編輯導(dǎo)語(yǔ)：由于疫情原因，大廠裁員現(xiàn)象引起了很多人的恐慌，許多人開始尋找副業(yè)，本文就介紹了一種新興副業(yè)，運(yùn)營(yíng)條漫賬號(hào)，這究竟是一個(gè)好的副業(yè)嗎？文章向大家進(jìn)行了詳細(xì)介紹，一起來(lái)看看吧！

“月入過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)紅副業(yè)，都給你準(zhǔn)備好了”“在家就能做，月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)”……回本迅速、操作簡(jiǎn)單、月入過(guò)萬(wàn)，每個(gè)字眼都讓你恨不得立馬上手。

2022年，有一種新的焦慮席卷了各個(gè)年齡階段和圈層群體——不搞副業(yè)，就少了一門退路?？ㄋ季陀^察到，一批年輕人將做B站UP主、拍抖音視頻等作為副業(yè)。但沒(méi)想到的是，在小紅書畫條漫，也能實(shí)現(xiàn)副業(yè)自由。

據(jù)卡思了解，條漫達(dá)人小A今年5月初正式運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)，1個(gè)月就漲粉至1.1萬(wàn)，目前粉絲量不到3萬(wàn)，單條廣告報(bào)價(jià)已增至3000元。近一周，該賬號(hào)發(fā)布了3條廣告，點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等數(shù)據(jù)也表現(xiàn)較好。一開始，小A只是把小紅書作為失業(yè)后打發(fā)時(shí)間的嘗試，并未想到6月的商單收入能達(dá)到自己此前月薪的兩倍。

與此同時(shí)，卡思搜索了小紅書平臺(tái)上其他同類條漫號(hào)，發(fā)現(xiàn)大部分都是2021年以后起號(hào)，粉絲量多在1萬(wàn)-幾萬(wàn)之間，卻常常有數(shù)萬(wàn)點(diǎn)贊的筆記爆款產(chǎn)生，相應(yīng)的廣告變現(xiàn)途徑也不少。

這篇文章試圖研究的是，在小紅書上做條漫號(hào)，在內(nèi)容和變現(xiàn)層面，到底有多大的上升空間？

一、“情緒買單族”為條漫號(hào)買單

為什么條漫號(hào)能夠迅速起號(hào)，且容易出現(xiàn)爆款筆記？

卡思認(rèn)為，這和小紅書用戶的心理機(jī)制有關(guān)。在2022商業(yè)生態(tài)大會(huì)上，小紅書官方曾經(jīng)給出了今年十大流行趨勢(shì)，其中之一是“情緒買單族”，即能與用戶產(chǎn)生共鳴，提供情緒價(jià)值的內(nèi)容，更容易獲得用戶的點(diǎn)贊和喜愛(ài)。

既然要盡可能最大面積覆蓋的用戶愛(ài)好，那就先要知道小紅書的用戶畫像。

小紅書CMO之恒在小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)上提到，根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)數(shù)據(jù)，截至2021年11月，小紅書月活已達(dá)到2億，同比增長(zhǎng) 56.0%，人均每日啟動(dòng)次數(shù)同比提升 0.8 次，用戶粘性較之前有明顯增強(qiáng)。此外，平臺(tái)用戶中，大部分為女性，72%是90后，50%的用戶在一二線城市。

卡思查看了小紅書上熱門的條漫筆記，無(wú)一例外都緊緊抓住了年輕女性用戶的心理，從他們的日常生活、工作、社交、戀愛(ài)等細(xì)節(jié)處尋找選題，并通過(guò)找準(zhǔn)“?！焙汀扒榫w點(diǎn)”進(jìn)行適當(dāng)放大，從而組成多圖形式的筆記。

比如說(shuō)，@李漫妮7月20日發(fā)布的一條筆記獲得20萬(wàn)點(diǎn)贊，7000多條評(píng)論，這樣的數(shù)據(jù)在小紅書平臺(tái)屬于大爆款。

該篇筆記在“戀愛(ài)”這個(gè)大話題下尋找了一個(gè)小切口“姐妹如何做僚機(jī)幫我脫單”來(lái)展開內(nèi)容，生動(dòng)刻畫了男女曖昧期的推拉、姐妹助攻時(shí)的小心機(jī)，可以算是都市男女戀愛(ài)攻略。雖然不一定具備指導(dǎo)意義，評(píng)論區(qū)的用戶還是紛紛艾特自己朋友來(lái)學(xué)習(xí)，互動(dòng)熱情很高。

