑氛圍拉滿。

圖源：@梅尼耶 抖音視頻截圖

這條視頻發(fā)布后，共收獲106.3W點贊，@梅尼耶也就此開創(chuàng)了引起模仿潮流的“戰(zhàn)術名偵探”風，即通過一系列劇情中鋪墊下來的多處細節(jié)，偵查出讓人“背后發(fā)麻”的真相。劇情節(jié)奏緊湊、懸疑氛圍扣人心弦，結尾處的“戰(zhàn)術性運鏡”以及@梅尼耶面對鏡頭的標志性動作和眼神均能給觀眾留下深刻印象，也更加強化了賬號IP。

圖源：@梅尼耶 抖音視頻截圖

“戰(zhàn)術名偵探”系列的火爆，最終取得了101天漲粉1000萬的成績，@梅尼耶也借此順利渡過上升瓶頸期，躋身頭部達人行列。

現(xiàn)如今，@梅尼耶的內(nèi)容又經(jīng)歷了新的迭代，生活日常、搞笑段子、和達人聯(lián)動等不同類型的內(nèi)容貫穿其中，既拓寬了內(nèi)容的豐富度，也讓人設更加立體、真實，由此也保證了賬號的粉絲量的穩(wěn)定增長。

圖源：@梅尼耶 抖音視頻截圖

而放眼近一兩年來走紅的達人，也有不少是通過內(nèi)容轉(zhuǎn)型打開了賬號的新局面。

比如憑借風鈴權杖變裝一炮而紅的@何丹彤，原本走的是沙雕搞笑路線，雖早期也積攢了一些粉絲，但遠遠無法和開啟變裝之路后的“火力全開”相提并論。

4月爆火的時尚變裝博主@墊底辣孩在憑借“如何成為一個國際超模之XX”走紅之后，后續(xù)已經(jīng)開啟了新的內(nèi)容系列，如“挑戰(zhàn)如何成為一個國風少年”“挑戰(zhàn)拍一組城市宣傳大片之XX”，這樣的內(nèi)容創(chuàng)新使得他在爆火之后，流量迄今為止也并沒有下滑。

圖源：@墊底辣孩抖音視頻截圖

搞笑達人@云吞它爹此前發(fā)布的內(nèi)容多是一些生活搞笑片段、南北方差異。2021年10月開始，他開始更新“父母花式催婚”視頻，創(chuàng)作了包含“藝術之家催婚實錄”“反催婚戰(zhàn)術”等不同系列下的催婚內(nèi)容，由此站上了流量高峰，話題“周云吞今天被催婚了嗎”更是創(chuàng)下了15.4億次的播放量。而后周云吞又開啟了“周云吞被嫌棄的一生”新系列視頻，數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣亮眼。

圖源：@云吞它爹抖音視頻截圖

三、內(nèi)容轉(zhuǎn)型，達人必修課？

適時進行內(nèi)容轉(zhuǎn)型，毫無疑問是所有達人的一門必修課。

短視頻已經(jīng)走過了高速增長的流量紅利期。2018年之后，紅人“爆紅”概率大幅降低、紅人的生命周期開始被快速縮短，從一年到半年，到2020年時，超8成賬號“紅”不過三個月，即便是擁有著持續(xù)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作能力的創(chuàng)作者，在高增粉6個月后，無論是漲粉還是互動數(shù)據(jù)，都將出現(xiàn)不同程度的滑落，甚至面臨掉粉風險。

在如今殘酷而慘烈的內(nèi)容生態(tài)中，想要“一勞永逸”顯然已經(jīng)不切實際。此前，就有業(yè)內(nèi)人士認為：“達人的粉絲量分別達到200W、500W、1000W、2000W時，都是一個坎。當一個賬號的粉絲量到200W時，內(nèi)容仍沒有或不再有“爆”的趨勢，就意味著這塊內(nèi)容已經(jīng)飽和，不再具有優(yōu)勢。此時創(chuàng)作者們需要及時根據(jù)市場上的內(nèi)容變化、用戶的喜好變化來進行賬號的轉(zhuǎn)型調(diào)整，以此重新構建吸引用戶的“點”，否則賬號維系下去的意義也并不大?！?/p>

毫無疑問，對于短視頻達人來說，時刻保持轉(zhuǎn)型狀態(tài)正在演變成為一種剛需。在精準自身定位、保證內(nèi)容質(zhì)量和價值的基礎上，保持內(nèi)容的新鮮感和差異化，賬號的生命周期才能最大程度地被拉長。

不錯，值得注意的是，@猴哥說車最近已經(jīng)出現(xiàn)了掉粉現(xiàn)象，近90天以來，賬號共掉粉119.7W，視頻的點贊數(shù)據(jù)相較之前也有所下降。雖然其中不乏其他原因，但和他轉(zhuǎn)型美食探店似乎特脫不了干系。由此可見，在轉(zhuǎn)型道路上，試探用戶的接受度、考慮轉(zhuǎn)型內(nèi)容和賬號的契合程度也是達人們必須要思量的事情。

來源公眾號：卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6），數(shù)據(jù)賦能短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、運營、營銷和電商帶貨。

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