內(nèi)容創(chuàng)業(yè)作為輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，是近兩年的趨勢。但有了內(nèi)容和流量，不等于成功，做好最重要的運營銷售環(huán)節(jié)，才能讓公司長久地生存下去。本文作者復(fù)盤了自己內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的過程，總結(jié)了一些經(jīng)驗，與你分享。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在初創(chuàng)階段的誤區(qū)不是公域，也不是私域。而是從營銷到銷售的問題。至于真正的護(hù)城河是運營。

拿我失敗的經(jīng)驗來給大家剖析一下：

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不同于產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，項目創(chuàng)業(yè)，無法用體力勞動來計算投產(chǎn)比。方法不對，努力白費這一說非常正常，我夯吃夯吃弄了小半年，終于做到了seo搜索第一位。然后把交付的內(nèi)容當(dāng)作營銷的內(nèi)容在做。所以在初創(chuàng)階段我過的尤其艱辛且不安。

整個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式往簡單了說無非就是通過內(nèi)容營銷做留存，從而對接產(chǎn)品，做價值產(chǎn)出。

接著不意外的我失敗了。至于一些復(fù)盤后的細(xì)節(jié)等我安頓好了，整理完整會分享給大家。

并不是想通過我自己失敗的經(jīng)驗來讓大家認(rèn)識到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問題所在，因為失敗只是一部分，我只不過在成功的模式上沒有放大徘徊猶豫太久。

因此我們今天來仔細(xì)的梳理一些，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的三個步驟，我希望你有耐心能夠看完，畢竟成功的經(jīng)驗多不勝數(shù)，但失敗的經(jīng)驗缺彌足珍貴。

01 始于“套路”陷于“內(nèi)容”忠于“人品”

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的步驟當(dāng)中，營銷，銷售以及運營這三者是構(gòu)建基礎(chǔ)盤的必須，但同樣也可以成為獨立的一部分，至于如何運營這三者來構(gòu)建基礎(chǔ)盤下一篇給大家講。

內(nèi)容本身就有價值，但因為內(nèi)容太多了，創(chuàng)作內(nèi)容的人又不乏個人和團(tuán)隊，這個時候套路就顯得尤其重要了?！疤茁贰辈⒎且粋€不好的詞匯，在我失敗的經(jīng)驗當(dāng)中，最不應(yīng)該的是我曾經(jīng)把養(yǎng)活我的套路束之高閣。

營銷的核心邏輯就是套路。一條能賣貨的廣告文案，難道是真誠滿滿嗎？正是因為套路滿滿才能成為好的文案。

所以做好整個營銷版塊的策劃。我總結(jié)了三個非常實用的落腳點。如果你已經(jīng)開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)了看完之后記得對照你現(xiàn)在的進(jìn)度。

• 怎么讓人看到你的內(nèi)容？
• 怎么讓更多人看到你的內(nèi)容？
• 怎么讓看到你內(nèi)容的人喜歡上你這個人？

這三個步驟非常關(guān)鍵，雖然僅僅只是三句話。但如果你能夠把內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事分開去看的話，你就能意識到營銷有多么重要了，我們講過很多次前端、承接端、后端之類的話，但是你知道前端要干什么嗎？

前端只干一件事情——營銷，無論你的內(nèi)容有多少人追捧，前端只干一件事情就是營銷。而且不涉及運營以及銷售。

只有你不斷的營銷，優(yōu)化，甚至強(qiáng)化營銷，才會有更多的人看到你，從而喜歡你的內(nèi)容，最后忠誠于你這個人。否則你的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和擺在書架上無人問津的大部頭書有什么區(qū)別，人人知道你有內(nèi)容，但和我有什么關(guān)系。

02 好的銷售不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，你情我愿才是好銷售

把產(chǎn)品賣出去事實上產(chǎn)品是什么沒有區(qū)別，尤其對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，對于用戶來說和消費你的內(nèi)容沒有任何的區(qū)別。

這里我要講一個人——易中天。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的鼻祖。

他通過央視把三國本身就存在的內(nèi)容加工拆解重組。甚至結(jié)合商業(yè)，人生社交講出來，他收獲了流量，并且產(chǎn)生了產(chǎn)品。而且產(chǎn)品會持續(xù)被銷售。

那么問題來了，到底是三國類的史書好賣，還是易中天的書好賣？

如果你的回答是三國類的史書好賣，那么我給你個誠懇的建議，你適合干生產(chǎn)業(yè)，越重越要，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這種輕創(chuàng)業(yè)不適合你。

話歸正題，事實上是易中天在做內(nèi)容的時候就在生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品，因為一般的史書枯燥乏味，但易中天的史書無論是音頻還是書本都要有趣味性。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的銷售學(xué)問就在這里了。基本上我生涯里很大的痛苦和疑惑以及抗?fàn)幎紒碓从阡N售問題，想做好就要說一些過度承諾的話。因為用戶無法左右，人的劣根性會通過線上無限放大。

接下來給大家分享內(nèi)容創(chuàng)業(yè)銷售的基礎(chǔ)布局。

1. 產(chǎn)品只針對消費內(nèi)容的人“好”

比如說，我這個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的專欄持續(xù)寫下去，隨后再配上一些案例和經(jīng)驗分析，那么你是不是持續(xù)的閱讀這個專欄下的，甚至如果我把這個專欄寫成一個系列，從0~1重新拆解剖析。你免費閱讀，甚至還會把自己的感想寫在評論區(qū)。即便你我不認(rèn)識，但你在免費消費我的內(nèi)容。

