編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，珠寶行業(yè)也逐漸開(kāi)始創(chuàng)新，也有很多的機(jī)遇。與此同時(shí)，許多想入局珠寶行業(yè)的伙伴們，會(huì)苦于不知道如何用小紅書(shū)起步與進(jìn)行私域引流。作者分享了入局珠寶行業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)套路，希望對(duì)你有所幫助。

近期有很多小伙伴們都問(wèn)我：小紅書(shū)珠寶行業(yè)該怎么起步發(fā)展和如何私域引流等等問(wèn)題。現(xiàn)在的珠寶行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也有了更多的機(jī)遇和創(chuàng)新。

小紅書(shū)珠寶流量池更是成為各大商家的目標(biāo)方向，入局小紅書(shū)珠寶品牌該如何應(yīng)對(duì)平臺(tái)規(guī)則和該如何在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)呢？又該怎么去拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道呢？

看完后希望即將入局小紅書(shū)的珠寶品牌能有所收獲??！

本文目錄

1. 小紅書(shū)珠寶類(lèi)受眾人群
2. 小紅書(shū)內(nèi)容、爆文類(lèi)型
3. 小紅書(shū)珠寶類(lèi)私域引流

一、小紅書(shū)珠寶類(lèi)受眾人群

根據(jù)小紅書(shū)受眾人群分析，珠寶類(lèi)目的女性粉絲居多，占比90.37%，男性分析占比5.90%，受眾地區(qū)主要分部在廣東、上海、北京等消費(fèi)力較高的一線(xiàn)城市，年齡階段在18-24歲的年輕人最多。

25-34歲年齡段的緊追其后，這個(gè)階段年齡的用戶(hù)具有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。2021年的珠寶類(lèi)目人群年齡分布在25-34歲的用戶(hù)居多，可見(jiàn)現(xiàn)在的年輕人對(duì)送禮物這方面逐漸講究。

【截止7月19日，90天內(nèi)珠寶行業(yè)筆記投放情況】

【截止7月19日，小紅書(shū)珠寶熱搜詞】

二、小紅書(shū)珠寶內(nèi)容、爆文類(lèi)型

1. 小紅書(shū)珠寶爆文案例一——圖片吸引

（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊2.3w，收藏3.1w，評(píng)論280）

小紅書(shū)內(nèi)容：我們可以先看看這篇筆記爆文?？梢钥闯鰜?lái)這是一篇分享種草店鋪的筆記，筆記當(dāng)中標(biāo)題“小眾”二字就足夠吸引很多女性的好奇心，而精美的封面更是讓大家有去了解點(diǎn)進(jìn)去的欲望。

歸結(jié)筆記就是店鋪種草的類(lèi)型，可以看出來(lái)這類(lèi)的風(fēng)格更趨向于日常穿搭的板塊內(nèi)容。而內(nèi)容很好的用精美的圖片就已經(jīng)很好的詮釋了筆記的內(nèi)容，誰(shuí)不對(duì)美的事物心動(dòng)呢。

抄作業(yè)

區(qū)分人群和筆記的內(nèi)容，從標(biāo)題基本都可以知道作者要闡述的內(nèi)容大概是什么樣的，而精美的圖片有時(shí)候比更多時(shí)候的言語(yǔ)更好用的多，這樣就直接對(duì)店鋪也形成了種草的作用。

2. 小紅書(shū)珠寶爆文拆解二——視頻筆記亮點(diǎn)

（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊2.2w，收藏6982，評(píng)論351）

小紅書(shū)內(nèi)容：我們可以看一下上面這篇筆記。總的來(lái)說(shuō)是講的珠寶辨別知識(shí)的內(nèi)容，現(xiàn)在的人對(duì)于珠寶的鑒賞水平 也是有所提高的，這導(dǎo)致很多人會(huì)買(mǎi)到贗品的可能性大大提高了。

筆記標(biāo)題“一個(gè)都不要買(mǎi)”直接給大家一種引發(fā)好奇心的作用，讓大家有一種自己是否也有買(mǎi)到像博主說(shuō)的那樣的珠寶或者是有一種直接避雷的作用。

抄作業(yè)