@李漫妮Money小紅書筆記截圖

和以往公眾號(hào)里的長(zhǎng)漫畫不同，小紅書條漫只需要一張圖展現(xiàn)一個(gè)情境或是對(duì)話，出鏡的人物也以1-2個(gè)人為主，因此對(duì)達(dá)人而言更簡(jiǎn)單、好上手。

比如，達(dá)人@閃亮的火火今年1月創(chuàng)作的一條筆記獲得了4.1萬(wàn)點(diǎn)贊，2000多個(gè)收藏，3000多條評(píng)論。這條筆記就是從“女生看到美女時(shí)的心理活動(dòng)”切入，表達(dá)女生之間的欣賞和贊美。

閃亮的火火 小紅書筆記截圖

關(guān)注了數(shù)十個(gè)相關(guān)賬號(hào)，卡思總結(jié)了做好條漫賬號(hào)的三個(gè)要素，即真實(shí)感、觀察力和女性視角。

其中，真實(shí)感即熱門漫畫筆記均取材于都市年輕人當(dāng)下的生活細(xì)節(jié)，常常出現(xiàn)“你是不是在我家安裝了攝像頭”這樣的回復(fù)。

觀察力則是需要將一些司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象進(jìn)行凝練的表達(dá)能力。

比如近期很多達(dá)人都在創(chuàng)作的主題《交往前后男女朋友的變化》《你以為女生喜歡看什么和實(shí)際上女生愛(ài)看什么》等；從具體選題技巧來(lái)看，往往是和時(shí)下熱點(diǎn)相關(guān)，比如“唐山事件”發(fā)生后，就有賬號(hào)以“女生拒絕被定義”創(chuàng)作漫畫；在“退退退”大火后，也有達(dá)人就此畫出場(chǎng)景。

女性視角指的是漲粉和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)更好的條漫賬號(hào)都以年輕女性作為主角。卡思也注意到，有賬號(hào)以男性作為主角畫漫畫，數(shù)據(jù)表現(xiàn)就比較差。

@卓表哥、@奇奇達(dá)芬 小紅書截圖

二、變現(xiàn)之路，能一帆風(fēng)順嗎？

回憶起起號(hào)、變現(xiàn)的經(jīng)歷，小A告訴卡思，“小紅書可能是對(duì)尾部KOL最友好的一個(gè)平臺(tái)?！?/p>

今年5月，小A剛正式運(yùn)營(yíng)小紅書，第二條筆記的點(diǎn)贊量就達(dá)到了1萬(wàn)多。該條筆記的內(nèi)容是“女生幻想中的自己和現(xiàn)實(shí)中的對(duì)比”，引發(fā)了不少用戶的共鳴。從這條筆記后，就有廣告主私信聯(lián)系她進(jìn)行商務(wù)合作，此時(shí)她的粉絲量還不到300。小A總結(jié)道，“在小紅書，點(diǎn)贊超過(guò)1000的筆記就算是熱門內(nèi)容了，這個(gè)賬號(hào)就會(huì)被認(rèn)為是有商業(yè)化能力的賬號(hào)?！?/p>

依照這種接地氣、善用熱梗的風(fēng)格運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后，小A的賬號(hào)就吸粉5000，擁有了開通蒲公英(小紅書官方商業(yè)合作平臺(tái)）的資格，此時(shí)她的廣告報(bào)價(jià)就達(dá)到了1000元。

盡管小A的變現(xiàn)經(jīng)歷相對(duì)順利，起號(hào)速度快、廣告報(bào)價(jià)相對(duì)較高，但是，對(duì)于條漫號(hào)賽道而言，未來(lái)的商業(yè)化過(guò)程未必是一帆風(fēng)順的。

首先，小紅書的營(yíng)銷投放競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。超過(guò)300粉絲的小紅書用戶即可被稱為KOC，而在整個(gè)平臺(tái)的大盤中，這樣的KOC數(shù)不勝數(shù)。更何況，隨著新進(jìn)入平臺(tái)的作者越來(lái)越多，條漫號(hào)面臨的壓力也會(huì)越來(lái)越大。

其次，內(nèi)容和漲粉的不確定性很高。

除了@胡渣少女、@阿彬的漫畫生活 等頭部賬號(hào)，小紅書條漫號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)幾乎都是忽上忽下的。但由于缺少數(shù)據(jù)工具，創(chuàng)作者往往無(wú)法感知到流量不好的原因。

@胡渣少女、@阿彬的漫畫生活小紅書筆記截圖

而數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，是廣告主選擇合作要考量的因素之一，也是達(dá)人能否提高廣告報(bào)價(jià)的主要依據(jù)。