那比方說有一天我開一節(jié)課程，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的0~1。公開開始售賣的時候，被標(biāo)題吸引來的人一定會覺得失望，因為看完他迷茫了，并不能做到從0~1內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，但你看完之后，課程從實操的角度解決了你在閱讀文章的時候的問題。

所以這款內(nèi)容產(chǎn)品只針對“你”是好的。

那這個時候我做銷售，肯定是內(nèi)銷，顯然內(nèi)銷不足以支撐我一個公司的生存，所以外銷就舉足輕重了。

2. 產(chǎn)品應(yīng)該具備產(chǎn)品的功能

當(dāng)我想要做外銷的時候，我再重新把0~1做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容整合。換個名字【7天搭建內(nèi)容創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)盤】

對于老用戶來說，這個產(chǎn)品更加精確以及工具化了，而對于新用戶來說非常明確這個產(chǎn)品的功能性，買了這個產(chǎn)品就能在7天搭建好自己內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)盤。

所以解決了產(chǎn)品無法同步的問題。那么這個時候做銷售很難嗎？不管誰來，銷售在產(chǎn)品相關(guān)里不用在違心甚至過度推銷導(dǎo)致后續(xù)交付出現(xiàn)問題。剩下的就看銷售的個人能力。在這一點上只存在于人的差異，人的差異是我們無法左右的。

3. 產(chǎn)品本身就有被客戶挑選的權(quán)利

有了上面的基礎(chǔ)產(chǎn)品。老用戶和新用戶都有相同的問題，我已經(jīng)很成熟了，不需要這個產(chǎn)品了，我能搭建基礎(chǔ)盤。這個時候單一的選擇等于拒絕客戶。那么這個時候把產(chǎn)品多元化。

【三小時咨詢公開課】、【情感內(nèi)容如何生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品】【內(nèi)容如何從0~1深受大家喜歡】

當(dāng)產(chǎn)品多元化的時候，用戶是不是也就多元化了。

我很喜歡《華爾街之狼》雖然是一個開掛主角的故事，但是在我的職業(yè)生涯上，給了我一個強(qiáng)心理建設(shè)，沒有產(chǎn)品是賣不出去的，只有賣不出產(chǎn)品的銷售。

而這些事情，是不是你要長久布局。因為這其中還有一些信任問題以及用戶轉(zhuǎn)化周期問題。這個就屬于銷售學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)知識了，后面有機(jī)會再講。

03 運營不是無中生有，而是讓廢墟上開出一朵花

很多找我付費的用戶，都普遍認(rèn)為運營是無中生有的一個人選，但事實上不是，操盤手才是無中生有的人選，好的運營不負(fù)責(zé)任何戰(zhàn)略問題，只負(fù)責(zé)運營問題。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)板塊當(dāng)中，運營是一份細(xì)致的工作，左右內(nèi)容的輸出，收集用戶的反饋，活躍已有的客戶。

稻盛和夫最負(fù)盛名的是管理學(xué)，而不是創(chuàng)立某個屹立不倒亦如阿里京東抖音這樣的獨角獸公司。

把一家公司從負(fù)債做到盈利且上市，這顯然是大家去追捧稻盛和夫的真實需求，而不是從稻盛和夫身上學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)。

同理，運營存在的價值就是這樣的。你不能指望運營給你內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上有多么突出的貢獻(xiàn)，但運營又不可或缺，因為從你布局營銷開始，營銷的內(nèi)容和反饋，再到你做銷售，做內(nèi)容產(chǎn)品的時候用戶畫像以及產(chǎn)品調(diào)整，再到整個的承接端的日常運營。

前端能做的好嘛？不一定，后端能做的好嘛？后端并不一定有精力。在我的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷當(dāng)中，我算是從前端到承接端再到后端全部都經(jīng)歷過了，但讓我真正覺得哪怕創(chuàng)業(yè)失敗了，還有信心重頭來過的，不是營銷，不是產(chǎn)品，而是運營。

舉個具象的例子。就拿成家立業(yè)來說，找對象是不是約等于做營銷，你老實巴交的只能等到相親，成家了之后是不是需要車和房子以及事業(yè)。而這一切都是怎么來的呢？是不是你一天天，度過了每個艱難困苦的歲月總結(jié)了經(jīng)驗，拜訪了前輩，學(xué)習(xí)了方法最后你結(jié)婚的時候，你車子也有了房子也有了，連你愛巢都裝修的十分契合你和另一半的心意。

因為運營是細(xì)節(jié)，因為運營無法無中生有，但運營可以讓廢墟上開出鮮花，從播種到施肥再到開花，運營在呵護(hù)著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的核心。

04 總結(jié)

因為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在這兩年的確是趨勢，同時伴生的有很多華而不實的指導(dǎo)，甚至是片面的理解。但內(nèi)容創(chuàng)業(yè)絕不僅僅只是創(chuàng)作了內(nèi)容，有了流量創(chuàng)業(yè)就成功了。如果想要創(chuàng)業(yè)成功，從開始的奠基到實操落地以及試錯復(fù)盤優(yōu)化，再到營銷出了結(jié)果，開始做產(chǎn)品的銷售，再到構(gòu)建內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司的框架的運營方式。

如此才能構(gòu)成一個真正從初創(chuàng)到經(jīng)營的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司。并且能夠在往后的挑戰(zhàn)，來自內(nèi)容的迭代，用戶審美迭代迭代，用戶需求的迭代當(dāng)中生存下來并且盈利的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司。

以上，感謝閱讀。