像這種在生活中大家可以有直接參考性建議的內(nèi)容，都是很多人喜歡看的，所以對(duì)于內(nèi)容往往都是有出爆文的可能性。

小紅書(shū)珠寶類(lèi)知識(shí)傳遞的內(nèi)容還是比較容易火的，在用戶(hù)所接觸不到和不了解的范圍內(nèi)，對(duì)關(guān)于這個(gè)范圍的知識(shí)輸出會(huì)比較有好感。

珠寶類(lèi)的鑒別方式和其隱藏知識(shí)大部分用戶(hù)都是淺了解，對(duì)內(nèi)涵不懂的話(huà)，有人在這個(gè)范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)臑橛脩?hù)普及，會(huì)更加加深用戶(hù)對(duì)其方法的吸收和認(rèn)可。

3. 小紅書(shū)珠寶爆文拆解——高端單品

（筆記數(shù)據(jù)點(diǎn)贊：2.1w，收藏3353，評(píng)論451）

小紅書(shū)內(nèi)容：我們可以從圖片可以看出首飾的整體可以用高級(jí)，復(fù)古來(lái)形容，給讀者就已經(jīng)有了一個(gè)吸引眼球的作用。

其次，標(biāo)題“最危險(xiǎn)or最柔情，暗格珠寶里藏著什么秘密？”經(jīng)過(guò)打磨化的標(biāo)題明顯讓筆記排名往前靠了。一篇筆記除了爆文的內(nèi)容，首先給人的第一印象也是很重要的，飾品類(lèi)的專(zhuān)題，很多人真的是沖著“顏”去入手的。

珠寶類(lèi)需要靠美觀來(lái)吸引用戶(hù)，其次再是它的寓意，不管飾品是怎么樣的定義，在標(biāo)題和封面上首先就要吸引大家的目光.

給人想要看下去的動(dòng)力，一件平平無(wú)奇的飾品其實(shí)在稍微的包裝一下也能很高大上。其次從穿搭上去入手，會(huì)更符合現(xiàn)在的所對(duì)珠寶了解的需求。

視頻筆記來(lái)說(shuō)的話(huà)更多的是對(duì)于珠寶的合集，還有跟大家講解珠寶的辨識(shí)度，如果是從出一款穿搭合集的筆記，相信也是不錯(cuò)的選擇。還有部分筆記也可以采用“直通車(chē)”工具，這樣起到直接性的作用。

小紅書(shū)爆文誤區(qū)：

很多人都覺(jué)得只要是筆記的數(shù)據(jù)很高，就一定是爆文，其實(shí)不然 ，現(xiàn)在很多都有數(shù)據(jù)的渠道，只是數(shù)據(jù)比較好看，其實(shí)很多都是‘水軍’。

其實(shí)真正的爆文是對(duì)于這篇筆記是否有被收錄，并且并且評(píng)論區(qū)的評(píng)論是發(fā)自?xún)?nèi)心的評(píng)價(jià)，贊藏?cái)?shù)據(jù)不統(tǒng)一。

其實(shí)最主要的還是專(zhuān)注做內(nèi)容，內(nèi)容的實(shí)際性作用跟爆文肯定是有直接性的關(guān)聯(lián)的。還有對(duì)于賬號(hào)的更新頻率。很多人都說(shuō)更新在于內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)是否符合更新的標(biāo)準(zhǔn)，其公式不全對(duì)，如果是有續(xù)集性的更新，那所銜接的筆記。出爆文的可能性還是很大的，如果是對(duì)于筆記本身的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，那是否能出爆文，還是看讀者的反饋會(huì)更重要一些或者是可以投一波薯?xiàng)l。

抄作業(yè)

（1）穿搭類(lèi)

現(xiàn)在的人對(duì)于穿搭的要求還是比較高的，所以現(xiàn)在很多人對(duì)于珠寶首飾的搭配還是比較注重的，如果說(shuō)穿搭是一個(gè)大品類(lèi)，那首飾一定是點(diǎn)睛之筆，所以對(duì)于現(xiàn)在珠寶品類(lèi)的筆記，可運(yùn)用的范疇是特別廣闊的。