值得注意的是，即便一支條漫筆記包含了“真實(shí)感”“觀察力”“女性視角”這三個(gè)要素，也可能遇到流量不好的情況。

小A就經(jīng)常遇到和以往熱門筆記質(zhì)量相當(dāng)?shù)膬?nèi)容，點(diǎn)贊卻始終徘徊在100左右的情況?！斑\(yùn)氣好，就數(shù)據(jù)好，運(yùn)氣不好的話，可能只有幾十個(gè)贊。”

當(dāng)小A想要投放薯?xiàng)l（小紅書商業(yè)化投流工具）為自己的商業(yè)筆記增加熱度時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)只能由廣告主進(jìn)行商業(yè)筆記的流量采買。因此，如果廣告主未曾投流，筆記內(nèi)容時(shí)常會(huì)陷入數(shù)據(jù)較差的漩渦。

在內(nèi)容數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的前提下，漲粉速度也會(huì)變慢。小A也向卡思表達(dá)過(guò)類似的困惑，從1萬(wàn)粉絲漲到2萬(wàn)，她用的時(shí)間是從0-1萬(wàn)粉絲的兩倍之久。

這樣的狀況和小紅書KOL分布比例有一定的關(guān)系。國(guó)金證券發(fā)的小紅書平臺(tái)研報(bào)顯示，按粉絲數(shù)量級(jí)劃分，小紅書平臺(tái)賬號(hào)呈金字塔結(jié)構(gòu)分布。小紅書 5萬(wàn)粉以上的 達(dá)人僅 2 萬(wàn)多人，人數(shù)較少，5千-5萬(wàn)粉的達(dá)人超 15 萬(wàn)人， 達(dá)人池子較大，品牌方選擇空間更大。

此外，內(nèi)容搬運(yùn)、復(fù)制、抄襲現(xiàn)象層出不窮，而在現(xiàn)階段，平臺(tái)對(duì)原創(chuàng)作者的保護(hù)力度還不夠 。這就導(dǎo)致，創(chuàng)作動(dòng)力會(huì)在面臨漲粉瓶頸時(shí)加速消退。

同一個(gè)話題和文案，換一個(gè)人物形象表達(dá)，即可成為新的筆記，同樣能獲得過(guò)萬(wàn)點(diǎn)贊。這樣的情況在漫畫賬號(hào)中更容易出現(xiàn)?？赡苁且?yàn)樾枰掷L的人物多少有些不同，這樣的同質(zhì)化筆記也往往沒(méi)有被平臺(tái)判定為抄襲。

比如說(shuō)，在小紅書搜索“簡(jiǎn)單三招，自帶少女體香”標(biāo)題時(shí)，就發(fā)現(xiàn)至少有5個(gè)漫畫賬號(hào)做過(guò)相差無(wú)幾的內(nèi)容，且都在近3個(gè)月內(nèi)發(fā)布。

@兔姐愛(ài)美麗 為該話題的首發(fā)作者

小A也告訴卡思，她的多篇筆記被平臺(tái)上其他用戶未經(jīng)任何修改、直接搬運(yùn)至自己的賬號(hào)。更重要的是，搬運(yùn)的內(nèi)容偶爾還能獲得更高的點(diǎn)贊和評(píng)論，這讓小A感到“心里不是滋味”。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)搬運(yùn)內(nèi)容后，會(huì)舉報(bào)至平臺(tái)，有的會(huì)被下架，有時(shí)候平臺(tái)也無(wú)法及時(shí)回應(yīng)?？偠灾?，憑借眾多年輕用戶和種草屬性，小紅書已經(jīng)成為品牌商不可忽視的營(yíng)銷陣地。借助小紅書社區(qū)生態(tài)，在愈發(fā)繁榮的商業(yè)化氛圍中，愈來(lái)愈多的新內(nèi)容形式得以找到出頭之日。能夠適時(shí)抓住機(jī)會(huì)的達(dá)人，就能早一步吃到紅利。這就是條漫號(hào)得以快速崛起的根本原因。

不可忽視的是，如果要選擇條漫賬號(hào)作為副業(yè)，或是像小A這樣作為離職后的主業(yè)，那就不可避免的要承受由此帶來(lái)的精神壓力。流量的高低，都會(huì)影響當(dāng)天的心情。為了保持更新頻率，又必須每天花費(fèi)大量時(shí)間構(gòu)思選題、面對(duì)屏幕作畫，對(duì)于身體素質(zhì)也是不小的考驗(yàn)。

用戶的審美需求和消費(fèi)導(dǎo)向始終在變化。能否火到明年或者下一個(gè)周期，全憑內(nèi)容創(chuàng)新和把握用戶喜好的能力。

作者：畢十三

來(lái)源公眾號(hào)：卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6），數(shù)據(jù)賦能短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和電商帶貨。

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