編輯導(dǎo)語(yǔ)：許多產(chǎn)品的終局一定會(huì)朝著IP打造的方向靠攏，但I(xiàn)P打造的方向應(yīng)該如何才是比較合適的？作者總結(jié)了IP打造所需具備的一些能力以及方向，供你參考，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

之前寫了一篇相對(duì)臭長(zhǎng)也相對(duì)系統(tǒng)的文章：商業(yè)IP，從0到1操作指南

還挺受歡迎，說(shuō)明IP打造是目前的熱點(diǎn)內(nèi)容。

然后就有很多人，是真的很多來(lái)找我交流，聊了兩句就要付費(fèi)，問(wèn)我有沒(méi)有產(chǎn)品。

這讓我很開心，也讓我覺(jué)得很傷感。開心的是，我似乎掌握了一套不僅可落地，而且可以讓人付費(fèi)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的密碼。

注意，我沒(méi)說(shuō)是IP打造，說(shuō)的是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，這倆的區(qū)別真的是非常大，也是本文的主旨。

所以，如果你準(zhǔn)備學(xué)習(xí)IP打造或者就想打造一下自己

你必須分清楚什么是IP打造，什么是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

傷感的是，我全部以沒(méi)有產(chǎn)品沒(méi)有時(shí)間為由勸退了所有付費(fèi)的意向。

我目前真的沒(méi)有產(chǎn)品也真的沒(méi)有時(shí)間！

但是大多數(shù)人，我看了，即使有產(chǎn)品有時(shí)間也依然會(huì)勸退，為了他們好！

有錢不賺是有病嗎？因?yàn)橛械腻X不能賺，有的人一看就不可能被打造的。

不是我有多高尚，是我經(jīng)歷太多項(xiàng)目，搞了一半，路數(shù)不對(duì)，最后連朋友都做不來(lái)的都是教訓(xùn)。

一、IP打造需要什么能力？

有點(diǎn)多，但最重要的是學(xué)習(xí)并快速應(yīng)用的能力。

這個(gè)能力足以勸退90%的人，因?yàn)樗麄儾粌H僅不具備學(xué)習(xí)能力，更不用說(shuō)能快速應(yīng)用了。

比如一個(gè)朋友找到我，自己是在一家國(guó)企上班，工資4000左右，極其安穩(wěn)。

我就問(wèn)他，最近有沒(méi)有學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，興趣愛(ài)好也行。打游戲算嗎？

那繼續(xù)問(wèn)，你懂一些基本的文案寫法嗎？不懂！朋友圈幾乎都不怎么發(fā)，沒(méi)啥發(fā)的欲望。

繼續(xù)問(wèn)，別人有沒(méi)有給你某項(xiàng)能力付過(guò)費(fèi)？想了半天，好像從來(lái)沒(méi)有過(guò)！

當(dāng)然，也會(huì)有一些老板跑過(guò)來(lái)，財(cái)大氣粗就要付費(fèi)。這個(gè)我是非常歡迎的，先交個(gè)朋友嘛！

2B業(yè)務(wù)是我的老本行，我太懂這個(gè)服務(wù)流程了，交個(gè)朋友大大歡迎。

做生意嘛，雙方的匹配也很重要

你不能憑我的一篇文章和幾個(gè)斷斷續(xù)續(xù)不咋更新的視頻號(hào)就跟我做生意。

當(dāng)然，很多時(shí)候，我真想去割韭菜！

但是IP打造就只是做做培訓(xùn)，收收學(xué)費(fèi)嗎？

IP打造是一個(gè)技能往小了里說(shuō)，IP打造就是一種運(yùn)營(yíng)技術(shù)，通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的手段，讓被打造者在某方面獲得做足夠多的勢(shì)能，然后，那么然后呢？

商業(yè)IP是為了變現(xiàn)，但這事不僅僅變現(xiàn)，可以做的還很多。然后，變現(xiàn)也不僅僅培訓(xùn)這一種形式。

比如你就是喜歡被稱為大佬的感覺(jué)，就拉不下臉下場(chǎng)收割，那你就是一個(gè)清高的IP；

或者你就是沒(méi)時(shí)間做產(chǎn)品，也不準(zhǔn)備靠這個(gè)賺錢，你就是一個(gè)想收割沒(méi)有產(chǎn)品的IP；

更或者，你就是喜歡做內(nèi)容，喜歡分享干貨知識(shí)，這種也是非常好，專家型IP。

所以，IP打造在我們專業(yè)的運(yùn)營(yíng)眼里來(lái)看，他就是一門技術(shù)。

是技術(shù)就能學(xué)會(huì)，是技術(shù)也總會(huì)過(guò)時(shí)，是技術(shù)就要去用，單純聊技術(shù)沒(méi)意義，只有技術(shù)得到了應(yīng)用才會(huì)發(fā)揮價(jià)值。