（2）送禮

現(xiàn)在的人很多都是比較注重節(jié)日的儀式感，一個(gè)簡(jiǎn)單的相識(shí)紀(jì)念日，小小的節(jié)日人們都會(huì)用某種儀式感的東西來(lái)紀(jì)念，這就多了一個(gè)送禮環(huán)節(jié)。當(dāng)然送禮不一定一定就是珠寶。

但是對(duì)于現(xiàn)階段的女性，首飾無(wú)疑是個(gè)不會(huì)出錯(cuò)的東西，而且現(xiàn)在男性穿搭，首飾也是個(gè)很好的選擇，只要在這個(gè)品類(lèi)范疇上精細(xì)化一些內(nèi)容或者是注重標(biāo)題小心機(jī)，那出爆文的可能性也是非常大的。

（3）高端單品

以單品種草的形式向小紅書(shū)用戶(hù)進(jìn)行推薦，從某個(gè)單品吸引用戶(hù)，進(jìn)而加大用戶(hù)對(duì)品牌的搜索，進(jìn)行品牌引流，店鋪引流，通過(guò)單品加強(qiáng)人設(shè)強(qiáng)化結(jié)合博主的真實(shí)種草，達(dá)到品效合一的效果。

（4）視頻筆記

合集、測(cè)評(píng)、攻略等形式多方位感觸其性?xún)r(jià)比，更加直觀的是用戶(hù)感受到其款式的美麗和搭配性，現(xiàn)在女性購(gòu)買(mǎi)珠寶類(lèi)的無(wú)非是用來(lái)搭配衣服，視頻筆記中以穿搭搭配的形式向用戶(hù)展示，用戶(hù)在get到能吸引他的一點(diǎn)，便會(huì)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

三、小紅書(shū)珠寶類(lèi)私域引流

1. 創(chuàng)建群聊

小紅書(shū)中有個(gè)群聊功能，可以將粉絲用戶(hù)集中在一起，在群聊中了解其愛(ài)好、生活習(xí)俗，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者近距離交流，加強(qiáng)與粉絲用戶(hù)的互動(dòng)性和粘性。群聊往往會(huì)創(chuàng)造一些本來(lái)不會(huì)發(fā)生的聊天，在促進(jìn)粉絲情感和好物分享的同時(shí)，可以更好的了解粉絲用戶(hù)。

足夠了解目標(biāo)人群，才能將產(chǎn)品做的跟親民化，打造出用戶(hù)更喜愛(ài)的產(chǎn)品。從某種意義來(lái)說(shuō)，社群只是一種銷(xiāo)售渠道，但大部分人加入的目的也是希望和更多的消費(fèi)者相互交流，社群是個(gè)明確目標(biāo)人群的存在，群里的人群通常都是在這個(gè)范圍活動(dòng)類(lèi)，可以營(yíng)造一個(gè)群體的氛圍。

2. 公眾號(hào)引流

①個(gè)性簽名引流：通過(guò)個(gè)性頁(yè)內(nèi)容打出公眾號(hào)，但要注意敏感詞：微信、公眾號(hào)、b站等都是敏感詞，被檢測(cè)出來(lái)內(nèi)容會(huì)限流或者重新編輯個(gè)性簽名；也可以直接關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，在公眾號(hào)或者是視頻號(hào)中設(shè)置引流路徑。

②ID引流：將小紅書(shū)名字改成公眾號(hào)或者微信名字；

③評(píng)論區(qū)引流：小號(hào)留言互動(dòng)、引導(dǎo)私聊。

④圖片引流：將關(guān)鍵信息寫(xiě)到圖片中，以圖片的形式發(fā)送到私信或者是放在最后一張圖

3. 筆記中插入明星穿搭配飾等

通過(guò)明星的服飾配飾這種方式進(jìn)行引流，一來(lái)是跟具有說(shuō)服力，二來(lái)是通過(guò)明星穿搭將品牌傳遞出去，三來(lái)是推動(dòng)明星粉絲用戶(hù)的追星購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

但是用明星服飾配飾來(lái)推廣的話(huà)，具體要看品牌方的資金預(yù)算，如果說(shuō)資金不是很多的話(huà)，不做明星植入推廣也是可以的。

明星效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)一直都是產(chǎn)品推廣的加速器，通過(guò)明星佩戴產(chǎn)品來(lái)吸引粉絲的眼球，增加轉(zhuǎn)換率，擴(kuò)散明星消費(fèi)群體以及消費(fèi)范圍。

4. 小紅書(shū)店鋪引流

通過(guò)小紅書(shū)的創(chuàng)建店鋪功能，將品牌的產(chǎn)品上傳到小紅書(shū)店鋪中，消費(fèi)者通過(guò)單品推薦進(jìn)入到主頁(yè)店鋪中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，放置流量外流。還可以將店鋪名通過(guò)個(gè)人簡(jiǎn)介的形式，介紹線(xiàn)下、線(xiàn)上店鋪，形成店鋪引流。

引流最重要的是引導(dǎo)，不引導(dǎo)客戶(hù)怎么會(huì)有這個(gè)認(rèn)知和轉(zhuǎn)換思維呢？引流不用花大價(jià)錢(qián)，只要內(nèi)容和產(chǎn)品能打動(dòng)消費(fèi)者和用戶(hù)，而‘打動(dòng)’就是要間接性的引導(dǎo)消費(fèi)者，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望達(dá)到極點(diǎn)。

5. 賬號(hào)簡(jiǎn)介

(圖片來(lái)自：小紅書(shū)app）

這種是最常見(jiàn)也是最直接、簡(jiǎn)單的方式，通過(guò)簡(jiǎn)介將個(gè)人微信號(hào)或者是聯(lián)系方式，線(xiàn)上、線(xiàn)下門(mén)店，通過(guò)一些福利、資源、服務(wù)承諾等來(lái)直接引導(dǎo)用戶(hù)加好友或者是進(jìn)群。

簡(jiǎn)介看似只是簡(jiǎn)介，但短短的幾十個(gè)字卻能決定著用戶(hù)對(duì)你和賬號(hào)的基礎(chǔ)了解，對(duì)這塊的策劃也是不能掉以輕心的，你的內(nèi)容不是他想要的，那么你的引流動(dòng)作也就做不了任何行動(dòng)。

本文數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)、藝恩星數(shù)、小紅書(shū)app

總結(jié)

小紅書(shū)珠寶運(yùn)營(yíng)在明確目標(biāo)群體的情況下，針對(duì)其生活方式以及日常穿搭進(jìn)行種草，比起盲目的大范圍的盲目種草來(lái)的跟精準(zhǔn)。

其次是對(duì)打造爆文有精準(zhǔn)的要求，什么樣的內(nèi)容和圖片風(fēng)格更能吸引消費(fèi)者，掌握小紅書(shū)的精準(zhǔn)引流技巧，同時(shí)要在不違規(guī)平臺(tái)規(guī)則的前提下，實(shí)現(xiàn)‘多領(lǐng)域開(kāi)花、結(jié)果’！

珠寶設(shè)計(jì)是一個(gè)商業(yè)行為，具有洞察市場(chǎng)商機(jī)，要么做行業(yè)內(nèi)第一個(gè)創(chuàng)新者，要么做最獨(dú)特、個(gè)性化的那一家。了解時(shí)尚潮流方向，貼近本土文化和生活習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣，深度挖掘消費(fèi)者潛在需求，但是在這點(diǎn)的基礎(chǔ)上，品牌理念，堅(jiān)持個(gè)性化才更為重要。

如何做好珠寶營(yíng)銷(xiāo)？

筆者（莊?。┛偨Y(jié)出了以下幾個(gè)點(diǎn)：

1）做好品牌定位，選擇有差異化策略

2）研究目標(biāo)群體（打造爆文、做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)）

3）正確的推廣、引流方式和營(yíng)銷(xiāo)手段

4）做好產(chǎn)品規(guī)劃和包裝

5）多渠道創(chuàng)作內(nèi)容、形成‘多領(lǐng)域開(kāi)花’

#專(zhuān)欄作家#

莊俊，公眾號(hào)：莊俊，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)資深研究者，《引爆小紅書(shū)》書(shū)作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，海爾簽約內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。

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