IP打造是個(gè)技能，僅此而已！

而內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是IP打造的一個(gè)非常重要的一環(huán)，或者說(shuō)是最重要的一環(huán)，因?yàn)镮P打造都是圍繞內(nèi)容來(lái)做運(yùn)營(yíng)的。

但I(xiàn)P打造不僅僅是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還有用戶運(yùn)營(yíng)，還有后面的商業(yè)模式等等。

IP+X，那個(gè)X才是關(guān)鍵！IP打造既然是個(gè)技術(shù)，那給技術(shù)插上翅膀的就是那個(gè)X。

所有本來(lái)就有生意的老板、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)，你們要守住自己的X，也就是你們?cè)镜纳虡I(yè)模式：客戶、產(chǎn)品、服務(wù)體系等。

有個(gè)老板找到我，說(shuō)要all in 抖音，把自己打造成IP，靠IP賺錢。

我著實(shí)嚇了一跳，腦子里閃了無(wú)數(shù)個(gè)念想：那你自己現(xiàn)在的業(yè)務(wù)呢？抖音真的能賺到錢嘛？all in 的失敗概率不會(huì)低于90%吧，IP這事能成嗎？成了之后你怎么賺錢？

IP就是個(gè)技術(shù)，他賺不了錢呀。能讓你賺錢的就是你的X，你原本的業(yè)務(wù)呀！

如果你是做電商培訓(xùn)的，那你得X就是電商培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，IP是一個(gè)讓你快速獲客快速提升成交率的技術(shù)

如果你是做母嬰產(chǎn)品的，那你的X就是母嬰業(yè)務(wù)，IP是一個(gè)能樹立專業(yè)形象的方法，提升轉(zhuǎn)化率和用戶LTV

如果你是做餐飲、小吃、教育、咖啡館、書店等門店的，那IP就是你免費(fèi)獲得精準(zhǔn)流量的技術(shù)

r如果你是做2B業(yè)務(wù)的，比如賣SaaS軟件的，IP就是你和用戶溝通的通行證，不是那種你求客戶接電話而是客戶帶著問(wèn)題來(lái)找你。

你連個(gè)X都沒(méi)有，你做啥子IP，做成了又能咋樣？

二、最聰明的做法：把IP做成一個(gè)生態(tài)

我記得上一篇文章我提了個(gè)想法：老板做IP要多斟酌一下。

這里面還有個(gè)深層次原因，把IP做成個(gè)生態(tài)是老板們更應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

比如你是做SaaS軟件的，你要做的就是打造幾個(gè)行業(yè)專家，每人主攻一個(gè)方向，把他們塑造成專業(yè)項(xiàng)IP，當(dāng)然老板也可以親自上，一個(gè)IP不可能是個(gè)生態(tài)，但老板可以變成生態(tài)里面最紅的IP。

這是橫向生態(tài)，再說(shuō)縱向！

2B生意積極復(fù)雜，但是終歸是那幾個(gè)KP，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，是否可以把KP也打造成IP呢？

比如用你家產(chǎn)品的都是運(yùn)營(yíng)人，那么運(yùn)營(yíng)人的成長(zhǎng)需要的東西，這個(gè)生態(tài)你是否也可以建立起來(lái)呢？比如名的東西和利的東西。

同樣也可以用IP這一套玩法賦能你的客戶，評(píng)選、案例、白皮書等等這些都是打造客戶IP的手段。

這就是縱向的IP，不能再多說(shuō)了，再說(shuō)就涉及到很多公司的核心商業(yè)邏輯了。

還有很多做圈子型教育類型的公司，他們玩的也很好，也是這一套邏輯。

三、寫在最后

IP終究是IP，我們會(huì)向大佬釋放崇拜，但是我們只會(huì)為那個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品釋放錢包。

IP終究是一門技術(shù)，最重要的是要有自己的X。

培訓(xùn)只是割韭菜的一種手段，IP打造的技術(shù)如果只用在培訓(xùn)，那真的是浪費(fèi)了！

老板們，更要有全局思維，不要迷信技術(shù)，要布局方向，比如，弄個(gè)生態(tài)玩一玩。

本文由 @梁山伯伯 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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